Naglabas kami ng bagong libro, Social Media Content Marketing: How to get Inside Your Followers' Heads and Make Them Fall in Love with Your Brand.
Ngayon ay pinag-uusapan natin kung aling diskarte ang pinakamahusay na piliin sa Yandex Direct: tingnan natin kung ano ang inaalok sa atin ng contextual advertising system, kung saan gagamitin ang bawat opsyon at kung paano gagawing epektibo ang campaign. Ang tamang napiling diskarte ay makakatulong sa pag-optimize ng advertising sa paghahanap at sa YAN: bawasan ang gastos ng paglipat, pataasin ang daloy ng pag-convert ng mga bisita, putulin ang mga hindi naka-target na pagbisita at makuha ang tama. Ang pangunahing bagay ay upang maunawaan ang iyong mga layunin, at pagkatapos lamang pumili ng isang tiyak na tool.
Tinutukoy nito kung sino, kailan, saan at sa kung anong mga termino ang ipapakita ng iyong mga ad at tumutulong na i-optimize ang iyong campaign. Nakakatulong ang iba't ibang diskarte sa paglutas ng iba't ibang problema: maabot ang maximum na audience, magdala ng mas maraming target na bisita, mapabuti ang return on investment. Kasabay nito, mayroon silang isang layunin - upang makatipid ng maximum na pera na may pinakamataas na kahusayan. At kung gagawin mo nang tama ang lahat, walang magiging problema dito. Ngunit kung ang tool ay hindi nakakatugon sa gawain, at ang mga bid ay hindi nababagay sa oras, ang advertising sa Yandex Direct ay hindi magiging kasing epektibo. Ang lahat ng iba pang mga bagay ay pantay, makakakuha ka ng mga pag-click at conversion sa anumang kaso, ngunit mapapalampas mo ang ilan sa mga benepisyo. Kaya naman napakahalagang pag-isipan ang lahat nang maaga: suriin ang hinaharap na kampanya at pumili ng diskarte sa Direktang. Tingnan natin ito nang mas detalyado.
Depende sa mga layunin ng campaign, ang iyong karanasan sa pag-set up ng konteksto at marami pang iba. Sa pandaigdigang kahulugan, mayroong dalawang pagpipilian: gawin ang lahat nang manu-mano o magtiwala sa isang walang kaluluwang robot. Tingnan muna natin ang pangalawang kaso.
Ang mga ito ay mahusay kung ikaw ay isang baguhan o simpleng abala upang pamahalaan ang iyong mga taya sa iyong sarili. Maraming mapagpipilian – mayroong kasing dami ng 5 awtomatikong diskarte. Maaari mong itakda ang average na cost per click o conversion, average na return on investment, badyet para sa linggo, o ang gustong bilang ng mga pag-click para sa parehong panahon.
Ang prinsipyo ng pagpapatakbo ng system ay medyo simple: kinakalkula ng algorithm ng search engine ang tinantyang posibilidad ng isang pag-click sa isang ad at, kung OK ang lahat, ipapakita ang ad. Kasabay nito, isinasaalang-alang din ng system ang mga transition sa paghahanap, ang network ng advertising ng Yandex at pag-uugali ng gumagamit. Kung ang isang ad ay may mataas na CTR, mas madalas itong ipapakita ng search engine.
Ang hula para sa mga transition ay binuo para sa bawat oras ng araw at araw ng linggo nang hiwalay - isinasaalang-alang nito ang mga natural na pagtaas at pagbaba ng trapiko. Kasabay nito, ang Yandex ay hindi katulad ng Vanga - regular nitong kinakalkula ang mga tagapagpahiwatig batay sa pagiging epektibo ng iyong partikular na kampanya, at hindi tumutukoy sa mga pangkalahatang istatistika at ilang uri ng mas mataas na kaalaman.
Ano ang maganda sa isang robot?
Ang pangunahing bentahe ng mga awtomatikong diskarte sa Yandex Direct ay ang madalas na pag-update ng bid. Nilo-load ang kasalukuyang impormasyon sa interface tuwing 15 minuto, ngunit sa katotohanan ang data ay maaaring magbago nang mas madalas. Sa ganitong kahulugan, ang manu-manong mode ay hindi masyadong maginhawa - walang sinuman ang maaaring masubaybayan ang sitwasyon 24/7.
Ngayon pag-usapan natin ang bawat diskarte nang hiwalay.
Ang lahat ay simple dito - sasabihin mo sa Yandex kung magkano sa karaniwan ang handa mong gastusin sa paglipat, itakda ang lingguhang rate, sandalan at umupo na parang isang ginoo. Ginagawa ng robot ang natitira mismo: hinuhulaan nito ang posibilidad ng paglipat at nagpapasya kung ano, kanino, kailan, saan at sa anong mga rate upang ipakita ito.
Maaari mong tukuyin ang mga pangunahing parirala sa iyong sarili o italaga ang mga kapangyarihang ito sa algorithm. Sa huling kaso, ang robot ay umaangkop sa halos isang linggo. Ipaglalaban ng system ang mga priyoridad na ad hanggang sa huling minuto at i-o-off lang ang mga ito kapag wala na talagang badyet. Bukod pa rito, maaari mong tukuyin ang mga lingguhang limitasyon sa paggastos. Sa kasong ito, gagastos ang system ng hindi hihigit sa 35% ng badyet bawat araw, at ang marginal rate ay hindi tataas sa 10% ng kabuuang halaga. Inilapat ng robot ang parehong mga panuntunan sa iba pang mga diskarte.
Ang diskarte sa paglalagay na ito sa "" ay angkop para sa mga nakakaalam na ng tinatayang halaga ng isang pag-click at conversion. Halimbawa, kung mayroon kang mabuti at lumang online na tindahan kung saan nagpapatakbo ka ng mga kampanya mula noong ito ay binuksan. Suriin ang pagiging epektibo ng huli at, kung walang nagbago mula nang matapos ito, itakda ang humigit-kumulang parehong cost per click plus o minus 15-30%.
Halos pareho lang, ikaw lang ang nagsasaad ng mga gastos para sa target na pagkilos. Para gumana ang lahat, kailangan mong i-set up nang tama ang mga layunin sa Yandex Metrica at tukuyin ang mga ito sa Direct. Bukod pa rito, ipinapahiwatig ang maximum na cost per click upang hindi sayangin ng robot ang badyet sa potensyal na conversion, ngunit hindi makatwirang mahal na mga transition. Kung hindi, ang lahat dito ay kapareho ng sa nakaraang talata, ang "click" lamang ang binago sa "conversion".
Kung alam mo kung magkano ang halaga ng isang target na pagkilos sa isang website at ayaw mong lumampas ito sa isang partikular na halaga ng threshold, piliin ang diskarteng ito. Sa ganitong paraan, maaari ka lamang magbayad para sa mga bisitang nagko-convert at interesadong bumili.
Kung kumikinang ang iyong mga mata kapag narinig mo ang "ROI," ang diskarteng ito ng Yandex Direct ay para sa iyo. Nakakatulong ito na i-optimize ang mga conversion at ilapit ang iyong return on investment sa nais na halaga: kung kailangan mo ng ROI = 2, ilagay ito kapag sine-set up ang iyong campaign at gagawin ng Yandex ang lahat para makamit ito.
Dito kailangan mo ring ikonekta ang Mga Sukatan at mag-set up ng mga layunin. Ang huli ay dapat na tinukoy sa mga setting ng kampanya. Bilang karagdagan, maaari mong limitahan ang lingguhang badyet at maximum na presyo ng pag-click at ipahiwatig ang halaga ng mga produkto at serbisyo bilang isang porsyento ng kita. Makakatulong ito na ma-optimize ang iyong diskarte sa kampanya at gumastos ng pera sa advertising sa Yandex Direct nang epektibo.
Kung lumampas ang algorithm at gumawa ng mas mataas kaysa sa inaasahang kakayahang kumita, ang perang matitipid ay maaaring gastusin muli sa advertising - sa ganitong paraan makakakuha ka ng mga karagdagang pag-click.
Ang diskarte ay angkop para sa mga walang maraming produkto at serbisyo at sa mga gustong subaybayan ang pagiging epektibo ng advertising sa format na "Gusto kong malaman kung magkano ang nakuha ko mula dito". Halimbawa, nagbibigay ka ng ilang serbisyo na palaging pareho ang halaga. O gumawa ka ng 3 modelo ng mga transformer. Sa anumang kaso, malalaman mo kung gaano karaming pera ang direktang dinala sa iyo ng Direct at madaling magpasya kung ano ang susunod na gagawin sa kampanya.
Sa diskarteng ito, ang lahat ay simple: sasabihin mo sa Yandex Direct kung magkano ang pera na handa mong gastusin sa pitong araw, pumili ng layunin at maghintay upang makita kung ano ang mangyayari. Maaari kang makakuha ng maximum na mga pag-click o maximum na conversion. Sa unang kaso, susubukan ng algorithm na bawasan ang presyo ng paglipat upang magamit ang badyet nang mahusay hangga't maaari. Sa pangalawang kaso, ang pagbibigay-diin ay sa mga conversion para sa isa o higit pang mga layunin.
Ang diskarte ay angkop kung kailangan mo ng maraming paglipat. Halimbawa, naglulunsad ka ng promosyon at kailangan mong sabihin sa lahat ang tungkol dito nang hindi gumagastos ng malaking pera dito. Ang lohika ay simple: kung ang alok ay kumikita, ito ay interesado kahit na ang mga hindi naisip tungkol sa pagbili. Sa kaso ng mga conversion, pinapataas mo ang bilang ng mga naka-target na pagbisita.
Mas simple pa dito - sasabihin mo sa Yandex na "Sana maraming pag-click ka," at tumugon ito ng "Nakikinig ako at sumusunod." Susubukan ng algorithm na makuha ang kinakailangang bilang ng mga transition sa pinakamababang halaga. Maaaring alisin ang masyadong mahal na mga pag-click sa pamamagitan ng pagtukoy sa maximum na gastos sa mga setting ng diskarte. Ang pamamaraan na ito ay kapaki-pakinabang kung kailangan mong magbenta ng isang mahigpit na tinukoy na halaga ng mga kalakal o serbisyo. Halimbawa, hindi ka makakapagpadala ng higit sa 10 yunit ng mga kalakal sa isang linggo. Kung ang average na conversion sa site ay 10%, pagkatapos ay walang punto sa pag-akit ng higit sa 100 mga bisita.
Kung tiwala ka sa iyong sarili at sa iyong karanasan, maaari kang pumili ng manu-manong pamamahala sa pagtaya. Sa kasong ito, ikaw mismo ang nagpapasya sa mga kundisyon at mga rate para sa pagpapakita ng mga ad. Maaari mong paganahin ang hiwalay na pagpapakita sa paghahanap at YAN - sa kasong ito, ang mga rate ay magkakaiba para sa bawat site. Iba pang mga opsyon: pang-araw-araw na limitasyon sa badyet na may pagpipilian ng karaniwan o distributed na uri ng display.
Bilang default, ang lahat ng mga ad ay umakyat sa unang lugar. Ang eksaktong posisyon ay depende sa taya na iyong pinili. Kung nag-aalok ka ng karamihan, mapupunta ka sa tuktok. Ngunit kung hindi ka maaaring gumastos ng maraming pera, ngunit talagang gusto mong maging sa block sa ilalim ng search bar, maaari kang mandaya.
Kapag pinili mo ang item na "pinakamababang posibleng posisyon sa espesyal na pagkakalagay," ipinapahiwatig mo ang maximum na gastos sa bawat pag-click at sasabihin sa Yandex na gusto mong makapasok sa tuktok na bloke ng konteksto sa pinakamababang posibleng presyo. Kung lumalabas na ang iyong bid ay sapat na mataas upang makapasok sa espesyal na placement, lilipat ang iyong ad sa ikatlong posisyon sa block sa itaas ng mga resulta ng paghahanap. Kung hindi sapat ang bid, isasama ang ad sa mga garantisadong impression, sa >90% ng mga kaso sa unang posisyon.
Kung pipiliin mo ang "minimum na posibleng posisyon sa espesyal na pagkakalagay at garantiya," bahagyang nagbabago ang diskarte. Kung ang maximum na cost per click ay hindi sapat upang makapasok sa espesyal na placement, ang ad ay ipapakita sa pinakamababang posisyon at sa ibabang bloke. Makakatulong ito sa iyo na makatipid sa lahat at gumastos ng pinakamababang halaga ng pera. Kung maabot mo ito sa tuktok na bloke, pagkatapos ay bayaran ang pinakamahusay na presyo para dito. Kung makapasok ka sa "mga garantisadong impression," huwag gumastos ng dagdag na pera sa mga placement na hindi ang pinakamaraming nagko-convert.
Ang diskarte ay angkop para sa mga paulit-ulit na naglunsad ng epektibong advertising ayon sa konteksto sa Yandex Direct. Kung nai-set up mo nang tama ang iyong pag-target, makakatipid ka ng malaki sa manual mode.
Mula sa iyong mga gawain at karanasan. Kung hindi ka tiwala sa iyong mga kakayahan at sa parehong oras ay nais na makamit ang mahusay na pag-optimize ng kampanya, ipaubaya ang lahat sa algorithm ng search engine. Oo, kakailanganin ng oras upang umangkop, ngunit sa huli makakakuha ka ng isang diskarte na naaayon sa iyong mga layunin at layunin: mga murang pag-click, isang mahusay na ratio ng ROI o maximum na abot ng madla. Kung alam mo ang lahat at magagawa mo ito, manual na pamahalaan ang iyong mga rate. Sa ganitong paraan, mas mabilis na lalabas ang mga resulta, ngunit kailangan mo ring maingat na subaybayan ang pag-usad ng kampanya. Kung biglang magbago ang sitwasyon, maiiwan kang walang kliyente at walang pera.
Ang Yandex.Direct ay may ilang mga pakinabang na nagpasikat nito sa mga advertiser:
SA Nag-aalok ang Yandex.Direct sa mga kliyente nito na gumamit ng isa sa mga uri ng mga diskarte, ang pagpili nito ay depende sa mga layunin at layunin na itinakda ng advertiser. Kapag pumipili ng mga awtomatikong diskarte, lubos kang umaasa sa system na namamahala sa paglalagay ng advertising. Ang layunin nito ay paramihin ang bilang ng mga pag-click sa mga ad at i-maximize ang pagiging epektibo ng mga ito. Ito ay siyempre isang plus. Ngunit ito ay isang sumpain na robot!!! At ito ay isang malaking minus. Ngunit higit pa tungkol sa lahat.
R advertiser:
SA sistema
P Ang bentahe ng mga awtomatikong diskarte ay ang mga ito ay batay sa isang mathematical algorithm na hinuhulaan kung gaano ito malamang na mag-click sa isang ad at makamit ang mga panghuling layunin.
E Tulad ng nakikita mo, may mga diskarte para sa pagkuha ng maximum na bilang ng mga conversion para sa isang tiyak na badyet o hindi lalampas sa limitasyon sa gastos, may mga diskarte na partikular sa pag-install ng mga mobile application, halimbawa, may mga diskarte para sa mga pakete ng mga pag-click. Ang bawat awtomatikong diskarte ay may sariling mga pakinabang sa mga tuntunin ng kaginhawaan. Iyon ay, itakda ito at kalimutan ito, tulad ng sinasabi nila.
AT Batay sa sarili kong kasanayan, at maraming iba pang mga espesyalista ang nagpahayag nito, gustong-gusto ito ng Direct kapag nagtatrabaho ka nang mahuhulaan. Sa ganitong paraan maaari nitong i-optimize ang mga panloob na algorithm nito nang paisa-isa para sa iyo. Kung titingnan mo ang isang campaign na matagal nang tumatakbo, makikita mo na araw-araw ay nakakatanggap ka ng partikular na bilang ng mga pag-click sa isang partikular na average na presyo at, bilang panuntunan, kung nakatakda ang mga layunin, pagkatapos ay may partikular na average na presyo ng conversion .
SA Ang mga pagbabago ay hindi gaanong mahalaga sa mga bihirang eksepsiyon dahil sa iba't ibang dahilan. Halimbawa, ang pagdating ng isang bagong advertiser sa isang angkop na lugar. Ang system, pagkatapos ng isang tiyak na panahon, ay tumatanggap ng ilang mga average na halaga at nagsisimulang sumunod sa kanila. I’m not saying this unfoundedly or unfoundedly, it’s just that, based on observations, ito ang practice. Higit pa rito, kung titingnan mo ang mga rekomendasyon para sa kalidad ng account para sa mga campaign na may limitadong pang-araw-araw na badyet, sinasabi nito na ibinababa ito dahil patuloy na humihinto at nagsisimula ang mga campaign.
SA mula sa aktwal na sagot. Upang ang advertiser ay dumating at i-on ang diskarte sa sasakyan, ilagay ang pera sa balanse at hindi na mag-abala pa, ngunit ginagamit na niya ito kahit papaano. Ginagamit ang mga ito ng mga hindi gustong mapalapit hangga't maaari sa nilalayon na layunin sa pamamagitan ng unti-unting pag-optimize ng mga kampanya at makabuluhang pagtaas ng pagiging epektibo ng advertising ayon sa konteksto, pagtaas ng bilang ng mga pag-click sa isang ad, salamat sa patuloy na pag-optimize. Mas marami o mas kaunting pantay na istatistika ang ibinibigay ng mga diskarte sa packet ng pag-click. Lalo na sa paglipat sa . Ang natitira ay hindi gaanong mahuhulaan at, bukod dito, nangangailangan sila ng ilang partikular na bilang ng mga naitalang conversion mula sa sukatan upang ma-optimize ang isang bagay. Mula sa pagsasanay, masasabi kong ang gawain ng mga kampanya ay lumalabas na maalog (kuya) at hindi pantay. Ibig sabihin, sa simula ng linggo maaari itong lumampas nang malaki sa halaga ng conversion nang maraming beses at pagkatapos, upang balansehin, bawasan ang cost per click at maabot ang tinatayang tinukoy na halaga sa katapusan ng linggo. Ang problema ay ang dami ng trapiko ay nagbabago rin, at kung bilang karagdagan sa mga naka-configure na layunin ay mayroon ka ring mga tawag, kung gayon ang kanilang numero ay mag-iiba nang hindi pantay.
P Kapag gumagamit ng awtomatikong diskarte, ang system ay:
P Gagamitin ko ang halimbawa ng "Average na return on investment" na diskarte. Ang punto ay nagtakda ka ng mga halaga ng kakayahang kumita, halimbawa 2 (iyon ay, ang kita ay lumampas sa mga gastos nang dalawang beses. Mga Setting:
T Iyon ay, itinakda namin ang kakayahang kumita sa 2, ang pagbabalik ng mga pondo na na-save ng system (kung ito ay pinamamahalaang gumana nang mas mahusay) sa antas ng 100% ng mga pagtitipid para sa layunin ng "Order". Isa pang mahalagang nuance: ang bilang ng mga conversion para sa layunin sa nakaraang buwan ay dapat na higit sa 40, kung hindi, walang gagana, at sa pagkakatanda ko, hindi ka papayagan ng system na mag-set up ng ganoong layunin. Maaari mo ring tukuyin ang gastos, lingguhang badyet at maximum na cost per click.
P tungkol sa ideya nang hindi nagsasagawa ng pagsubok na kampanya hindi ka makakakuha ng alinman sa mga numerong ito. Hindi mo malalaman nang maaga ni ang average na gastos sa bawat pag-click o ang kakayahang kumita o ang lingguhang badyet, at higit pa kaya hindi ka magkakaroon ng isang natutupad na layunin. Upang malaman ang lahat ng ito, kailangan mo lamang gumamit ng isa sa mga manu-manong diskarte, na tatalakayin ko sa susunod na artikulo. Pansamantala, mag-subscribe sa mga update sa blog sa ibaba. Yun lang muna!
Naglabas kami ng bagong libro, Social Media Content Marketing: How to get Inside Your Followers' Heads and Make Them Fall in Love with Your Brand.
Panahon na para bigyang linaw at liwanag ang usapin ng pera, na kadalasang pinag-uusapan sa hindi malinaw na mga termino. Sa artikulong ito sasabihin namin sa iyo kung ano ang nakasalalay sa minimum, kung paano kalkulahin at i-save ito, at kung magkano ang babayaran mo sa huli para sa Republika ng Kazakhstan.
Sa mga daliri:
Nag-set up ka ng kampanya sa advertising, nakasulat na mga ad at naglunsad ng kampanya. Sa tuwing magki-click ang isang user sa iyong alok, ibinabawas ng system ang isang tiyak na halaga mula sa iyong account. Ang halaga ng singil ay depende sa auction at hindi lalampas sa maximum na cost per click na iyong itinakda.
Para sa mga nagsisimula na pinagkadalubhasaan pa rin ang mga intricacies ng layunin, ang mga awtomatikong diskarte ay angkop. Makakatulong sila na makatipid ng oras sa paglalagay at pagtukoy ng mga taya.
Ang halaga ng advertising ay kinakalkula batay sa average na cost per click at ang kabuuang bilang ng mga click. Kung gumagamit ka ng ilang mga keyword, kailangan mo munang kalkulahin ang halaga ng bawat isa sa kanila, at pagkatapos ay ibuod ang mga resulta.
Kunin natin ang pinakasimpleng formula para sa pagkalkula ng halaga ng isang campaign sa Direct.
SK= SSK* KK
Karaniwan, ang pormula na ito ay maaaring ilarawan bilang mga sumusunod.
Naglulunsad ako ng isang kampanya sa advertising at nakakakuha ng 1000 pag-click sa average na presyo na 20 rubles. Ang halaga ng aking kampanya ay: 1000*20 = 20,000 rubles.
Sa mga daliri:
Kinukuha namin ang average na cost per click para sa isang pangunahing parirala mula sa campaign. I-multiply sa bilang ng mga pag-click sa pangunahing pariralang ito. Kumuha kami ng badyet para sa pangunahing parirala.
Idinaragdag namin ang badyet para sa lahat ng mahahalagang parirala. Natanggap namin ang badyet ng Republika ng Kazakhstan.
I-summarize natin
Ang minimum na badyet sa Yandex.Direct ay binubuo ng tatlong bahagi:
Ang cost per click ay ang halaga ng pera na binabayaran mo sa Yandex para sa isang taong nag-click sa iyong ad.
Ang halaga ng mga pag-click sa Direktang ay hindi naayos. Tinutukoy ito bilang resulta ng pag-bid sa pagitan ng mga advertiser, na tinatawag na auction. Maaari mong independiyenteng itakda ang maximum na halagang handa mong bayaran sa bawat pag-click.
Kinakalkula ang mga posisyon ng ad batay sa pag-bid - sinumang nag-aalok ng higit pa, na may mas mataas na CTR at koepisyent ng kalidad, ay makakarating sa mas kaakit-akit.
Ang cost per click ay apektado ng:
Ang kahilingan na "Bumili ng scooter" ay sikat sa huling bahagi ng taglamig at unang bahagi ng tag-init. Ang mapagkumpitensyang cost per click sa panahon ng peak na ito ay mas mataas kaysa sa taglamig at taglagas. Magbasa, at palagi mong malalaman ang mga kagustuhan ng user.
Ang isa sa mga pinakasikat na maling akala ay ang mga lugar sa espesyal na tirahan ay mas mahal kaysa sa mga garantisadong. Sa totoo lang hindi ito totoo. Minsan ang mga impression sa unang lugar ng garantiya (unang resulta pagkatapos ng mga organic na resulta) ay nagkakahalaga ng 2 at 3 beses na mas mataas kaysa sa isang impression sa unang lugar ng espesyal na pagkakalagay (ang pinakaunang linya).
Ang panghuling badyet ng kampanya ay nakadepende hindi lamang sa cost per click, kundi pati na rin sa bilang ng mga pag-click. At ang CTR para sa mga ad sa simula at dulo ng mga resulta ng paghahanap ay naiiba. Hindi lahat ng gumagamit ay nag-scroll sa pahina, marami ang hindi nakakaabot sa mga alok sa garantiya, kaya nag-click sila sa espesyal na pagkakalagay.
Tiyak na imposibleng sabihin na ang mga ad sa simula ng mga resulta ng paghahanap ay patuloy na na-click, habang ang mga nasa dulo ay hindi binibigyang pansin. Ang lahat ng mga gumagamit ay may sariling katangian. Para sa ilan, ang mga espesyal na placement ay parang spam o viral na mga link. Ang mga naturang user ay sadyang nag-scroll sa garantiya, na isinasaalang-alang ang mga naturang alok na mas maaasahan.
Maaari mong basahin ang tungkol sa kung ano ang iba pang mga kalamangan at kahinaan ng iba't ibang mga pagkakalagay sa aming mga nakaraang artikulo:
Kung mas mataas ang click-through rate ng iyong ad, mas mababa ang halaga ng pagpapakita nito.
Maaari mong ayusin ang badyet sa panahon ng kampanya depende sa mga tagapagpahiwatig ng pagganap. Upang pamahalaan ang halaga ng isang pag-click at kontrolin ang mga gastos, kailangan mong pag-aralan ang mga Direktang ulat. At para subaybayan ang conversion – Mga ulat ng Metrica. Tungkol sa kung paano magtrabaho sa mga ulat ng Yandex.Metrica,
Ang mga tagapagpahiwatig na ito ay tinutukoy ng Yandex mismo. Para sa mga advertiser, ang kanilang kalikasan, bagama't higit sa lahat ay gawa-gawa, ay napakahalaga. Naiimpluwensyahan nila ang pagtaas o pagbaba sa cost per click.
Pag-usapan natin ang ilan sa mga ito:
Domain Karma
Pangunahing Kaugnayan
Ang keyword na iyong ginagamit ay dapat tumugma sa pamagat ng iyong ad. Hindi mo kailangang isiksik ang iyong buong keyword na parirala sa pamagat. Ang isang tugma ng 2-3 salita sa 5 ay mabuti na. Tingnan natin ang dalawang halimbawa ng isang ad para sa kahilingang “Bumili ng air conditioner na may delivery.”
Ang pamagat ay dapat bigyang-kasiyahan hindi lamang ang sistema, kundi pati na rin ang mga gumagamit. Gawing malinaw ang mga anunsyo, palitan ang mga abstraction at amplifier ng mga katotohanan at figure.
Ang mga taong mahal ang 15 libo ay maaaring mag-click sa isang ad na may pamagat na “Murang mga air conditioner.” Makikita nila ang presyo, aalis sila, malugi tayo. Nakakatulong ang mga katotohanan at figure na gumawa ng cross-section ng gustong target na audience at bumalangkas ng mga inaasahan ng user.
Kaugnayan ng pahina
Ang pangunahing query ay dapat humantong sa gumagamit sa isang pahina na may serbisyo o produkto na iyong na-advertise. Kung ang isang tao ay nag-click sa isang ad na nagbebenta ng mga set ng porselana, dapat siyang dalhin sa isang pahina na may mga set ng tsaa, at hindi sa mga silid-kainan.
Tandaan na itugma ang layunin ng paghahanap sa nilalaman ng pahina.
Ang layunin ay ang pangangailangan ng gumagamit. Ang gawain na ipinahihiwatig niya sa pamamagitan ng pagpasok nito o ang pariralang iyon sa search bar.
Minsan ang layunin ay hindi malinaw. Kahit na ang parirala kung saan sinusubukan ng user na ipahayag ang kanyang gawain ay bahagi ng iyong SL.
Paano ito magiging:
Naglunsad kami ng campaign para magbenta ng mga set. Ang semantic core ng campaign ay naglalaman ng pariralang "Buy services."
Dito ipinasok ng user ang kahilingang "Bumili ng tableware", makikita ang aming ad at pumunta sa page na may tableware. At kailangan niya ng mga tindahan ng tsaa. Ilang mga lalaki ang maggalugad sa site upang makahanap ng mga tindahan ng tsaa na karaniwang isinasara ng mga gumagamit ang pahina at bumalik sa mga resulta ng paghahanap, ngunit nakakakuha kami ng pagtanggi.
Upang bawasan ang bilang ng mga pagtanggi para sa mga hindi malinaw na kahilingan, gumamit ng mga mabilisang link at cross-follow na mga kampanya.
Ang pinakamadaling paraan upang matukoy kung gaano karaming pera ang kakailanganin mo sa simula ng iyong paglalakbay ay ang paggamit ng hula sa badyet ng Direct.
Sa mga lalabas na window, hihilingin sa iyong magpasya sa rehiyon ng mga impression (1) at mag-download ng listahan ng tinatayang key query (2).
Ngunit upang maglunsad ng isang kampanya, kakailanganin mong mangolekta ng maraming mga susi. Basahin ang tungkol diyan sa isa sa aming mga artikulo.
Ang huling resulta ng pagtatrabaho sa mga kalkulasyon ng badyet ay magiging tantiya, ngunit sapat upang makakuha ng ideya ng posibleng gastos ng kampanya, click-through rate at ang laki ng mga taya sa isang partikular na site. Basahin ang sa amin upang maunawaan ang lahat ng mga intricacies.
Ngunit ang mga kapaki-pakinabang na tool ay hindi nagtatapos doon.
Binibigyang-daan ka ng diskarte sa Lingguhang Badyet na magtakda ng limitasyon sa paggastos para sa linggo at kalkulahin ang iyong badyet para sa susunod na buwan. Maginhawa ito dahil maaari mong agad na itakda ang ilang partikular na limitasyon sa gastos.
Papayagan ka ng system na itakda nang manu-mano ang maximum na cost per click at mag-aalok na gamitin ang teknolohiyang "Maximum na conversion ayon sa layunin." Upang gawin ito, kakailanganin mong mag-install ng sukatan sa site, mag-set up ng mga layunin para sa mga bisita dito at i-link ito sa campaign.
Awtomatikong pinapagana ang feature na ito para sa lahat ng bagong Direct user. Sa sandaling magrehistro ka ng isang account, ang sumusunod na mensahe ay lilitaw sa tabi ng tab kasama ng iyong mga kampanya.
Ang pagkonekta ng pinagsamang account ay maginhawa para sa pamamahala ng pananalapi. Hindi mo kailangang magbayad para sa mga indibidwal na kampanya, itaas ang iyong balanse, o subaybayan ang halaga ng mga pondo para sa bawat kampanya sa advertising. Patuloy na tatakbo ang mga ad hangga't may mga pondo sa nakabahaging account.
Napakadaling maglagay muli ng isang account gamit ang parehong mga pamamaraan tulad ng isang regular na account: sa pamamagitan ng resibo sa bangko, sa pamamagitan ng card, sa cash gamit ang isang code ng pagbabayad, Yandex.Money, gamit ang PayPal.
Maaari mo ring paganahin ang awtomatikong pagbabayad. Sa awtomatikong muling pagdadagdag, ang account ay isa-top up mula sa iyong Yandex.Money wallet o mula sa isang bank card. Ngunit ang pagpipiliang ito ay magagamit lamang sa mga advertiser mula sa Russia na nagbabayad para sa advertising sa rubles.
Ang paglilimita sa pang-araw-araw na badyet ay isang Direktang function. Nagbibigay-daan ito sa iyong gumastos ng nakapirming halaga bawat araw sa pagpapakita ng iyong mga ad. Itinakda ng Yandex ang minimum na threshold para sa mga posibleng gastos sa 300 rubles.
Magagamit mo ang pang-araw-araw na badyet kung pipiliin mo ang "Manu-manong pamamahala sa taya" mula sa listahan ng mga diskarte.
Sa mga bintana kakailanganin mong ipahiwatig ang bilang ng mga gastos bawat araw at pumili ng mode ng paggastos mula sa dalawang posibleng mga.
Ang mga kalkulasyon ay ginawa ayon sa oras ng Moscow, at ang limitasyon ay maaaring baguhin nang hindi hihigit sa tatlong beses sa loob ng 24 na oras. Mangyaring isaalang-alang ito kung nagpapatakbo ka ng kampanya sa ibang time zone.
Ang pagtitipid ay dapat ding makatwiran, at kung itinakda mo ang badyet para sa isang araw sa Direktang masyadong mababa, nanganganib kang hindi makatanggap ng sapat na mga impression, at samakatuwid ay nagta-target ng mga bisita. Magsimula sa pinakamababang halaga na maiaalok ng Direct, at pagkatapos ay ayusin ang laki nito habang gumagana ang kampanya sa advertising.
Ang wastong paggamit ng mga estratehiya para sa pagtatrabaho sa mga pondo sa Direct ay nagbibigay-daan sa iyong makatipid ng pera habang tumatanggap ng malaking tugon mula sa madla.
Inaalis ng availability ang iyong mga ad ng hindi naka-target na mga impression at pag-click, binabawasan ang bounce rate at may positibong epekto sa CTR.
Nagtatrabaho sila tulad ng sumusunod.
Nagbebenta kami ng mga gulong ng kotse at pinangangasiwaan ang paghahanap para sa "Buy gulong". Hindi kami interesadong magpakita ng mga ad sa mga taong naghahanap ng gulong ng bisikleta o medikal na gulong. Upang ipakita lang ang iyong mga ad sa iyong target na madla, magdagdag ng "bisikleta" at "medikal" sa iyong listahan ng mga stop words.
Upang mas maunawaan ang mga bagay na ito, tingnan ang aming artikulo sa pulang button sa paggamit ng mga negatibong keyword, pagkolekta ng mga ito, at pag-set up sa mga ito.
Ang presyo ng RK sa Yandex ay isang variable at indibidwal na halaga. Ang halaga ng RK ay depende sa mga layunin. Para sa ilan, hindi sapat ang 2,000 pag-click sa isang araw, ngunit para sa iba, 200 ang babagay sa kanila.
Ang minimum na badyet ay naiimpluwensyahan ng rehiyon, demand para sa isang produkto o serbisyo, kompetisyon sa angkop na lugar at iba pang mga kadahilanan na napag-usapan na natin. Ang bawat isa sa kanila ay nagpapataas ng halaga ng kampanya o nagpapababa nito.
Upang pangalanan ang eksaktong halaga na gagastusin mo sa paglunsad ng kampanya sa Direktang, kailangan mong alamin ang mga pangangailangan ng advertiser, magsagawa ng paunang pagsusuri sa merkado, matukoy ang abot ng madla, lumikha ng mga KPI at subukan ang kampanya sa advertising. Maaari ka ring makipag-ugnayan sa Semantics. Tutulungan ka ng aming mga online na espesyalista sa advertising na lumikha ng mga KPI, kalkulahin ang iyong badyet at makamit ang kita.
Ibinahagi ng may-akda ang mga solusyon na matagumpay niyang ginagamit kapag nagtatrabaho sa Yandex.Direct. Hanggang kamakailan lamang, sa Yandex posible lamang na itakda ang halaga ng isang pag-click sa isang ad, ngunit ngayon mayroong hindi bababa sa walong mga diskarte kung saan maaari mong piliin ang pinaka-angkop.
Kinukuha ng serbisyong ito ang data para sa analytics mula sa mga resulta ng Google sa wikang Russian. Ngayon, mayroon itong pinakamalaking up-to-date na database ng mga keyword sa Russian na magagamit online, na maaaring magamit kapag lumilikha ng mga kampanya sa advertising ayon sa konteksto. Huwag malito sa katotohanan na ang aking aklat ay nakatuon sa Yandex.Direct, at iminumungkahi na kumuha ka ng mga keyword mula sa isang serbisyo na sinusuri ng Google. Ang mga query na isinumite ng mga user sa mga search engine ay ganap na hindi naiiba.
Tulad ng para sa wordstat.yandex.ru, sa kasamaang-palad, ang bilang ng mga query na maaaring makolekta gamit ang serbisyong ito ay limitado kamakailan.
Ngunit mayroong isang paraan sa labas ng sitwasyon, na binanggit ko sa simula ng libro. Maaaring mabili ang mga database ng keyword mula sa Maxim Pastukhov sa pastukhov.com. Para sa mga nagpasya na propesyonal na makisali sa advertising ayon sa konteksto, ang mga database na ito ay marahil ang pinakamahusay na pagpipilian ngayon. Para lamang sa isang query na "paano" ang database ay gumagawa ng higit sa 800,000 mga query.
Umaasa ako na nabasa mo nang mabuti ang aklat, hindi nakakalimutang basahin muna ang opisyal na tulong para sa Yandex.Direct. Upang pagsama-samahin ang iyong natutuhan, naghanda ako ng maliliit na takdang-aralin na tutulong sa iyo na mas maunawaan ang materyal.
Pagkatapos mong maisagawa ang lahat ng mga punto, sagutin ang iyong sarili: napansin mo ba ang pagkakaiba "bago" at "pagkatapos"?
Ang Diskarte sa Yandex Direct ay gumaganap ng isa sa mga pinakamahalagang tungkulin at tinutukoy ang karagdagang tagumpay ng isang kampanya sa advertising. Tulad ng ipinapakita ng kasanayan, ang pagpipiliang ito ang nagiging sanhi ng mass hysteria sa mga natututo kung paano mag-tune. Samantala, napakahalagang maunawaan ang mga detalye ng pagpili ng isang diskarte tulad nito at ma-customize ito nang partikular sa iyong mga pangangailangan, sa iyong proyekto. Sa pagkakaroon ng natutunan ito, maaari mong hindi bababa sa makatiyak na ang advertising ay hindi mauubos ang iyong buong badyet. Ang isyu ay napakaseryoso at samakatuwid ay nagpasya kaming pag-aralan ito nang mas detalyado upang hindi ka lamang makatipid ng pera, ngunit maakit din ang target na madla para sa iyong negosyo.
Dahil ang Direct mismo ay isang paraan para sa pag-advertise ng malaking bilang ng mga kumpanya at pagpapatupad ng malaking iba't ibang mga proyekto. Lahat sila ay may iba't ibang layunin at pangangailangan sa advertising. At ang mga diskarte ay nagbibigay-daan sa mga advertiser na magbigay ng:
Samakatuwid, sa pagsasalita sa simple at naiintindihan na wika, tinutulungan ka ng melon tool na piliin ang mode kung saan mo gagastusin ang iyong badyet sa advertising. Ang karagdagang tagumpay ng buong kampanya sa kabuuan ay nakasalalay sa pagpipiliang ito. Samakatuwid, upang piliin ang tamang diskarte, kailangan mong malaman ang tungkol sa bawat isa sa kanila at mag-navigate sa sitwasyon. Kapag nagse-set up ng campaign, hihilingin sa iyong pumili mula sa dalawang uri ng mga diskarte sa impression: Mga Automatic at Manual na mode. Pag-uusapan natin ang bawat isa sa kanila nang hiwalay.
Dinadala nito ang kahulugan ng trabaho nito mula sa pangalan nito at pinapayagan kang ganap na ipagkatiwala ang iyong badyet sa advertising sa mga algorithm ng Yandex. Ang robot ay hiwalay na pipili ng mga bid para sa iyo ayon sa mga parirala, pipiliin ang pinakamainam na mode para sa paggastos ng iyong badyet sa advertising at makakatulong na ilipat ang lahat ng iyong mga alalahanin sa mga balikat nito (kung mayroon ito :)). Ang mga awtomatikong diskarte ay epektibo kung kailangan mong madalas na baguhin ang mga bid sa mga parirala.
Sa pagsasaalang-alang na ito, ang tool ay kailangang-kailangan, dahil ang pagbabago ng mga halaga para sa mga keyword 24/7 ay hindi laging posible. Gayunpaman, para gumana nang epektibo ang mode na ito, dapat matugunan ang ilang kundisyon, na hindi angkop para sa lahat. Isa sa mga ito ay ang walang patid na operasyon ng kampanya upang ang robot ay makakolekta ng higit pang impormasyon at gawin ang lahat sa pinaka karampatang paraan. Ang lahat ng ito ay dahil sa espesyal na mathematical algorithm ng Yandex, na, para sa pagiging maaasahan, ay kailangang mangolekta ng mas maraming data hangga't maaari upang makalkula ito. Kung ang system ay walang partikular na impormasyon sa iyong campaign (nangyayari ito kung kakagawa pa lang nito), aalisin ito ng algorithm mula sa paghula ng pangkalahatang data ng paghahanap. Ngunit tulad ng ipinapakita ng kasanayan, hindi sila palaging totoo at lumalabas na dahil sa hindi mapagkakatiwalaan, maaaring kailangan mong magbayad nang labis.
Tingnan natin ang mga pangunahing uri ng mga awtomatikong diskarte.
Inirerekomenda ang diskarteng ito na gamitin kung mayroon ka nang data sa katangian ng mga presyo sa iyong angkop na lugar at alam ang eksaktong halaga ng mga gastos sa bawat bisita (hindi dapat malito sa isang kliyente). Sa kasong ito, maaari mong itakda ang pinakamataas na presyong handa mong bayaran para sa isang bisita at asahan ang mga resulta. Sa hinaharap, posibleng itakda ang pinakamataas na priyoridad na mga pangunahing parirala, upang kung ang lahat ng mga pondo ay gagastusin, i-o-off ng system ang mga impression para sa mga ito sa huli.
Ang average na cost per click sa kasong ito ay kakalkulahin bilang ratio ng lingguhang gastos sa lingguhang bilang ng mga pag-click. Maaaring tukuyin ang lingguhang badyet sa mga setting ng mismong diskarte. Ang pinakamababang halaga para dito ay 300 rubles. Ang paggamit ng average na cost-per-click ay lubos na hindi hinihikayat para sa mga kampanyang nakakatanggap ng mas kaunti sa 100 mga pag-click bawat linggo. Sa kasong ito, ang badyet ay maaaring doble.
Itinanghal bilang ratio ng lingguhang paggasta sa kampanya sa lingguhang bilang ng mga naka-target na pagbisita. Sa kasong ito, kailangan mong tiyakin na ang mga layunin ng Yandex Metrica ay na-configure at tama ang mga ito na ipinapakita sa mga istatistika ng kampanya. Upang gawin ito, kailangan mong i-configure nang tama ang mga layunin sa site. Gagawin ng system ang lahat upang mapataas ang bilang ng mga view para sa mga pangunahing pariralang iyon na nagdadala ng maximum na bilang ng mga naka-target na pagbisita.
Lubos naming inirerekumenda na suriin mo ang halaga ng pagkamit ng layunin at timbangin ang lahat ng mga gastos upang ang diskarte ay hindi magbigay sa iyo ng mga sorpresa at hindi maubos ang iyong buong badyet. Upang kumonekta, dapat mong matugunan ang mga sumusunod na kundisyon:
Kung hindi, isasara sa iyo ang pagpili ng diskarteng ito. Bilang pagpapasadya, maaari mo ring limitahan ang iyong lingguhang badyet, average na cost per conversion, at maximum cost per click. Bilang default, ito ay hindi hihigit sa 10% ng lingguhang badyet o 450 rubles. Gayundin, kung kinakailangan, maaari mong piliin ang target na kailangan mo.
Angkop para sa mga kaso kung saan ang object ng advertising ay isang application. Kinakalkula ito bilang ratio ng lingguhang pagkonsumo sa bilang ng mga pag-install ng app bawat linggo. Kapag nagtatrabaho, kakalkulahin ng algorithm ang mga pangunahing pariralang iyon kung saan mayroon kang pinakamaraming pag-install at magsusumikap na pataasin ang mga impression para sa pariralang ito sa loob ng mga limitasyong itinakda mo. Bilang mga paghihigpit, maaari ka ring tumukoy ng lingguhang badyet at maximum na halaga para sa halaga ng isang pag-click na nagsasaad ng average na gastos sa bawat pag-install.
Inirerekomenda ang paggamit sa diskarteng ito kung sa isang linggo mayroon kang higit sa 10 pag-install na may bilang ng mga pag-click na lampas sa 200.
Ang tinatawag na return on investment o ROI, na gustong kalkulahin ng mga marketer, ay maaari ding mapili bilang diskarte sa Yandex Direct. Sa kasong ito, ipo-prompt ka ng algorithm na isaad ang nais na halaga ng ROI at susubukang tiyakin na ang mga pariralang iyon na naghahatid sa iyo ng pinakamalaking kita ay palaging nasa pinakamahusay na mga posisyon at ipinapakita ang maximum na bilang ng beses na pinapayagan ng ibinigay na lingguhang badyet.
Ang paglipat ng data sa kasong ito ay isinasagawa sa pamamagitan ng setting ng Yandex Metrics at mga tagubilin, bilang karagdagan sa mga layunin, gayundin ang halaga ng field goal_id upang matukoy ang data ng ROI para sa isang partikular na pangunahing parirala. Upang magamit ang diskarte sa isang kampanya, dapat mo ring makamit ang ratio ng mga naka-target na pagbisita sa mga pag-click sa loob ng 28 araw ng trabaho.
Sa dakong huli, bilang isang setting, posibleng itakda ang: mismong tagapagpahiwatig ng return on investment, ang kinakailangang layunin, ang halaga ng return on advertising, ang lingguhang badyet, ang maximum na limitasyon sa halaga ng isang pag-click at ang halaga ng produkto o serbisyo.
Nagbibigay-daan sa iyong i-optimize ang iyong mga gastos o conversion sa loob ng isang linggo sa kalendaryo. Ang diskarte ay ipinakita sa 3 mga pagpipilian para sa trabaho:
Ang pinakasimple sa lahat ng awtomatikong diskarte. Nagbibigay-daan sa iyong independiyenteng itakda ang nais na bilang ng mga pag-click sa isang kampanya sa advertising bawat linggo sa kalendaryo. Naaangkop din ang diskarte sa mga campaign na iyon na mayroong higit sa 100 pag-click bawat linggo, kung hindi, posibleng mag-overspend nang 2 beses. Maaari mo ring itakda ang maximum at average na lingguhang cost per click bilang mga parameter.
Ginagamit ito kahit saan at binibigyan ka ng renda ng advertising campaign. Kapag pumipili ng diskarteng ito, ikaw mismo ang makakapamahala sa iyong mga rate ng pag-click. Upang gumana nang mahusay sa Yandex Direct gamit ang isang manu-manong diskarte, mahalagang una sa lahat na maunawaan ang mga pangunahing postulate at prinsipyo kung saan niraranggo ang mga ad.
Nang hindi masyadong verbose, ang laki ng iyong pag-click ay maaapektuhan ng ilang salik. Isa sa pinakamahalaga sa mga ito ay ang CTR. Nagbibigay ito ng mga istatistika sa ratio ng mga impression sa mga pag-click para sa panahon ng pag-uulat. Kaya ang pangunahing prinsipyo ay ang mga ad na may mas mataas na CTR ay magiging mas mura para sa iyo kaysa sa presyong binabayaran ng iyong mga kakumpitensya. Siyempre, lahat ito ay pinalaking at sa mga daliri, ngunit sa palagay ko ang pangunahing punto ay malinaw.
Kaya, kung naglulunsad ka lamang ng isang kampanya sa advertising, kung gayon ang iyong CTR ay magiging zero, samakatuwid kailangan mong magbayad tulad ng iba. at upang maging Mas Mataas ay posible na magbigay ng higit pa.
Sa isang manu-manong diskarte, kakailanganin mong gamitin ang parehong pangunahing prinsipyo at batay sa iyong sariling mga obserbasyon. Bilang isang setting, maaari kang magtakda ng mga limitasyon sa pang-araw-araw na badyet para sa kampanya. Kung pipiliin mo ang distributed mode, ipapamahagi ng system ang badyet na iyong tinukoy para sa buong araw, at sa kaso ng karaniwang mode, magpakita ng mga ad hanggang sa maubos ang mga pondo. Bilang karagdagan, sa isang manu-manong diskarte, posibleng piliin ang katangian ng pag-bid para sa kampanya
Kailangan mong maunawaan na ang pagpili ng ilang mga diskarte ay hindi kinuha mula sa manipis na hangin at batay sa layunin ng data sa isang kampanya sa advertising. Sa isang paraan o iba pa, ang mga kliyente ay madalas na pumupunta sa amin na ang masakit na punto ay tiyak ang unang napiling diskarte. Noong nakaraang taon lang, dumating ang isang kliyente, ang may-ari ng isang online na tindahan ng electronics, na hindi makapasok sa espesyal na bloke ng tirahan. Kasabay nito, dumating siya sa punto na para sa ilang mga patalastas ay naglagay siya ng 2-3 beses na higit pa kaysa sa kinakailangan ng system. Sa panahon ng pagsusuri, nalaman namin na hindi maganda ang pagkaka-set up ng kanyang campaign, ngunit kapag pumipili ng diskarte, nilagyan niya ng check ang kahon sa tabi ng "Mga impression sa paghahanap sa ilalim lamang ng mga resulta." Bilang isang resulta, ang algorithm ay hindi pinapayagan siyang masira nang mas mataas. Nang maglaon, nagse-set up siya ng kampanya batay sa mga aralin sa video at hindi niya lubos na nauunawaan kung bakit nilagyan ng check ang checkbox na ito. Samakatuwid, kapag pumipili ng isang diskarte, inirerekomenda namin na:
