Buod ng proyekto
Ang layunin ng proyekto ay upang lumikha ng isang kalakalan enterprise, isang pakyawan base ng mga materyales sa gusali sa Simferopol, Republic of Crimea. Ito ay pinlano na maging aktibong pag-unlad ng rehiyon sa mga darating na taon na may kaugnayan sa mga affordment ng estado, pati na rin ang pagtaas sa katanyagan nito bilang isang resort. Sa pagsasaalang-alang na ito, ang paglago ng mga volume ng konstruksiyon, at, nang naaayon, ang pagtaas ng demand para sa mga materyales sa gusali ay inaasahan.
Ang mga pangunahing problema sa pagpapatupad ng proyekto ay nauugnay sa pagtatatag ng mga channel ng supply - ang paghahanap para sa isang tagagawa ng mga materyales sa kalidad mula sa iba't ibang pagsasaalang-alang, pati na rin ang organisasyon ng mahusay na logistik. Una sa lahat, ang pansin ay kinakailangan upang ayusin ang transportasyon ng mga kalakal sa pamamagitan ng Kerch Strait, na kung saan ay natupad lamang sa tulong ng ferry crossing.
Ang proyekto ay hindi nangangailangan ng paggamit ng mga espesyal na teknolohiya o pag-akit ng mataas na kwalipikadong mga espesyalista. Ang mga gastos sa pamumuhunan ay 11,855,000 rubles. Ang mga pangunahing tagapagpahiwatig ng kahusayan sa ekonomiya ng proyekto ay ibinibigay sa talahanayan. isa.
Talahanayan 1. Mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap ng proyekto
|
Pangalan ng tagapagpahiwatig |
Halaga |
|
Discount rate (R-year),% |
|
|
Diskwento rate (R-buwan),% |
|
|
Payback period (pp), buwan |
|
|
Discounted payback period (DPP), buwan |
|
|
Purong kasalukuyang halaga (NPV), kuskusin. |
|
|
COeFeient Profitability ng Pamumuhunan (ARR),% |
|
|
Panloob na kita rate (IRR),% |
|
|
Index of Profitability (PI) |
Ang proyekto ay ipinapalagay na lumikha ng isang pakyawan base ng mga materyales sa gusali sa Simferopol. Ang pangunahing direksyon ng trabaho - sawn timber; Bilang karagdagan, ito ay binalak upang mapalawak ang saklaw dahil sa buhangin, rubble, semento. Ang ganitong makitid na orientation sa unang yugto ay magpapahintulot sa pagsasama ng dami ng mga pagbili at makakuha ng mas kapaki-pakinabang na papasok na presyo. Bilang karagdagan, ito ay gawing simple ang logistik at warehouse.
Ang teritoryo ng base ay isang hindi kilala na storage room na may kumportableng mga daanan para sa mabibigat na sasakyan at sakop na platform; Ibinigay din para sa pagkakaroon ng deadlock ng tren, dahil Ang paghahatid ng mga kalakal ay magaganap pangunahin sa pamamagitan ng tren. Sa kagyat na paligid ng warehouse ay isang opisina para sa pag-post ng mga tauhan ng administratibo at pangangalakal. Warehouse area - 100 sq.m., platform - 250 sq.m., Office Area - 20 sq.m.
Ang pangunahing mapagkumpitensya bentahe ng kumpanya ay direktang gumagana lamang sa mga tagagawa ng mga materyales sa gusali, dahil sa kung saan ito ay posible upang magbigay ng isang mapagkumpetensyang presyo at tuluy-tuloy na supply ng materyal sa anumang mga volume. Ang makitid na pagdadalubhasa, tulad ng nabanggit sa itaas, ay nagbibigay din ng kalamangan sa presyo, logistik at pamamahala ng negosyo, iyon ay, binabawasan ang mga gastos sa pagpapatakbo, na gumagawa ng isang enterprise na mas epektibo.
Sa ngayon, ang Crimean Federal District ay isang talagang kaakit-akit na direksyon para sa pamumuhunan. Ang pangunahing artikulo ng kita ng rehiyon ay turismo at mga pista opisyal sa beach. May kaugnayan sa pagharang ng mga lugar na ito tulad ng Ehipto at Turkey na popular sa mga Russian, dapat mong asahan ang napakataas na interes sa panloob na destinasyon ng turista. Bilang karagdagan, ang katanyagan ng Crimea bilang isang resort ay ibinibigay ng kanyang pampulitikang papel. Kasabay nito, ang buong imprastraktura ng peninsula ay nasa isang estado na malayo mula sa pambansang bansa sa kabuuan. Ang mass construction ng mga hotel at mga pasilidad sa imprastraktura ng turista ay nagsisimula, lalo na sa kapinsalaan ng mga pribadong mamumuhunan.
Inaprubahan ng Pamahalaan ng Russian Federation noong 2014 ang task force "socio-economic development ng Republic of Crimea at G. Sevastopol hanggang 2020", na naglaan ng 681,221.18 milyong rubles. Mga pondo ng badyet at extrabudgetary. Ang lahat ng ito ay nagpapahiwatig na kahit na sa konteksto ng isang kumplikadong sitwasyon sa ekonomiya sa bansa, ang rehiyon ay bubuo, at ang anumang pag-unlad ay nagpapahiwatig ng konstruksiyon - parehong tirahan at pang-industriya, pati na rin ang muling pagtatayo ng mga lumang pondo. Kaya, ang pangangailangan para sa mga materyales sa pagtatayo ay nagiging halata.
Ang mga paghihirap sa industriya ay lumitaw dahil sa kakulangan ng itinatag na mga channel ng suplay mula sa mga tagagawa ng Russia, pati na rin dahil sa mga limitasyon sa logistik - isang mensahe na may peninsula ay kasalukuyang isinasagawa ng lantsa. Ang isang mapagkukunan ng administratibo ay maaaring lubhang kapaki-pakinabang para sa unhindered overcoming ang pagtawid. Sa kaso ng pagtatatag ng walang hanggang transportasyon ng mga kalakal sa pamamagitan ng makipot, ang tanging malubhang paghihigpit para sa pagpapaunlad ng proyekto ay aalisin. Ayon sa mga plano ng pamahalaan ng Russian Federation, sa katapusan ng 2018, ang konstruksiyon ng isang paglipat ng tulay ay dapat makumpleto, na sa wakas ay aalisin ang problema sa logistik. Sa pamamagitan ng oras na ito, ang proyekto ay dapat na maganap sa pamamagitan ng isang matatag na base ng client at inookupahan ang market share ng hindi bababa sa 5% ng kabuuang dami ng peninsula sawn timber market.
Ang mapagkumpitensyang kapaligiran sa industriya ay nabuo, may sapat na malaking bilang ng mga panukala, gayunpaman, sa panahon, maraming mga supplier ang may mga problema sa logistik at availability; Sa 80% ng mga kaso, ang mga problema ay sanhi ng mga pagkaantala sa crossing ng ferry. Kinukumpirma nito ang sanaysay na ang pangunahing papel sa pagpapatupad ng proyekto ay nilalaro: ang pagkakaroon ng isang matatag na channel ng supply at ang debugged shipping scheme sa pamamagitan ng Strait. Sa pamamagitan ng pagpapanukala ng mapagkumpitensyang presyo at pagsunod sa nakasaad na oras ng paghahatid, maaari mong lupigin ang isang makabuluhang bahagi ng merkado. Ang kalidad ng mga kalakal sa kasong ito ay gumaganap ng pangalawang papel, gayunpaman, siyempre, kapag pumipili ng isang tagapagtustos, kinakailangan na magbayad ng malubhang pansin sa kalidad ng kalidad ng produkto.
Ang negosyo ay pana-panahon, kaya kinakailangan upang ayusin ang base bago ang panahon ng pagtatayo; Ang unang aktibong pagbili ay karaniwang nagsisimula sa kalagitnaan ng Marso. Ang paghahanap para sa isang angkop na lugar, pati na rin ang disenyo ng mga dokumento na may kaugnayan sa pagpaparehistro ng enterprise at upa, ay dapat na inilatag sa loob ng dalawang buwan. Ang oras ng paghahatid para sa mga kalakal sa pamamagitan ng tren ay maaaring umabot ng 30-50 araw, depende sa rehiyon ng pagpapadala, na dapat ding isaalang-alang. Kaya, ang deadline para sa simula ng proyekto ay maaaring isaalang-alang sa Enero 1, 2017.
Bilang isang organisasyon at legal na form, ipinapayong pumili ng isang IP na may pinasimple na sistema ng buwis. Sa hinaharap, sa pagtaas ng mga rebolusyon, ang pagpipiliang pagpaparehistro sa libreng pang-ekonomiyang zone ng Crimea ay isasaalang-alang upang mabawasan ang pasanin sa buwis. Ang mga uri at volume ng mga gastos sa pamumuhunan ay ipinapakita sa Appendix 1.
Ang pangunahing pokus ng enterprise ay ang pagbebenta ng sawn timber ng coniferous breed - bruises at talim ng timber. Bilang karagdagan, may buhangin, durog na bato sa iba't ibang uri. Ang buong impormasyon sa mga kalakal ay ibinibigay sa talahanayan. 2. Ang mga presyo ay ibinigay sa lahat ng gastos para sa paghahatid sa Baza Warehouse. Ang mga variable na gastos ay ipinapakita sa Appendix 2.
Table 2. Project Assortment Matrix.
|
Pangalan |
Provider |
Pagkuha |
Naltack. |
Presyo |
|
Sawn timber. |
Kemerovo. |
|||
|
River sand |
Rostov-on-don. |
|||
|
Graba durog bato. |
Rostov-on-don. |
|||
|
Novorossiysk. |
Ang sawn timber ay ginagamit sa konstruksiyon kapag mabilis, bubong, formwork, atbp. Ang saklaw ng aplikasyon ay napakalawak. Ang buhangin ay ginagamit sa zero cycle ng konstruksiyon, para sa paghahanda ng CPS, kongkreto, plaster, atbp. Ang durog na bato ay maaaring gamitin sa produksyon ng kongkreto at reinforced kongkreto, sa panahon ng aparato ng mga haywey. Ang Portland Cement Brand 500 ay ginagamit upang ihanda ang CPS at kongkreto. Dahil sa malawakang pamamahagi ng teknolohiya ng konstruksiyon ng carcass-monolithic, walang duda ang mataas na pangangailangan para sa semento.
Bilang isang panuntunan, tanging ang mga pinaka-pangkalahatang pangangailangan sa mga tuntunin ng kalidad ay iniharap sa naturang mga kalakal, kaya makatuwiran upang bumuo ng mga patakaran sa pagbebenta lamang sa mga katangian ng mga kalakal ng mga kalakal. Ang lahat ng mga supplier ay mga producer, bilang isang resulta, ang isang intermediary intermediary ng intermediate ay hindi kasama. Ang mga supplier ay pinili, isinasaalang-alang ang posibilidad ng tuluy-tuloy na probisyon ng mga nakaplanong volume ng pagkuha. Ang organisasyon ng paghahatid ay nakikipag-ugnayan din sa supplier. Ang tabla at semento ay inihatid ng tren, at buhangin at durog na bato - dagat. Oras ng paghahatid: durog na bato at buhangin - 10-14 araw, semento - hanggang 30 araw, sawn timber - hanggang sa 50 araw.
Ang pagsubaybay sa mga mapagkumpetensyang presyo sa rehiyon ay nagpakita na ang average na antas ng presyo ay ang mga sumusunod ngayon:
Kasabay nito, ang produkto ay hindi palaging nasa stock sa kinakailangang dami, lalo na sa taas ng panahon ng pagtatayo.
Ang mga benta ay isinasagawa ang parehong mga aktibo at passive na pamamaraan. Ang papel na ginagampanan ng kinatawan ng sales ay direktang negosyante. Ang trabaho ay isinasagawa sa mga organisasyon ng konstruksiyon, kabilang ang pagbisita sa direktang mga site ng konstruksiyon.
Ang mga benta ng passive ay isinasagawa ng pagmemerkado sa internet, pati na rin sa pamamagitan ng sarili nitong website. Dahil sa mababang antas ng kalidad ng trabaho ng mga lokal na webmaster, ang pag-unlad ay inililipat sa mga isa sa mga pangunahing lungsod ng Russia. Ipinapalagay na magkaroon ng isang paunang pagkakasunud-sunod sa pamamagitan ng site. Bilang karagdagan, ang impormasyon tungkol sa pagpepresyo at mga kalakal ng kumpanya ay matatagpuan sa lahat ng mga lokal na impormasyon sa internet playground at sa mga katalogo. Ang impormasyon tungkol sa kumpanya ay inilalagay din sa naka-print na libreng katalogo na ipinamamahagi sa mga tindahan ng construction.
Iskedyul ng Base - Martes-Linggo mula 08.00 hanggang 17.00. Ang trading ay isinasagawa ng dalawang nagbebenta; Ang ikaanim na araw ay lumipat sa isang linggo. Ang pagbebenta ay ginawa sa mga tuntunin ng isang kumpletong prepayment at self-delivery. Kung kinakailangan, ang mga tagapamahala ng kumpanya ay maaaring gumawa ng isang order sa transportasyon sa kapinsalaan ng bumibili.
Ang patakaran sa pagpepresyo ay sari-sari. Depende sa dami ng kliyente ay maaaring makakuha ng diskwento. Para sa mga permanenteng o promising client, isang pagkaantala ng pagbabayad ay ibinigay. Ang kontrol ng mga receivable ay ginawa ng mga tagapamahala ng kumpanya.
Ang plano sa pagbebenta ay ibinigay sa Appendix 5.
Ang proyekto ay hindi nagbibigay para sa produksyon ng mga produkto, tanging pakyawan. Gayunpaman, ang pagtitiyak ng mga materyal na ibinebenta ay nangangailangan din ng pagsunod sa ilang mga teknolohiya ng imbakan, paglo-load, atbp. Sa partikular, ang paglo-load at pagbaba ng mga operasyon ng mga bulk na materyales ay ginawa gamit ang isang may gulong na maghuhukay batay sa traktor; Ang paglo-load at pagbaba ng sawn timber at semento sa isang lalagyan ay ginawa gamit ang isang forklift. Ang serbisyo ng trading platform at ang warehouse ay ginawa ng mga loader at machinist.
Talaan 3. Tool at kagamitan para sa pag-aayos ng isang warehouse at isang trading platform
|
Pangalan |
Gastos, kuskusin. |
|
Ginamit excavator. |
|
|
Forklift Fork. |
|
|
Kamay Tool |
50 000 |
|
Kabuuang: |
1 700 000 |
Ang dayuhang iskedyul at pondo ng pasahod ay ibinibigay sa Appendix 4.
Para sa trabaho sa mga loading machine, ang mga kwalipikadong manggagawa ay kasangkot sa mga naaangkop na tolerances at karanasan sa trabaho ng hindi bababa sa 5 taon. Para sa iba pang mga gawa, ang mga espesyal na kwalipikasyon ng mga manggagawa ay hindi kinakailangan; Maaari silang umakyat sa panahon, walang suweldo sa suweldo.
Para sa pagbuo ng unang stock ng warehouse ay nangangailangan ng mga sumusunod na volume ng mga kalakal (Table 4).
Table 4. Paunang Warehouse Stock.
|
Pangalan |
Mga yunit. baguhin |
Bilang ng |
Pagkuha |
Gastos |
|
Lumber |
||||
|
Kabuuang: |
8 805 000 |
|||
Table 5. Permanent Costs (bawat buwan)
|
Pangalan |
Halaga, kuskusin. |
|
Mga pagbabayad ng komunal |
|
|
Komersyal na gastos |
|
|
Mga gastos sa pamamahala |
|
|
Kabuuang: |
Ang proyekto ay nagpapahiwatig ng katuparan ng lahat ng mga tungkulin sa pangangasiwa nang direkta ng negosyante. Nangangailangan ito ng kaalaman sa mga pangunahing kaalaman ng accounting at ang mga pangunahing kaalaman ng entrepreneurship, batas sa larangan ng entrepreneurship at proteksyon sa paggawa. Bilang karagdagan, ang kaalaman sa mga teknolohiya ng produksyon ng konstruksiyon ay kinakailangan para sa matagumpay na trabaho sa mga kompanya ng konstruksiyon. Pagsusumite ng lahat ng empleyado - direkta sa negosyante.
Upang matupad ang mga pangunahing responsibilidad, ang mga empleyado ay iniharap sa kanila ng mga pinaka-pangkalahatang pangangailangan na may kaugnayan sa kanilang larangan ng aktibidad.
Organisasyon at legal na form - IP. Ang sistema ng buwis ay pinasimple, ang bagay ay kita, nabawasan sa dami ng mga gastusin.
Mga gastos sa pamumuhunan - 11,855,000 rubles. Sariling pondo - 3,000,000 rubles. Ito ay binalak upang maakit ang mga pondo ng kredito para sa nawawalang halaga ng 8,855,000 rubles. Panahon ng pautang - 36 na buwan, rate - 18%. Ang pagbabayad ng utang ay nangyayari sa pamamagitan ng mga pagbabayad ng annuity, simula sa ikatlong buwan ng paggamit ng utang.
Sa pagkalkula ng mga tagapagpahiwatig sa pananalapi, ang dami ng benta ng bawat isa sa mga uri ng mga kalakal at ang koepisyent ng seasonality ay isinasaalang-alang. Ang modelo ng pananalapi ng kumpanya ay ibinibigay sa Appendix 6.
Ang pagiging epektibo ng proyekto ay tinatantya ng pangkalahatang tinatanggap na mga tagapagpahiwatig ng integral na nakuha sa pamamagitan ng pag-aaral ng inaasahang mga resulta sa pananalapi ng enterprise sa limang taon na panahon, isinasaalang-alang ang diskwento rate. Sa kabila ng katunayan na ang proyekto ay may mababang potensyal na panganib, ang diskwento rate ay pinagtibay sa halagang 24%, na nagbibigay-daan upang hatulan ang mataas na pinansiyal na katatagan ng proyekto, dahil Ang mga tagapagpahiwatig ng integral ay nasa mataas na antas (Table 1).
Talahanayan 6. Mga potensyal na panganib at mga panukala ng pagbibili at babala
|
Panganib |
Probability. |
Level |
Mga Kaganapan |
|
Kabiguang sumunod sa plano ng benta |
Kalidad na pagpoproseso ng merkado. Kontrol sa kalidad ng mga kalakal. Pagsubaybay sa mga patakaran ng presyo at produkto ng mga katunggali. Benchmarking. |
||
|
Lumalagong mga presyo ng pagbili para sa mga kalakal |
Katapusan ng isang kontrata na may supplier na may pag-aayos ng mga presyo ng pagkuha para sa taon. Advanced Alternative Supplier Search. |
||
|
Makapinsala sa kagubatan sa mga karwahe kapag nasa pagtawid lamang |
Magbigay ng mga nakasarang kotse sa paghahatid, kung ang gastos ng logistik ay hindi hihigit sa 15% |
||
|
Kakulangan ng posibilidad ng pagtawid dahil sa masamang kondisyon ng panahon |
Magbigay ng karagdagang produkto ng stock sa stock (sa gitna ng panahon ng warehouse, 20% ay lumampas sa paglilipat ng oras para sa oras ng paghahatid) |
Ang proyekto ay maaaring characterized sa pamamagitan ng isang average na antas ng panganib.
Mga uri at volume ng mga gastos sa pamumuhunan
|
Pangalan |
Halaga, kuskusin. |
|
Excavator. |
|
|
Loader |
|
|
Kamay Tool |
|
|
Timbang at pagsukat kagamitan. |
|
|
Coverages. |
|
|
Pagbuo ng warehouse. |
|
|
Kabuuang: |
11 855 000 |
|
Sariling Pondo: |
3 000 000 |
|
Kinakailangang hiniram na pondo: |
8 855 000 |
|
Rate ng interes: |
|
|
Termino, at: |
Variable na gastos
|
Produkto / Serbisyo |
Mga gastos para sa mga yunit |
Trading. |
Gastos |
|
Sawn timber. |
|||
|
River sand |
|||
|
Graba durog bato. |
|||
|
Kabuuang: |
|||
Permanenteng gastos
|
Pangalan |
Halaga, kuskusin. |
|
Rent Shopping and Warehouse Space. |
|
|
Gasolina at pagpapanatili ng kagamitan |
|
|
Mga pagbabayad ng komunal |
|
|
Komersyal na gastos |
|
|
Mga gastos sa pamamahala |
|
* Ang mga kalkulasyon ay gumagamit ng average na data sa Russia.
1 220 000 ₽.
Pagsisimula ng mga attachment
473 000 ₽.
133 000 ₽
Net profit.
18 buwan
Panahon ng payback
Buksan ang tindahan ng mga materyales sa gusali - nangangahulugan ito na magsimula ng isang kapaki-pakinabang na negosyo, sa demand sa anumang oras. Ang pagkakaroon ng namuhunan tungkol sa 1 milyong rubles, posible na kumita ng 150 libong rubles bawat buwan.
"Ang pag-aayos ay hindi maaaring tapos na, maaari lamang itong masuspinde" - Ang pang-araw-araw na karunungan ay nagpapahiwatig ng isa sa mga dahilan kung bakit ito ay nagkakahalaga ng pagbubukas ng isang tindahan ng konstruksiyon. Ang pangangailangan para sa mga materyales sa gusali ay palaging: Habang ang ilang mga build, ang iba ay repaired at vice versa. Ang pag-unlad ng merkado ng konstruksiyon sa Russia ay nag-aambag sa katotohanan na sila ay nagtatayo at nag-aayos ng maraming. Kahit na sa pabahay hindi kinakailangan upang makabuo ng pag-aayos ng trabaho, mga kuko, martilyo, distilyador, atbp. Ay malilikha sa pang-araw-araw na buhay. Samakatuwid, upang buksan ang isang tindahan ng konstruksiyon mula sa simula ay isang mahusay na ideya para sa pinakinabangang negosyo. Upang malaman kung paano simulan ang iyong trabaho at kung magkano ang gastos, nag-aalok kami ng isang detalyadong gabay, na sagutin ang mga pangunahing tanong ng negosyante ng baguhan.
Ang dynamic na pag-unlad ng industriya ng konstruksiyon at ang real estate market sa Russia ay nag-ambag sa paglago ng pangangailangan para sa mga materyales sa gusali. Ito ay sinamahan ng paglitaw ng mga bagong saksakan - mula sa maliliit na pavilion sa mga hypermarket ng konstruksiyon. Taun-taon, ang merkado ng mga materyales sa gusali ay nadagdagan ng 20%.
Ngayon, higit sa isang libong unibersal at nagdadalubhasang networking network ay iniharap sa merkado, habang ang nangungunang 10 pinakamalaking retailer account para sa halos 25% ng merkado. Ang 2014-2015 krisis ay nakuha ang tagumpay ng malalaking tindahan ng konstruksiyon. Ang paglago ng kumpetisyon sa merkado at panrehiyong pamumuno ng mga pangunahing manlalaro ng merkado ay humantong sa katunayan na ang iba pang mga tindahan ng construction ay nahaharap sa mga problema: isang pagbawas sa mga benta at, bilang isang resulta, pagkasira ng kalagayan sa pananalapi.
Ang pagiging kumplikado ng mapagkumpitensyang pakikibaka sa mga hypermarket ng konstruksiyon ay ang kanilang agresibong patakaran sa pagpepresyo at isang malawak na hanay na sumasaklaw sa lahat ng mga yugto ng konstruksiyon at pagkumpuni. Pagpaplano ng isang pagbili, ang potensyal na kliyente ay hilig na pumili ng isang malaking shopping center. Maraming dahilan. Ito ang lawak ng saklaw, mas mababang presyo, ang kakayahang bumili ng lahat ng kailangan mo sa isang trading point, serbisyo (pagkonsulta, mga serbisyo sa paghahatid, atbp.).
Gayunpaman, may mga sitwasyon kung saan ang mamimili ay pupunta sa halip sa isang maliit na tindahan ng konstruksiyon. Ito ay isang pagbili ng isang maliit na bilang ng mga materyales sa gusali para sa kosmetiko pag-aayos, mahusay na natapos sa kurso ng pagkumpuni ng mga materyales, menor de edad mga isyu sa domestic na nangangailangan ng isang kagyat na solusyon. Sa pagsasaalang-alang na ito, mula noong 2015, bukod sa mga tindahan ng konstrusisyon, may tendensiyang baguhin ang istraktura ng saklaw na may kapalit ng mga materyales sa gusali sa mga kalakal para sa tahanan.
Ang pagtukoy ng punto sa larangan ng kalakalan ay ang kapaki-pakinabang na lokasyon ng tindahan. Habang ang mga pangunahing saksakan na sumasakop sa malalaking lugar ay napipilitang matatagpuan sa labas ng lungsod, ang mga menor de edad na tindahan ng konstruksiyon ay maaaring magbukas sa isang tirahan, isang shopping center o sa lokal na merkado. Samakatuwid, sa kabila ng mataas na antas ng kumpetisyon sa merkado ng mga materyales sa gusali, ang direksyon na ito ay maaaring maging isang kapaki-pakinabang na negosyo. Ang pangunahing bagay ay upang piliin nang tama ang lugar at planuhin ang lahat ng mga yugto ng pagbubukas ng labasan.
Handa na mga ideya para sa iyong negosyo
Kaya, ang tindahan ng konstruksiyon bilang isang negosyo ay may mga pakinabang at disadvantages nito. Ang pangunahing bentahe ay ang mataas na demand para sa isang produkto na garantiya ng matatag na kita. Ayon sa mga istatistika, ang average na pamilya sa Russia ay gumagawa ng pag-aayos tuwing 5-7 taon. Kasabay nito, ang mga pagbili ay hindi isinasaalang-alang upang mapanatili ang pagkumpuni. Ang kakayahang kumita ng tindahan ng konstruksiyon ay maaaring 30-32% depende sa diskwento sa mga kalakal.
Matigas na kumpetisyon sa industriya.Ito ay kinakailangan upang makipagkumpetensya sa merkado hindi lamang sa mga maliliit na saksakan, kundi pati na rin sa mga hypermarket ng konstruksiyon na maaaring mag-alok ng malawak na hanay at mas mababang presyo;
Patakaran sa presyo. Kinakailangan upang maitatag ang pinakamainam na presyo para sa mga kalakal, dahil ang mga overestimated na presyo ay matakot sa mga potensyal na customer, at ang mga mababang presyo ay hindi magpapahintulot sa paggawa ng isang negosyo. Ang pinakamainam na pagpipilian ay upang pag-aralan ang patakaran ng presyo ng mga katunggali at mas mababang presyo ng 2%;
Ang pangangailangan upang magbigay ng isang malawak na hanay ng mga kalakal na nagbibigay-daan sa iyo upang interesin ang mamimili. Una, ito ay isang mahalagang gawain upang maayos na bumuo ng isang assortment, na ibinigay ang mga kagustuhan ng target audience. Pangalawa, may pangangailangan na magtatag ng mga contact na may malaking bilang ng mga supplier at piliin ang pinaka-angkop;
Seasonality benta. Ipinakikita ng mga istatistika na ang retail benta rurok ay naayos sa Spring at Autumn buwan, ang mga benta ng tag-init ay 70-80%, at taglamig - 50-60% ng maximum. Bukod dito, ang seasonality ay kilala rin mula sa mga indibidwal na posisyon ng kalakal, na kung saan ang malawak na hanay ng mga tindahan ng konstruksiyon ay mahalaga.
Tulad ng nabanggit sa itaas, ang isang baguhan negosyante ay mas nakapangangatwiran upang magbukas ng isang tindahan sa format na "sa bahay". Ang sukat nito ay maaari ring naiiba: mula sa isang maliit na pavilion na may mga materyales sa konstruksiyon sa supermarket. Ang lahat ay depende sa napiling lugar para sa mga pagkakataon sa kalakalan at pinansyal. Titingnan namin kung paano magbukas ng isang tindahan ng konstruksiyon, sa halimbawa ng isang maliit na supermarket, nag-aalok ng mga customer ng higit sa 100 mga posisyon ng mga kalakal.
Para sa tindahan ng format ng pagbebenta na ito ay dapat na betted sa mga consumables na ginagamit sa pag-aayos ng trabaho (fasteners, paints, adhesives, mga tool sa konstruksiyon). Batay sa format ng tindahan, ang hanay nito ay tinutukoy, na dapat isama ang mga sumusunod na kategorya ng mga kalakal:
mga produkto ng paintwork (pintura para sa panloob at panlabas na trabaho, panimulang aklat, pagpapabinhi, varnishes at coatings para sa iba't ibang mga materyales, pati na rin ang mga roller, brushes);
konstruksiyon mixes, semento, panimulang aklat, putty, alabaster, atbp;
pag-mount foam, sealant, likidong mga kuko, kola mount;
brass produkto ng iba't ibang mga pagbabago at laki, kuko, screws,
wallpaper. Ang grupong ito ng mga kalakal ay dapat na kinakatawan ng isang malawak na hanay, na nagbibigay-daan upang masiyahan ang lasa at mga kinakailangan ng iba't ibang mga mamimili. Kasama sa mga kasamang kalakal ang mga adhesives, brushes at iba pa;
sahig (nakalamina, linoleum, karpet, parquet at kaugnay na mga kalakal sa anyo ng mga bahagi ng pangkabit, substrates, plinths, atbp.);
mga tool sa konstruksiyon (rollers, spatulas, hammers, mga kuko, drills, screwdrivers at iba pa).
Bago ang pagbuo ng saklaw, maingat na pag-aaral ng merkado, ang mga supplier at hanay ng mga kakumpitensya ay dapat isagawa. Matutukoy nito ang demand ng mamimili at piliin ang mga kalakal sa isang paraan upang lumikha ng isang natatanging alok sa merkado. Mahalaga! Ikaw ay kumakatawan sa pinakamalaking interes sa bumibili sa dalawang kaso: kung maaari kang mag-alok ng isang natatanging, nawawalang mga kalakal sa merkado, o pareho, ngunit sa isang mas kaakit-akit na presyo. Ang makabuluhang ay ang katunayan ng paglapit sa bahay, gayunpaman, dahil ang mga materyales sa konstruksiyon ay hindi nabibilang sa kusang pagbili, kaya ang pag-asa lamang para sa ito ay hindi katumbas ng halaga.
ito ay kanais-nais na ang bawat pangkat ng mga kalakal ay kinakatawan ng maraming mga tagagawa sa iba't ibang mga kategorya ng presyo. Kasabay nito, ang mga kalakal ng average na segment ng presyo ay dapat na hindi bababa sa 60% ng buong saklaw;
pumili ng napatunayan, mataas na kalidad na mga supplier, dahil ang reputasyon ng tindahan ay nakasalalay dito;
kapag pumipili ng mga supplier, bigyang pansin din kung sila ay kinakatawan sa iba pang mga tindahan. Ang mga natatanging handog sa merkado ay magpapahintulot sa mga mamimili na maakit;
kung ang ilang mga produkto ay hindi sa demand, ang mga reserba nito ay dapat mabawasan, ngunit hindi ibukod ito mula sa ganap na uri.
Iminungkahi din na ang tindahan ay nagtrabaho sa self-service format. Bilang mga palabas sa pagsasanay, ang naturang sistema ay nag-aambag sa paglago ng mga benta. Para sa format na ito, ang mga kalakal ay dapat na nahahati sa mga kategorya para sa kaginhawahan. Para sa bawat departamento (o katabing mga kagawaran) isang consultant ay ibinigay.
maginhawang lokasyon para sa mga customer. Ang mga tindahan ng gusali na nasa loob ng maigsing distansya, sa ilang mga kaso ay ang pinaka-kaakit-akit na pagpipilian kaysa sa tinanggal na hypermarket;
pagkakaiba-iba ng iba't ibang uri.Ang lugar at format ng tindahan ay nagbibigay-daan sa iyo upang mag-alok ng isang hanay ng iba't ibang mas malawak kaysa sa pagbuo ng mga pavilion. Hindi lamang ang mga produkto ng mga sikat na tagagawa ay maaaring kinakatawan dito, ngunit hindi gaanong karaniwang mga selyo. Ang mga hypermarket ng konstruksiyon ay karaniwang gumagana sa ilang mga tatak at hindi hilig na baguhin ang mga supplier. Ang mas maliit na mga tindahan ay mas nababaluktot, at maaaring makipagtulungan sa isang malawak na hanay ng mga supplier.
customer Loyalty System. Sa sandaling ito, hindi maraming mga tindahan ng gusali ang nagbibigay pansin sa mga patakaran sa atraksyon ng customer. Maaari mong ayusin ang error na ito at magbigay, halimbawa, isang sistema ng mga diskwento para sa mga regular na customer.
Tulad ng sa anumang pagtatatag ng tingian, ang lokasyon ng tindahan ng konstruksiyon ay may mahalagang papel. Tinutukoy ng kanais-nais na lokasyon ang 70% ng tagumpay ng trading point. Ang pagtatasa ng lokasyon ng tindahan ay isinasaalang-alang ang mga parameter tulad ng katangian ng lugar, pagiging simple ng paradahan, ang intensity ng pedestrian flux, visibility at note, kapitbahayan na may katulad na negosyo. Ang isang mahusay na pagpipilian ay ang lugar ng mga bagong gusali, pati na rin ang mga natutulog na lugar remote mula sa malalaking tindahan ng konstruksiyon.
Handa na mga ideya para sa iyong negosyo
Kapag pumipili ng isang silid para sa tindahan, ang tanong ay arises, magrenta ng shopping area o bilhin ito sa ari-arian? Inirerekomenda ng mga negosyante na huwag magmadali sa pagbili ng retail space at magtrabaho para sa unang dalawang taon sa rental room. Kung nagkamali ka sa pagpili ng isang trading point o hindi ito gumagana, mas madali ay i-release lamang ang naupahan na lugar.
Ang kinakailangang lugar ng tindahan ay hindi bababa sa 100 metro kuwadrado. m. Kung hindi, may panganib na ang tindahan ay hindi kapaki-pakinabang.
Ang trading room ay dapat na isang parisukat o hugis-parihaba na hugis, nang walang mga hindi kinakailangang bends - ito ay magiging mas maginhawa upang ilagay ang mga showcase at gamitin ang magagamit na puwang nang mahusay hangga't maaari.
Ang taas ng mga kisame ay dapat na hindi bababa sa 2.7 m.
Mula sa shopping hall dapat mayroong dalawang pasukan - para sa mga bisita at paglo-load ng mga kalakal. Gamit ang lugar ng shopping hall 100-150 square meters. m. Ang warehouse ay kinakailangan 50-70 sq.m.
Ang pagkakaroon ng heating, bentilasyon, air conditioning, supply ng tubig, dumi sa alkantarilya, bentilasyon at kuryente.
Ang mga espesyal na pamumuhunan sa pagkumpuni ng mga lugar para sa tindahan ng konstruksiyon ay hindi kinakailangan. Ito ay sapat na ang kuwarto magkasya ang sanitary kinakailangan ay tuyo, malinis at mahusay na naiilawan. Rental ng komersyal na lugar na may kabuuang lugar na 150 sq.m. Sa average na gastos tungkol sa 100,000 rubles bawat buwan. Ang paghihiwalay sa rented area sa mga lugar ng iba't ibang layunin, 100 sq.m ay dapat na naka-highlight. Sa shopping room, 40 sq.m. Para sa isang warehouse at 10 sq.m. sa mga teknikal na lugar.
Ang puwang ng kalakalan ay dapat na lit. Ang panloob para sa tindahan ng konstruksiyon ay medyo simple at hindi nangangailangan ng malalaking pamumuhunan. Gayunpaman, kapag nagpaplano ng badyet ng proyekto, ang mga gastos ng pag-aayos ay dapat na mailagay. Ang isang paraan o iba pa, ang ilang mga minimal na pagbabago ng naunang silid ay kinakailangan. Pagpaplano ng hindi bababa sa 20,000 rubles para sa ganitong uri ng gastusin.
Kapag naghahanda ng zone ng kalakalan at warehouse walang pangangailangan para sa mga mahal na materyales. Ang tapos na kuwarto ay dapat na maliwanag, malinis at tuyo. Gumawa ng murang cosmetic repairs at mag-ingat ng magandang bentilasyon. Ang lahat ay kinakailangan ng silid para sa matagumpay na mga benta ng iyong enterprise. Ang teknikal na kagamitan ng tindahan ng konstruksiyon ay dapat magbigay ng kontribusyon sa paglago ng mga benta, tiyakin ang pagiging produktibo at payback at bumalik at tumugon sa mga diskarte sa kaligtasan. Sa pagsasaalang-alang na ito, ang trading hall ay dapat na ibinigay na may maaasahang kagamitan sa pag-iilaw at bentilasyon.
Bilang karagdagan, ang mga komersyal na kagamitan ay dapat bilhin - racks, showcases, cash counter, cash register. Dahil ang tindahan ay gumagana sa format ng self-service, ang ilang mga rack ay kinakailangan kung saan ang mga kalakal ay mai-post. Para sa unang yugto, ang dalawang cash registers ay nilagyan sa tindahan. Gayunpaman, ito ay kinakailangan upang mag-zonate ng trading space upang kung kinakailangan, posible na maglagay ng isa pang opisina ng tiket.
Mga gastos sa kagamitan
|
Pangalan |
Presyo, kuskusin. |
Dami, PC. |
Kabuuang gastos, kuskusin. |
|
|---|---|---|---|---|
|
Itinatampok ang Rack. |
||||
|
Wall Panel. |
||||
|
Rack Island. |
||||
|
KASHOVSKY COUNTER. |
||||
|
POS system na may cash register. |
||||
|
Seguridad at sunog alarma |
||||
|
Mga basket at cart (kabilang ang mga trak) |
||||
Ang mga supplier ay dapat na maghanap nang personal sa pamamagitan ng pagbisita sa pakyawan base ng lungsod, o sa pamamagitan ng Internet. Ang unang paraan ay maginhawa dahil ang personal na pag-uusap ay mas madaling sumang-ayon sa mga kondisyon ng pakikipagsosyo; Ang pangalawa ay ang katunayan na maaari mong i-save ang mga gastos sa trapiko, takpan ang isang malawak na hanay ng mga potensyal na kasosyo, makahanap ng mas kanais-nais na mga kondisyon at pagtatapos ng mga kontrata sa mga supplier na hindi iniharap sa lokal na merkado. Inirerekomenda ang mga supplier na gumamit ng isang mixed paraan ng trabaho: bahagi ng mga kalakal upang bumili kaagad, at bahagi ng pagbebenta.
Handa na mga ideya para sa iyong negosyo
Pagpapasya sa mga supplier, kailangan mong bumili ng mga kalakal para sa tindahan. Ipinapakita ng pagsasanay na para sa average na tindahan ng konstruksiyon, 500-700 libong rubles ay kinakailangan upang bumuo ng isang paunang saklaw. Batay sa mga detalye ng demand at kondisyon ng mga supplier, ito ay kinakailangan upang makabuo ng isang pagtatapon ng mga kalakal. Ang pangunahing bagay tungkol sa isyung ito ay upang maayos na kalkulahin ang kinakailangang dami ng mga kalakal upang pag-iba-ibahin ang hanay, ngunit upang ibukod ang oversaturation ng mga istante ng kalakal.
Ang mga pangunahing tauhan sa tindahan ay mga tagapayo sa pagbebenta. Ito ay mula sa kanila na ang tagumpay ng kalakalan ay nakasalalay. Para sa isang lugar na 100 sq.m. Magkakaroon ng sapat na apat na nagbebenta ng mga tagapayo, tatlong cashiers at isang ulo. Mga kinakailangan para sa mga tagapayo ng nagbebenta: kaalaman ng mga produkto ng konstruksiyon, ang kakayahang mag-alok ng kanilang tulong at iposisyon ang kliyente, organisasyon, responsibilidad, pagiging perpekto.
Dahil gumagana ang tindahan ng konstruksiyon nang walang araw at bukas sa loob ng 12 oras: mula 9:00 hanggang 21:00, ang isang iskedyul ng mobile ay dapat ipagkaloob para sa isang tauhan. Inirerekomenda na sa bawat shift ang dalawang tagapangasiwa ng tagapayo at cashier work. Ang mga assistant ng benta ay mapagpapalit na mga tauhan at maaaring makatulong sa bawat isa kung kinakailangan. Ang mga function ng pangangasiwa at accountant ay maaaring italaga sa mga empleyado, o ipinagkatiwala sa may-ari mismo, na kung saan ay i-save sa unang buwan ng trabaho.
Sa hinaharap, inirerekomenda na ipakilala ang isang hiwalay na posisyon - ang Procurement Manager. Ang mga responsibilidad nito ay isasama ang trabaho sa mga supplier, ang pagbuo ng hanay ng produkto, pag-compile ng chain ng logistik para sa paghahatid ng mga kalakal, pagbubuo ng diskarte sa pagpepresyo. Bago simulan ang trabaho, ang kawani ay dapat sanayin, pamilyar sa kanyang sarili sa hanay ng mga produkto, mga katangian at teknolohiya ng pagbebenta nito.
Sa halimbawang ito, ang negosyante ay gumaganap ng mga pangunahing pag-andar ng tagapamahala - kinakailangan ang lahat ng mga pamamaraan sa pagpaparehistro, nakikibahagi sa pagpili ng mga tauhan, negosasyon sa mga panginoong maylupa at mga supplier, nagsasagawa ng pagbili ng mga kalakal, ay nakikibahagi sa estratehikong pag-promote ng tindahan. Ang pamamahala ay nag-organisa ng workflow, kumokontrol sa gawain ng mga nagbebenta, tinatanggap ang pagtanggap at muling pagkalkula ng produkto at kumukuha ng may-katuturang dokumentasyon.
Ang yugto ng paghahanda ay kukuha ng mga dalawang buwan, kung saan ang pagpaparehistro ng mga pamamaraan sa pagpaparehistro ay ibinigay, pagtatayo ng pakikipagsosyo sa mga supplier, maghanap ng angkop na silid, pangangalap, pagbili ng mga kagamitan at kalakal.
Ang target na madla ng tindahan ng konstruksiyon ay mga mamimili ng tingian, 60% kung saan ang populasyon ng mga lalaki ng lungsod na may edad na 23 hanggang 65 taon. Ang isa pang pangkat ng mga mamimili ay mga kliyenteng korporasyon sa harap ng konstruksiyon at mga brigada ng pagpupulong, na kung saan ang mga kontrata ay natapos at gumagana ay isinasagawa sa sistema ng invoice.
Ang isang advertisement ng isang tindahan ng konstruksiyon ay maaaring nahahati sa dalawang uri - passive at aktibo. Kabilang sa passive advertising ang mga palatandaan, banner, haligi, atbp. Ang aktibong advertising ay nagsasangkot sa pamamahagi ng mga leaflet, pamamahagi ng mga business card, mga artikulo sa mga espesyal na edisyon, advertising sa radyo at telebisyon. Ang isa pang epektibong tool sa advertising ay pakikipagtulungan sa mga kumpanya ng pagkumpuni at konstruksiyon at mga brigada. Dadalhin nila sa tindahan ng customer at bumili ng mga materyales sa konstruksiyon, at ang nagbebenta ay upang magbigay ng isang porsyento ng mga benta ng mga naaakit na mga customer.
Dahil ang kumpetisyon sa segment ay sapat na malaki, kinakailangan upang lubusan isipin ang diskarte sa advertising. Ang pinaka-epektibong paraan ng advertising para sa format ng tindahan na ito ay advertising sa elevators, pamamahagi ng mga leaflet, paglalagay ng maliwanag na karatula. Mahalagang tandaan na ang pag-sign ay dapat na nasa harapan ng gusali ng tindahan at maganda ang hitsura mula sa kalsada kapag lumipat sa anumang panig.
Ang nakakahimok na disenyo ng trading hall ay isang mahalagang elemento ng diskarte sa pagmemerkado. Ito ay kinakailangan upang magbigay ng maginhawang pag-navigate sa tindahan at ilagay ang mga kalakal upang ang bawat posisyon ay kapansin-pansin sa bumibili. Matagal nang itinatag ng mga marketer na ang tamang pahayag ng mga kalakal sa mga tindahan ay higit sa lahat ay nangangailangan ng demand at nagbibigay-daan sa iyo upang madagdagan ang mga benta sa pamamagitan ng 10-15%. Ito ay lalong mahalaga upang ilagay ang naturang mga kalakal tulad ng mga wallpaper, sahig at iba pang mga materyales sa pagtatapos.
pag-uuri ng paglalagay ng kabuuang hanay ng produkto; paghihiwalay ng malaki at mainam na mga kalakal;
karampatang accommodation sa komersyal na bulwagan ng mga komersyal na grupo alinsunod sa mga lugar ng lokalisasyon ng mga pangunahing daloy ng mga mamimili;
ang mga malalaking produkto ay dapat ilagay sa paligid ng perimeter ng tindahan upang mapabuti ang paghihiganti ng trading room. Kung ang lugar ng tindahan ay nagbibigay-daan, ang mga kalakal ay matatagpuan sa mga istante sa ibaba sa ilalim ng sample ng demonstrasyon. Kung ang lugar ng tindahan ay limitado, ang pagpapalabas ng mga malalaking sukat na produkto ay isinasagawa sa stock na may tulong ng nagbebenta ng consultant;
ang mga kalakal ng maliliit na sukat ay inilalagay nang naaayon sa kanilang pag-uuri at iniharap sa maraming kopya, na umaakit sa pansin ng bumibili. Para sa layout ng naturang mga kalakal, ang mga rack na may mga kawit at mga fastener ay inilalapat. Maliit, mahina ang produkto ay matatagpuan sa lugar na may isang mahusay na pangkalahatang-ideya;
ang pangunahing dami ng pagtatapos ng mga materyales ay nangangailangan ng mga espesyal na layout sa mga espesyal na kagamitan: showcase para sa wallpaper na may rollers, demonstration stand. Ang pinaka-maginhawang pagpapangkat ng wallpaper - sa scheme ng kulay;
sa pangunahing zone mayroong isang maliit na produkto, mga kalakal ng madalas na demand at mga kaugnay na produkto;
paghahatid ng kasamang impormasyon na nagpapahintulot sa mga mamimili na mag-navigate sa trading room;
epektibong tirahan ng mga tagapayo sa trading room.
Kaya, ang mga gastos sa panimulang kampanya sa advertising ay 72,000 rubles. Upang itaguyod ang tindahan at pag-access sa nais na mga volume ng benta ay kinakailangan sa average mula 3 hanggang 6 na buwan - sa panahong ito ay may oras ang mga mamimili upang matuto at magamit sa bagong punto ng kalakalan.
Para sa tingian kalakalan, ang mga materyales sa konstruksiyon ay hindi nangangailangan ng anumang mga espesyal na permit. Upang buksan ang isang tindahan ng konstruksiyon mula sa simula, kakailanganin mong magtipon ng isang pakete ng mga dokumento, na kinabibilangan ng isang sanitary at epidemiological na konklusyon mula sa Rospotrebnadzor, ang pahintulot ng inspeksyon ng sunog, mga regulasyon na dokumento para sa tindahan. Ang mga kontrata para sa pagtanggal ng MSW, Disinsection at Deratization ng mga lugar ay kinakailangan.
.jpg)
Para sa mga komersyal na gawain, posible na magrehistro ng LLC o IP na may pinasimple na sistema ng buwis ("mga kita na minus ng minus" sa isang rate na 15%). Ang pagpili sa pagitan ng IP at Ltd ay depende, una sa lahat, mula sa paglabas ng negosyo sa hinaharap. Kung ikaw ay nagbabalak na buksan ang isang maliit na tindahan, ito ay sapat na IP. Kung sakaling plano mong buksan ang isang malaking supermarket ng konstruksiyon o kadena ng tindahan, mas mahusay na magrehistro ng LLC. Kasabay nito, kinakailangan upang piliin ang uri ng aktibidad ayon sa Okved-2 Classifier: 47.52 Trade sa retail braces, paints at glass sa spesyalisadong mga tindahan.
Kapag nagpaplano ng mga gastos, dapat itong nahahati sa tatlong grupo: mga paunang pamumuhunan, mga variable at permanenteng gastos. At ngayon sa pagkakasunud-sunod.
Paunang mga pamumuhunan - ang halaga na kinakailangan upang magbukas ng negosyo. Kabilang dito ang lahat ng mga gastos na natamo sa mga unang yugto ng pagpapatupad ng proyekto: mula sa gastos ng paghahanap ng kuwarto sa pagbili ng mga kagamitan at mga kalakal. Ang mga paunang pamumuhunan ayon sa aming halimbawa ay magiging 1,220,000 rubles. Mangyaring tandaan na ang working capital ay idinagdag sa unang investment, na gagastusin sa pagpepresyo ng mga kalakal at gastos sa mga gastos sa unang buwan ng trabaho.
Unang gastos
|
Halaga, kuskusin. |
|
|
Upa para sa 1 buwan |
|
|
Pagkumpuni ng kuwarto |
|
|
Set ng merchant equipment. |
|
|
Pagpaparehistro ng negosyo, pagtanggap ng pahintulot na dokumentasyon |
|
|
Pagbili ng mga kalakal |
|
|
Coverages. |
|
Ang mga gastos sa variable ay binubuo ng gastos ng pagbili ng mga kalakal, kabilang ang kanilang paghahatid. Ang mga permanenteng gastos ay binubuo ng upa, mga pagbabayad ng utility, pondo ng pasahod, paggasta sa advertising, mga buwis at pagbabawas ng depreciation.
Permanenteng gastos
|
|
Pangalan |
Halaga bawat buwan, kuskusin. |
|---|---|---|
|
Upa |
||
|
Mga pagbabayad ng komunal |
||
|
Depreciation. |
||
|
Larawan na may mga pagbabawas |
||
|
Mga Buwis (average na halaga) |
||
|
|
Kapag nagpaplano benta, ang ilang mga seasonality ng negosyo konstruksiyon ay dapat na kinuha sa account - benta peak falls sa tagsibol at taglagas buwan, at ang pagbebenta drop sa taglamig. Ang pinlanong dami ng benta ay kinakalkula batay sa halaga ng average na tseke sa halagang 3000 rubles at ang bilang ng mga mamimili - 400 katao bawat buwan. Sa ganitong mga parameter, ang average na laki ng kita ay magiging 1,200,000 rubles bawat buwan. Maaari kang pumunta sa deklaradong dami ng benta sa ikalimang buwan ng tindahan, isinasaalang-alang ang seasonality ng negosyo.
Isinasaalang-alang namin batay sa dami ng kita, markups sa mga materyales sa gusali 65% at lahat ng mga gastos na tinukoy sa mga talahanayan sa itaas.
Gross profit (gastos nalikom): 1,200,000 -727 000 \u003d 473 000 (kuskusin.)
Profit bago ang buwis: 473 000 - 269 000 \u003d 204 000 (kuskusin.)
Net profit: 204,000 - (473 000 * 0.15) \u003d 133 050 (kuskusin.)
Siyempre, sa unang buwan ng trabaho, hindi mo dapat asahan ang gayong kita, gayunpaman, kapag naabot mo ang pinlanong dami ng benta, maaari kang kumita ng mga 130 libong rubles. kada buwan. Sa ganitong kaso, ang mga paunang pamumuhunan ay mapupuno pagkatapos ng 1.5 taon pagkatapos magsimula. Mangyaring tandaan na ang mga kalkulasyon na ibinigay ay tinatayang. Upang magsimula ng isang matagumpay na negosyo, kinakailangan upang bumuo ng isang plano sa negosyo para sa pagbubukas ng isang tindahan ng konstruksiyon. Ito ay magpapahintulot sa amin upang suriin ang mga prospect para sa pag-unlad ng tulad ng isang negosyo sa isang partikular na rehiyon, isaalang-alang ang mga nuances ng isang tiyak na proyekto at competently planuhin ang bawat yugto ng pagpapatupad.
Kapag nagpaplano ng isang negosyo, ito rin ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa mga panganib na maaaring makatagpo ng negosyante sa iba't ibang yugto ng pagpapatupad ng proyekto. Tinutukoy nito ang mga sumusunod na panganib ng aktibidad:
nadagdagang pagbili ng mga presyo para sa mga kalakal, hindi makatarungang mga supplier. Sa unang kaso, mayroong isang panganib ng pagtaas ng mga gastos at, bilang isang resulta, ang presyo ng pagbebenta, na maaaring makaapekto sa negatibong demand. Sa pangalawang kaso, ang panganib ay nauugnay sa mga pagkagambala ng proseso ng kalakalan dahil sa kakulangan ng mga kalakal. Bawasan ang posibilidad ng mga banta na ito ay posible sa isang karampatang pagpili ng mga supplier at ang pagsasama ng lahat ng mga kinakailangang kondisyon na nagbibigay para sa materyal na pananagutan ng supplier sa kanilang paglabag;
hindi sapat na antas ng demand.Una, ang pangangailangan para sa mga materyales sa gusali ay may malinaw na panahon; Pangalawa, malapit na magkakaugnay sa kalagayan ng ekonomiya sa bansa. Sa pagsasaalang-alang na ito, ang panganib ng mababang antas ng demand ay isa sa mga malamang at maaaring lumitaw ang parehong dahil sa mababang solvency ng demand at dahil sa mataas na gastos ng sirkulasyon. Bawasan ang panganib na posible sa maingat na pagpaplano ng aktibidad ng tindahan at mga resulta sa pananalapi, isang karampatang pagpili ng mga komersyal na lugar, pagsasagawa ng iba't ibang pagbabahagi at mga diskwento, pagpapasigla ng mga muling pagbili, nababaluktot na pagpepresyo;
reaksyon ng mga kakumpitensya. Dahil ang merkado ng mga materyales sa konstruksiyon ay sapat na puspos at kumpetisyon sa ito ay mataas, ang pag-uugali ng mga kakumpitensya ay maaaring magkaroon ng isang malakas na impluwensiya. Upang mabawasan ito, kinakailangan upang lumikha ng base ng customer nito, pare-pareho ang pagmamanman ng merkado, ang pagkakaroon ng programa ng katapatan ng customer at ang pagbuo ng mga mapagkumpetensyang pakinabang;
mga panganib sa ari-arian. Kasama sa kategoryang ito ang mga panganib na nauugnay sa pinsala at pagnanakaw ng mga kalakal. Ang posibilidad ng paglitaw ng panganib na ito ay nagdaragdag sa sistema ng self-service. I-minimize ang banta ay magpapahintulot sa sales consultant sales manager, na pumapasok sa tindahan, sinusubaybayan ang sitwasyon sa trading room;
kabiguang magrenta ng isang silid o pagpapalaki ng mga gastos. Dahil ang lokasyon ay isa sa mga pinakamahalagang parameter, ang pagkawala ng espasyo ay nagbabanta sa malalaking pagkalugi. Upang mabawasan ang panganib na ito, kinakailangan upang tapusin ang isang pang-matagalang kasunduan sa lease at maingat na piliin ang panginoong maylupa;
mga mapagkukunan ng tao,kung saan ang mababang kwalipikasyon, mga tauhan ng paglilipat, kakulangan ng pagganyak ng mga empleyado ay ipinahiwatig. Bawasan ang panganib na ito ay ang pinakamadaling paraan upang mabawi ang kawani, pagkuha ng gawain ng mga empleyado na nakakatugon sa lahat ng mga kinakailangan. Ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay ng premium na pagganyak ng mga empleyado;
pagbawas ng reputasyon ng tindahan sa target na bilog ng madla sa mga error sa pamamahala o pagbawas ng kalidad ng mga serbisyo. Ang panganib sa antas ay posible na may patuloy na kontrol ng kalidad ng mga kalakal at serbisyo, pagtanggap ng feedback mula sa mga kliyente ng customer at pagsasagawa ng mga kaganapan sa pagwawasto.
Tulad ng anumang negosyo, ang tindahan ng konstruksiyon ay may mga pakinabang at disadvantages nito. Ang pangunahing bentahe ay isang mataas na pangangailangan para sa mga materyales sa gusali. Ito ay ibinigay hindi lamang ng mga mamimili na nag-aayos sa mga bagong gusali, kundi pati na rin ang mga residente na repaired. Nangangahulugan ito na ang isang mamimili ay paulit-ulit na bumibisita sa tindahan ng konstruksiyon, na nagbibigay ng mga benta. Samakatuwid, ang mga potensyal na mamimili ay may maraming mga potensyal na mamimili.
Ang negatibong punto ay mataas na kumpetisyon sa merkado. Ito ay lalong mahirap na mabuhay ng maliliit na tindahan ng konstruksiyon sa paglaban sa mga hypermarket ng network. Gayunpaman, sa ilalim ng naturang mga kondisyon, maaari mong kunin ang iyong niche. Makakatulong ito sa isang mahusay na piniling assortment, aktibong advertising, kapaki-pakinabang na lokasyon at katapatan sa mga customer.
Kung namamahala ka upang lupigin ang iyong mamimili, maaaring lumabas ang tindahan para sa kumikitang trabaho na nasa 3-4 na buwan pagkatapos matuklasan, at ang mga unang pamumuhunan ay magbabayad pagkatapos ng 1-1.5 taon. Ang mga materyales sa gusali ay maaaring kumita ng mga 1.5 milyong rubles. bawat taon at maging isang promising negosyo na kung saan ay upang lumaki.
585 Ang mga tao ay nag-aaral ng negosyong ito ngayon.
Ang kalakalan ay itinuturing na pangunahing negosyante ng baguhan. "Ito ang pinakamadaling at samakatuwid ang pinaka-karaniwang uri ng maliit na negosyo," ang sociologist ng Arkady Semenov ay kumbinsido ng Moscow. - Dalhin, halimbawa, mag-imbak ng mga materyales sa gusali. Ayon sa mga piling poll, bakit ka magsisimula, mula sa listahan ng mga iminungkahing sampung ideya, marami ang ginusto nang tiyak na kalakalan sa mga kalakal para sa pagkumpuni at pagtatapos ng mga apartment. Ito ay naging mas kawili-wili kaysa sa serbisyo ng kotse o. "
At sa katunayan, halos lahat ng tao, na may napakabihirang mga eksepsiyon, sa paanuman, hindi bababa sa isang beses sa buhay, binili nila ang mga wallpaper para sa apartment, self-sutales para sa mga fastener, cranes para sa pagtutubero. Bukod dito, dahil sa pare-pareho ang pag-aalala at queues, tila ang halos lahat ng mga tindahan ng profile na ito ay matagumpay. Ito ba talaga at kung ano ang kailangang gawin upang buksan ang isang matagumpay na punto ng kalakalan sa mga kalakal para sa pagkumpuni, nagpasya kaming malaman.
Sa paghusga sa pamamagitan ng impormasyon at sa mga talakayan sa runet, ang paksa ng mga materyales sa pagtatayo ng tindahan nito ay popular. Narito ang ilang mga post na karapat-dapat ng pansin:
"... Gusto kong marinig ang opinyon ng mga taong may kaalaman: gaano kapaki-pakinabang ang tindahan ng mga materyales sa gusali?" - Interesado sa Bulavka forumchanin.
"Kung may pagkakataon, kahit na wala at mag-isip, buksan, bumuo, umunlad! Ang ganitong uri ng negosyo ay laging nasa demand, "ang iba pang kalahok ng forum ng Shahter78 ay kumbinsido.
"Matagal na akong nasa paksa," Dmitry Ivanovich doubts. - May sapat na problema, kung saan ang pinakamahalaga ay isang kaakit-akit na presyo. Paano makamit ito - hindi ko alam. Repairmen - ang mga tao ay pinakamaagang. Naghahanap ng kung saan mura. Ang mga crot sa lupa ay naghuhukay. Bahagyang bumubuo sa presyo, ang mga customer fouls bilang ang hangin. At mag-trade ng mas mura kaysa sa mga katunggali - ang iyong sarili sa pagkawala. "
Ang mga eksperto sa ekonomiya, lalo na ang mundo ng Kolomiytsev, na nag-specialize sa isang maliit na negosyo, ay isinasaalang-alang ang huling sinasabi ng isang kakaibang sigaw ng kaluluwa. "Maraming mga publisher sa paksa ng" kanyang mga materyales sa pagtatayo ng tindahan "ay walang kinalaman sa katotohanan," sabi niya. - Halimbawa, ang ilang mga may-akda ay nag-link ng mga panimulang halaga sa mga lugar ng tingi, sinasabi nila, ang mga ito ay mga pangunahing tagapagpahiwatig. Ang mga abstract figure ay ibinibigay, pagsunod sa kung saan ang di-umano'y garantiya ang tagumpay ng pagsasagawa. Sa partikular, ang 500 libong rubles ay kinakailangan bilang nagtatrabaho kabisera para sa isang punto ng 100 square meters. Samantala, ito disorientates novice entrepreneurs. "
Ayon kay Kolomytsev, ang mga tao ay bumubuo ng maling impresyon ng isang tahimik na negosyo, na, sa anumang sitwasyon, ay magdadala ng kita. Samantala, ang tindahan ay dapat na "maayos na naka-configure" sa pamamagitan ng assortment na may accounting para sa mga presyo ng pinakamalapit na pakyawan distributor..
Pinag-uusapan natin ang isang uri ng mapa ng daan na dapat makuha bago magsimula. "Ang mga mamimili ay hindi gusto ang makitid na pagdadalubhasa ng mga materyales sa pagtatayo ng tindahan," sabi ni Valery Andreev, isang negosyante mula sa Rostov-on-Don. - Bilang isang panuntunan, sumama sa isang listahan, ayon sa kung saan sila bumili. Samakatuwid, ang hanay ay dapat na maingat hangga't maaari. Alam ko ang isang negosyante na nasa pangunahing mga materyales sa gusali ng supermarket ng network na nakatayo sa box office at incumulately kinuha sa account kung sino, ano at kung magkano ang bumibili nito. "
Sa ganitong uri, sa isang banda, ang mga duplicate na posisyon ay dapat na hindi kasama, dahil ito ay labis upang isagawa ito. At sa iba pang mga gastos sa transportasyon at warehousing ay na-optimize. "Sa mga distributor, kinakailangan upang magtatag ng isang malinaw na sistema ng pakikipag-ugnayan," pinapayuhan si Anna Smirnova, direktor ng isang maliit na materyales sa pagtatayo ng tindahan. - Ang magandang personal na relasyon ay mahalaga dito. Sa kasong ito, ang posibilidad ng pag-access sa pamamagitan ng Internet sa pagbabago ng mga presyo ng mga mamamakyaw ay maaaring lumitaw.
Si Anna Smirnova, na umaasa sa personal na karanasan, ay nagsasabi na ang tindahan ay dapat magkaroon ng maginhawang access sa transportasyon. Maaaring ito ay isang natutulog na lugar, at kahit na ang pang-industriya na kumplikado, at ang teritoryo kasama ang pangunahing entry at pag-alis mula sa lungsod o sa nayon. "Ang pag-aayos ng mga lugar ay maaaring ang pinakamahusay, ngunit ang kagamitan ay kailangang mag-alis," sigurado ang Arkady Semenov. - Ang mga tao ay mahalaga sa psychologically upang bumili sa karaniwang kapaligiran sa pagtatrabaho at higit pa sa barn. " 
Samakatuwid, ito ay kinakailangan upang mag-set up ng 3 metro mataas at isang lapad ng 1 metro, pati na rin ang ilang mga glass windows closet malapit sa key. Tiyak na kakailanganin mo ng turnstile para sa mga mamimili, isang packaging table at sampung chromed cart para sa binili na mga materyales sa gusali.
Siyempre, ang iyong proyekto sa negosyo ay dapat na binuo para sa bawat tindahan, ngunit ang mga pangunahing tagapagpahiwatig ay dapat pa rin isaalang-alang. Bibigyan namin sila ng pinasimple na mesa.
| Posisyon | Halaga, kuskusin. | Tandaan |
| Coverages. | 5-7,000 bawat metro kuwadrado. M square | Ngunit hindi kukulangin sa 600 libong rubles. |
| Mga kagamitan sa kalakalan (racks, showcases) | 2-3,000 bawat metro kuwadrado. M square | - |
| Upa at suweldo | 2-3,000 bawat metro kuwadrado. M square | 1 manager sa pamamagitan ng 50 square meters. M. |
Summing up, maaari naming sabihin na ang pagbubukas ng mga tindahan ng mga materyales sa gusali ay mangangailangan ng isang negosyante detalyadong pagpaplano at malinaw na pagpapatupad ng plano. Naniniwala ang mga eksperto na ang "break-even point" ay ipapasa sa buong taon mula sa petsa ng pagtuklas, habang ang kakayahang kumita ng negosyo ay dapat na hindi bababa sa 15%.
Sa nakalipas na mga taon, ang populasyon ng ating bansa ay aktibong itinayo at hindi gaanong aktibo ang pag-aayos ng mga bago at lumang apartment. Sa maraming mga lungsod, ang isang konstruksiyon boom ay naobserbahan na ngayon. At kaya lahat ay nangangailangan ng mga materyales sa pagtatayo. Pagbebenta ng mga materyales at iba pang mga sangkap na kinakailangan para sa konstruksiyon at pagkumpuni - pinakinabangang negosyo. Naintindihan ito ng maraming negosyante, samakatuwid maraming mga tindahan ng naaangkop na oryentasyon. Ngunit may mga walang ginagawa na mga niches at kaakit-akit na mga pagkakataon sa negosyong ito. Isaalang-alang kung paano buksan ang tindahan ng mga materyales sa gusali.
Ang mga materyales sa gusali at mga kaugnay na pangalan ng produkto ay ibinebenta sa iba't ibang paraan. Sa mga merkado ng gusali, sa mga maliliit na kuwadra, sa mga tindahan ng tindahan, sa pagbuo ng mga supermarket at sa mga ordinaryong tindahan ng tindahan. Bago simulan ang negosyong ito, kailangan mong malaman kung aling mga uri ng mga tindahan ng gusali ang umiiral. At alin sa mga species na ito ay tumutugma sa iyong mga kakayahan. At marahil ay matututunan mo kung ano ang at makabuo ng iyong sarili. Kaya, kondisyonal na dibisyon ng mga tindahan ng konstruksiyon:
Una kailangan mong magparehistro sa pinag-isang rehistro ng estado bilang isang legal na entity. Pagkatapos nito, posible na makakuha ng isang sertipiko ng pagpaparehistro sa mga awtoridad sa buwis.
Kadalasan, ang mga may-ari ng mga tindahan ng konstruksiyon ay pumili ng isa sa dalawang legal na anyo ng paggawa ng negosyo - (IP) o (LLC). Ang IP ay maginhawa kung wala kang napakalaking tindahan, at ikaw ang kanyang nag-iisang may-ari. Ltd ay karaniwang ginagamit para sa isang mas malaking-scale na negosyo at may mga co-founder.
Kakailanganin mong piliin ang sistema ng buwis. Ang pagpipiliang ito ay maaaring depende sa lokal na batas, ang mga batas sa account na ito ay maaaring mag-iba sa iba't ibang mga rehiyon.
Ang maginhawang buwis - UTII (), sa karamihan ng mga rehiyon ng bansa, ang lahat ng mga tagatingi ay magagamit sa ilalim nito, kung saan ang mga materyales sa gusali ay nabibilang.
Kung sa iyong lungsod utii para sa ganitong uri ng aktibidad ay hindi ibinigay, pagkatapos ay maaari kang pumili ng usn. Ang buwis na ito ay 6%, kung ang bagay ng pagbubuwis ay kita, at 15%, kung ang bagay ng pagbubuwis ay kita, nabawasan ng halaga ng mga gastos.
Mula 2014, isang bagong sistema ng pagbubuwis ang ipinakilala, patent. Ito ay sa pagkuha ng isang patent para sa bawat uri ng aktibidad. Ang sistema ng pagbubuwis ay posible para lamang sa mga indibidwal na negosyante.
Mula sa Komite ng Estado ng Estado, dapat kang makatanggap ng abiso ng pagtatalaga ng iyong mga okwit na code ng enterprise (All-Russian cadastre ng mga pang-ekonomiyang aktibidad), na nakakatugon sa iyong aktibidad sa entrepreneurial.
Bilang karagdagan, kakailanganin mong makakuha ng pahintulot mula sa mga sumusunod na pagkakataon:
Lugar para sa tindahan
Pamantayan para sa pagpili ng espasyo para sa mga materyales sa gusali ng gusali:
Ang susunod na tanong na lutasin ay: pag-upa o pagtubos ng silid? Ito ay maginhawa upang magkaroon ng isang lugar sa ari-arian, siyempre, ngunit nangangailangan ito ng malalaking pamumuhunan na hindi ibabalik sa lalong madaling panahon.
Samakatuwid, kung mayroon ka ng iyong sariling angkop na silid - mahusay. Malulutas nito ang maraming problema. Kung walang silid, at wala kang matatag na paunang kabisera, mas mahusay na magrenta ng isang silid para sa tindahan. Marahil ito ay isang lease sa kasunod na pagtubos kung ang iyong shop ay magaling sa iyong tindahan, at magkakaroon ka ng matatag na mataas na kita.
Itakda ang karaniwang kagamitan at simple at kabilang ang:
Pumili ng mga grupo ng mga produkto na dapat sa susunod na tindahan pagkatapos isasaalang-alang ang sumusunod na mga tanong:
Sa anumang kaso, sa iyong tindahan ay dapat na isang malawak na hanay. Ang modernong mamimili ay pinalayas ng isang kasaganaan ng mga kalakal at malamang na hindi bumalik sa tindahan na may kaunting assortment. Kung ang lugar ay hindi pinapayagan na magtakda ng isang malaking bilang ng mga kalakal, maaari kang magtrabaho sa mga direktoryo, sa ilalim ng order.
Inililista namin ang mga karaniwang grupo ng mga produkto para sa tindahan ng gusali:
Ang mga supplier ay maaaring hinanap nang personal sa pamamagitan ng pagbisita sa lahat ng mga base ng pakyawan ng lungsod, at maaari mong sa pamamagitan ng Internet. Ang unang paraan ay maginhawa dahil mas madaling sumang-ayon sa personal na pakikipag-ugnay, ang pangalawa ay hindi kinakailangan upang pumunta kahit saan at sumakay, sapat na upang tingnan ang mga direktoryo ng mga kinakailangang kumpanya at ihambing ang mga presyo.
Huwag limitahan ang mga supplier na ipinakita sa iyong lungsod, lalo na kung maliit ang iyong lungsod. Maghanap ng mga supplier sa kalapit na mga pangunahing lungsod. Ito ay karaniwang mas kapaki-pakinabang.
Kadalasan, ang mga malalaking base ay inihatid para sa mga kalakal sa mga kalapit na lungsod na may isang medyo malaking order. Sa maraming mga kaso, hindi ka maaaring gumawa ng isang application para sa mga kalakal, ngunit din tapusin ang isang kasunduan sa provider sa pamamagitan ng Internet.
Upang buksan ang isang tindahan ng istasyon ng gusali at bigyan siya ng kasaganaan, dapat kang makahanap ng mga nakaranasang empleyado. Dapat mong pamahalaan ang iyong tindahan ng isang tao na hindi nagtrabaho ng isang taon sa lugar na ito. Pagkatapos ng lahat, ang hanay ng mga kalakal, at mga supplier na may mga supplier, at pamamahala ng mga tauhan ay nakasalalay dito.
Ang mga tagapayo ng trades ay dapat magkaroon ng lahat ng impormasyon tungkol sa produkto, bilang karagdagan, dapat nilang maunawaan ang proseso ng pagtatayo at pag-aayos upang magbigay ng payo o payo. Kung magkakaroon ng ilang mga kagawaran sa iyong tindahan, ang bawat isa ay dapat magkaroon ng hindi bababa sa isang consultant na lubusang dalubhasa sa kagawaran na ito.
Bilang karagdagan sa mga sales assistant at pamamahala ng mga tauhan, kakailanganin mo ang mga cashier, mga cleaner ng kuwarto, isang warehouse manager at movers.
Ang gawain ng kawani ng tindahan ay dapat na stimulating: suweldo at isang bonus, ang laki ng kung saan ay depende sa kalidad ng trabaho at ang bilang ng mga kalakal na nabili. Sa diskarte na ito, ang mga empleyado ay nagtatrabaho nang mas epektibo.
Ang pagbubukas ng isang maliit na materyal sa pagtatayo ng tindahan, mga isang daang metro kuwadrado, ayon sa mga nakaranasang negosyante na nagtatrabaho sa negosyong ito, nagkakahalaga ng 300 libong rubles.
Ang paglilipat sa average para sa isang buwan ay 200,000 rubles. Ito ay isang kalakalan markup para sa isang produkto ng 20-30%.
Karamihan sa halaga ng paglilipat ng tungkulin ay pumupunta sa mga kalkulasyon sa mga supplier (mga 70%). Iyon ay, mayroong 60,000 rubles. At kailangan din kong magbayad ng suweldo at buwis. Magkakaroon ng isang napakaliit na halaga.
Samakatuwid, upang buksan ang isang maliit na gastos sa tindahan lamang kung mayroon kang pagkakataon na bumili ng mga kalakal mula sa mga supplier at gumawa ng dagdag na singil sa tindahan ng higit sa 30%. Bilang karagdagan, kailangan mong sumang-ayon sa mga supplier tungkol sa supply ng buong produkto nang walang prepayment, upang ipatupad. At isa pang bagay - ang silid. Kung ang presyo para sa upa ay mataas, ang iyong enterprise ay maaaring maging hindi kapaki-pakinabang.
Konklusyon: Buksan ang isang maliit na format ng mga materyales sa gusali ng gusali ay kapaki-pakinabang kung mayroong isang murang kuwarto (pinakamahusay sa lahat sa iyong ari-arian) at kanais-nais na mga kondisyon para sa pagtatrabaho sa mga supplier.
Pagbubukas ng lugar ng tindahan ng mga 200 sq.m. Ito ay nangangailangan ng halaga mula sa 1.5 milyong rubles, kabilang ang buong singil ng mga kalakal. Pagbabalik ng mga pondo para sa buwan - 800-900 libong rubles, netong kita pagkatapos magbayad ng mga buwis - 50-60 thousand bawat buwan.
Mga materyales sa gusali ng supermarket, sumasakop sa 1500-2000 sq.m. Ito ay nangangailangan ng mga pamumuhunan sa halagang 8-10 milyong rubles. Ang paglilipat ng gayong tindahan ay humigit-kumulang na 3 milyong rubles bawat buwan, at netong kita ng mga 150,000 rubles.
Ang opsyon na ito ng kalakalan ay ang pinaka-kapaki-pakinabang na may-ari ng negosyo at ang pinaka-maginhawa para sa kliyente, dahil maaari itong makuha ang lahat ng mga pangunahing at kaugnay na mga produkto para sa pagkumpuni sa isang lugar.
Dahil ang kumpetisyon sa negosyong ito ay mataas, at ang lokasyon ng tindahan ay hindi palaging magiging matagumpay mula sa pananaw ng pagmemerkado - madalas ang mga naturang tindahan ay matatagpuan sa labas ng lungsod o sa mga pang-industriya na zone - ang advertising ay mahalaga sa lahat.
Sa oras ng pagbubukas ng tindahan, kailangan mong maghanda ng mga advertisement sa lokal na pindutin, kung mayroong mga tampok - sa radyo at telebisyon. Maaari mo ring i-install ang mga poster na pang-promosyon at lumalawak sa mga kalye ng lungsod, na nag-uulat sa pagbubukas ng isang bagong tindahan, mga pakinabang at diskuwento nito sa mga unang customer.
Tiyaking gawin ang iyong website sa Internet, dahil ngayon lahat ay naghahanap ng lahat ng bagay na maaaring kailanganin. Ang site ay dapat na maging mapagkumpitensya, dapat itong maakit ang pansin, magbigay ng ideya ng iyong iba't ibang uri at presyo. Dapat itong magkaroon ng impormasyon tungkol sa oras ng iyong trabaho, ang mga pagpipilian sa paghahatid para sa mga materyales sa gusali, ang iyong mga contact phone. Huwag kalimutang i-update ito nang regular.
Ang isa pang epektibong paraan ng advertising ay pakikipagtulungan sa mga kumpanya ng pagkumpuni at konstruksiyon at mga brigada. Dadalhin nila ang iyong mga customer sa iyo at bumili ng mga materyales mula sa iyo kung binibigyan mo sila ng pagkakataong makatanggap ng mga diskwento o interes mula sa mga benta ng mga nakakuha ng mga bagong customer.
Maaari mong maakit ang mga kinatawan ng benta na mag-aalok ng iyong mga kalakal sa mga kumpanya na nakikibahagi sa disenyo ng mga lugar, pagkumpuni at pagtatayo. Kaya makakahanap ka ng mga kapaki-pakinabang na regular na mga customer na makakakuha ng malaking batch ng mga kalakal.
Ang mga permanenteng kliyente ay kinakailangang mag-isyu ng mga discount card, simple o accumulative. Huwag kalimutan na magsagawa ng mga pagkilos na pang-promosyon kapag lumilitaw ang mga bagong uri ng mga kalakal. Mag-imbita ng mga tagapayo-designer o builder na lumahok sa mga promosyong ito. Ayusin ang internet at sms newsletter ng iyong tindahan sa mga regular na customer.
Kung naniniwala ka sa mga nakaranasang negosyante, ang pagbubukas ng isang maliit na punto ng kalakalan sa larangan na ito ay magdadala sa iyong may-ari sa halip na pagkawala kaysa sa kita. Ang dahilan para sa naturang konklusyon ay nakasalalay sa katotohanan na ang gastos ng pag-upa ng isang trading zone at isang warehouse, sahod, buwis at kagamitan, ay halos lahat ng kita at hindi nagbibigay ng negosyo upang bumuo.
Talaga bang para sa isang negosyante na gustong magbukas ng isang maliit na materyales sa pagtatayo ng tindahan nang walang kahanga-hangang mga pamumuhunan, ang kakayahang lumikha ng isang kapaki-pakinabang na negosyo ay hindi maa-access? Tingnan natin ito.
Kadalasan, sa paghahanap ng mga materyales para sa pagkumpuni at konstruksiyon, ang potensyal na mamimili ay hilig na pumunta sa isang pangunahing sentro ng gusali, ang lugar na maaaring 1000 o kahit 2000 sq.m. Ang dahilan para sa mga ito ay maraming mga kadahilanan: ang posibilidad ng pagbili sa isang lugar ay ang lahat ng mga kinakailangan, malawak na hanay, pagtanggap ng libreng konsultasyon sa isang espesyalista sa kaganapan ng mga tanong.
Ngunit may mga kaso kung saan ang bumibili ay babalik sa isang maliit na pabilyon ng konstruksiyon: isang mahusay na natapos sa pagkumpuni ng mga materyales, pagbili ng isang maliit na bilang ng mga materyales sa gusali para sa cosmetic repairs, lokasyon malapit sa bahay.
Ang sandali na tumutukoy sa kakayahang kumita ng negosyo ay ang pagpili ng kanais-nais na lokasyon para sa mga benta. Habang ang mga pangunahing nagbebenta ay pinilit na ipatupad ang kanilang mga kalakal sa labas ng lungsod, maaari mong i-deploy ang iyong negosyo, sa isang tirahan, isang shopping center o sa lokal na merkado.
Saan magsisimula upang bumuo ng mga materyales mula sa simula? Upang magbukas ng isang kanais-nais na punto para sa pagbebenta ng gusali at pagtatapos ng mga materyales, inirerekomenda ng mga eksperto ang pagbibigay pansin sa unang palapag ng isang tirahan na malapit sa mga bagong gusali, o sa konstruksiyon ng merkado, na matatagpuan sa loob ng lungsod.
Kapag binubuksan ang gayong negosyo sa isang gusali ng tirahan, tiyaking may ekstrang paraan sa kuwarto - kakailanganin upang pumasa sa check safety check. Kung ang apartment ay matatagpuan sa isang residential foundation, para sa mga papeles at lehitimong kalakalan, kakailanganin mong i-withdraw ito mula sa isang stock ng pabahay.
Ang kakayahang kumita ng iyong negosyo ay madaragdagan nang malaki kung ang lugar ng kalakalan ay nasa iyong ari-arian, ngunit ang mga negosyante ay hindi pinapayo na nagmamadali at magtrabaho sa unang 2 taon sa rental room.
Kung sa lalong madaling panahon pagkatapos ng pagtuklas, makikita mo na ang lugar na ito ay isang buwan para sa buwan ay hindi kumikita, pagkatapos ay hindi ka magiging mahirap na iwanan ang outlet na ito, nang walang pangangailangan para sa kasunod na pagpapatupad ng real estate.
Sa kaganapan ng isang seleksyon ng merkado ng konstruksiyon, bago bumili ng mga produkto at magrenta ng isang kuwarto, pumunta sa pamamagitan ng mga pavilion, pag-aralan na at sa kung anong presyo ang iyong mga kakumpitensya sa hinaharap ay nagbebenta.
Tandaan: Ikaw ay kumakatawan sa pinakamalaking interes para sa mamimili lamang kung nag-aalok ka ng isang natatanging, nawawalang mga kalakal sa merkado, o pareho, ngunit sa isang mas kaakit-akit na presyo.
Sa paghahanda ng trading at warehouse zone, hindi na kailangan para sa mga mahal na materyales. Ang tapos na kuwarto ay dapat na maliwanag, malinis at tuyo. Gumawa ng murang cosmetic repairs at mag-ingat ng magandang bentilasyon. Ang lahat ay kinakailangan ng silid para sa matagumpay na mga benta ng iyong enterprise. Ang paghahanda ng mga lugar ay kinakailangan sa average na 6,000 - $ 9,000.
Upang mag-trade ng mga materyales sa konstruksiyon, kinakailangan upang bumili ng cash register, pati na rin ang mga counter, showcases at rack na makakatulong sa pagpapakita ng mga materyales sa pagtatapos. Ayusin ang pag-iilaw sa mga istante sa isang paraan upang lumikha ng kakayahang malinaw na isaalang-alang ang mga produkto na inaalok.
Kung ang iyong kumpanya ay nagsasangkot ng pagbebenta ng mga tool ng kapangyarihan, huwag kalimutang magbigay ng mga showcases sa ilang mga saksakan.
Pagbebenta ng mga materyales sa gusali, tulad ng anumang negosyo, ay nagsasangkot ng pre-registration sa mga tax at pension body. Para sa isang maliit na pavilion, ang pagpaparehistro ng IP ay sapat na, makakatulong ito upang makabuluhang makatipid sa mga buwis.
Okved Codes. Upang magparehistro tulad ng mga aktibidad, kinakatawan nila ang isang kahanga-hangang listahan, depende sa availability o kakulangan ng isang trading platform sa Internet, courier delivery at iba pang mga detalye. Ang pangunahing code na kinakailangan sa iyo sa pagpaparehistro - 47.52 Tingiang pagbenta ng mga hardware, pintura at salamin at salamin sa mga spesyalisadong tindahan.
Mga materyales sa gusali, nang walang pagpasa ng mga tseke at gawaing isinusulat, huwag gawin. Kakailanganin mong makakuha ng isang resolution at patent para sa kalakalan. Ano ang kinakailangan upang makakuha ng pahintulot: ito ay kinakailangan upang isumite sa Kagawaran ng Trade sa Administrasyon ng Lunsod, ang mga sumusunod na dokumento:
Tulad ng para sa patent para sa kalakalan, maaari itong makuha sa tax inspectorate. Kapag gumagawa ng isang patent, ipapasa mo ang pamamaraan para sa pagrehistro ng cash register. Ang lahat ng mga aktibidad na ito ay maaaring tumagal ng dalawang linggo hanggang ilang buwan, at ang halaga ng pagpaparehistro at paghahanda ng lahat ng mga dokumento na kinakailangan upang simulan ang mga gawain ay tungkol sa 300 dolyar.
Pagpili ng isang assortment para sa iyong samahan, napakahalaga na magbigay ng mga produkto ng mamimili ng iba't ibang mga kategorya ng presyo. Bilang isang patakaran, hindi bababa sa dalawang-katlo ng mga produkto ay iniharap sa gitnang presyo segment at isang ikatlong nananatiling para sa murang at mamahaling kinatawan.
Ang hanay ng platform ng kalakalan ay maaaring binubuo ng mga sumusunod na kalakal sa pagtatayo:
Upang buksan ang mga materyales sa gusali, ang mga may-ari ay karaniwang limitado sa pagkuha ng isang nagbebenta, o, upang i-save, tumayo para sa counter nang nakapag-iisa.
Ang nagbebenta na nagtatrabaho sa isang tao ay dapat magkaroon ng sapat na kaalaman sa larangan ng konstruksiyon, disenyo at arkitektura, pati na rin upang malaman ang hanay, appointment at mga tampok ng bawat yunit ng mga kalakal.
Kung ang counter ay mananatiling isang karanasan at may sapat na kaalaman, ang pagbebenta ng iyong organisasyon ay 30% na mas mataas kaysa sa kung hindi man, samakatuwid ito ay inirerekomenda na kunin ang puntong ito na may malaking responsibilidad at pansin.
Isaalang-alang ang kakayahang kumita at alamin kung magkano ang gastos upang buksan ang mga materyales sa gusali, isang lugar na mga 100 sq.m.
Kabuuan: 25 300 dolyar.
Kabuuan: $ 5,050.
Ang kita ay isinasaalang-alang sa pagkalkula ng singil sa kalakalan - 45%.
Ang gastos ng mga materyales sa konstruksiyon na ibinebenta para sa isang buwan ay $ 4,000.
Profit para sa buwan - $ 5,800.
Gross profit - 750 dolyar.
Kaya, may regular na benta, isang minimum na 40% ng kabuuang stock ng mga kalakal buwan-buwan, ang mga attachment na ginawa ay magbabayad pagkatapos ng 3 - 3.5 taon ng trabaho.
Pagsasalita tungkol sa kung paano magbukas ng isang tindahan ng konstruksiyon mula sa simula at gawin itong kapaki-pakinabang, ito ay kapaki-pakinabang upang malaman ang ilan mula sa mga nakaranasang negosyante:
Sa artikulong ito nagbigay kami ng mga rekomendasyon tungkol sa mga materyales sa konstruksiyon. Ang mga kalkulasyon at karanasan ng mga negosyante sa lugar na ito ay nagpakita na sa ilalim ng ilang mga pangyayari, ang enterprise na ito ay maaaring talagang kapaki-pakinabang at epektibo.
