Рано или поздно каждый наемный юрист задумывается о создании собственной юридической консультации. Отсутствие карьерного роста, проблемы с начальством или фиксированный невысокий доход при большом объеме работы могут быть причинами желания работать на себя.
А нескончаемый поток клиентов, связанный по большей части с безграмотностью нашего населения или с постоянно меняющимися законами, за которыми просто невозможно уследить обычному человеку, не имеющему отношения к этой отрасли, делает этот вид деятельности очень привлекательным для получения дохода.
Поработав несколько лет в конторе, предоставляющей юридические услуги можно составить вполне четкое понимание о том, какие именно консультации востребованы у населения. На основании этого опыта можно составить список наиболее прибыльных услуг и осуществлять их оказание в своей будущей фирме.
Но только ли юрист может открыть свой бизнес в этой сфере и так ли просто воплотить эту идею в жизнь? Итак, как открыть юридическую консультацию?
В случае если наличие в названии вашей организации фразы «юридическая консультация» не принципиально, процесс открытия будет немного проще. Теоретически для создания фирмы, предоставляющей понадобятся только денежные накопления и целеустремленность.
Однако, гораздо проще начинать такое дело имея не только высшее юридическое образование, но и опыт работы в качестве юриста.
Если же необходимо создать именно юридическую консультацию, требования ужесточаются. Кроме наличия соответствующего образования понадобится получить статус адвоката, ведь только ими может употребляться в названиях создаваемых контор словосочетание «юридическая консультация» .
Для получения подобного статуса потребуется некоторое время поработать помощником адвоката, получить разрешение на сдачу экзамена и пройти его, принять присягу. При успешном прохождении пути становления адвокатом можно приступить к изучению инструкции по открытию собственной конторы.
Для организации бизнеса в сфере юридических услуг понадобится:
Особенности каждого шага подробно рассмотрим ниже.
Предпринимательскую деятельность можно , если предполагается предоставление услуг только физическим лицам. Если основной целью является консультирование лиц юридических лучше для своей конторы.
В первом случае необходимо предоставить в соответствующие органы паспорт с копиями, об квитанцию, заявления на , например, УСН, регистрацию и ИНН. Второй вариант предполагает немного больший пакет документов, а именно все те же квитанция и заявление, устав и протокол собрания учредителей (если таковые имеются), документ, подтверждающий внесение УК и копии паспортов с оригиналами.
После понадобится оформить или купли-продажи на найденное помещение. Осуществив необходимые ремонтные работы, понадобится пригласить сотрудников СЭС и пожарного надзора с целью получения от них разрешительной документации. На этом документную волокиту можно считать законченной.
Выбирая будущее место офиса, важно учесть два основных момента:
Большое количество рядом расположенных юридических консультаций или фирм, предоставляющих подобные услуги, существенно усложнит становление вашего бизнеса. Но если других вариантов нет, необходимо разузнать как можно больше информации о конкурентах: сильные и слабые места, спектр предоставляемых ими услуг и по возможности постараться оказывать непохожие консультации или немного дешевле.
Доход конторы напрямую зависит от количества, обращающихся в нее людей. И чем больше народа ежедневно будет проходить мимо нее, тем больше будет клиентов. Спальные районы отметаются сразу, даже учитывая то, что аренда в них ниже.
Для юридической консультации будет достаточно 20 кв. м. Отдельно стоящее здание, офис в бизнес-центре или переоборудованный первый этаж в жилом доме могут служить местом для расположения вашей будущей конторы.
После аренды или покупки подобного помещения необходимо провести в нем ремонтные работы и получить разрешения на дальнейшее их использование от уполномоченных организаций.
Открытие юридической консультации с нуля предусматривает закупку необходимого оборудования. Так, для обстановки юридической консультации понадобится закупить:
Мебель приобретается как для сотрудников, так и для посетителей. На консультации к юристам чаще ходят в паре с кем-то, необходимо учесть этот момент при закупке стульев. Также понадобится оборудовать комнату ожидания посетителей, чтобы людям удобно было ожидать приема в очереди.
У каждого сотрудника должна быть оборудована рабочая зона – стол, стул, компьютер.
Даже при наличии опыта работы юристом, хорошем знании законодательства рекомендуется брать на работу помощников. В зависимости от услуг, которые планируется предоставлять формируется и Начинать работу лучше с нескольких направлений и постепенно расширяться, а не пытаться с самого начала охватить все сферы.
На начальном этапе можно ограничиться двумя юристами с которыми вы будете работать вместе. По мере расширения клиентской базы можно нанять следующие единицы:
Для ведения учета расходов и доходов необходимо , однако, можно воспользоваться специальными фирмами, которые будут вести учет на расстоянии. Качество предоставляемых услуг в таких бухгалтерских агентствах на высоком уровне, а работа их обходится дешевле, чем ввод и оплата труда еще одной штатной единицы.
Секретаря тоже можно взять на половину ставки и сделать его работу удаленной. В обязанности будут входить ответы на телефонные звонки, запись на прием и консультация.
Можно на котором люди смогут ознакомиться с перечнем предоставляемых услуг и ценами на них, адресе, информацией о юристах, работающих у вас и их опыте.
Прежде чем открывать собственную юридическую консультацию понадобится изучить рынок по предоставлению подобных услуг с целью выявления наиболее востребованных направлений. Наиболее перспективными считаются дела, связанные с семьей, бизнесом и недвижимостью, а также со взысканием долговых обязательств.
Выбрав наиболее подходящие направления можно перейти к подсчету примерных расходов на открытие консультации:
На первоначальном этапе потребуется вложить в открытие от 300 000 рублей.
Прибыльность подобного бизнеса считается высокой и при грамотном подходе консультация может окупиться уже за 2 года. При качественном обслуживании клиентская база будет быстро увеличиваться, а вместе с ней и доходы.
Минимальная стоимость услуг юриста, например, консультация, стоит 1 500 рублей, а ликвидация юр. лица 50 000 рублей. К примеру, если в первом месяце 5 юристам удастся обслужить 20 клиентов со средней ценой за услугу в 5 000 рублей, прибыль составит 500 000 рублей.
Уменьшив эту цифру на (20% = 100 000) и первоначальных расходов (300 000), получаем прибыль в 100 000 рублей. Учитывая, что с каждым месяцем поток клиентов, как правило, увеличивается, можно предположить и стабильный рост прибыли.
1. К сожалению, будущих предпринимателей дефицита юридических контор не наблюдается. Начиная свой бизнес нужно быть готовым ко всему и идти до конца. Если вы не знаете, как самостоятельно открыть юридическую контору и сделать ее успешной, то и зучение опыта существующих организаций и работа на контрасте, снижение цен на услуги, предложение выездов юристов помогут заинтересовать и переманить клиентов у других контор.
2. Чтобы привлечь как можно больше клиентов необходимо приложить много усилий к продвижению и рекламе своей конторы.
3. Большую роль играет человеческий фактор – штатные сотрудники не всегда заботятся об имидже компании и иногда относятся к своей работе слишком легкомысленно. Чтобы предотвратить такие ситуации необходимо мотивировать сотрудников различными премиями, внеплановыми выходными и прочее.
С каждым годом в стране выпускается множество опытных юристов из высших учебных заведений. Несмотря на полученный диплом, большие познания в сфере юридических услуг и на то, что вакансия до сих пор считается востребованной, все же не всем удается найти свое рабочее место.
Вот поэтому время от времени молодому специалисту хочется открыть собственную юридическую компанию. Это связано с множеством причин, которые иногда тесно переплетены между собой:
Открытие личного бизнеса в сфере юридических услуг, как и в любом другом новом бизнесе, имеет множество позитивных и негативных сторон. Из плюсов можно выделить следующие пункты:
Основные минусы создания собственного дела следующие:
Если же плохие мысли, большие денежные затраты и ответственность не очень пугают, тогда открытие собственного дела может быть верным решением. И тогда нужно приступать к документному этапу.
Чтобы открыть собственную юридическую компанию, не обязательно иметь соответствующее образование, а важно получить разрешение на открытие. Регистрация фирмы проводится соответственно с ФЗ РФ № 129-ФЗ в соответствующих государственных органах.
Можно зарегистрировать фирму на одно физическое лицо без образования юридического или (общество с ограниченной ответственностью) на одно или несколько физических лиц с разделением доли и обязанностей на всех участников.
В любом из двух случаев для регистрации необходимы будут такие документы:
Когда все документы будут поданы в соответствующие государственные органы и будет получено свидетельство о регистрации, можно приступать к составлению бизнес-плана. Другими словами, нужно будет определиться со спектром услуг.
Предпринимателю, который только начинает новое дело, очень важно определиться со спектром услуг, которые будут представлены для клиентов будущей фирмы. Многие постоянно совершают одну и ту же ошибку, пытаясь ухватиться за все и сразу. Лучше всего наоборот, если фирма будет узкого профиля. Так можно будет предоставлять услуги для клиентов действительно качественно.
К спектру услуг в юридической сфере деятельности можно отнести:
Все эти три направления пользуются хорошим спросом. К тому же для них нет необходимости обладать какими-то особыми навыками. Но, так как вышеописанные направления очень популярны, конкуренция тоже будет большой.
Для новой фирмы можно выбрать за основную деятельность и следующее:
Начиная с таких небольших юридических процессов, со временем можно поднимать планку и расширять спектр услуг.
Перспективным направлением также считаются и простые юридические консультации. Сейчас эта услуга только развивается, поэтому конкуренция не очень большая, но клиентов может быть много.
Консультация у юристов пользуется популярностью среди мелких и средних предпринимателей, а также среди новых больших компаний, которые уже успели зарекомендовать себя на рынке.
Как видно из вышеописанного, будущую компанию можно создать любого направления. Спектр услуг здесь довольно широк. Но важно помнить о том, что выбирать его нужно с умом и желательно с упором на что-то одно.
Оптимальным выбором расположения для юридической организации считается центр города
. Идеальным вариантом будет то место, где поблизости находятся офисы других фирм. Ведь так клиенту проще запомнить местонахождение, чем какую-то улицу с вычурным названием.
К тому же центр города имеет хорошую инфраструктуру и множество путей, чтобы добраться. Это очень удобно для клиента, когда он может подъехать к фирме на разном транспорте, а не выжидать только одну единственную маршрутку, которая едет в тот район.
Если же все лучшие места в центре заняты, придется выбирать один из больших районов города, который запомнится ничем не хуже.
Самое главное, чтобы в выбранном районе фирма находилась у всех на виду, то есть со стороны улицы. Часто бывает такое, что некоторые небольшие компании находятся где-то во внутреннем дворе, в подвальных помещениях. Подобной ошибки следует избегать. У клиента на поиски здания должно уходить несколько минут, а не несколько часов. В противном случае у него может «лопнуть» терпение, и он уйдет.
Лучше всего всё оформить по типу офисного помещения. То есть, нужно закупить определенную офисную мебель (столы, кресла и прочее) и компьютерную технику (компьютеры, МФУ и др.). Не лишним будет покупка канцелярии (бумага для печати, ручки и т. д.).
С дизайном интерьера помещения и фасадом самого здания могут помочь специальные компании, которые этим занимаются. Множество из подобных фирм делают ремонт под ключ. Другими словами, все – от разработки проекта до внедрения его в жизнь – переходит к специалистам своего дела. В конечном итоге предпринимателю будет выдано готовое для приема первых клиентов помещение.
Сотрудники – лицо любой фирмы. От них зависит то, какой успех будет иметь бизнес. Хорошо, если можно нанять в компанию знакомых людей, которые учились с предпринимателем в университете. Но если бизнесмен не учился на юридическом или не имеет таковых знакомых, поиск специалистов может отнять немало времени.
Придется заручаться поддержкой местных бирж труда, подавать вакансии в газеты или на специальные сайты в интернете. Каждый день придется проводить собеседования, на которых за сутки можно переслушать большое количество безработных. Возможно, для этой процедуры придется даже нанимать опытного менеджера, что существенно отразится на денежных расходах.
Чтобы рассчитывать зарплату для будущих сотрудников, необходимо будет найти бухгалтера. Он же будет вести необходимую отчетность.
Также, помимо менеджера, бухгалтера и юристов , необходимо нанять и дополнительный персонал: уборщики, внештатные программисты, электрики, пиар-менеджеры . Дополнительный персонал необходим для поддержания работы основных работников.
Учитывая большое количество необходимого персонала, можно воспользоваться одной простой рекомендацией – брать на работу только опытных сотрудников. Опытный работник с определенным стажем сможет заменить собой нескольких неопытных студентов. В итоге, качество работы будет лучше, а платить можно будет меньше.
Ранее, когда говорилось о плюсах и минусах бизнеса, среди минусов значились значительные расходы на рекламу. Еще бы, ведь поиск клиентов собственными силами может ограничиться только друзьями и знакомыми. Хорошее же продвижение повысит шансы бизнеса на успех.
Если говорить о рекламе кратко, то ее лучше подавать везде. Но если услуги компании узкого профиля, то нужно давать ее там, где находится возможная целевая аудитория. Например, если основной услугой является составление завещаний, то стариков вряд ли можно будет найти в интернете, они больше читают газеты.
Для всего этого можно нанять пиар-менеджера . Квалифицированный и опытный специалист сможет привлекать новых клиентов и поддерживать благоприятную внешнюю среду компании.
О том, как правильно раскрутить свои юридические услуги, вы можете посмотреть на следующем видео:
Понятно, что расходы на новый бизнес будут немаленькими, нужно учесть много всего, на что будут тратиться деньги. Чтобы не запутаться в этом всем, можно посмотреть на приблизительные затраты на создание новой юридической компании:
Итого выходит приблизительная сумма от 295 до 325 тыс. рублей .
Прибыльность бизнеса в юридической сфере будет зависеть от выбора услуг. Например, если учесть выбранный ранее спектр услуг, то получится:
Итого — средняя стоимость всех услуг 21 125 рублей .
Например, за месяц 5 юристов обслужили по 5 клиентов, тогда доход получится:
Чтобы подсчитать чистую среднюю прибыль за первый месяц, нужно вычесть затраты на создание фирмы (от 295 до 325 тыс. рублей) и все расходы, которые фирма понесла в течение месяца деятельности (зарплата персоналу, налоги, прочие платежи и траты).
Юридические услуги будут востребованы, пока существует государство. И никакой кризис этому не помешает.
Работа по найму дает юристу гарантированный заработок, но иногда устанавливает своеобразную планку: не позволяет расти личному доходу и профессиональному уровню. Решением для опытного юриста может стать создание своего бизнеса - открытие юридической консультации.
Самый первый шаг
Будущему предпринимателю начать нужно с трезвой оценки своих возможностей:
— достаточно ли знаний и опыта, чтобы пускаться в «свободное плаванье»;
— есть ли деловые качества:
— предприимчивость в решении возникающих проблем;
— упорство в достижении намеченных целей;
— коммуникабельность;
— необходимые деловые связи;
— денежные средства;
— технический ресурс (офис, компьютер, интернет и телефон).
Впрочем, последнее - дело наживное. Если решение открыть юридическую консультацию принято, следующим шагом станет регистрация будущей фирмы в виде юридического или физического лица.
Юридическое лицо в виде ООО на первый взгляд кажется более престижным. Но индивидуальный предприниматель также может нанимать сотрудников. Кроме того, несколько юристов, специализирующихся в разных отраслях права, могут стать индивидуальными предпринимателями каждый и равноправными партнерами. Это значительно упростит отчетность по деятельности юридической консультации и расширит перечень предлагаемых услуг.
Кстати, использование словосочетания «юридическая консультация» согласно закону «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Российской Федерации» в наименовании организации допускается только в том случае, если она (организация) создана адвокатами. Не забудьте об этом при регистрации своей фирмы.
Опытные предприниматели для отчетности и уплаты налогов советуют применять УСН (упрощенную систему налогообложения):
— 15% от прибыли, в этом случае учитываются все расходы по ведению бизнеса;
— 6% от дохода. Расходы не учитываются. Но для юридической консультации они не велики, поэтому данная УСН выглядит предпочтительней.
Кассовый аппарат или бланки строгой отчетности потребуются для учета доходов.
Для заполнения заявления о регистрации в ГНИ классификатор предлагает код 74.11 «Деятельность в области права». Можно добавить
— 74.14 Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления;
— 74.18 Предоставление прочих услуг.
В уголовном судопроизводстве представлять интересы клиентов могут только адвокаты. Новой юридической фирме остаются только консультации в этой области.
Но гражданское право, семейное, предпринимательское и корпоративное представляют широкое поле деятельности для юриста. Дружный коллектив из нескольких узких специалистов сможет привлечь разных клиентов в фирму, а значит, и увеличить доход.
А можно и нужно ли все знать?
Специализация жизненно необходима. Если изменения в уголовном праве появляются крайне редко, то гражданское право постоянно преображается прямо на глазах. Разъяснения Верховного суда, приказы Минэкономразвития, новые федеральные законы способны кардинально изменить ситуацию в очень короткий срок.
Юридическая консультация начинается, как правило, с одного-двух специалистов, которые будут отслеживать изменения в своей сфере. Все право нескольким юристам охватить невозможно. Поэтому разумно определиться со специализацией консультации, не забывая о необходимости получать стабильную прибыль.
Если вы не собираетесь заниматься только благотворительностью, то плохой нишей будет решение проблем с
— пенсиями;
— пособиями;
— кредитами.
Когда у клиента проблемы с деньгами, он не сможет на должном уровне оплатить вашу работу.
Следующий шаг - определение цены юридических услуг. Сколько будет стоить
— консультация;
— составление искового заявления в суд;
— представительство в судебном процессе;
— оформление договоров;
— присутствие на переговорах.
Всегда найдутся желающие бесплатно получить консультацию, а иногда и решение своих проблем. Четко определенный прайс услуг поможет, по крайней мере, психологически решить проблему общения с «халявщиками».
Как найти клиентов?
Организатору и будущему владельцу юридической консультации необходимо решить вопрос с рекламой. Каким образом клиенты узнают о новой фирме? Помогут
— реклама в печатных СМИ и интернете;
— вывеска на фасаде офисного здания и билборд у входа;
— визитки и рекламные листовки.
Сколько нужно наемных работников и каких?
Присутствие в офисе менеджера, который будет отвечать на телефонные звонки клиентов и назначать встречи, даст возможность юристам консультации при необходимости покидать помещение в рабочее время.
Таким офис-менеджером может стать студент-заочник, будущий юрист, или специалист, который предпочитает «сидячую» работу.
Опытный юрист-администратор сможет
— предложить клиенту стратегию решения его проблемы;
— подписать договор об оказании услуг;
— оформить доверенность клиента у нотариуса на имя отсутствующего специалиста.
Бухгалтер необходим в штате крупной юридической консультации. Специалисты по финансам и налогам уже давно оценили прелесть удаленной работы. Небольшая фирма легко сможет найти бухгалтера, который будет вести отчетность и оформлять платежные поручения в банк, по необходимости посещая офис.
Если есть кому убирать служебное помещение, то это, пожалуй, и все необходимые работники для нормального функционирования юридической консультации.
Востребованность услуг, небольшие денежные вложения на старте, отсутствие лицензирования для проведения юридических консультаций и представительства в суде делают этот бизнес очень привлекательным.
Юридические услуги сегодня актуальны и для частных лиц, и для индивидуальных предпринимателей, и для крупных компаний. Законодательная база меняется постоянно, а действующие нормы часто вызывают много вопросов. Помощь нужна при регистрации и сопровождении бизнеса, защите интересов в суде, оформлении банкротства и т.д. Кому-то нужна консультация для заключения крупной сделки, а кто-то не знает, . При грамотной стратегии и тактике продвижения можно открыть юридическую фирму и построить высокодоходный и быстроокупаемый бизнес.
Чтобы открыть юридическую фирму с нуля, нужно на начальной стадии определиться с форматом и перечнем предоставляемых услуг. Можно выделить несколько актуальных направлений.
Данная отрасль востребована среди владельцев крупного и мелкого бизнеса. Сегодня государственные структуры периодически вмешиваются в дела предприятий с проверками, выявляя различные правонарушения и налагая крупные штрафы. Работа профессиональных юристов помогает отстоять точку зрения и защитить бизнес, предотвращая оплату крупных штрафных санкций.
Для того чтобы открыть ИП или ООО, требуется длительный сбор документов, выбор кода ОКВЭД, прохождение регистрации. Далеко не каждый начинающий или даже опытный предприниматель разбирается в тонкостях и подводных камнях данной процедуры, у других же просто нет времени на сборы пакета документации.
Подобные направления юридических фирм, открытых с нуля, ориентированы на общение с неплательщиками долгов. При этом их деятельность основана не на запугивании, грубости или применении силы (с чем у большинства россиян ассоциируется слово «коллектор»), а на установлении контактов с такими людьми, выяснении причин неуплаты, правовой помощи при реструктуризации долга.
Во время технологического и информационного развития бывает сложно доказать авторство на определенное изобретение, текстовую информацию, название или торговый знак. Услуги регистрации интеллектуальной собственности пользуются сравнительно невысоким спросом, но такой источник финансов стабилен и приносит высокий доход тем, кто желает открыть бизнес.
Грамотно разработанный бизнес-план при открытии юридической фирмы с нуля даст возможность выработать стратегическую линию, направленную на эффективную деятельность, которая в краткий срок начнет приносить прибыль.
Чтобы открыть юридическую фирму с нуля, основателю бизнеса не нужно иметь специальное образование, ее может организовать любой желающий. Для дальнейшей работы нужно пройти регистрацию в государственных структурах и определиться с формой налогообложения. Оптимальная форма – ООО, хотя некоторые юристы работают как индивидуальные предприниматели.
Совет : для того чтобы открыть частную юридическую фирму с нуля, не требуется оформление лицензии или специальных разрешений. Но такой критерий не распространяется на деятельность адвокатов и нотариусов, которые обязаны приобрести статус и оформить лицензию.
При небольшом бюджете многие фирмы, которые открывают с нуля, начинают бизнес совместно с партнером, не принимая в штат других сотрудников. Они оказывают узкий спектр услуг, зарабатывая репутацию и расширяя клиентскую базу. После развития можно задуматься о найме сотрудников. Как правило, в подобных мелких фирмах работает 3-4 юриста. На роль помощника и курьера можно нанять студента, а финансовую отчетность вести самостоятельно или передать на аутсорсинг.
Штат средней юридической фирмы:
Офис – лицо вашего бизнеса. Несоблюдение чистоты, неудачный интерьер, отдаленное расположение могут лишить вас клиентов. Офис должен указывать на серьезность и профессионализм фирмы, открытой с нуля. Для этого арендуйте помещение в центральной части города, в деловом квартале, рядом с банками и ведущими агентствами.
Оформление офиса должно говорить о компетентности сотрудников, респектабельности и добропорядочности. Для этого проведите ремонтные работы, выбрав строгий дизайн и деловой стиль оформления. Современная удобная офисная мебель, новая оргтехника – незаменимый атрибут. Также позаботьтесь о небольшой комнате, в которой клиенты будут ожидать встречи. Кабинеты должны иметь надежную перегородку для обеспечения хорошей звуконепроницаемости.
Открыв юридическую фирму с нуля, нужно уже на старте позаботиться о поиске клиентов. Для этого рекомендуется провести маркетинговую кампанию, раздать свои визитки потенциальным клиентам – обратиться к различным компаниям и предпринимателям, оставить визитные карточки в залах ожидания торгово-промышленной палаты, налоговой, различного рода объединений бизнесменов. При заключении сделок попросите клиентов рекомендовать фирму своим коллегам или друзьям.
Также для продвижения бизнеса эффективными являются следующие методы:
Сформировать широкую клиентскую базу удастся только при оказании качественных услуг. Как правило, довольные клиенты самостоятельно направляют в фирму своих знакомых, а лучше рекламы, чем сарафанное радио, пока не существует.
Чтобы создать юридическую фирму с нуля, нужно сразу после открытия произвести хорошее впечатление и организовать достойную деловую атмосферу. Поэтому специалисты не рекомендуют экономить на оформлении офиса и покупке мебели.
Рассмотрим первичные затраты, которые нужны для того, чтобы открыть юридическую фирму с нуля:
Затраты, которые нужно оплачивать ежемесячно:
Чтобы открыть юридическую фирму с нуля, нужно иметь дополнительные деньги на стратегическое планирование и дальнейшее развитие. Также нужно выделить запас на непредвиденные затраты.
Если юридический бизнес не вызывает у вас повышенного интереса и вы желаете работать над кардинально новыми проектами, попытайтесь .
Совет : составляя финансовый план, к полученной сумме, которая нужна на открытие, добавьте 20% на непредвиденные расходы – в процессе работы они обязательно возникнут.
При ответе на вопрос, специалисты называют сферу юридических услуг. Чтобы открыть свою фирму с нуля, в первые годы готовьтесь работать на свою репутацию. Но потом, как и в других видах бизнеса, она будет работать на вас. Сначала придется браться за любые (даже самые сложные) дела и доказывать компетентность своей компании. На юридическом рынке ценится авторитетность, иногда этот фактор имеет решающее значение.
Главный ресурс любой компании – квалифицированные кадры, поэтому не стоит экономить на заработной плате, нужно стараться удерживать в команде профессионалов своего дела.
На отечественном юридическом рынке существует достаточно жесткая конкуренция, поэтому при выборе формата и направления деятельности тщательно изучите оказываемые услуги в городе и постарайтесь выбрать незаполненные ниши. Не экономьте на рекламе, готовьтесь бороться за каждого клиента и доказывать свой профессиональный уровень.
Сохраните статью в 2 клика:
Рынок юридических услуг, несмотря на высокую конкуренцию, достаточно перспективен. При разработке грамотной стратегии развития, выбора услуг, которые востребованы в регионе деятельности компании, и найме квалифицированных сотрудников можно уже за год окупить стартовые вложения и выйти на точку безубыточности.
Вконтакте
В этой статье мы расскажем, как открыть юридическую фирму с нуля и какую нишу можно занять на рынке. Рассмотрим особенности бизнеса, важные этапы его организации и продвижения. Озвучим примерные вложения, потенциальную прибыль и опишем возможные риски, к которым следует быть готовым.
Юридическая фирма оказывает услуги в правовой сфере. И только от их качества и понимания рынка зависит успех. Надо знать по каким правилам играют конкуренты, в чем их плюсы и минусы и что вы можете делать лучше остальных.
Также нужно понимать особенности этой сферы деятельности. Вот главные из них.
Работать в сфере юридических услуг сложно. Потому что она тесно связана с законом и должна решать важные задачи людей. Иногда это сложные проблемы, от решения которых зависит будущее клиента: его свобода или благосостояние.
Но стоит отметить, что юридические фирмы, в штате которых находятся юристы с высокой классификацией и большим опытом, серьезно укрепляются на рынке.
То есть, в таком бизнесе все зависит от его организации.
Только пройдя эти 6 этапов можно начинать принимать первых клиентов.
Теперь подробно о каждом этапе.
Компания может работать в следующих направлениях:
Если штат позволит, то можно совместить три первых направления, так как они пользуются постоянным спросом. Это даст возможность быстро выйти на высокий доход и вернуть затраченные деньги на открытие фирмы.
В процессе составления бизнес-плана нужно подумать об услугах, которые будут оказываться. Самые востребованные, это:
Чтобы зарегистрировать компанию, надо определить форму управления: индивидуальный предприниматель или ООО. Для юридической организации лучше выбрать ООО. В такой сфере доверие к ИП, со стороны целевой аудитории, низкое.
Руководитель фирмы может не иметь юридического образования. Обязательным будет лишь получить разрешение на деятельность.
Для регистрации понадобится:
Также потребуется выбрать код – актуальный код деятельности можно уточнить в действующем классификаторе РФ или страны, где будут оказываться услуги.
Как только процесс регистрации будет завершен и на руки выдадут свидетельство, можно приступать к организационным моментам и подготовке к открытию.
Лучшее место для юридической фирмы – центр города рядом с бизнес-центрами или офисами компаний. Так она всегда будет на виду и целевой аудитории проще запомнить адрес. Клиенты смогут быстро добраться на личном или общественном транспорте, чего не скажешь о фирмах, расположенных на окраинах города или в спальных районах.
Но есть вероятность, что центр заняли другие юридические фирмы. Тогда стоит присмотреться к большому району, где практически отсутствуют конкуренты и есть целевая аудитория.
Не стоит выбирать место для офиса в подвальных помещениях или многоэтажных жилых домах. Клиентам сложно будет найти фирму.
Желательно чтобы офис был виден с главной дороги улицы.
Для офиса потребуется купить:
Чтобы офис выглядел презентабельно, надо провести его внутреннюю отделку. За этим стоит обратиться в любую строительную фирму города. А для создания делового стиля желательно нанять дизайнера интерьера.
Прежде чем устроить отбор кандидатов, надо спланировать штат. Фирме понадобятся:
Как только список специалистов составлен, можно приступать к размещению вакансий в интернете и общению с кандидатами.
При собеседовании с юристами стоит обращать внимание на их опыт работы и специализацию. Они должны быть усидчивыми, целеустремленными, решительными и неординарными, имеющие свою точку зрения и готовые учиться.
Главные критерии отбора, это:
Стоит отметить, что психотипы сотрудников должны совпадать. Это избавит коллектив от ненужных разногласий, а новые специалисты смогут быстро в него влиться. Управлять такой командой намного проще.
При собеседовании надо помнить, что нужный человек появится не сразу. До этого придется поговорить с несколькими кандидатами – иногда с десятками. Поэтому часто собеседования занимают не один день и быстро открыть юридическую фирму не получается.
Чтобы после открытия фирмы юристы не сидели без работы, нужно заранее позаботиться о маркетинговой стратегии и рекламе.
Продвигать услуги юридической фирмы на стадии ее открытия и последующей работы можно 6 способами:
После того как пойдут первые клиенты, заработает сарафанное радио и в фирму начнут обращаться по рекомендациям друзей, родственников и коллег. Но это при условии оказания качественных консультаций и услуг.
Открыть юридическую фирму можно как с бюджетом 300 000 руб, так и с более 1 000 000 руб. Все зависит от масштаба будущей компании.
Так например, для среднего штата юристов из 3-5 человек и небольшого офиса хватит 300 000 – 400 000 руб. Основные расходы пойдут на аренду помещения, закупку мебели, оргтехники и рекламу. И такой вариант оптимальный.
Инициативные и полные надежд руководители, вкладывающие сразу миллионы в юридическую организацию, уже в течение первого года работы терпят крах и закрываются. Вызвано это отсутствием постоянных клиентов и конкуренцией.
Поэтому на начальном этапе стоит открыть небольшую фирму и постепенно развиваться. А когда пойдут клиенты, начнет работать сарафанное радио можно расширяться и нанимать новых специалистов.
В дальнейшем будут ежемесячные расходы на аренду офиса, зарплату персоналу, рекламу и оплату коммунальных. Их сумма тоже зависит от размера фирмы. Например, при штате 3-5 человек расходы будут составлять примерно 250 000 - 300 000 руб, а при 10 специалистах – от 600 000 руб.
Например, консультация юриста – 2 000 руб, регистрация ООО – 2 500 руб, ИП – 5 000 руб, исковое заявление – 10 000 руб и ликвидация юридического лица – 50 000 руб.
Средний чек одного юриста составляет 5 000 руб. За первый месяц 3 юриста обслужили 15 человек.
3 x 15 х 5 000 = 225 000 руб.
От полученной суммы отнимаем 15% налога: 225 000 – 33 750 = 191 250 руб. чистой прибыли.
Из расчетов видно, насколько важно уже в первом месяце привлечь максимум клиентов.
Окупаемость вложений в юридическую фирму – 1-3 года.
В завершение рассмотрим подводные камни бизнеса.
Открывая юридическую фирму надо понимать, что на рынке есть . Поэтому постоянно придется мониторить цены, чтобы не потерять лояльность целевой аудитории.
Но, опытные владельцы юридических фирм утверждают, что цена на услуги зависит от их качества. То есть, если они оказываются лучше, чем у конкурентов, то не стоит снижать цены.
Молодые компании часто прибегают к демпингу, чтобы привлечь больше клиентов. Но чаще всего это формирует не лучшее впечатление о них.
Соответственно, демпинг – это непрофессионально. Необоснованное снижение цен на услуги – это потеря прибыли. Поэтому, в первое время, пока нет постоянной базы клиентов, доходы будут незначительные. Причем расходы способны их превышать.
Как было упомянуто выше, окупаемость юридической фирмы – 1-3 года. Это большой срок, за который она может разориться из-за неправильной организации и стратегии ведения бизнеса. И такие случаи не редкость в сфере юридических услуг.
Но если сделать все правильно, то на достойную прибыль можно выйти уже через 2-3 месяца и окупить все стартовые вложения менее чем за год.
Основной риск бизнеса – снижение качества услуг. Из-за этого большинство клиентов уйдет, издержки увеличатся и прибыль упадет. Поэтому для успеха фирмы стоит нанимать только опытных юристов высокой квалификации, постоянно следить за изменениями на рынке и быстро реагировать на них.
