Ang pag-uugali ng mga mamimili, ang kanilang pagpili sa mundo ng mga kalakal ay may purong indibidwal karakter. Ang bawat mamimili ay ginagabayan ng kanyang sariling panlasa, saloobin sa fashion, disenyo ng produkto at iba pang subjective mga kagustuhan.
Ang mga kagustuhan ng mga tao ay medyo mahirap ding isaalang-alang dahil sa tinatawag na "mga epekto ng mga impluwensya ng mamimili". Halimbawa, sa pag-uugali ng mamimili ay minsan "epekto ng imitasyon" kapag ang mga pagbili ay ginawa lamang dahil ginawa ito ng iba (halimbawa, mga kaibigan, kapitbahay). Kilala rin "epekto ng snob", kapag ang mga pagbili ay ginawa "kabaligtaran ng kung ano ang gusto ng iba."
Karamihan sa mga kagustuhan ay hindi mga salik sa pagpepresyo at hindi maaaring isaalang-alang kapag sinusuri ang demand ng consumer. Halimbawa, palaging pinipili ng isang mamimili ang mas malaking dami ng mga kalakal kaysa mas maliit na dami sa parehong presyo; ang mga de-kalidad na produkto ay mas pinipili kaysa sa mababang kalidad o hindi napapanahon.
Maaaring ituon ang mga kagustuhan ng mamimili:
— para sa mga partikular na grupo ng mamimili (kabataan, bata, lalaki, babae);
— ayon sa uri ng produkto (taglamig at tag-araw, pang-industriya at pagkain).
Ngunit kahit na sa mga kasong ito, kinakailangan ang ilang partikular na batayan upang maitatag ang mga tunay na dahilan para sa paggalaw ng mga presyo sa mga grupo ng mamimili ng kalakal.
Konseptong pang-ekonomiya batay sa pananaliksik limitasyon(karagdagan) mga kagamitan ng mga natupok na kalakal at ang kanilang impluwensya sa demand, ay tinatawag na theory of marginalism (Latin “marginal” limit), o teorya ng marginal utility. Kasunod sa pagsusuri sa ekonomiya malaking atensyon ay binayaran sa mga marginal na halaga at ang kanilang kaugnayan sa demand.
Upang tukuyin ang kasiyahan o kasiyahan na natatanggap ng mga tao mula sa mga kalakal na kanilang kinokonsumo, ginagamit ng mga ekonomista ang termino utility (U— kagamitan). Ang utility, na siyang layunin ng pagkonsumo, ay itinuturing na pag-aari ng mga kalakal na pang-ekonomiya upang matugunan ang mga pangangailangan at magdala ng kasiyahan mula sa pagkonsumo. At ang prinsipyo ng makatwirang pag-uugali sa merkado ng mamimili ay bumababa sa pagbili ng iba't ibang mga kalakal sa mga dami at proporsyon na magdadala sa kanya ng pinakamataas na pakinabang, batay sa kanyang kapangyarihan sa pagbili.
Dahil natutugunan ng mamimili ang kanyang mga pangangailangan sa pagkakasunud-sunod ng priyoridad, ang mga kalakal na nakakatugon sa mas matinding pangangailangan ay tinasa ayon sa antas ng kanilang pagiging kapaki-pakinabang. Ang bawat karagdagang yunit ng mabuti ay nagdadala sa mamimili karagdagang utility, na tinatawag na marginal utility ng magandang ito (MU - marginal utility). kaya, marginal utility- ito ang utility na kinukuha ng mamimili mula sa susunod na karagdagang yunit ng mabuti. Ang kabuuan ng marginal utilities ay nagbibigay kabuuang utilidad (TU- kabuuang utilidad).
Kung mas malaki ang bilang ng mga yunit ng isang magandang natupok, mas mababa ang marginal (i.e. karagdagang) utility na nakuha mula sa pagkonsumo ng bawat kasunod na yunit ng produktong ito. Ang marginal utility ay bumababa sa kalikasan.
Ipagpalagay na mayroong 6 na sandwich, ang pagkonsumo nito ay nagdudulot ng iba't ibang utility sa mamimili (marginal - MU at heneral - T.U.(Talahanayan 5.1).
Talahanayan 5.1. Kabuuan at marginal na utility
Ilarawan natin nang grapiko ang marginal (Larawan 5.3) at kabuuang (Larawan 5.4) na utility.
Ang pagsusuri ng digital data ay nagpapakita na habang ang pangangailangan para sa isang partikular na kabutihan ay nagiging puspos, ang utility ng bawat kasunod na yunit ay bumababa. Ang marginal utility curve (Fig. 5.3) ay may negatibong slope, dahil ang utility ng mga kalakal na natupok ay unti-unting bumababa, at ang kabuuang utility curve (Fig. 5.4) ay may positibong slope, dahil habang ang dami ng good ay tumataas, ang kabuuang pagtaas ng utility.
Ang pagbagsak sa marginal utility habang ang mamimili ay nakakakuha ng karagdagang mga yunit ng isang partikular na produkto ay tinatawag batas ng lumiliit na marginal utility. Ang pagbagsak sa marginal utility ay may direktang epekto sa demand. Pagkatapos ng lahat, kung ang bawat kasunod na yunit ng isang produkto ay may mas kaunting utility, ang mamimili ay bibili ng karagdagang mga yunit ng produktong ito kung bumaba ang kanilang presyo. Kung hindi ito ang kaso, hindi na niya ito bibili sa presyong ito.
Ang pagpapatakbo ng batas ng lumiliit na marginal utility ay naiimpluwensyahan, una, ng dami ng mga kalakal, at pangalawa, ng pambihira ng mabuti at ang posibilidad ng pagpaparami nito.
Halimbawa, ang mga hindi nare-reproducible at bihirang mga produkto (ginto, diamante, atbp.) ay mas mataas ang rating sa utility kaysa sa iba. Ang isang baso ng tubig ay walang halaga sa isang taong nakaupo sa tabi ng batis, ngunit ang marginal utility nito ay napakataas para sa isang tao sa disyerto. Ito ay sumusunod mula dito na hindi ang kabuuang utility ang tumutukoy sa halaga ng isang produkto, ngunit ang marginal utility nito.
Indifference curve.
Indifference curve ay isang imahe sa isang eroplano ng maraming hanay ng mga kalakal na may parehong utility. Kapag pumipili ng set mula sa naturang set, walang pakialam ang mamimili kung aling set ang kukunin.
Ang mga kumbinasyon ng pagkain at damit na may pantay na silbi ay ipinakita sa anyo kurba ng kawalang-interes
kanin. 1. Indifference curve
Linya ng badyet. Ang hanay ng mga pagpipilian na magagamit ng mga mamimili ay limitado sa kanilang kita. Iyon ay, ang mamimili, bilang panuntunan, ay iniuugnay ang kanyang mga gastos at ang kanyang kita, o, tulad ng sinasabi nila, ay may sariling badyet. Isipin natin ang linya ng badyet sa isang graph. Ipagpalagay natin na ang badyet ng pagkain ng isang estudyante ay $50 bawat linggo; ang presyo ng 1 kg ng karne ng manok ay 2.5 dolyares, at ang presyo ng isang pakete mantikilya– $2. Kung ang isang estudyante ay gumastos ng lahat ng pera sa karne ng manok, maaari siyang bumili ng 20 kg, ngunit kung gagastusin niya ang lahat ng pera sa mantikilya, maaari siyang bumili ng 25 na pakete. Posible rin ang mga kumbinasyon: halimbawa, 8 kg ng karne at 15 pakete ng mantikilya, o 16 kg ng karne at 5 pakete ng mantikilya. Isinasaalang-alang na ang anumang kumbinasyon ay maaaring mapili, gumawa tayo ng tuluy-tuloy na linya sa pamamagitan ng mga puntos. Ang linyang ito ay tinatawag pambadyet(tingnan ang Fig. 2).
Linya ng badyet ay isang tuwid na linya na may negatibong slope, na graphic na kumakatawan sa hanay ng mga bundle ng dalawang produkto na nangangailangan ng parehong halaga ng pagkonsumo. Ipinapakita nito kung aling mga pakete ng consumer ang maaaring bilhin para sa isang partikular na halaga ng pera.
kanin. 2. Linya ng badyet.
Point M sa graph ay nagpapakita na ang badyet ay hindi ganap na nagastos; Ang punto N ay nagpapakita na ang mamimili ay gumagastos ng higit sa kanyang kinikita (kaya, nanghihiram ng pera).
Ang mga kurba ng kawalang-interes ay nagpapakita lamang ng posibilidad na palitan ang isang produkto sa isa pa, ngunit hindi matukoy kung aling hanay ng mga kalakal ang itinuturing ng mamimili na pinaka kumikita para sa kanyang sarili. Ang impormasyong ito ay ibinigay ng hadlang sa badyet, na nagpapakita kung aling mga consumer package ang maaaring bilhin para sa isang partikular na halaga ng pera.
Mga tool sa pagsusuri ng pagkonsumo ng bakal indifference curve at budget line.
Upang maunawaan ang kakanyahan ng curve ng kawalang-interes, sulit na isipin ang isang abstract na mamimili na pantay na handang uminom ng tsaa na may parehong tinapay mula sa luya at cookies, iyon ay, siya ay ganap na walang malasakit sa kung ano ang kanyang binibili sa tindahan, hangga't ang tsaa ay hindi "walang laman." Maaari siyang bumili ng gingerbread o cookies. Ngunit hindi siya maaaring bumili lamang ng isang produkto, ngunit bumili ng pantay na dami ng tinapay mula sa luya at cookies. Maaaring may higit pa sa mga opsyong ito, lalo na kung ipagpalagay natin na mayroong ilang uri ng cookies at gingerbread. Maaari silang italaga ng mga punto sa coordinate axis. Bilang isang resulta ito ay lumalabas kurba ng kawalang-interes , na nagpapakita ng mga posibleng hanay ng mga kalakal na maaaring magdala ng parehong benepisyo sa mamimili. Sa madaling salita, malinaw na kinakatawan ng indifference curve ang mga kagustuhan ng consumer.
Ngunit ang aming matamis na magkasintahan ay may isang tiyak na halaga ng pera. Ito ay nagpapahiwatig na ang kanyang pagpili ay limitado ng kanyang badyet. Nangangahulugan ito na kailangan niyang pumili hindi lamang ang uri ng cookies o gingerbread, kundi pati na rin ang kanilang dami. Ang produkto na kaya niyang piliin para sa kanyang kapakinabangan at ang dami nito ay maaari ding ilarawan bilang mga punto sa isang linya ng coordinate. Ang graph na ito ay tinatawag na linya ng badyet .
Pinagsamang graph ng indifference curve at budget line
Ang kurba ng indifference at ang linya ng badyet ay dumapo sa punto E, na nagpapakita na kukunin ng mamimili ang pinakamataas na utilidad mula sa mga produktong ito at para sa isang partikular na badyet sa pamamagitan ng pagkonsumo ng 12 kg ng karne ng manok at 10 pakete ng mantikilya.
Ang mga seminar na tumatalakay sa pinakamahusay na mga diskarte sa advertising ay mas sikat kaysa dati. Ang katotohanan ay ang mga modernong merkado sa mga binuo na bansa ay oversaturated. At maaari kang magbenta ng isang produkto lamang sa pamamagitan ng pag-iiba nito mula sa maraming katulad. Samakatuwid, napakahirap na ipakilala ang isang bagong produkto sa merkado, mahirap pumasok sa isang lugar kung saan maraming mga tagagawa ang nagpapatakbo. Gayunpaman, kung mayroon itong pangangailangan, kukuha ang mga may-ari ng negosyo ng mga aklat na naglalarawan kung ano pagpili ng mamimili. Well, o nag-hire sila ng mga nagbabasa ng mga ganoong libro sa unibersidad. Kaya, higit pa tungkol sa pagpili ng mamimili.
Ang teoretikal na konstruksyon na ito ay kabilang sa microeconomics. At sinusuri nito kung paano nauugnay ang mga kagustuhan sa pagpili ng mga serbisyo at kalakal sa kabuuang halaga ng pagkonsumo ng iba't ibang mga kalakal. Sa pangkalahatan, ang koneksyon sa pagitan ng mga personal na kagustuhan, pera na ginugol sa pagkonsumo at ang demand curve ay isinasaalang-alang sa ekonomiya sa loob ng mahabang panahon at naging masigasig na interes sa mga ekonomista sa loob ng mga dekada. Sinusuri ng teorya ng pagpili ng mamimili kung paano sinusubukan ng mga mamimili na makamit ang balanse sa pagitan ng mga kagustuhan at mga gastos sa pamamagitan ng pag-maximize sa utilidad ng mga kalakal na kanilang binibili. Ang mga pangangailangan ay walang limitasyon, ngunit palaging may mga paghihigpit sa badyet, kaya kahit na ang pinaka-hindi praktikal na mamimili ay sinusubukang bilhin ang kailangan niya. pinakamababang gastos ay magiging lubhang kapaki-pakinabang sa kanya.
Ang mga kagustuhan ay ang mga pagnanais ng bawat indibidwal na kumonsumo ng mga kalakal o serbisyo, na sa katotohanan ay nagpapakita ng kanilang sarili bilang isang pagpipilian tunay na mga pagpipilian depende sa kita (possession of wealth). Ang oras na itinalaga ng mamimili upang gamitin ang mga kalakal at serbisyo ay mahalaga din. Ang pagpili ng consumer at ang mga katangian nito ay nasa hangganan ng pag-aaral ng microeconomics at consumer psychology.
Gumagamit ang mga mananaliksik ng mga modelo at graph upang mahulaan ang kasikatan ng isang produkto. Karaniwan, ginagamit ang data na nakuha mula sa mga benta ng isang partikular na produkto ng parehong klase. Ipinapalagay ng mga siyentipiko na ang mga mamimili ay magsisikap na gumawa ng pinakamainam na paggamit ng mga mapagkukunan sa loob ng kanilang badyet. Anong mga variable ang ginagamit sa mga naturang kalkulasyon? Presyo ng yunit, mga presyo ng halos magkakatulad na produkto, at yaman ng consumer.
Habang tumataas ang presyo, lalong lilipat ang mga mamimili sa iba pang mas murang alternatibo. At ito ay malinaw mula sa pang-araw-araw na lohika maging sa isang taong hindi nag-aral ng ekonomiya. Pagkatapos ng lahat, kung ang isang tao ay hindi kayang bumili ng isang kopya ng isang produkto, ang pagpili ng mamimili ay ididirekta sa isang mas murang katumbas. Ito ay tinatawag na substitution effect. Ngunit kung ang kita ay lumalaki, ang pangangailangan para sa mga kalakal sa pangkalahatan ay tumataas sa sitwasyong ito, ang mga mamimili ay maghahanap ng mas mahusay, kahit na mahal, mga kalakal. Ito ay kung paano ang epekto ng kita ay nagpapakita mismo.
Siyempre, ang teorya ng pagpili ng mamimili ay may mga pagkukulang. Ang punto ay nasa ilang mga pagpapalagay na nagpapakilala ng mga kamalian sa mga kalkulasyon. Halimbawa, ipinapalagay ng teoryang tinatalakay na ang bawat tao ay patuloy na nakakaalam ng kanyang mga kagustuhan kapag kailangan niyang bumili. Hindi rin tumpak na kung ang dalawang kalakal ay magkapareho, kung gayon ang mamimili ay nakikita ang mga ito bilang ganap na pantay, na sa pangkalahatan ay hindi totoo. Awtomatikong ipinapalagay din na kung ang unang produkto ay mas gusto sa pangalawa, at ang pangalawa sa pangatlo, kung gayon ang unang produkto ay mas malamang na pipiliin kaysa sa ikatlo. Tulad ng nakikita natin, ang pagsusuri sa ekonomiya ay nakikita ang kliyente bilang isang lohikal at tumpak na makina. Ngunit may iba pang mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa pagpili ng mamimili.
Ang mga argumento ng mga ekonomista tungkol sa pagpili sa pagitan ng pagkonsumo at paglilibang ay lubhang kawili-wili. Ang pagkonsumo ay nangangailangan ng kita ng pera, iyon ay, paggawa. At ang pahinga ay kinabibilangan ng pagsuko sa trabaho at hindi paglalaan ng iyong karaniwang limitadong oras sa trabaho. Narito ang bawat tao ay gumagawa ng isang pagpipilian araw-araw, at ang pagpipiliang ito ay karaniwang hindi madali. Ang application na ito ng teorya ay kawili-wili at naiintindihan kahit sa mga taong malayo sa ekonomiya.
Mga kaugnay na materyales:
Ang PREFERENCES ay isa sa mga salik na nakakaimpluwensya sa pagpili ng mga partikular na produkto ng mga indibidwal na mamimili.
Mabuti sa teorya ng pagkonsumo, anumang bagay ng pagkonsumo na nagbibigay ng tiyak na kasiyahan sa mamimili. Ang mga kalakal ay natupok, bilang panuntunan, sa ilang mga hanay.
Set ng mga benepisyo- itakda mga tiyak na uri mga kalakal sa ilang partikular na dami na natupok sa isang takdang panahon.
Kapag pumipili ng mga kalakal para sa layunin ng pagbili ng mga ito, ang mamimili ay nagpapatuloy mula sa pagkamit pinakamalaking benepisyo ibinigay ang magagamit na mga kakayahan, na kumakatawan sa isang sukatan ng kasiyahan sa mga pangangailangan ng indibidwal, i.e. kagamitan.
Kapag pumipili ng mga kalakal na bibilhin, ang mamimili ay may ilang mga indibidwal na kagustuhan, ngunit siya ay limitado sa pagbibigay-kasiyahan sa kanyang mga kagustuhan sa pamamagitan ng limitasyon sa badyet. Ano ang ginagawa ng mamimili sa mga kundisyong ito, anong pagpipilian ang nagbibigay ng maximum na posibleng utility?
Ang mga kinakailangang kinakailangan para sa teorya ng pagpili ng mamimili ay ang mga sumusunod na axiom.
1. Axiom ganap na kaayusan mga kagustuhan ng mamimili. Ipinapalagay ng axiom na ito na ang mamimili mismo ay dapat gumawa at magpatupad ng mga desisyon sa pagkonsumo.
2. Axiom transitivity mga kagustuhan ng mamimili. Upang makagawa ng isang tiyak na desisyon at maipatupad ito, ang mamimili ay dapat na patuloy na ilipat ang mga kagustuhan mula sa ilang mga kalakal at ang kanilang mga hanay sa iba. Ginagarantiyahan ng transitivity assumption ang rationality (consistency) ng mga kagustuhan. Kung hindi, ang pag-uugali ng mamimili ay kasalungat. Sa bagay na ito, sinasabi nila na "ang mga kagustuhan ay nabaluktot sa isang singsing," iyon ay, nagbago ang mga panlasa.
3. Axiom tungkol sa kawalang-kasiyahan ng mga pangangailangan nagsasaad na ang mga mamimili ay palaging mas gusto ang higit sa anumang mabuti sa mas kaunti (o, sa madaling salita, "mas marami ay palaging mas mahusay").
Ang mga anti-goods na may negatibong utility ay hindi umaangkop sa axiom na ito, dahil binabawasan nila ang antas ng kagalingan ng isang partikular na mamimili.
Ang mga ito tatlo kinakailangan ang mga kinakailangan upang tukuyin ang function ng utility.
Pag-andar ng utility– ito ang kaugnayan sa pagitan ng dami ng mga kalakal na natupok at ang antas ng utility na nakamit ng mamimili, ibig sabihin, ito ay nagpapakita ng mga kagustuhan ng mamimili.
Ang utility function ay isang uri ng target na function ng mga aksyon ng consumer sa pagpili ng consumer, na nagpapahayag ng proseso ng pag-order ng mga hanay ng mga kalakal na pinili ng consumer sa antas ng kasiya-siyang pangangailangan.
Ang KASAYSAYAN ay nagpapahayag ng sukatan ng kasiyahan na natatanggap ng isang paksa mula sa pagkonsumo ng isang produkto o pagsasagawa ng isang aksyon.
Ang utility ay isang indibidwal na konsepto lamang: kung ano ang kapaki-pakinabang para sa isang paksa ay maaaring walang silbi para sa isa pa. Ang utility ay nakasalalay sa mga katangian ng mamimili ng mga kalakal at sa mismong proseso ng pagkonsumo, kung sino at paano natutugunan ang kanilang mga pangangailangan. Ang utility mismo ay nagbabago habang ang isang partikular na produkto ay tumataas o bumababa. Sa unang kaso ito ay bumababa, sa pangalawa ito ay tumataas.
Ang utility ay may pag-aari ng ordinal na pagsukat, kapag ang mga alternatibo ay maaaring mai-rank, ngunit walang pag-aari ng quantitative na pagsukat.
Makilala kabuuan (cumulative) At limitasyon kagamitan.
Kabuuan (cumulative) Ang utility ay ang kasiyahang natatanggap ng mga mamimili mula sa pagkonsumo ng isang partikular na hanay ng mga kalakal.
marginal utility ay isang pagtaas sa antas ng kasiyahan (utility) kapag kumonsumo o gumagamit ng karagdagang yunit ng isang produkto sa isang tiyak na tagal ng panahon. Ang marginal utility ay isang utility na katumbas ng pagtaas o pagtaas pangkalahatan utility na nagreresulta mula sa pagbili ng karagdagang yunit ng isang naibigay na kalakal.
May mga ugnayan sa pagitan ng kabuuang at marginal na mga utility. Ang kabuuang utility ay katumbas ng kabuuan ng lahat ng marginal utility na idinagdag mula sa simula. Ang kabuuang utility ay tumataas kasabay ng pagkonsumo, ngunit sa isang bumababa na rate, ibig sabihin, ang marginal na utility ay bumababa habang ang pangangailangan para sa isang partikular na produkto ay puspos.
Halimbawa, kung ang isang indibidwal, pagkatapos kumain ng dalawang servings ng ice cream, ay kumakain ng pangatlo, kung gayon pangkalahatan ang utility ay tataas, at kung kumain siya ng ikaapat, ito ay patuloy na lalago. Gayunpaman marginal (incremental) ang pakinabang ng ikaapat na pagtulong ng ice cream ay hindi magiging kasing laki ng marginal utility ng pagkonsumo ng ikatlong pagtulong.
Ang halimbawang ito ay maaaring ilarawan sa pamamagitan ng mga graph ng kabuuan at marginal na utility (Larawan 20.1, 20.2).
Ang mga may kulay na parihaba (Larawan 20.1) ay nagpapakita ng karagdagang utility na nakuha sa pamamagitan ng pagkonsumo ng bawat kasunod na yunit ng mabuti. Sa Fig. Ipinapakita ng 20.1 na bumababa ang rate ng paglago ng kabuuang utility, dahil bumababa ang halaga ng marginal utility. Pangunahing pag-andar Ang marginal utility (Larawan 20.2) ay tutukuyin ang slope ng pangunahing curve ng kabuuang utility (Larawan 20.1).
Ang konsepto ng "utility" ay unang ipinakilala sa agham ng Swiss mathematician na si Daniel Bernoulli. Ang konsepto ng utility sa konteksto ng mga agham panlipunan ay unang ginamit ni Jeremy Bentham.
kanin. 20.1. Pangkalahatang pagiging kapaki-pakinabang
kanin. 20.2. marginal utility
Ang neoclassicist na si William Stanley Jevons (1835–1882) ay gumawa ng malaking kontribusyon sa pagbuo ng utility theory. Maraming utilitarian sa ika-19 na siglo naniniwala na ang utility ay isang mental phenomenon na maaaring masukat sa dami sa parehong paraan tulad ng, halimbawa, distansya o temperatura. Ito ay, sa madaling sabi, ang mga metamorphoses sa teorya ng utility.
Jeremiah BENTHAM (1748–1832), Ingles na ekonomista, sosyologo, pilosopo at abogado, tagapagtatag ng etika ng utilitarianismo, ideologo ng gitnang burgesya ng panahon ng rebolusyong industriyal sa Inglatera. Ipinagtanggol ni Bentham ang ideya ng malayang kalakalan at walang harang na kompetisyon, na, aniya, ay dapat tiyakin ang katahimikan ng lipunan, katarungan at pagkakapantay-pantay. Itinuring niya ang panlipunang kapital bilang isang palaging halaga. Ang variable na kapital, na tinawag niyang "pondo ng pagtatrabaho," ay kumilos, sa kanyang opinyon, bilang isang hiwalay na bahagi ng yaman ng lipunan, depende sa mga puwersa ng kalikasan.
Daniel BERNOULLI (1700–1782), Swiss mathematician. Nag-aral siya ng pisyolohiya at medisina, ngunit higit sa lahat - matematika at mekanika. Noong 1725–1733 nagtrabaho siya sa St. Petersburg Academy of Sciences, una sa departamento ng pisyolohiya at pagkatapos ay mekanika. Pagkaraan ay naging honorary member siya ng St. Petersburg Academy of Sciences. Propesor sa Basel sa pisyolohiya (1733) at mekanika (1750).
PAGPILI NG CONSUMER- desisyon ng isang mamimili na bumili o kumonsumo ng ilang uri ng produkto (mabuti o serbisyo). Maraming mga ekonomista ang hindi nagbabahagi ng mga konsepto ng P. v. at mga kagustuhan, dahil naniniwala sila na ang aktwal na desisyon ng mamimili ay malinaw na nagpapakita ng kanyang kagustuhan. Sa madaling salita, kung ano ang mas gusto natin ay kung ano talaga ang pipiliin natin kapag bumibili. Gayunpaman, hindi ito totoo, halimbawa, sa mga kondisyon ng kakulangan ng ilang mga kalakal: ang pagpili ng mamimili, na pinilit ng katotohanan na ang ginustong produkto ay hindi mabibili, ay hindi nagpapakita ng tunay na kagustuhan.
Ang batayan ng teorya ng pagpili ng mamimili ay ang teorya ng marginal utility. Ayon sa mga ekonomista sa Kanluran, ang pag-uugali ng mamimili sa merkado ng mga kalakal (serbisyo) ay nakasalalay sa pagiging kapaki-pakinabang ng isang partikular na produkto (serbisyo) para sa mamimili.
Pag-uugali ng mamimili— ang proseso ng pagbuo ng pangangailangan ng mamimili para sa iba't ibang mga produkto at serbisyo. Ang pag-uugali ng mamimili ng mga indibidwal na mamimili ay bumubuo ng pinagsama-samang demand, tinutukoy ang dami ng produksyon ng mga kalakal at serbisyo at ang kanilang suplay sa mga merkado.
Pagtukoy sa mga kadahilanan pag-uugali ng mamimili nagsisilbi sa mga kagustuhan ng mga mamimili, ang kanilang mga kita (badyet) at mga presyo para sa mga kalakal (serbisyo).
Kagustuhan ng mamimili- ang proseso ng paghahambing ng isang tiyak na assortment ng mga produkto at serbisyo ng consumer sa mga tuntunin ng kanilang pagiging kapaki-pakinabang.
Ito ay tumutukoy sa makatwirang pag-uugali ng bawat mamimili. Nangangahulugan ito na ang bawat mamimili ay may indibidwal na sukat ng mga kagustuhan. Kasunod nito, at isinasaalang-alang din ang kanyang limitadong kita (badyet), sinisikap niyang makamit ang maximum posibleng lawak kasiyahan (kapakinabangan).
Isang sitwasyon kung saan hindi mapataas ng isang mamimili ang kabuuang utilidad na makukuha niya mula sa isang tiyak na kita at ginagastos mas kaunting pera para sa pagbili ng isang produkto at higit pa para sa pagbili ng isa pa, ay tinatawag na consumer equilibrium.
Kapakinabangan ay tumutukoy sa kasiyahang natatanggap ng mga mamimili mula sa pagkonsumo ng isang partikular na produkto (serbisyo).
May pagkakaiba sa pagitan ng total at marginal utility.
Pangkalahatang pagiging kapaki-pakinabang— kasiyahang nauugnay sa pagkonsumo ng isang tiyak na uri ng produkto (serbisyo).
marginal utility b - ang pagtaas sa kabuuang utility bilang isang resulta ng pagkuha ng isang karagdagang yunit ng isang tiyak na uri ng produkto (serbisyo).
Ang katwiran ng pag-uugali ng mga mamimili ay nakasalalay sa katotohanan na sa kanyang kita sa pananalapi ay magsusumikap siyang bumili ng isang hanay ng mga kalakal (serbisyo) na lubos na makakatugon sa kanyang mga pangangailangan, kagustuhan at bubuo ng pinakamataas na pakinabang para sa kanya. Posible ito kung ang panuntunan (prinsipyo) ng pag-maximize ng utility ay sinusunod. Ang kakanyahan nito ay ito: kapag bumili ng isang hanay ng mga kalakal (serbisyo), dapat ipamahagi ng bawat mamimili ang kanyang kita sa pera sa paraang ang utility na natanggap mula sa huling yunit ng pera na ginugol sa pagbili ng isang partikular na produkto (serbisyo) ay pareho. Sa matematika, ang prinsipyong ito ay maaaring katawanin bilang isang unibersal na equation
Ang kanang bahagi ng equation ay sumasalamin sa relasyon sa pagitan ng mga presyo ng dalawang kalakal, na hindi nakasalalay sa pag-uugali ng indibidwal na mamimili, kaliwang bahagi- mga pansariling pagtatasa ng isang indibidwal na mamimili tungkol sa marginal utility ng mga produktong henna.
Ang pag-unlad ng teorya ng pag-uugali ng mamimili ay naging batayan para sa paglikha sa ekonomiya ng konsepto ng "mga linya ng badyet at mga kurba ng kawalang-interes."
Tinitingnan ng konseptong ito ang pag-uugali ng mamimili mula sa dalawang pananaw:
mula sa punto ng view ng limitadong kita ng mamimili;
mula sa punto ng view ng kanyang pagnanais na magkaroon mula sa magagamit na hanay ng mga kalakal bawat isa na tila sa kanya ng pantay na halaga.
Ang paraan para sa pagtukoy ng gawi ng mamimili ay batay sa geometric na kumbinasyon ng linya ng badyet at mga kurba ng kawalang-interes.
Linya ng badyet- isang linya na ang geometric na lokasyon ng mga kumbinasyon ng bilang ng mga kalakal na maaaring mabili para sa isang partikular na badyet. Kaya, ang linya ng badyet ay nagpapahiwatig ng mga limitasyon ng indibidwal na pagkonsumo.
Ang line cd ay isang bagong linya ng badyet na nagpapakita kung gaano karaming pagkain at damit ang bibilhin ng isang mamimili kapag bumaba ang kanyang kita sa antas ng Cx,
Ang linya ng uh ay isang bagong linya ng badyet na nagpapakita kung gaano karaming pagkain at damit ang bibilhin ng isang mamimili kung tumaas ang kanyang kita sa antas C2.
Para sa anumang mga punto ng coordinate plane na matatagpuan sa ibaba ng budget line kl, ang mga kumbinasyon ng isang set ng mga yunit ng pananamit at mga produktong pagkain ay makakamit kung hindi gagastusin ng mamimili ang kanyang badyet nang buo C ], C2, C0.
Ang lahat ng mga puntong matatagpuan sa itaas ng mga linya ng badyet (halimbawa, t) ay nagpapahiwatig na ang pagbili set na ito ng mga kalakal, ang mga halagang lumalampas sa mga antas ng Cb C 2, C0 ay natupok.
Kaya, sa pagbaba ng kita ng mga mamimili sa pare-parehong mga presyo para sa mga kalakal, ang linya ng badyet ab ay parallel na lumilipat pababa at, sa kabaligtaran, sa pagtaas ng kita, ang linya ng badyet ay lumilipat paitaas. Kung ang kita at mga presyo ay sabay na tumaas (bumababa) nang proporsyonal, ang posisyon ng linya ng badyet ay mananatiling hindi magbabago.
Ang mga linya ng badyet ay nagpapakita ng posibilidad ng isang mamimili na bumili ng isang partikular na produkto sa kasalukuyang antas ng kita, ngunit hindi isinasaalang-alang ang mga kagustuhan ng mamimili. Ang mga kagustuhan ng mamimili ay pinag-aaralan gamit ang mga kurba ng indifference
Indifference curve nagpapakita ng magkaibang kumbinasyon ng dalawang produkto na may parehong halaga ng consumer, o utility. Sa kasong ito, hindi kasama sa pagsukat ng mga pangangailangan ang kanilang quantitative measurement, ngunit ranggo lamang.
Upang ilarawan ang mga kagustuhan ng mamimili para sa lahat ng hanay ng mga produkto na may parehong utility para sa mamimili, ang lahat ng mga curve ng kawalang-interes ay iginuhit - ang tinatawag na indifference curve map (Fig.).
Ang hanay ng indifference curves na sumasalamin sa mga partikular na kumbinasyon ng mga produkto para sa consumer ay tinatawag na indifference curve map.
Sa Fig. 3, ang linya ng badyet ab ay nagpapakilala sa lahat ng mga kalakal para sa pagbili kung saan ang kabuuang halaga ng mga gastos ay katumbas ng kita ng mamimili. Ipinapakita nito ang tunay na kapangyarihan sa pagbili ng mamimili at ang ratio ng presyo ng mga biniling kalakal.
Indifference curves A, B, C, o pantay na utility curves, tumutugma sa mga kumbinasyon ng mga kalakal para sa consumer. Sa kasong ito, ang curve A ay nagpapahiwatig ng hindi kumpletong paggamit ng badyet upang matugunan ang mga pangangailangan ng mamimili.
Ang curve C ay nasa labas ng linya ng badyet, ibig sabihin, ang pagkonsumo sa antas na ito ay lumampas sa mga kakayahan sa badyet ng consumer na ito.
Ang tangency point E ng budget line ab na may indifference curve B ay nagpapahiwatig ng maximum utility ng paggamit ng budget at nagpapahiwatig ng consumer equilibrium. Sa puntong ito, ang mga kakayahan ng mamimili ay tumutugma sa kanyang pagnanais na i-maximize ang utility sa loob ng limitadong badyet. Ang posisyon ng point E ay nakasalalay sa pagtaas (pagbaba) sa kita ng mga mamimili at ang relatibong pagbabago sa mga presyo para sa damit at pagkain. Kung, halimbawa, tumaas ang kita ng mamimili, ang linya ng badyet ay lilipat paitaas nang magkatulad, at ang puntong E ay nasa isa sa mga kurba ng indifference na nasa itaas ng kurba B, ibig sabihin, sa aming kaso, sa kurba C.
Tinutukoy ng Curve C ang mga ginustong kumbinasyon ng mga kalakal (serbisyo) para sa mamimili upang matugunan ang kanyang mga pangangailangan. Kung bababa ang kita, ang kabaligtaran na sitwasyon ay lilitaw, ibig sabihin, ang punto E ay nasa ibaba ng kurba B, iyon ay, sa kurba A. Dito ang kurba A ay hindi gaanong kanais-nais para sa mamimili.
Ang paggamit ng teorya ng kagustuhan, mga hadlang sa badyet at mga kurba ng kawalang-interes ay nagpapahintulot sa amin na malutas ang problema ng pagpili ng mamimili. Ang pinakamainam na hanay ng mga kalakal ng consumer (serbisyo) ay dapat matugunan ang dalawang kinakailangan:
maging nasa linya ng badyet;
binubuo ng pinaka gustong kumbinasyon ng mga kalakal. Binabawasan ng dalawang kundisyong ito ang problema ng pag-maximize ng kasiyahan ng mamimili sa pagpili ng naaangkop na punto sa linya ng badyet.
MINISTRY OF EDUCATION AND SCIENCE OF THE REPUBLIC OF KAZAKHSTAN
INTERNATIONAL ACADEMY OF NEGOSYO
DEPARTMENT OF "ECONOMICS AND LOGISTICS"
Paksa: Mga kagustuhan ng mamimili.
Konsepto ng utility
Nakumpleto ni: 1st year student
Marketing 1202
Podgornova A.A.
Sinuri:
Almaty 2012
Ang utility ay ang kakayahan ng isang naibigay na produkto upang matugunan ang isang pangangailangan.
Ito ay kinakailangan upang makilala sa pagitan ng mga konsepto ng "kapaki-pakinabang" at "pakinabang".
Ang isang pagpipinta ng isang sikat na pintor ay maaaring walang silbi mula sa isang praktikal na punto ng view at sa parehong oras ay maaaring maging kapaki-pakinabang sa isang art connoisseur.
Ang utility ay isang subjective na konsepto dahil ang pagiging kapaki-pakinabang ng anumang produkto ay mag-iiba sa bawat tao. iba't ibang tao. Ang isang bote ng murang pinatibay na alak ay maaaring magkaroon ng isang malaking gamit para sa isang umiinom at isang negatibong gamit para sa isang taong namumuno sa isang matino na pamumuhay.
Ang marginal utility ay ang karagdagang utility, iyon ay, ang kasiyahan na nakukuha ng mamimili mula sa isang karagdagang yunit ng isang partikular na produkto.
Sa loob ng medyo maikling panahon, kung saan hindi nagbabago ang panlasa ng mamimili, ang marginal utility ng bawat kasunod na yunit ng produksyon ay babagsak dahil ang pangangailangan para sa partikular na produktong ito ay unti-unting nasiyahan, o puspos.
Ang isang naibigay na pangangailangan ay maaaring matugunan ng sunud-sunod na mga yunit ng isang produkto alinsunod sa batas ng lumiliit na marginal utility.
Ang Batas ng Pagbabawas ng Marginal Productivity ay nagsasaad na ang mas maraming mga produkto na binibili ng mga mamimili, mas mababa ang kanilang kagustuhang makakuha ng karagdagang mga yunit ng parehong produkto. Ito ay pinaka-malinaw na nakikita sa halimbawa ng mga matibay na kalakal. Ang pangangailangan ng isang tao para sa isang kotse, kung siya ay walang isa, ay maaaring maging napakalakas; ang pagnanais na magkaroon ng pangalawang kotse ay hindi gaanong matindi; mahina ang pangangailangan para sa pangatlo o ikaapat na sasakyan. Kahit na ang pinakamayamang pamilya ay bihirang magkaroon ng higit sa limang mga kotse, sa kabila ng katotohanan na ang kanilang kita ay nagpapahintulot sa kanila na bumili at mapanatili ang isang buong fleet ng mga kotse.
Ang pagpili ng mamimili ay palaging batay sa pagnanais ng mamimili na matugunan ang isang partikular na pangangailangan. Kapag gumagawa ng mga pagpipilian, tinutukoy ng mga mamimili ang halaga ng mga bagay sa kanilang sarili sa pamamagitan ng pagtukoy sa kanilang pagiging kapaki-pakinabang.
Ang utility ay ang kakayahan ng isang bagay na matugunan ang pangangailangan ng tao. Ito ay may posibilidad na mabusog at masiyahan habang ito ay natupok, samakatuwid, kasama ang pagiging kapaki-pakinabang nito, ang halaga ng bagay ay bumababa. Ang utility ay maaaring pangkalahatan o marginal.
Ang kabuuang utilidad ay ang kabuuang utilidad ng lahat ng yunit ng isang produktong nakonsumo:
TV = f (a1, a2,…
isang), (12.1)
kung saan ang TV ang kabuuang utility; a1, a2,… an – pagkonsumo ng mga yunit ng mabuti.
Ang marginal utility ay ang karagdagang utility na idinagdag ng bawat kasunod na yunit ng isang magandang nakonsumo:
kung saan ang MV ay marginal utility; ΔTV - pagtaas sa pangkalahatang utility; Ang ΔQ ay ang pagtaas ng natupok na produkto.
Habang tumataas ang pagkonsumo, tumataas ang kabuuang utilidad, at bumababa ang marginal na utility, na nagiging 0 - hanggang sa kumpletong saturation. Kung magpapatuloy ang pagkonsumo ng mabuti, magiging marginal utility negatibong kahulugan, nagiging pinsala, at ang pangkalahatang utility ay bababa (Fig. 12.1).
kanin. 12.1. Pinagsasama ang dynamics ng total at marginal utility
Maaaring tila ang mga kalakal na may pinakamalaking pakinabang - pagkain, damit, pabahay - ay dapat magkaroon ng pinakamalaking halaga at, nang naaayon, isang presyo sa merkado, ngunit bakit kung gayon ang tubig ay mas kapaki-pakinabang kaysa sa isang brilyante, ngunit ito ba ay ibinebenta nang mas mura? (Kabalintunaan ni A. Smith). Nangyayari ito dahil ang presyo sa merkado ay tinutukoy hindi sa kabuuan, ngunit sa marginal utility ng huling bahagi ng produktong natupok. Dahil sa pambihira ng mga diamante kumpara sa tubig at ang imposibilidad na matugunan ang mga pangangailangan ng lahat ng tao, ang huling yunit nito ay may mas malaking marginal utility kaysa tubig. Ito ang esensya ng batas ng lumiliit na marginal utility, na natuklasan ng German economist na si G. Gossen.
Ang kakanyahan ng pagpili ng mamimili sa merkado
Ang halaga ng isang produkto sa merkado para sa isang mamimili ay isang subjective na konsepto, dahil ito ay batay sa kanyang mga personal na panlasa at kagustuhan, ngunit ang pagpili ng mamimili ay palaging nakasalalay sa mga sumusunod na kadahilanan:
Mga kagustuhan ng mamimili: dalawang diskarte
Upang pumili ng isang produkto sa merkado, dapat sukatin ng mamimili ang marginal utility nito at ihambing ito sa iba. Sa proseso ng pagbuo ng teorya ng marginalism, lumitaw ang dalawang direksyon - mga cardinalist at ordinalist - bawat isa ay ipinaliwanag ang mekanismong ito sa sarili nitong paraan.
Ang mga cardinalist ay naghanap ng isang ganap na pagpapahayag ng sukat ng pagsukat ng marginal utility, habang ang mga ordinalista ay naghahanap ng isang kamag-anak. Ipinakilala ng mga cardinalist sa agham ang isang yunit ng utility - ang util, na mahalagang tinutukoy sa mga puntos at isang subjective na pagtatasa ng mga kagustuhan. Ang ratio ng marginal utility, na ipinahayag sa utils, sa presyo ng merkado ay nagbigay ng mas makatotohanang pagsukat - weighted marginal utility.
kung saan ang MV ay weighted marginal utility; MV – marginal utility of the good; P – presyo sa pamilihan ng isang produkto, produkto, serbisyo.
Ang paghahambing ng mga timbang na marginal utility ng iba't ibang mga kalakal ay isang pamantayan para sa pagpili ng mga mamimili sa mga cardinalist at ito ay ipinahayag sa isang kagustuhan para sa pagkonsumo ng mga kalakal na may malaking marginal utility hanggang sa ito ay katumbas ng iba. Katulad na paghahambing ay tinatawag na panuntunan ng pag-maximize ng marginal utility at nangangahulugan ng pinakamainam na pamamahagi ng kita ng consumer upang lubos na matugunan ang kanyang mga pangangailangan:
kung saan ang MV ay ang marginal utility ng mabuti; Ang P ay ang presyo sa merkado ng produkto.
Nakahanap ang mga ordinalistang isang paraan para sa pagsukat hindi sa mga indibidwal na kagamitan, ngunit sa buong grupo, mga hanay ng mga kagamitan. Kapag nagpapahayag ng mga kagustuhan para sa mga hanay ng mga kalakal, ang mga tao ay nagpapatuloy mula sa bait, na maaaring gawing pormal sa anyo ng mga sumusunod na axiom ng pag-uugali ng consumer:
Ang mga nakalistang axiom ay nagpapahintulot sa amin na ilarawan sa matematikal na anyo ang mga aksyon ng mga mamimili bilang predictable at pare-pareho.
Indifference curve at budget constraint
Ang sistema ng mga kagustuhan ng mamimili ay maaaring katawanin sa anyo ng mga graph.
Ito ay unang ginawa ng English economist na si F. Edgeworth noong 1881 sa pamamagitan ng pagbuo ng indifference curves.
Ang indifference curve ay isang locus ng mga puntos na nagpapakita ng isang set ng mga hanay ng mga kalakal na may pantay na utility para sa consumer. Ang bawat punto sa kurba ng indifference ay isang espesyal na kumbinasyon ng dalawang ganoong kalakal (Larawan 12.2).
kanin. 12.2. Indifference curve
a, b, c, d – iba't ibang hanay ng mga kalakal A at B; U – indifference curve.
Kung magbabago ang mga kagustuhan ng mamimili, lilitaw ang mga bagong kurba ng kawalang-interes. Ang set ng indifference curves na inilagay sa isang graph ay karaniwang tinatawag na indifference map (tingnan ang Fig. 12.3).
kanin. 12.3. Mapa ng Kawalang-interes
Ang likas na katangian ng slope ng indifference curves ay nagpapahayag ng proporsyon kung saan ang mamimili ay handang palitan ang isang produkto sa set ng isa pa.
Ang marginal rate of substitution ay ang pinakamataas na halaga ng isang kalakal na handang isuko ng isang mamimili upang makakuha ng karagdagang yunit ng produkto. Ang marginal rate ng pagpapalit ay maaaring ipahayag sa matematika (12.5) at graphical (Larawan 12.4).
kung saan ang MRS ay ang marginal rate ng pagpapalit; x at y ay mga kalakal.
Ang marginal rate of substitution ay nagpapakita ng marginal utility (benefit) na ibinibigay ng karagdagang unit ng good.
Ang mga kagustuhan ay hindi lubos na nagpapaliwanag ng pag-uugali ng mamimili, dahil ang indibidwal na pagpili ay naiimpluwensyahan ng kapangyarihang bumili ng mga mamimili, na depende naman sa badyet at antas ng presyo ng mamimili.
kanin. 12.4. Marginal rate ng pagpapalit a, b, c - mga hanay ng mga kalakal.
Ang linya ng kuryente sa pagbili na naglilimita sa pagpili ng mga mamimili sa merkado ay tinatawag na linya ng badyet.
Ito ay itinayo sa pamamagitan ng salit-salit na paglalagay sa mga palakol ng graph ng pinakamataas na dami ng mga kalakal na maaaring mabili na napapailalim sa buong paggasta ng badyet (Larawan 12.5).
kanin. 12.5. Linya ng badyet
Ekwilibriyo ng Konsyumer
Ang pagbibigay-kasiyahan sa anumang pangangailangan ay palaging ab - ang linya ng badyet ay limitado ng mga posibilidad, samakatuwid, upang mahanap ang pinakamahusay na pagpipilian ng mamimili, ang linya ng badyet ay dapat na ipapatong sa mapa ng kawalang-interes. Sa kasong ito, ang pinakamainam na solusyon na natagpuan ay mangangahulugan ng ekwilibriyo ng mamimili sa merkado. Ang pinakamainam na kumbinasyon ay dapat:
Ang dalawang linyang magkadikit sa parehong punto ay palaging may parehong slope. Sa kasong ito, ang slope ng indifference curve ay tinutukoy ng rate ng pagpapalit (MRS), at ang slope ng linya ng badyet ay tinutukoy ng ratio ng mga presyo ng mga kalakal na kasama sa set (PB/PA), samakatuwid ang consumer Ang kondisyon ng ekwilibriyo ay maaaring ipahayag sa matematika (12.6) at graphical (12.6):
kanin. 12.6. Ekwilibriyo ng Konsyumer
U1, U2, U3 - mga kurba ng kawalang-interes; A, B – underutilization ng budget; M - hindi naa-access sa badyet; E – ekwilibriyo ng mamimili.
Ang merkado ay pangunahing nakatuon sa mamimili, kaya mahalagang malaman kung paano kumikilos ang mamimili kapag gumagawa ng ito o ang pagpipiliang iyon. Ang mga isyung ito ay tinutugunan ng teorya ng pag-uugali ng mamimili. Ang teorya ay nagpapatuloy mula sa katotohanan na ang lipunan sa kabuuan ay binubuo ng mga mamimili, na ang bawat isa ay tumatanggap ng ganap malayang desisyon tungkol sa "ano" at "magkano" ang bibilhin. Sa kalayaang ito nakasalalay ang soberanya ng mamimili.
Ang soberanya ng mamimili ay ang kanyang karapatan at kalooban na malayang itapon ang kanyang kita sa pananalapi sa pagkakaroon ng kalayaan sa pagpili. Kasabay nito, ang mga ekonomista ay nagpapatuloy mula sa pag-aakala na ang mga mamimili ay kumikilos nang makatwiran sa merkado, iyon ay, nagsusumikap silang makamit ang pinakamataas na resulta na may limitadong mga pagkakataon.
Ang pagiging makatwiran sa merkado ay hindi nangangahulugan ng pagiging mahigpit at maliit na pagkalkula. Ang prinsipyo ng makatwirang pag-uugali ay na ang mamimili ay nag-aayos ng kanyang mga pangangailangan alinsunod sa kanyang sariling mga kagustuhan at nagsisikap na makamit ang pinakamataas na posibleng antas ng kasiyahan o, sa madaling salita, upang i-maximize ang utility na may limitadong kita.
Dahil limitado ang kita ng mga mamamayan, pinipilit nito ang mga mamimili na patuloy na pumili mula sa marami kalakal. Ang paglilimita sa soberanya ng consumer, kahit na ginawa nang may pinakamabuting intensyon, ay sisira sa feedback loop sa pagitan ng produksyon at pagkonsumo.
Ang mga tao ay kumokonsumo ng mga kalakal dahil mayroon silang utilidad. Ang utility ay pag-aari ng isang produkto upang matugunan nang may husay ang materyal at espirituwal na mga pangangailangan. At ang kalidad ay isang pag-aari ng isang produkto o serbisyo na nagpapakilala sa kakayahan nitong matupad ang mga layunin ng pagganap nito alinsunod sa mga kinakailangan.
Ang utility ay puro indibidwal na konsepto, i.e.
dahil ang bawat tao ay may sariling sukat ng mga kagustuhan hinggil sa pagiging kapaki-pakinabang ng ilang mga kalakal at serbisyo para sa iba't ibang dahilan. Ang epekto ng kagustuhan ay lumitaw dahil sa ang katunayan na ang limitadong kita sa pananalapi ay hindi nagpapahintulot na matugunan ang lahat ng mga pangangailangan ng tao sa parehong oras.
Ito ay kinakailangan upang makilala sa pagitan ng kabuuang at marginal utility. Pangkalahatang pagiging kapaki-pakinabang ay ang utility na nakuha mula sa buong hanay ng mga kalakal na natupok. Ito ay tumataas hanggang sa isang tiyak na punto habang ang mga karagdagang yunit ng mabuti ay natupok, Fig. 12 a.
marginal utility− ay ang utility na dinadala ng bawat karagdagang yunit ng natupok na produkto. Kung mas mataas ang marginal utility, mas mababa ang natupok, Fig. 12 b. Kaya naman ang batas ng lumiliit na marginal utility (unang batas ni Gossen): habang ang mga karagdagang unit ng isang produkto ay natupok, ang marginal utility ay bumababa.
Kung ang marginal utility ay zero, ang magandang ito ay umiiral sa dami na maaaring ganap na matugunan ang isang naibigay na pangangailangan. Ang batas ng lumiliit na marginal utility ay nagpapahintulot sa amin na matukoy ang kondisyon para sa pag-maximize ng utility. Ang pagkakapantay-pantay lamang ng mga marginal na utility ang magtitiyak ng equilibrium ng consumer, iyon ay, maximum utility na may limitadong kita. Ipinahihiwatig nito ang batas ng pag-uugali ng mamimili (pangalawang batas ni Gossen): kapag pina-maximize ang kabuuang utilidad, ang marginal na utility ng lahat ng natupok na kalakal ay dapat magkaparehong halaga.
Ang teorya ng marginal utility ay binuo "mga marginalismo"(mula sa salitang ultimate). Ang kakanyahan ng teorya ay ang mga sumusunod: ang halaga ng isang produkto ay natutukoy hindi ng mga gastos sa paggawa para sa produksyon nito, ngunit sa pamamagitan ng utility nito.
Ang teoryang ito ay sa panimula ay magkasalungat teorya ng paggawa halaga ng A. Smith, D. Ricardo, K. Marx at itinumbas sa isang "marginalist" na rebolusyon. Ang teoryang ito ang nakapagpaliwanag sa kabalintunaan ni Adam Smith: bakit ang tubig, na lubhang kapaki-pakinabang para sa mga tao, napakamura, at bakit ang brilyante, na ang mga benepisyo ay mas mababa, napakamahal?
Ang punto ay ang kabuuang utilidad ng buong supply ng tubig ay mas mataas kaysa sa kabuuang utilidad ng mga diamante, ngunit ang halaga ng anumang pang-ekonomiyang benepisyo ay ipinaliwanag ng marginal utility, at ito ay mas mataas para sa mga diamante. At kung mas mataas ang marginal utility, mas mataas ang halaga ng mabuti. Sa ating panahon, ang kabalintunaan ni Adam Smith ay hindi nagdudulot ng mga paghihirap, na hindi masasabi tungkol sa mga nakaraang panahon.
hindi mo ba nakita ang hinahanap mo? Gamitin ang paghahanap.
Ang PREFERENCES ay isa sa mga salik na nakakaimpluwensya sa pagpili ng mga partikular na produkto ng mga indibidwal na mamimili.
Mabuti sa teorya ng pagkonsumo, anumang bagay ng pagkonsumo na nagbibigay ng tiyak na kasiyahan sa mamimili. Ang mga kalakal ay tradisyonal na ginagamit sa ilang partikular na hanay.
Set ng mga benepisyo– isang hanay ng mga tiyak na uri ng mga kalakal sa ilang partikular na dami na natupok sa isang takdang panahon.
Kapag pumipili ng mga kalakal para sa layunin ng pagbili ng mga ito, ang mamimili ay nagpapatuloy mula sa pagkamit pinakamalaking benepisyo ibinigay ang magagamit na mga pagkakataon, na kumakatawan sa isang sukatan ng kasiyahan sa mga pangangailangan ng indibidwal, i.e. kagamitan.
Kapag pumipili ng mga kalakal na bibilhin, ang mamimili ay may ilang mga indibidwal na kagustuhan, ngunit siya ay limitado sa pagbibigay-kasiyahan sa kanilang mga kagustuhan sa pamamagitan ng limitasyon sa badyet. Ano ang ginagawa ng mamimili sa mga kundisyong ito, anong pagpipilian ang nagbibigay ng maximum na posibleng utility?
Ang mga kinakailangang kinakailangan para sa teorya ng pagpili ng mamimili ay ang mga sumusunod na axiom.
1. Axiom ganap na kaayusan mga kagustuhan ng mamimili. Sa pamamagitan ng paraan, ipinapalagay ng axiom na ito na ang mamimili mismo ay dapat gumawa ng mga desisyon tungkol sa pagkonsumo at ipatupad ang mga ito.
2. Axiom transitivity mga kagustuhan ng mamimili. Upang makagawa ng isang tiyak na desisyon at maipatupad ito, ang mamimili ay dapat na patuloy na ilipat ang mga kagustuhan mula sa ilang mga kalakal at ang kanilang mga hanay sa iba. Ginagarantiyahan ng transitivity assumption ang rationality (consistency) ng mga kagustuhan. Kung hindi, ang pag-uugali ng mamimili ay kasalungat. Para sa kadahilanang ito, sinasabi nila na "ang mga kagustuhan ay nabaluktot," ibig sabihin, ang mga panlasa ay nagbago.
3. Axiom tungkol sa kawalang-kasiyahan ng mga pangangailangan nagsasaad na ang mga mamimili ay palaging mas gusto ang higit sa anumang mabuti sa mas kaunti (o, sa madaling salita, "mas marami ay palaging mas mahusay")
Ang mga anti-goods na may negatibong utility ay hindi akma sa axiom na ito, dahil binabawasan nila ang antas ng kagalingan ng isang partikular na mamimili.
Ang mga ito tatlo kinakailangan ang mga kinakailangan upang matukoy ang function ng utility.
Pag-andar ng utility– ϶ᴛᴏ ang ugnayan sa pagitan ng dami ng mga kalakal na natupok at ang antas ng utility na nakamit ng consumer, ibig sabihin, ipinapakita nito ang mga kagustuhan ng consumer.
Ang utility function ay isang uri ng target na function ng mga aksyon ng consumer sa pagpili ng consumer, na nagpapahayag ng proseso ng pag-order ng mga hanay ng mga kalakal na pinili ng consumer sa antas ng kasiyahan ng mga pangangailangan.
Ang KASUNDUAN ay nagpapahayag ng sukatan ng kasiyahan na natatanggap ng isang paksa mula sa pagkonsumo ng isang produkto o pagsasagawa ng anumang aksyon.
Ito ay nagkakahalaga ng pagsasabi na ang utility ay isang pulos indibidwal na konsepto: kung ano ang kapaki-pakinabang para sa isang paksa ay maaaring walang silbi para sa isa pa. Ito ay nagkakahalaga ng pagsasabi na ang utility ay nakasalalay sa mga katangian ng mamimili ng mga kalakal at sa mismong proseso ng pagkonsumo, kung sino at paano natutugunan ang mga pangangailangang ito. Ang utility mismo ay nagbabago habang ang isang partikular na produkto ay tumataas o bumababa. Sa unang kaso ito ay bumababa, sa pangalawa ito ay tumataas.
Ito ay nagkakahalaga ng pagsasabi na ang utility ay may pag-aari ng ordinal na pagsukat, kapag ang mga kahalili ay maaaring mairaranggo, ngunit walang pag-aari ng quantitative na pagsukat.
Makilala kabuuan (cumulative) At limitasyon kagamitan.
Kabuuan (cumulative) Ang utility ay ang kasiyahang natatanggap ng mga mamimili mula sa pagkonsumo ng isang tiyak na hanay ng mga kalakal.
marginal utility– ϶ᴛᴏ pagtaas sa antas ng kasiyahan (utility) kapag kumonsumo o gumagamit ng karagdagang yunit ng produkto sa isang tiyak na yugto ng panahon. Ang marginal utility ay isang utility na katumbas ng pagtaas o pagtaas pangkalahatan utility na nagreresulta mula sa pagbili ng karagdagang yunit ng isang naibigay na kalakal.
May mga ugnayan sa pagitan ng kabuuang at marginal na mga utility. Ang kabuuang utility ay katumbas ng kabuuan ng lahat ng marginal utility na idinagdag mula sa simula. Ang kabuuang utility ay tumataas kasabay ng pagkonsumo, ngunit sa isang bumababa na rate, ibig sabihin, ang marginal na utility ay bumababa habang ang pangangailangan para sa isang partikular na produkto ay puspos.
Halimbawa, kung ang isang indibidwal, pagkatapos kumain ng dalawang servings ng ice cream, ay kumakain ng pangatlo, kung gayon pangkalahatan ang utility ay tataas, at kung kumain siya ng ikaapat, ito ay patuloy na lalago. Kung saan marginal (incremental) ang pakinabang ng ikaapat na pagtulong ng ice cream ay hindi magiging kasing laki ng marginal utility ng pagkonsumo ng ikatlong pagtulong.
Ang halimbawang ito ay maaaring ilarawan sa mga graph ng kabuuan at marginal na utility (Fig. 20.1, 20.2)
Ang mga may kulay na parihaba (Larawan 20.1) ay nagpapakita ng karagdagang utility na nakuha sa pamamagitan ng pagkonsumo ng bawat kasunod na yunit ng mabuti. Sa Fig. Ipinapakita ng 20.1 na bumababa ang rate ng paglago ng kabuuang utility habang bumababa ang halaga ng marginal utility. Ang pangunahing marginal utility function (Fig. 20.2) ay tutukuyin ang slope ng main total utility curve (Fig. 20.1)
Ang konsepto ng "utility" ay unang ipinakilala sa agham ng Swiss mathematician na si Daniel Bernoulli. Ang konsepto ng utility sa konteksto ng mga agham panlipunan ay unang ginamit ni Jeremy Bentham.
Larawan Blg. 20.1. Pangkalahatang pagiging kapaki-pakinabang
Larawan Blg. 20.2. marginal utility
Ang neoclassicist na si William Stanley Jevons (1835–1882) ay gumawa ng malaking kontribusyon sa pag-unlad ng utility theory ng maraming utilitarian noong 19th century. naniniwala na ang utility ay isang mental phenomenon na maaaring masukat sa dami sa parehong paraan tulad ng, halimbawa, distansya o temperatura. Ito ay, sa madaling sabi, ang mga metamorphoses sa teorya ng utility.
Jeremiah BENTHAM (1748–1832), Ingles na ekonomista, sosyologo, pilosopo at abogado, tagapagtatag ng data utilitarianism, ideologist ng gitnang burgesya ng panahon ng rebolusyong industriyal sa England. Ipinagtanggol ni Bentham ang ideya ng malayang kalakalan at walang harang na kompetisyon, na, aniya, ay dapat tiyakin ang kapayapaan sa lipunan, katarungan at pagkakapantay-pantay. Itinuring niya ang panlipunang kapital bilang isang palaging halaga. Ang variable na kapital, na tinawag niyang "pondo ng pagtatrabaho," ay kumilos, sa kanyang opinyon, bilang isang hiwalay na bahagi ng yaman ng lipunan, depende sa mga puwersa ng kalikasan.
Daniel BERNOULLI (1700–1782), Swiss mathematician. Nag-aral siya ng pisyolohiya at medisina, ngunit higit sa lahat - matematika at mekanika. Noong 1725–1733 nagtrabaho siya sa St. Petersburg Academy of Sciences, una sa departamento ng pisyolohiya at pagkatapos ay mekanika. Pagkaraan ay naging honorary member siya ng St. Petersburg Academy of Sciences. Propesor sa Basel sa pisyolohiya (1733) at mekanika (1750)
Mga kagustuhan at utility ng consumer.
Ang PREFERENCES ay isa sa mga salik na nakakaimpluwensya sa pagpili ng mga partikular na produkto ng mga indibidwal na mamimili.
Mabuti sa teorya ng pagkonsumo - anumang bagay ng pagkonsumo na nagbibigay ng tiyak na kasiyahan sa mamimili. Ang mga benepisyo ay natupok, bilang panuntunan, sa ilang mga hanay.
Set ng mga benepisyo- isang hanay ng mga partikular na uri ng mga kalakal sa ilang partikular na dami na natupok sa isang takdang panahon.
Kapag pumipili ng mga kalakal para sa layunin ng pagbili ng mga ito, ang mamimili ay nagpapatuloy mula sa pagkamit pinakamalaking benepisyo ibinigay ang magagamit na mga kakayahan, na kumakatawan sa isang sukatan ng kasiyahan sa mga pangangailangan ng indibidwal, i.e. kagamitan.
Kapag pumipili ng mga kalakal na bibilhin, ang mamimili ay may ilang mga indibidwal na kagustuhan, ngunit siya ay limitado sa pagbibigay-kasiyahan sa kanyang mga kagustuhan sa pamamagitan ng limitasyon sa badyet. Ano ang ginagawa ng mamimili sa mga kundisyong ito, anong pagpipilian ang nagbibigay ng maximum na posibleng utility?
Ang mga kinakailangang kinakailangan para sa teorya ng pagpili ng mamimili ay ang mga sumusunod na axiom.
1. Axiom ng kumpletong kaayusan ng mga kagustuhan ng mamimili. Ipinapalagay ng axiom na ito na ang mamimili mismo ay dapat gumawa at magpatupad ng mga desisyon sa pagkonsumo.
2. Axiom ng transitivity ng mga kagustuhan ng consumer. Upang makagawa ng isang tiyak na desisyon at maipatupad ito, ang mamimili ay dapat na patuloy na ilipat ang mga kagustuhan mula sa ilang mga kalakal at ang kanilang mga hanay sa iba. Ginagarantiyahan ng transitivity assumption ang rationality (consistency) ng mga kagustuhan. Kung hindi, ang pag-uugali ng mamimili ay kasalungat. Sa bagay na ito, sinasabi nila na "ang mga kagustuhan ay nabaluktot sa isang singsing," iyon ay, nagbago ang mga panlasa.
3. Ang axiom ng hindi kasiya-siya ng mga pangangailangan ay nagsasaad na ang mga mamimili ay palaging mas gusto ang higit sa anumang mabuti sa mas kaunti (o, sa madaling salita, "mas marami ay palaging mas mahusay").
Ang mga anti-goods na may negatibong utility ay hindi umaangkop sa axiom na ito, dahil binabawasan nila ang antas ng kagalingan ng isang partikular na mamimili.
Ang mga ito tatlo kinakailangan ang mga kinakailangan upang tukuyin ang function ng utility.
Pag-andar ng utility- ito ang kaugnayan sa pagitan ng mga volume ng mga kalakal na natupok at ang antas ng utility na nakamit ng mamimili, ibig sabihin, ipinapakita nito ang mga kagustuhan ng mamimili.
Ang utility function ay isang uri ng target na function ng mga aksyon ng consumer sa pagpili ng consumer, na nagpapahayag ng proseso ng pag-order ng mga hanay ng mga kalakal na pinili ng consumer sa antas ng kasiyahan ng mga pangangailangan.
Ang KINABUTIHAN ay nagpapahayag ng sukatan ng kasiyahan na natatanggap ng paksa mula sa pagkonsumo ng isang produkto o pagsasagawa ng anumang aksyon.
Ang utility ay isang indibidwal na konsepto lamang: kung ano ang kapaki-pakinabang para sa isang paksa ay dapat na walang silbi para sa isa pa. Ang utility ay nakasalalay sa mga katangian ng mamimili ng mga kalakal at sa mismong proseso ng pagkonsumo, kung sino at paano natutugunan ang kanilang mga pangangailangan. Ang utility mismo ay nagbabago habang ang isang partikular na produkto ay tumataas o bumababa. Sa unang kaso ito ay bumababa, sa pangalawa ito ay tumataas.
Ang utility ay may pag-aari ng ordinal na pagsukat, kapag ang mga alternatibo ay niraranggo, ngunit walang pag-aari ng quantitative na pagsukat.
Makilala kabuuan (cumulative) At limitasyon kagamitan.
Kabuuan (cumulative) Ang utility ay ang kasiyahang natatanggap ng mga mamimili mula sa pagkonsumo ng isang partikular na hanay ng mga kalakal.
marginal utility ay isang pagtaas sa antas ng kasiyahan (utility) kapag kumonsumo o gumagamit ng karagdagang yunit ng produkto sa isang tiyak na tagal ng panahon. Ang marginal utility ay isang utility na katumbas ng pagtaas o pagtaas pangkalahatan utility na nagreresulta mula sa pagbili ng karagdagang yunit ng isang naibigay na kalakal.
May mga ugnayan sa pagitan ng total at marginal utility. Ang kabuuang utility ay katumbas ng kabuuan ng lahat ng marginal utility na idinagdag mula sa simula. Ang kabuuang utility ay tumataas kasabay ng pagkonsumo, ngunit sa isang bumababa na rate, ibig sabihin, ang marginal na utility ay bumababa habang ang pangangailangan para sa isang partikular na produkto ay puspos.
Halimbawa, kung ang isang indibidwal, na nakakain ng dalawang servings ng ice cream, ay kumakain ng pangatlo, kung gayon pangkalahatan ang utility ay tataas, at kung kumain siya ng ikaapat, ito ay patuloy na lalago. Kung saan marginal (incremental) Ang utility ng ikaapat na ice cream ay hindi magiging kasing laki ng marginal utility ng pagkonsumo ng pangatlo.
Ang halimbawang ito ay maaaring ilarawan sa pamamagitan ng mga graph ng kabuuan at marginal na utility (Larawan 20.1, 20.2).
Ang mga may kulay na parihaba (Larawan 20.1) ay nagpapakita ng karagdagang utility na nakuha sa pamamagitan ng pagkonsumo ng bawat kasunod na yunit ng mabuti. Sa Fig. Ipinapakita ng 20.1 na bumababa ang rate ng paglago ng kabuuang utility, dahil bumababa ang halaga ng marginal utility. Ang pangunahing marginal utility function (Figure 20.2) ay tutukuyin ang slope ng pangunahing kabuuang utility curve (Figure 20.1).
Mga kagustuhan at utility ng consumer. - konsepto at mga uri. Pag-uuri at mga tampok ng kategoryang "Mga kagustuhan at pagiging kapaki-pakinabang ng consumer." 2017, 2018.
Ang mga pinagmulan ng pananaliksik sa pagpili ng mamimili ay maaaring masubaybayan pabalik sa E. Condillac, na nagsuri sa "mga elemento ng paksa" ng pagpepresyo, at D. Bernoulli, na nag-aral ng problema ng utility ng pagpili. SA karagdagang problema Ang pagpili ng mamimili ay ipinakita sa mga gawa ni K. Menger, F. Wieser, E. Böhm-Bawerk,
L. Walras, V. Pareto, J. von Neumann, O. Morgenstein, atbp. Gayunpaman, ang mga pag-aaral na ito ay kulang sa konseptong kalinawan ng pagpili ng mamimili at ang paglalarawan nito. Napag-aralan ng mga modernong marketer at psychologist ang mga yugto, bahagi, mga kadahilanan ng pagpili ng mamimili (O.A. Feofanov, 1974; A.A. Ovsyannikov et al., 1989; J. Chandezon, A. Lancestre, 1993; F. Kotler, 1994; A.N. Lebedev, A.K. , 1995; A. Lewis et al., 1995).
Ang teorya ng pagpili ng mamimili ay ginagawang posible na ipaliwanag ang pagbuo ng demand, ang istraktura nito, at ang kaugnayan nito sa mga presyo. G. Gossen, E. Engel, K. Menger, E. Böhm-Bawerk ay gumawa ng malaking kontribusyon sa paglikha ng teoryang ito. Modernong teorya mga sagot sa mga susunod na tanong: kung paano umuunlad ang mga kagustuhan ng mamimili at kung paano ginagawa ang pagpili sa ilalim ng mga kundisyon umiiral na mga paghihigpit? Ang isang mahalagang palagay ay ang katwiran ng pang-ekonomiyang pag-uugali.
^ Pagpipilian bilang isang pagkilos ng pag-uugali (Ingles, pagbili minsan isinasalin bilang "bumili sa sa malawak na kahulugan") - pagsusuri sa assortment, pagsubok sa produkto.
Pagpipilian bilang isang mental na kilos pumili) - pag-aaral ng produkto, pag-iisip tungkol sa mga pakinabang at disadvantages, ang emosyonal na apela ng produkto.
Pagpipilian sa pag-uugali nagpapakita ng sarili sa pamimili, tumitingin sa maraming display case - sa madaling salita, ito ay isang asal na paghahanap para sa tamang produkto. Hindi ito palaging nagtatapos sa pagbili ng mga kalakal. Pagpipilian sa isip panlabas na nagpapakita ng sarili sa ekspresyon ng mukha at talakayan - sa madaling salita, ito ay isang mental na paghahanap para sa nais na produkto mula sa mga katulad na naaalala ng mamimili. Sa karamihan ng mga kaso, ang dalawang uri ng halalan na ito ay nangyayari nang sabay-sabay - o sa halip, ang una ay madalang na wala ang pangalawa. Ang pagbubukod ay kapag malinaw na alam ng mamimili kung anong produkto ang kailangan niya at pisikal na hinahanap lamang ito sa mga tindahan. Ang pangalawa ay maaaring lumabas nang wala ang una kung ang isang tao ay nag-iisip tungkol sa kung anong produkto ang kailangan niya habang malayo sa mga tindahan.
Ang isang pagkakaiba ay ginawa sa pagitan ng pang-industriya at personal na pagkonsumo. Pagkonsumo sa paggawa nagsasangkot ng paggamit ng mga salik ng produksyon sa proseso ng paglikha ng mga produkto at serbisyo. Personal na pagkonsumo nangangahulugan ng paggamit ng mga kalakal upang matugunan ang pangangailangan ng tao.
Ginagamit ng mga ekonomista ang terminong "utility" upang tukuyin ang kasiyahan o kasiyahan na natatanggap ng mga tao mula sa pagkonsumo ng mga kalakal o serbisyo.
S Ang utility ng isang kalakal ay ang kakayahan ng isang pang-ekonomiyang kalakal na matugunan ang isa o higit pang pangangailangan ng tao.
Ang makatuwirang mamimili ay isang paksa sa pamilihan na nagsusumikap para sa pinakamataas na kasiyahan ng mga pangangailangan sa pamamagitan ng pagkonsumo kapaki-pakinabang na mga katangian mga kalakal at serbisyong pang-ekonomiya, na isinasaalang-alang ang mga umiiral na paghihigpit sa kita at mga presyo.
Kita ng mamimili - daloy Pera pagdating sa kanyang pagtatapon. Ang pangunahing pinagmumulan ng kita ay aktibidad ng paggawa, pagmamay-ari ng mga mapagkukunan, iba't ibang mga pagbabayad mula sa badyet ng estado at iba pa.
Ang pakinabang ng isang mabuti ay nakasalalay hindi lamang sa mga pangangailangan at pagpili ng indibidwal, kundi pati na rin sa tindi ng pangangailangang natutugunan.
Ang utility ay ang layunin ng pagkonsumo, ngunit may ilang mga paghihigpit na pumipigil sa mga tao na kumonsumo ng lahat ng gusto nila: ang mga presyo ng mga kalakal, pati na rin ang laki ng badyet ng mamimili, ay naglilimita sa kakayahang matugunan ang mga pangangailangan.
Karamihan sa mga kaso ng pagpili ng consumer ay bumababa sa paggawa ng mga incremental na desisyon. Ang utility na nakukuha ng isang mamimili mula sa isang karagdagang yunit ng isang produkto ay tinatawag na marginal utility. Kabuuan ng mga utility mga indibidwal na bahagi ang mga benepisyo ay nagbibigay ng pangkalahatang utility. Habang tumataas ang pagkonsumo ng isang produkto, bumababa ang marginal utility nito. Ang katotohanang ito ay makikita sa ang batas (prinsipyo) ng lumiliit na marginal utility.
SA teoryang pang-ekonomiya ang utility ay ipinahayag sa dami upang ang ilang mga konklusyon ay maabot at ang mga batas na namamahala sa pag-uugali ng mamimili ay maaaring mabalangkas.
Ang utility function ay na-maximize kapag ang monetary income ng consumer ay ibinahagi sa paraang ang bawat huling ruble na ginugol sa pagbili ng anumang produkto ay nagdudulot ng parehong marginal utility.
Ang teorya ng pagkonsumo ay nagmula sa katotohanan na ang mamimili, kapag pumipili ng mga kalakal na bibilhin, ay may ilang mga panlasa at kagustuhan. Ngunit siya ay limitado sa pagbibigay-kasiyahan sa kanyang mga panlasa at kagustuhan sa pamamagitan ng badyet at, sa ilalim ng mga kundisyong ito, gumagawa ng isang pagpipilian na nagsisiguro ng maximum na utility.
^ Ang pagpili ng consumer ay isang pagpipilian na nagpapalaki sa utility function ng isang makatuwirang consumer sa ilalim ng mga kondisyon ng limitadong mapagkukunan (kita).
Mayroong tatlong lugar ng teorya ng pagpili ng mamimili:
Ang lahat ng mga kinakailangan na ito ay kinakailangan upang matukoy ang function ng utility.
Ang pag-uugali ng mamimili sa merkado ay tinutukoy ng dalawang tampok:
Kapag tinutukoy ang kanyang pinili, hinahangad ng mamimili na i-maximize ang kasiyahan ng kanyang mga pangangailangan. Kasabay nito, maaaring magbago ang mga kumbinasyon ng mga produkto at serbisyo. Ang isang hanay ng mga pakete ng consumer na nagbibigay ng parehong antas ng kasiyahan sa mga pangangailangan ng customer ay tinatawag mga kurba ng kawalang-interes.
Upang ilarawan ang mga kagustuhan ng isang tao para sa lahat ng hanay ng mga kalakal, isang hanay ng mga kurba ng kawalang-interes ang ginagamit, na tinatawag na kard ng kawalang-interes. Ang bawat indifference curve ay nagpapakita ng isang hanay ng mga consumer goods kung saan ang isang tao ay may parehong saloobin, at ang isang indifference map ay nagpapakita ng ordinal na ranggo ng lahat ng set ng mga kalakal na maaaring piliin ng isang consumer.
Ang indibidwal na pagpili ng mamimili, tulad ng nabanggit sa itaas, ay naiimpluwensyahan din ng mga paghihigpit sa badyet, na, sa pamamagitan ng mga presyo ng iba't ibang mga kalakal at serbisyo, ay nagtatakda ng mga limitasyon sa pagkonsumo ng mga tao. Dahil ang bawat item sa set ay may iba't ibang presyo, at ang badyet ng mamimili ay limitado, kung gayon ang pagpili ng mamimili ay limitado. Ang mga posibleng pagpipilian para sa mamimili ay sumasalamin linya ng badyet, na isang hanay ng mga kalakal na kayang bilhin ng isang mamimili sa isang partikular na kita at ibinigay na mga presyo. Ito ay nagpapahiwatig ng lahat ng mga kumbinasyon ng mga kalakal kung saan ang kabuuang gastos ay katumbas ng kita.
Institute of Economics, Management and Law (Kazan)
Naberezhnye Chelny branch
Mga guro ng ekonomiya
Kagawaran ng Teoryang Pang-ekonomiya
Mga kagustuhan ng mamimili at pagpili ng mamimili
(course work sa disiplina na "Economics")
Performer: 1st year student ng OZO gr. 702у ________ Lebedev P.A.
Scientific supervisor: Ph.D., Associate Professor ________ Murtazina G.F.
Naberezhnye Chelny – 2010
Panimula………………………………………………………………………………………………….3
1.Teorya ng pag-uugali ng mamimili. ………………………………………………………4
1.1. Utility bilang batayan para sa pagpili ng mamimili
1.2. Kuntitatibong diskarte sa pagsusuri ng utility……………………………….7
1.3. Ordinal na diskarte sa pagsusuri ng utility…………………………………………11
1.4. Curves at indifference map……………………………………………………13
2. Ang impluwensya ng kita ng mamimili sa kanyang pag-uugali ng mamimili.
2.1. Linya ng badyet………………………………………………………………….15
2.2. Mga pagbabago sa mga presyo at kita ng mamimili………………………………………………….17
3. Pag-unlad ng teorya ng pag-uugali ng mamimili sa modernong Russia.
3.1. Basic katangian ng karakter modernong pamilihan ng mamimili....19
3.2. Pag-uugali ng mamimili sa mga modernong kondisyon……………………21
Konklusyon………………………………………………………………………………..24
Listahan ng mga sanggunian………………………………………………………….26
Panimula.
Sa kurso ng kanyang buhay, ang isang tao ay dapat kumain, magbihis, protektahan ang kanyang sarili mula sa salungat lagay ng panahon, labanan at suportahan ang iyong katawan nasa mabuting kalagayan, iyon ay, upang matugunan ang iba't ibang uri ng mga pangangailangan. Ang mga pangangailangan ng tao ay halos walang kasiyahan, dahil laging may mga paghihigpit para sa kanilang ganap na kasiyahan, tulad ng lupa, paggawa, kapital. Samakatuwid, ang pangangailangan para sa pagpili sa ekonomiya ay lumitaw, ang pangangailangan na ipamahagi ang mga magagamit na mapagkukunan sa paraang lubos na matugunan ang sariling mga pangangailangan. Naisasagawa ang kasiyahan sa pangangailangan ng tao sa pamamagitan ng paggamit ng iba't ibang kalakal at mapagkukunan. Limitadong mapagkukunan kita ng cash maaaring ipamahagi sa pagitan ng kasalukuyan at hinaharap na pagkonsumo; sa pagitan ng matibay na kalakal at agarang pagkonsumo, sa pagitan ng maliit na bilang ng mahal at malaking bilang ng murang kalakal.
Ang kaugnayan ng napiling paksa ay ang mga problemang iniharap sa paksang ito ay may malaking praktikal na kahalagahan para sa lahat indibidwal na tao o mga grupo ng mga tao, sa anyo ng mga mamimili o prodyuser, at para sa buong komunidad ng mundo sa kabuuan, bilang isang solong sistemang pang-ekonomiya.
Ang layunin ng pagsulat ng gawain: pag-aralan ang teorya ng pag-uugali ng mamimili at ang pag-unlad nito sa modernong pamilihan. Ang mga sumusunod na gawain ay sumusunod mula sa layunin: ipaliwanag ang kakanyahan ng teorya ng pag-uugali ng mamimili; tukuyin ang mga diskarte sa pagtatasa ng utility at demand; mga kurba ng pag-aaral at mga mapa ng kawalang-interes; galugarin ang lokasyon ng linya ng badyet; tukuyin ang kaugnayan sa pagitan ng mga pagbabago sa presyo at kita ng mamimili; kilalanin ang mga katangian ng modernong merkado ng mamimili; tuklasin ang mga tampok ng pag-uugali ng mamimili sa mga modernong kondisyon.
1.Teorya ng pag-uugali ng mamimili.
1.1. Ang utility ay ang batayan para sa pagpili ng mamimili.
Ang pagsusuri ng relasyon sa pagitan ng mga pangangailangan at demand at ang epekto nito sa mga presyo ay nagsimulang gamitin ng mga kinatawan ng isang teoretikal na direksyon na tinatawag na "marginalism" (marginal). Mula sa isang hiwalay na direksyon, ang marginalism ay naging isang malawak na elemento ng metodolohiya ng agham pang-ekonomiya. Ang analytical apparatus ng marginalism ay nag-ambag sa pag-aaral ng mekanismo ng merkado, pagtukoy sa mga kondisyon ng market equilibrium, at mga tampok ng market pricing.
Ang isa sa mga pangunahing probisyon ng marginalism ay ang prinsipyo ng makatwirang pag-uugali ng tao sa isang ekonomiya ng merkado, ang prinsipyo ng tao sa ekonomiya. Alinsunod sa prinsipyong ito, lumilitaw ang prosesong pang-ekonomiya sa anyo ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga paksa na naglalayong i-optimize ang kanilang kagalingan. Gayunpaman, ang iba't ibang mga resulta ng aktibidad ng isang paksa ay maaaring kilalanin bilang makatuwiran, dahil walang sinuman maliban sa paksa mismo ang maaaring magbigay ng tumpak na pagtatasa ng kanyang mga aksyon. Samakatuwid, ang marginalism ay madalas na tinukoy bilang isang subjective na paggalaw ng pang-ekonomiyang pag-iisip.
Ang isa pang mahalagang punto sa pamamaraan ng marginalism ay ang prinsipyo ng kakapusan ng lahat ng mapagkukunan. Nangangahulugan ito na marami sa mga teoryang kasama dito ay batay sa pagpapalagay ng isang limitado, nakapirming halaga ng mga mapagkukunan, at, dahil dito, ang produksyon ng mga kalakal.
Ang teorya ng pag-uugali ng mamimili at demand ay nag-aaral ng isang hanay ng magkakaugnay na mga prinsipyo at pattern, na ginagabayan kung saan ang isang indibidwal ay bumubuo at nagpapatupad ng kanyang plano para sa pagkonsumo ng iba't ibang mga kalakal, habang nakatuon sa pinaka kumpletong kasiyahan ng kanyang mga pangangailangan. Ang pinakamahalagang prinsipyo Ang pag-uugali ng mamimili ay: isinasaalang-alang ang mga personal na panlasa at kagustuhan, isinasaalang-alang ang kapangyarihan sa pagbili, i.e. kita at antas mga presyo sa pamilihan. Ang teorya ng pag-uugali at demand ng mamimili ay batay sa prinsipyo na tinukoy ang mga parameter na ito.
Upang maipamahagi nang tama ang kanyang kita sa iba't ibang pangangailangan, ang mamimili ay dapat magkaroon ng ilang karaniwang batayan para sa paghahambing ng mga ito. Bilang isang batayan sa pagtatapos ng ikalabinsiyam na siglo. ang konsepto ng "utility" ay pinagtibay.
Ang pagiging kapaki-pakinabang ng isang bagay ay kumikilos bilang isang pag-aari nito, salamat sa kung saan nakuha nito ang katayuan ng isang mabuti at kasangkot sa bilog ng mga interes ng indibidwal.
Ang lahat ng mga aksyon ng mamimili ay naglalayong i-maximize ang utility na maaari niyang makuha mula sa kanyang kita. Sa pagtugis ng layuning ito, ang indibidwal ay napipilitang, batay lamang sa kanyang mga panlasa at kagustuhan, na kahit papaano ay ihambing ang iba't ibang mga kalakal o hanay ng mga kalakal sa isa't isa, suriin ang kanilang pagiging kapaki-pakinabang at piliin ang mga pinaka nakakatulong sa solusyon ng gawain.
Ang utility ay nagpapahayag ng antas ng kasiyahan na natatanggap ng isang paksa mula sa pagkonsumo ng isang produkto. May pagkakaiba sa pagitan ng total at marginal utility.
Ang kabuuang utility (TU) ay ang kasiyahang nakukuha ng isang paksa mula sa pagkonsumo kabuuang bilang isang tiyak na kabutihan. Inilalarawan nito ang kabuuang utilidad ng isang tiyak na bilang ng mga yunit ng isang natupok na produkto. Sa matematika, ang kabuuang utility ay maaaring ipahayag ng equation
kung saan ang Q i ay ang dami ng pagkonsumo ng i-th good sa bawat yunit ng oras.
Ang kabuuan ng kabuuang mga kagamitan ng lahat ng mga kalakal na natupok ng isang partikular na indibidwal sa bawat yunit ng oras ay nagbibigay ng kabuuang pakinabang.
Ang patuloy na pagkonsumo ng anumang produkto (pagkonsumo sa isang limitadong oras) ay may limitasyon nito: ang utility ng bawat kasunod na bahagi ng natupok na produkto ay mas mababa kaysa sa nauna. Samakatuwid, ang kabuuang utility graph ay kumakatawan sa isang hubog na linya na matambok pataas. Sa puntong A, ang mga partikular na pangangailangan ng indibidwal ay ganap na nasiyahan, ang kabuuang utilidad ay umabot sa pinakamataas, pagkatapos nito ang kurba ay nagsisimulang bumaba. Ang karagdagang pagkonsumo ng mabuti ay maiuugnay sa negatibong utility. Ang likas na katangian ng pangkalahatang utility ay katangian ng ganap na karamihan ng mga natupok na kalakal, gayunpaman, ang pagkonsumo ng ilang mga kalakal ay maaaring hindi humantong sa kumpletong saturation at ang indibidwal ay magsusumikap na dagdagan ang kanilang pagkonsumo.
Ang marginal utility (MU) ay kumakatawan sa pagtaas ng kabuuang utilidad ng i-th good bilang resulta ng pagtaas ng konsumo nito ng isang yunit. Sa matematika, ang marginal utility ay ang partial derivative ng kabuuang utility na may paggalang sa dami ng pagkonsumo ng produktong ito. Kasabay nito, ang halaga ng marginal utility ay katumbas ng tangent ng tangent angle na iginuhit sa anumang punto ng kabuuang utility curve. Ang marginal utility graph ay ipinapakita sa Fig. 1.
kanin. 1 Marginal na iskedyul ng utility
May negatibong slope ang marginal utility graph, dahil unti-unting bumababa ang utility ng mga bahagi ng good na nakonsumo nang sunud-sunod. Sa saturation point ng isang indibidwal, kapag ang kabuuang utility ay umabot sa maximum nito, ang marginal utility ay magiging zero. Nangangahulugan ito na ang pangangailangan para sa kabutihang ito ay ganap na nasiyahan.
Kaya, ang pagbaba sa utility ay ipinaliwanag sa pamamagitan ng pagbaba sa intensity ng pangangailangan habang ito ay nasiyahan at makikita sa graph sa negatibong slope ng marginal utility line at sa isang unti-unting pagbaba sa slope ng kabuuang utility curve. Kung mas maraming kabutihan ang taglay ng isang indibidwal, mas mababa ang halaga ng bawat karagdagang yunit ng kabutihan para sa kanya.
1.2 Dami ng diskarte sa pagsusuri ng utility.
Ang quantitative theory of utility ay iminungkahi noong huling ikatlong bahagi ng ika-19 na siglo. W. Jevons, K. Menger, L. Walras nang sabay-sabay at malaya sa isa't isa.
Ang quantitative theory of utility ay batay sa pag-aakalang posible na ihambing ang iba't ibang mga kalakal batay sa isang paghahambing ng kanilang mga kagamitan, na sinusukat sa mga espesyal na yunit. Iminungkahi na gumamit ng unit na tinatawag na “utility” (mula sa English utility - utility) bilang isang unit. Ang mga utility ay mga hypothetical unit ng utility na iminungkahi upang sukatin ang kasiyahan na makukuha ng isang tao mula sa pagkonsumo ng isang produkto.
Ang pagsusuri sa pag-uugali ng mamimili batay sa quantitative theory ng utility ay kinabibilangan ng paggamit ng mga sumusunod na hypotheses.
1. Ang isang makatuwirang mamimili, sa loob ng limitadong badyet, ay gumagawa ng kanyang mga pagbili sa paraang makakuha ng pinakamataas na kasiyahan (maximum utility) mula sa kabuuan ng mga kalakal na natupok.
2. Ang bawat mamimili ay maaaring magbigay ng isang quantitative assessment sa utils ng utilidad ng anumang kalakal na kanyang kinokonsumo. Ang sukat para sa pagsukat ng utility ay ipinapalagay na tinukoy hanggang sa isang linear na pagbabago, kaya ito ay bumubuo ng isang kardinal, o mahigpit, sukat.
