Paano magbukas ng sarili mong negosyo? Paano mag-compose? Saan magsisimula? Ano ang dapat mong bigyang pansin una sa lahat, upang hindi makagawa ng mga karaniwang pagkakamali? Ang mga ito at marami pang ibang katanungan ay itinatanong ng maraming naghahangad na mga negosyante. Alam namin na ang pagbubukas ng anumang negosyo, lalo na kung ito ay ginawa ng isang taong walang karanasan, ay nauugnay sa maraming mga problema, kahirapan, at hindi maunawaan na mga sitwasyon. Sa artikulong ito gusto naming sabihin sa iyo kung paano buksan ang iyong sariling tindahan ng sapatos, at magbigay din ng ilang mga tip sa kung paano lumikha plano sa negosyo tindahan ng sapatos .
| Inirerekumenda namin ang pagbabasa: |
Ngunit bago mo basahin ang artikulo nang higit pa, dapat mong malinaw na maunawaan na ang anumang negosyo sa sektor ng kalakalan ay nahaharap sa napakaseryosong kompetisyon. Huwag asahan ang anumang tubo sa unang ilang buwan. Napakabuti kung maaari kang magtrabaho nang walang pagkalugi, ngunit hindi ito madalas mangyari. Sayang, ngunit ito ay katotohanan modernong negosyo, at walang makakatakas sa kanila. Siyempre, marahil ikaw ay masuwerte at masuwerte sa lokasyon ng tindahan (sa isang malaking shopping center sa isang napaka-accessible na lugar), o naglagay ka ng isang sobrang bagong produkto na napakalaking demand. O marahil magkakaroon ka ng isang mahusay na nagbebenta na maaaring magbenta ng buhangin sa beach. Oo, may mga masuwerteng tao na nagsimulang magtrabaho nang malaki sa unang buwan. Ngunit ito ay malamang na isang pagbubukod sa panuntunan, at isang napakalaking suwerte. Huwag umasa sa swerte kapag nagsimula ka sariling negosyo. Malamang, ang mga katotohanan ay hindi magiging maliwanag, at ang mga kalkulasyon na ipinakita sa plano ng negosyo ng isang tindahan ng sapatos ay hindi palaging magkakasabay sa kung ano talaga ang mangyayari. Kakailanganin mong magtrabaho nang husto upang bumuo ng kredibilidad, isang client base, at tiwala mula sa mga mamimili.
Ang unang bagay na dapat mong simulan ay ang pagkolekta ng mga kinakailangang dokumento na magbibigay-daan sa iyong magnegosyo at magpatakbo ng sarili mong negosyo. Kabilang sa mga naturang dokumento ang:
| Inirerekumenda namin ang pagbabasa: |
Kung nagpaplano kang magrenta ng tindahan sa isang shopping complex, maaaring mas malawak ang listahan ng mga dokumentong kinakailangan para magsagawa ng negosyo. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang mga may-ari ng shopping center ay madalas na nangangailangan ng karagdagang katibayan at kumpirmasyon ng legalidad ng iyong negosyo. Ngunit, bilang isang patakaran, ang pagkolekta ng mga naturang papel ay hindi mahirap, at aabutin ng hindi hihigit sa isang oras.
Gusto ko ring tandaan na ang ilang sapatos ay nangangailangan ng mandatoryong sertipikasyon. Iyon ay, dapat kang palaging may kalidad na sertipiko na nagpapatunay sa pinakamahusay na mga katangian, kaligtasan, at pagiging magiliw sa kapaligiran ng produktong inaalok. Kasama sa mga kategorya ng sapatos na ito ang:
Maipapayo na magkaroon ng mga dokumento para sa anumang produkto na ipapakita sa iyong tindahan. Bagama't hindi madalas na interesado ang mga mamimili sa mga naturang dokumento, tiyak na hihilingin ng mga awtoridad sa regulasyon at inspeksyon ang kanilang kakayahang magamit. Kung wala kang mga sertipiko, nanganganib kang makatanggap ng malubhang multa.
Kung plano mong bumili ng mga kalakal mula sa mga dayuhang kasosyo, pagkatapos dito dapat mo ring sundin ang isang bilang ng mga patakaran at isumite Mga kinakailangang dokumento. Pinapayuhan ka rin namin na maging pamilyar sa batas sa proteksyon ng consumer, at bigyang-pansin ang magaan na industriya.
| Inirerekumenda namin ang pagbabasa: |
Ang pagbubukas ng anumang negosyo ay nagsasangkot ng pagsasagawa ng detalyadong pananaliksik sa marketing. Kung umaasa ka lamang sa iyong mga damdamin, sa payo ng mga kaibigan, o sa isang naka-istilong kalakaran sa pag-unlad ng isa o ibang linya ng negosyo, kung gayon ang negosyo ay maaaring magwakas bago pa man ito magsimula. Ang gumagana para sa isang tao sa isang kalapit na lungsod o kahit na rehiyon ay maaaring ganap na hindi na-claim sa iyong kaso. Inirerekumenda namin ang pagsasagawa ng sumusunod na pananaliksik:
Susunod, batay sa isang komprehensibong pag-aaral, kailangan mong gumawa ng desisyon tungkol sa pagiging makatwiran ng pagsisimula ng isang negosyo. Babagay ka ba umiiral na modelo merkado? Magiging in demand ba ang iyong produkto? Maaari ka bang makipagkumpitensya sa mga umiiral na tindahan? Mayroon bang anumang mga prospect para sa pagpapaunlad ng iyong tindahan ng sapatos? Kung ang mga sagot ay positibo at nakikita mo ang mga tunay na pagkakataon, maaari kang magsimulang maghanap ng mga lugar at talagang simulan ang pagbuo ng iyong negosyo.
Gusto kong tandaan na ang naturang pananaliksik sa marketing ay hindi mura. Ngunit mas mabuting gumastos ng $2,000 sa pangongolekta ng data kaysa magbukas ng tindahan ng sapatos nang walang taros at mawalan ng sampung beses pa.
| Inirerekumenda namin ang pagbabasa: |
Kaya, nagsagawa ka ng pananaliksik sa marketing, napagtanto na ang negosyo ay may magandang mga prospect at ang produkto ay in demand. Ngayon ay maaari kang magpatuloy sa pagpili ng isang lugar para sa iyong tindahan. Tingnan natin ang ilang mga opsyon para sa lokasyon ng iyong tindahan, at i-highlight ang mga pangunahing kalamangan at kahinaan ng pagpipiliang ito.
Ang unang bagay na pumapasok sa isip mo kapag iniisip mo ang tungkol sa isang tindahan ng sapatos ay pamilihan. Walang alinlangan, ang pagkuha ng retail space sa gitna ay isang malaking tagumpay. Ang mga pakinabang ay halata:
Ngunit ang pag-upa sa isang shopping center ay mayroon ding ilang mga disadvantages. Una, hindi ganoon kadaling makakuha ng lugar sa isang malaki at sikat na shopping center. Siyempre, kung hindi ka kinatawan ng isang pandaigdigang tatak o isang kilalang tatak. Kahit na kahit papaano ay pumayag ka sa pagrenta ng isang tindahan, magiging kumikita ba ito? Ang presyo ay kung ano ang maaaring magpahinto sa iyo. Ang pag-upa ng isang metro kuwadrado ay maaaring nagkakahalaga ng isang pares ng napakamahal na sapatos. At ang tindahan ay hindi bababa sa 30-40 metro kuwadrado. Ang isa pang kawalan ay kailangan mong umangkop sa mga patakaran at regulasyon ng shopping center, at maaaring hindi ito palaging maginhawa sa mga tuntunin ng paggawa ng negosyo.
| Inirerekumenda namin ang pagbabasa: |
Ang pangalawang opsyon ay ang pagrenta ng retail space sa isang lugar sa sentro ng lungsod, o sa "tirahan" at "madadaanan" na mga kalye. Maaari mong palamutihan ang tindahan sa iyong sariling istilo, hindi ka aasa sa mga oras ng pagbubukas ng shopping center, magagawa mong pamahalaan ang iyong oras at lahat ng inuupahang espasyo sa iyong sariling paghuhusga.
At ang pangatlong opsyon ay ang mabilis na pag-unlad at mga built-up na lugar ng tirahan. Mukhang ang pagbubukas ng isang tindahan ng sapatos sa isang residential area ay medyo hindi makatwiran. Ngunit kung makikita mo na sa loob ng isang taon ay isang dosena na ang lumitaw sa lugar maraming palapag na mga gusali, at marami pang nasa proseso, nangangahulugan ito na magkakaroon ng maraming potensyal na mamimili dito. Maaari kang maglagay ng tindahan sa mga unang palapag ng mga bagong gusali.
Sa mga tuntunin ng pagpili ng kagamitan, ang tindahan ng sapatos ay hindi masyadong mapili. Hindi mo kakailanganin ang maraming iba't ibang mga panloob na item, at kung ang lahat ay nakaayos nang tama, sa isang minimalist na istilo, kung gayon ang mga gastos ay magiging minimal. Ang tindahan ay dapat mayroong:
Iyon lang minimum set kagamitan. Ang karagdagang pag-aayos ng tindahan ay nakasalalay lamang sa iyong paningin at imahinasyon sa disenyo. Maaari kang gumamit ng ilang hindi pangkaraniwang lamp, backlight, glare, reflector upang bigyan ang tindahan at mga produkto ng mas kawili-wili at hindi pangkaraniwang hitsura.
| Inirerekumenda namin ang pagbabasa: |
Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga tauhan, kung gayon ang kanilang pagpili ay dapat na lapitan espesyal na atensyon. Ang tagumpay ng kalakalan ay nakasalalay sa propesyonalismo ng nagbebenta, sa kung paano niya alam kung paano ipakita ang mga kalakal, kung paano niya nauunawaan ang sikolohiya ng mamimili, kung paano niya mauunawaan kung ano ang gusto ng isang tao, at inaalok sa kanya nang eksakto iyon. Kung magbubukas ka ng isang seryosong tindahan, na nagta-target ng mga customer na nasa gitna at may mataas na kita, pagkatapos ay huwag maging tamad na pumili mabuting manggagawa, at udyukan siya ng disenteng suweldo. Para sa maliit na tindahan, hanggang 30 metro kuwadrado ang laki, sapat na ang isang sales assistant, na maaari ding maging cashier. Kung ang tindahan ay katamtaman o malalaking sukat, ay may ilang mga departamento, at matatagpuan sa isang abalang lugar na may malaking daloy ng mga tao, pagkatapos ay kailangan mong umarkila ng tatlo o higit pang mga salespeople, at isang hiwalay na cashier. Walang kliyente ang dapat maghintay para sa isang consultant, at lahat ay dapat bigyan ng nararapat na atensyon. Ang kawani ay dapat magkaroon ng isang espesyalista sa kalakal na gumaganap din ng mga tungkulin ng isang espesyalista sa pagbili ng mga kalakal ay kanais-nais, ngunit ang kanyang trabaho ay maaaring isagawa ng mismong negosyante, pati na rin ang komunikasyon sa tanggapan ng buwis. Maaaring opsyonal ang mga posisyon ng security guard at cleaner.
Ang advertising ay ang makina ng kalakalan, at hindi ka maaaring makipagtalo diyan. Kung walang maalalahanin at karampatang advertising, hindi mo magagawang manalo sa karera laban sa iyong mga kakumpitensya at makaakit ng mga bagong customer. Samakatuwid, huwag maglaan ng pera sa iba't ibang paraan ng pag-advertise ng iyong tindahan ng sapatos. Ngunit narito ang tanong ay lumitaw: anong mga paraan ng advertising ang pinaka-epektibo?
Mahalagang lumikha ng bomba ng impormasyon sa mga unang linggo ng pagbubukas ng tindahan. Ang isang katulad na epekto ay maaaring makamit sa pamamagitan ng pag-post ng mga leaflet, sa pamamagitan ng iniutos na mga banner malapit sa tindahan, mga billboard, sa pamamagitan ng mga promosyon at iba pang paraan ng advertising sa kalye. Ipahayag ang iyong sarili nang malakas, ipahayag ang iyong sarili nang epektibo.
| Inirerekumenda namin ang pagbabasa: |
Ngayon ng ilang mga salita tungkol sa pakikipagtulungan sa bumibili. Binubuo ito sa tamang pakikipagtagpo sa tao, pagbibigay ng nararapat na pansin, pagpapakita ng produkto nang may kakayahan, at pagtulong sa pagpili ng isang pares ng sapatos. Kailangan mo ring gumamit ng ilang mga lihim mula sa mga diskarte sa pagbebenta na makakatulong upang mas maakit ang mamimili at "tulungan" siyang bumili:
At ang huling bagay na gusto kong pag-usapan ay ang mga supplier. Ang pinakamahusay na pagpipilian– mga pagbili nang direkta mula sa mga pabrika ng mga tagagawa. Sa kasong ito, kailangan mong pumirma sa isang kasunduan sa supply at kumuha ng partikular na volume bawat season. Sa isang banda, ito ay maginhawa, dahil nakakakuha ka ng mga sapatos sa napakagandang presyo, at walang dagdag na markup mula sa mga tagapamagitan. Ngunit sa kabilang banda, obligado mo ang iyong sarili sa isang kontrata, na hindi maganda.
Maaari mo ring isaalang-alang ang opsyon ng pagbibigay ng sapatos mula sa ibang bansa. Kung kailangan mo ng isang bagay na mas mura at mas mababang kalidad, kung gayon ito ay China, Türkiye, Thailand, India. Kung gusto mong magbenta ng mas mahal, kung gayon ito ang parehong China, ibang kategorya lang ng presyo, o sapatos mula sa Italy. Siyanga pala, huwag kang magtaka sa China. Ang mga lalaki doon ay ganap na ginagawa ang lahat at ganap na naiiba ang kalidad. Kung magbabayad ka ng $10, makakakuha ka ng mga bota na nagkakahalaga ng ganoong halaga ng kalidad. Kung magbabayad ka ng $100, magiging mas mahusay ang kalidad.
Ang isang tindahan ng sapatos ay isang napaka-kumikitang negosyo, dahil ang mga tao ay bumili ng sapatos sa buong taon, maging mga fur-line na bota para sa taglamig o magaan na sandalyas para sa tag-araw. Gayunpaman, ang isang baguhan sa negosyong ito ay maaaring humarap sa mga hadlang na hindi niya alam. Kaya paano magbukas ng isang tindahan ng sapatos at magtagumpay sa negosyong ito?
Kapag matatag kang nagpasya sa iyong sarili na gusto mong magbukas ng isang tindahan ng sapatos, ang pangalawang hakbang para sa iyo ay upang matukoy ang format ng iyong tindahan: ang laki nito, ang target na madla, format ng kalakalan, uri (isports, taglamig, panlalaki, pambabae), klase (elite, middle class o mababa) at iba pa. Anuman ang format na pipiliin mo, dapat mong suriin ang mga kondisyon para sa pagsasagawa negosyo ng sapatos sa iyong lungsod, at ito mismo ang dahilan kung bakit isinasagawa ang pananaliksik sa merkado.
Ngayon na mayroon ka nang ideya ng demand at kompetisyon sa merkado ng sapatos, maaari mong halos tantiyahin kung ang iyong negosyo ay bubuo ng kita sa mga ganitong kondisyon. Kung ang iyong sagot ay "oo," dapat mong tukuyin ang diskarte at direksyon ng pag-unlad ng negosyo. At upang gawin ito, kailangan mong tanungin ang iyong sarili kung paano magkakaiba ang iyong tindahan ng sapatos mula sa iba pang mga tindahan, iyon ay, kung paano mo maakit ang mga customer.
Kapag pumipili ng lokasyon para sa iyong tindahan, ibase ito sa mga resulta ng iyong pananaliksik sa merkado. Karamihan magandang opsyon– pag-upa ng mga lugar sa isang shopping center. Ang mga bentahe ng naturang pagrenta: isang patuloy na daloy ng mga bisita at nabawasan ang mga gastos para sa pag-aayos at seguridad. Mga disadvantages: mataas na bayad at kahirapan sa pagkuha ng lease mismo, dahil kadalasan ang mga shopping center ay pumipili ng mga kilalang tatak bilang mga nangungupahan, at makipag-ayos ng isang lease sa shopping center sa lalong madaling panahon, kahit na sa yugto ng pagtatayo ng center.
Kung hindi posible na magrenta ng mga lugar sa isang shopping center, mahalagang tiyakin na ang mga lugar na iyong pinili ay nakakatugon sa lahat ng kinakailangang mga kinakailangan. sanitary standards at mga tuntunin kaligtasan ng sunog.
Gayundin, hindi mo dapat gawing maliit ang lugar ng pagbebenta (mas mababa sa 50 sq. m.), kung hindi, lilikha ito ng abala para sa mga customer kapag sinusubukan ang mga sapatos. Ang silid ay dapat ding magkaroon ng isang maliit na espasyo para sa imbakan, kung saan ang mga kahon ng sapatos ay itatago.
Upang magbukas ng anumang negosyo, kailangan mo munang magparehistro sa serbisyo ng buwis bilang paksa ng pagbubuwis, ito man ay sa iyo o. Kung wala kang planong magtrabaho kasama mga legal na entity at sa hinaharap upang magbukas ng isang kadena ng mga tindahan, kung gayon ang pagrehistro ng isang indibidwal na negosyante ay magiging sapat na.
Kung nais mong magbukas ng isang maliit na negosyo (hanggang sa 100 empleyado), ikaw ay sasailalim sa (STS) - 6% ng kita, o 15% ng kita na binawasan ang mga gastos. Ang ilang mga eksperto, gayunpaman, ay nagrerekomenda (UTII). Para sa retail trade, ang UTII ay kinakalkula depende sa lugar ng sales floor at ang bilang ng mga araw ng aktibidad ng negosyo sa isang buwan bilang isang nagbabayad ng buwis. Ang parehong mga sistema ng pagbubuwis ay tinatanggap sa boluntaryong batayan, at may karapatan kang pumili ng pinaka-maginhawa para sa iyong kumpanya o pagsamahin ang pareho.
Mula sa mga dokumento, kakailanganin mo rin ng mga ekspertong opinyon mula sa SES at pangangasiwa ng sunog upang makapagsagawa ng kalakalan sa isang partikular na lugar.
Bilang karagdagan, upang ipagpalit ang ilang uri ng sapatos, kinakailangan ang mga karagdagang dokumento. Kaya, kinakailangan ang sertipikasyon para sa mga sapatos na goma at katad (mga bata at mga espesyal). Para sa ilang iba pang uri, gaya ng goma (hindi binibilang ang mga bata), goma sa sports, sapatos na may pang-itaas na gawa sa artipisyal na katad at iba pa, ang mga deklarasyon ng pagsunod ay kinakailangan.
Ang pinakamahalagang kagamitan sa iyong tindahan ay cash machine, na dapat na selyuhan at nakarehistro sa serbisyo ng buwis. Bilang karagdagan sa cash register, kakailanganin mo ang sumusunod:
Ang iyong hanay ng produkto ay higit na nakasalalay sa mga resulta ng iyong pananaliksik sa merkado. Bilang isang tuntunin, ang mga sapatos ng mga bata ay higit na hinihiling, na sinusundan ng mga sapatos ng kababaihan. Ang mga sapatos na panlalaki ay ang pinakamababang posibilidad na mabili. Bilang karagdagan, ang iyong tindahan ay maaaring magbenta ng mga produkto tulad ng mga bag, maleta, pampakinis ng sapatos at brush, medyas, at iba pa.
Maaari kang bumili ng mga produkto nang direkta mula sa mga tagagawa ng sapatos. Upang gawin ito, kailangan mong magtatag ng isang kasunduan sa kanila relasyon sa negosyo. Maaari ka ring bumili ng mga sapatos sa pakyawan na merkado at ibenta ang mga ito sa iyong tindahan sa mga presyo ng tingi, ngunit ang pamamaraan na ito ay hindi gaanong kumikita.
Isang medium-sized na self-service na tindahan na may lugar ng pagbebenta na halos 50 metro kuwadrado. m.
Ang accounting ay maaaring mapanatili ng parehong administrator at ang may-ari ng negosyo; o maaari mong gamitin ang mga serbisyo ng isang third party.
Bago magbukas ng isang tindahan ng sapatos, dapat mong kalkulahin ang mga paunang gastos at return on investment. Nasa ibaba ang mga tinatayang mga kalkulasyon para sa isang maliit na tindahan.
Kaya sabihin nating nangungupahan ka hiwalay na silid na may lugar ng pagbebenta na 50 sq. m., na matatagpuan hindi sa isang shopping center, ngunit sa isang lugar na may patuloy na daloy ng mga kliyente. Ang segment ng presyo ay katamtaman, ang sistema ng buwis ay UTII.
Ang average na kita ng isang maliit na tindahan ng sapatos ay maaaring humigit-kumulang 1.5 milyong rubles. Upang kalkulahin ang gastos, kunin natin ang average na markup ng merkado para sa mga sapatos na 90%. Kaya ang halaga ay magiging 1,052,000 rubles.
Batay sa pagkalkula na ang mga gastos sa kapital ay magiging 4,200,000 rubles, at ang netong kita ay magiging 235,000 rubles, ang tindahan ay ganap na magbabayad para sa sarili nito sa halos 18 buwan.
Tulad ng maaaring napansin mo, ang mga numero ay na-average at bilugan upang bigyan ka ng isang magaspang na ideya ng mga gastos at kakayahang kumita ng isang tindahan ng sapatos. Kaya, gamit ang impormasyong ito, maaari kang lumikha ng isang plano sa negosyo sa tindahan ng sapatos na makakatulong sa iyo sa sunud-sunod na pagpapatupad ng iyong ideya.
Maraming mga negosyante na nag-uugnay sa kanilang mga aktibidad sa pagbebenta ng sapatos ang nagsasabing iyon mas magandang negosyo hindi maisip. Palaging binibili ng mga tao ang mga bagay na ito, mas madalas kaysa sa mga damit. Mas mabilis masira ang mga sapatos at ang isa pang pagbili ay kadalasang higit na kailangan kaysa sa isang regular na karagdagan sa iyong wardrobe. At kung regular na mga kostumer maging tunay na mga fashionista, pagkatapos ay garantisado ang matatag na kita para sa negosyante. Hindi kailanman nararamdaman ng mga babae na sapat na sila sa mga gamit na ito sa wardrobe. Ngayon ay pag-uusapan natin kung paano magbukas ng isang kumikitang tindahan ng sapatos.
Ang pangunahing punto sa pagpapatakbo ng anumang negosyong may kaugnayan sa kalakalan, mahalagang pumili ng maaasahang supplier. Ang mga tuntunin ng pakikipagtulungan ay dapat tiyakin:
Ang yugtong ito ng organisasyon ng negosyo ay nangangailangan ng espesyal na atensyon kapag nagtatrabaho sa mga supplier ng Tsino. Ang mga murang pambabae, panlalaki at pambata na sapatos mula sa China ay malaki ang demand sa mga mamimili ngayon. Ito ay pangunahing nakatuon sa mga mamimili na may karaniwang kita at naa-access sa karamihan ng populasyon.
Maaari kang magbukas ng tindahan na may mga kalakal mula sa China sa halos anumang lugar na may magandang trapiko, kung saan mayroong retail space:
Ang bawat isa sa mga opsyong ito ay nagpapahiwatig ng isang tiyak na halaga ng pera na dapat bayaran para sa upa. Hindi pinapayuhan ng mga eksperto ang pamumuhunan sa unang opsyon, kahit na ang pagbebenta ay nangangako na mataas. Ang mga pamilihan ng damit, bilang mga platform ng pangangalakal, ay unti-unting nagiging lipas na. Ang ikalawang dalawang paraan upang magbukas ng tindahan ay nararapat na higit na pansinin, 
ngunit din ng ibang halaga Pera. Gayunpaman, ang sibilisadong organisasyon ng isang retail outlet na nagbebenta ng mga sapatos mula sa China ay mabilis na magbubunga. Natutunan na ng populasyon na pahalagahan ang kaginhawahan at kaginhawahan sa mga tindahan.
Upang magbukas ng isang tindahan, kailangan mong piliin ang tamang assortment. Pinapayuhan ng mga nakaranasang negosyante ang pagsunod sa mga sumusunod na patakaran:
Ang huling pahayag ay napatunayan ng karanasan. Ang mga kababaihan ay hindi gustong magsuot ng parehong mga modelo ng sapatos mula sa China sa loob ng ilang magkakasunod na season. Mas gusto nila ang mga mas murang produkto para mas madalas silang mapalitan.
Ang karaniwang mamimili na pumupunta sa tindahan ay maaaring unang magtakda ng layunin na bumili ng isang magandang produkto ng katad, ngunit sa pagsasagawa, madalas siyang bumili ng dalawa o tatlong pares ng sapatos mula sa China na gawa sa artipisyal na katad para sa parehong pera. Ang katotohanang ito ay hindi nagpapahiwatig na ang produkto ay napili Mababang Kalidad. Sa kabaligtaran, kung ang materyal ng produkto ay isang kapalit para sa tunay na katad, kung gayon ang mga mamimili ay nadagdagan ang mga pangangailangan sa kalidad ng mga seams, soles at accessories. Ang gawain ng negosyante ay magbukas ng isang tindahan na nakakatugon sa panlasa at kagustuhan ng mamimili, at ito ay magagawa lamang kung mayroong maaasahan at tapat na mga supplier.
Bago simulan ang isang aktibidad, kailangan mong gumawa ng ilang mga kalkulasyon na maaaring tawaging pang-ekonomiya. Pinakamainam, siyempre, na gumuhit ng isang plano sa negosyo, ngunit kung ang isang negosyante ay walang ganoong pagkakataon, kung gayon kinakailangan na kalkulahin ang break-even point para sa iyong tindahan. Magbibigay kami ng isang simpleng kalkulasyon na makakatulong sa iyong i-navigate ang mga presyo ng mga kalakal mula sa China at ang mga markup na ginagarantiyahan ng pagbebenta ng naturang mga kalakal.
Kaya, sa isang kahon ay karaniwang may 6 hanggang 8 na pares ng sapatos ng parehong modelo sa kabuuan laki ng saklaw. Ipagpalagay natin na mayroong 6 na pares sa isang karaniwang pakete, na nagkakahalaga ng 400 rubles. Kung nagtakda ka ng markup na 100%, pagkatapos ay sa pagbebenta ng ikatlong pares ng mga produkto, ibabalik na ng negosyante ang halaga ng buong kahon. Ang mga susunod na benta ay magdadala netong kita. Ang isang pares na nananatiling hindi na-claim ay maaaring ibenta sa isang presyong pang-promosyon, na binabawasan ang markup sa 50%. Ang kabuuang kita mula sa isang kahon ay 2200 rubles. Hindi namin dapat kalimutan na mula sa halagang ito kailangan mong magbayad ng upa para sa mga lugar at buwis. Ang pagbabawas ng mga gastos na ito ay magreresulta sa netong kita. Karaniwang ginagamit ito sa pagbili ng bagong batch ng mga kalakal.
Ang susi sa tagumpay ng isang tindahan na nagbebenta ng mga kalakal mula sa China ay ang patuloy na pag-update ng assortment nito. Mas mainam na bumili ng ilang bagong modelo gamit ang perang kinikita mo. Dapat tandaan na kahit na may 100% markup, ang mga sapatos ay nananatiling abot-kaya para sa karamihan ng mga mamimili. Maaari kang magsimula ng isang negosyo na may napakaliit na halaga, ngunit sa kasong ito, kakailanganin ng mas maraming oras upang makatanggap ng isang matatag na kita, na hindi mo na maaaring mamuhunan sa mga kalakal, ngunit gamitin para sa iyong mga pangangailangan.
Sa konklusyon, nais kong ipaalala sa iyo na ngayon ang karamihan sa mga mamimili ay mas gustong bumili ng mga bagay sa Internet. Iyon ang dahilan kung bakit ang pagbebenta ng mga sapatos sa iba't ibang mga online na mapagkukunan, halimbawa, sa Avito, ay magiging isang karagdagang mapagkukunan para sa pagtaas ng mga benta. Itong malaking all-Russian platform ng kalakalan inaanyayahan ang mga negosyante na magbukas ng kanilang sariling online na tindahan. Para sa mga negosyanteng hindi gustong pumunta sa mga detalye ng pagbuo ng kanilang sariling website at paggastos ng pera dito, ang Avito ay isang magandang pagkakataon upang ipakilala ang kanilang sarili sa mga mamimili.
Ang negosyo ng sapatos ay palaging umiiral - walang duda tungkol dito. Ang isang tao ay hindi magagawa nang walang sapatos at damit, maliban kung siyempre siya ay isang "residente ng Africa". Ang bawat tao ay pinipilit na i-update ang kanilang mga sapatos nang hindi bababa sa 1-2 beses sa isang taon. Ang mga nagpapatuloy sa mga tradisyon ng fashion ay ginagawa ito nang mas madalas. Ang pangangailangan para sa sapatos, tulad ng mga produktong pagkain, ay nananatiling hindi nagbabago sa bawat panahon. Kahit na sa mga kondisyon ng matinding kumpetisyon, ang isang tindahan ng sapatos ay maaaring magdala ng malaking kita sa may-ari nito.
Kung nais mong lumikha ng isang mapagkumpitensyang tindahan ng sapatos, kailangan mong maging handa na mamuhunan ng malaking halaga ng pera sa negosyo. Pinag-uusapan natin ang tungkol sa 1.0 - 1.5 milyong rubles para lamang sa paglikha ng assortment at disenyo ng outlet. Ang "ginintuang taon" ng 90s, kung kailan lumago ang negosyo mula sa pagbebenta ng 20 pares ng sapatos, ay matagal nang nawala.
Tulad ng sa anumang negosyo, may ilang mga panganib: hindi magandang lokasyon, kakulangan ng mga mamimili, pagkakamali sa pagpili ng assortment ng tindahan, mataas na kumpetisyon, pagbubukas sa labas ng panahon ng pagbebenta, at iba pa. Ang lahat ng ito ay tumama sa isang baguhang negosyante at pinipigilan ang anumang pagnanais na magnegosyo.
Bawasan ang panganib ng pagkawala Pinagkukuhanan ng salapi Sa simula ng proyekto, maaari kang bumili ng prangkisa. Sa kabutihang palad, ngayon maraming mga kumpanya na nag-aalok na magtrabaho sa ilalim ng kanilang tatak. Ang bentahe ng pagtatrabaho sa ilalim ng prangkisa ay halata. Hindi kailangang isipin ng negosyante ang disenyo ng outlet, assortment, kagamitan, o kawani ng tren - ginagawa ng kumpanya ng franchise ang lahat para sa kanya. Ang isang negosyante ay bumili ng isang negosyo na handa na at itinatag sa pagsasanay, na bumubuo ng kita para sa may-ari nito.
Ang downside ng naturang kooperasyon ay ang kawalan ng kumpletong kalayaan sa negosyo, na hinahabol ng maraming negosyante. Ang anumang paglihis sa mga tuntunin ng franchisor ay maaaring magresulta sa pag-alis ng mga karapatan sa prangkisa.
Gayunpaman, kung magpasya kang makabisado ang mahirap na landas ng "negosyo ng sapatos" sa iyong sarili, kailangan mong magsimula sa pamamagitan ng pagguhit ng isang malinaw na plano ng aksyon - mula sa paghahanap ng mga pamumuhunan hanggang sa pagpili ng mga supplier ng mga kalakal.
Ang pagkakaroon ng pagpapasya sa mga mapagkukunan ng financing para sa proyekto, kailangan mong piliin ang lugar ng tindahan ng sapatos. At dito maraming mga bagong dating ay maaaring nahihirapan sa pagtatasa ng potensyal ng isang partikular na lugar. Ang isang matagumpay na retail outlet ay dapat may sapat na trapiko ng customer. Pagtatasa ng daloy ng customer - mahalagang yugto pagpaplano ng negosyo.
Kaugnay nito, ang mga malalaking shopping center o tingian sa kalye na may mataas na trapiko ay itinuturing na pinaka-pinakinabangang mga lugar. Mahalaga rin ang panlabas na kapaligiran ng tindahan, na kinabibilangan ng kadalian ng paglapit at pag-access para sa mga sasakyan, at ang pagkakaroon ng mga parking space.
Mahirap para sa mga baguhang negosyante na makapasok sa mga sikat na shopping center ng lungsod - ang presyo ng pag-upa sa mga naturang lugar ay karaniwang "mababawal" na mataas. Tanging ang mga chain store at sikat na brand lang ang kayang bilhin ang luho na ito. At kahit na pinamamahalaan mong makakuha ng isang "ginintuang" lugar, ang patakaran ng mga may-ari ng ari-arian ay tulad na sa anumang sandali ang rate ng pag-upa ay maaaring tumaas nang malaki. Ang mga bagong shopping center ay isa ring mapanganib na opsyon - may posibilidad na makatanggap ng mababang daloy ng customer.
Para sa maliliit na tindahan ng sapatos magandang opsyon ay ang pag-upa ng mga unang palapag ng mga multi-storey na gusali. Maraming ganoong lugar sa mga residential area ng lungsod. At bagama't ang pagdalo dito ay hindi katulad ng sa sentro ng lungsod, mas mababa ang upa. Sa isip, ang mga lugar para sa isang tindahan ay dapat bilhin bilang isang ari-arian upang hindi umasa sa gana ng may-ari. Sa kasong ito, ang residential premises ay dapat gawing non-residential premises, alinsunod sa uri ng pinahihintulutang paggamit.
Mabuti kung sa tabi ng iyong tindahan ay may grocery store, botika, tindahan ng damit o hintuan ng bus. May isang magandang pagkakataon na akitin ang mga bisita sa mga establisyimento na ito sa iyong labasan. Pinakamahusay na patalastas sa kasong ito, ito ay isang kaakit-akit na showcase. Naglalaman ito ng pinakasikat na mga item ng produkto, halimbawa Mga bota ng babae sa mga bawas na presyo.
Ang assortment ng isang tindahan ng sapatos ay direktang nakasalalay sa lugar ng lugar. Ang bawat quadrature ay may sariling assortment matrix. Kapag ipinakita, ang mga produkto ay pinagsama-sama sa mga pangkat ng produkto: panlalaki, pambabae, sapatos na pambata, bag at mga kaugnay na produkto. Pagkatapos sa loob ng bawat pangkat ay mayroong dibisyon ayon sa panahon, edad at istilo.
Ang mga display case na matatagpuan sa pasukan sa tindahan ay dapat mapuno ng mga pinakasikat na produkto. Kabilang dito ang mga modelo ng sapatos ng kababaihan para sa kasalukuyang panahon. Ang pangunahing layunin sa kasong ito ay upang manatili ang kliyente sa iyong tindahan at bilhin ang produktong kailangan niya.
Hindi inirerekomenda ng mga eksperto na punan ang karamihan sa espasyo ng istante ng iba't ibang mga produkto. Dahil ang mga pangunahing bumibili ng tindahan ng sapatos ay mga babae, pinakamagandang lugar ito ay kinakailangan upang ibigay sa mga tanyag na gamit ng kababaihan - bota, sapatos, at iba pa. Ang lahat ng iba pang mga produkto, kabilang ang mga sapatos na panlalaki, ay dapat ilagay sa labas ng pasukan.
Mahalaga rin na lumikha ng isang kaaya-ayang kapaligiran sa pamimili. Dapat tamasahin ng bisita ang proseso ng pagpili ng isang produkto. Ang pagkakaroon ng isang malaking bilang ng mga angkop na lugar ay isang malaking plus para sa isang tindahan ng sapatos. Komportableng kapaligiran nilikha sa pamamagitan ng pag-install ng malalambot na sofa, rug sa fitting area at musical accompaniment.
Kapag nagbubukas ng isang tindahan ng sapatos, dapat kang magpasya sa segment ng presyo. Sino ang magiging pangunahing mamimili mo, ano ang kanilang kita? Ang pinakasikat na mga tindahan sa paligid ng mga lungsod ay ang mga tindahan na may format na ekonomiya, na naglalayong sa "average" at "lower average" na antas ng kita. Ang pagpili ng mga supplier ng sapatos ay depende sa kung anong pangkat ng presyo ang iyong pinagtatrabahuhan.
Hindi masamang magdaos ng lahat ng uri ng promosyon, kumpetisyon na may mga gift certificate at iba pang loyalty program. Maaari kang lumikha ng mga club discount card para sa sistema ng pagtitipid- 5%, 7% at 10% depende sa bilang ng mga pagbili. Papataasin nito ang pagdagsa ng mga regular na customer at ang iyong mga kita nang naaayon.
Hindi mahalaga kapag nagbubukas ng isang tindahan ng sapatos upang pumili ng mga supplier ng mga produkto.
Tulad ng alam mo, karamihan sa mga sapatos sa aming merkado - tungkol sa 50% - ay nagmula sa China. Mga supplier ng Tsino Hindi sila palaging nag-aalok ng mga de-kalidad na produkto, ngunit nakakaakit sila sa kanilang mababang presyo. Kabilang sa mga kilalang domestic pabrika, maaaring i-highlight ng isa ang kumpanya ng Chelyabinsk na Unichel at ang pabrika ng Moscow na Paris Commune. Ang produksyon ng mga sapatos ay mahusay na binuo sa rehiyon ng Rostov.
Kung nag-order ka ng mga sapatos mula sa mga tagagawa ng Russia, pagkatapos ay walang mga problema sa mga oras ng paghahatid. Ano ang hindi masasabi tungkol sa pagtatrabaho mga dayuhang kumpanya, kapag ang mga pagkaantala ay maaaring umabot ng mga linggo o kahit na buwan. Maaari itong lumikha ng ilang mga problema kapag naghahanda para sa panahon ng pagbebenta ng tindahan ng sapatos. Sa bahaging ito, kinakailangan na i-optimize ang trabaho sa mga kumpanya ng transportasyon at kalkulahin nang maaga ang buong chain ng logistik.
Maaaring dalhin ng negosyo ng sapatos matatag na kita at bumuo lamang sa pamamagitan ng patuloy na pag-optimize ng mga gastos at mga presyo ng pagbili. Kinakailangan din na matutunan upang madagdagan ang dami ng mga benta - kung wala ito, walang ipon ay makakatulong. Dapat tumuon ang iyong tindahan sa pagtaas ng dami ng benta kasama ng pagtaas ng kahusayan sa negosyo. Sa kasong ito, ang tagumpay ay nasa iyong mga kamay.
Kung magpasya kang magbukas ng isang tindahan ng sapatos, ang unang hakbang ay pag-aralan ang demand ng consumer at ang mapagkumpitensyang kapaligiran sa negosyong ito at, batay dito, tukuyin ang format ng hinaharap na tindahan. At pagkatapos ay magpatuloy sa mga susunod na hakbang:
Ang kita ng isang maliit na tindahan ng sapatos na nagpapatakbo sa gitnang bahagi ng presyo ay mga isa at kalahating milyong rubles (kung ang markup sa mga kalakal ay nasa average na 90%). Ang mga minus na kasalukuyang gastos at netong kita ay humigit-kumulang 250 libong rubles. Ang kakayahang kumita ng negosyo ay nasa loob ng 15-16%.
Tatalakayin ng artikulong ito kung ano ang kailangang harapin ng isang baguhang negosyante na gustong magbukas ng tindahan ng sapatos.
Sa oras ng pagsisimula ng trabaho, dapat kang magkaroon ng mga sumusunod na dokumento:
Kung ikaw ay uupa ng mga lugar sa isang shopping center, ang administrasyon ay may karapatang humiling mula sa iyo ng mga karagdagang dokumento na may kaugnayan sa aktibidad ng entrepreneurial.
Huwag kalimutan na ang goma (mga bata at espesyal na sapatos) at katad (mga bata at espesyal na sapatos) at leather (mga bata at espesyal na sapatos) na sapatos ay napapailalim sa mandatoryong sertipikasyon, at deklarasyon ng pagsunod:
Kung ang iyong aktibidad ay nagsasangkot ng mga aktibidad sa dayuhang kalakalan (halimbawa, plano mong bumili ng mga produkto mula sa China), kailangan mong sumunod sa mga patakaran ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga katapat sa loob ng customs union. Ang batas sa proteksyon ng consumer ay dapat na isang reference na libro para sa isang baguhan na negosyante. Dapat mong maingat na pag-aralan ang mga patakaran para sa pangangalakal ng mga produktong hindi pagkain, sa partikular na mga produktong pang-industriya na magaan.
Kung makikisali ka sa kalakalan, kailangan mo lamang na independiyenteng magsagawa ng pananaliksik sa marketing upang masuri ang pangangailangan para sa produkto, piliin ang pinakamainam na lokasyon para sa tindahan, at matukoy din ang mga pangunahing vectors ng pag-unlad ng negosyo. Ito ang unang bagay na kailangan mong gawin, higit sa lahat sa iyong sarili.
Siyempre, pagkatapos ng isang paunang pagtatasa ng lahat ng mga outlet ng sapatos sa lungsod (distrito), iwanan lamang sa iyong listahan ang mga tumutugma sa napiling segment. Ito ay maaaring mga tindahan:
Pag-aralan ang mga ito ng maigi para mas masagot pangunahing tanong: mabubuhay ba ang iyong negosyo sa mga ganitong kondisyon (may demand ba para sa produkto, mga prospect ng paglago, maraming kumpetisyon)? Kung ang sagot ay oo, maaari kang magpatuloy. Subukang kalkulahin ang kapasidad ng merkado gamit ang pamamaraang ito.
Pumili ng lokasyon para sa iyong tindahan batay sa mga resulta ng iyong pananaliksik sa marketing. Ito ay malinaw na ito ay mas mahusay na upang mahanap kung saan may maraming mga tao bilang isang huling paraan, isaalang-alang ang malayo ngunit aktibong umuunlad na mga lugar. Ang pinakamadaling opsyon ay ang magrenta ng espasyo sa isang shopping center. Totoo, hindi laging madaling "masira" ang mga ito, lalo na para sa maliliit na pribadong kumpanya. Mas gusto ng mga shopping center na magtrabaho kasama ang mga kilalang tatak, at ang listahan ng mga nangungupahan, bilang panuntunan, ay nabuo sa yugto ng pag-unlad.
tindahan ng sapatos sa isang shopping center
Mayroong dalawang disadvantages dito - mataas na upa at ang pangangailangan na sundin ang mga regulasyon ng shopping center (halimbawa, trabaho mula sa pagbubukas hanggang sa pagsasara). Ngunit kung mayroon kang pagkakataon na matatagpuan sa isang shopping center, kunin ito.
Walang mga espesyal na kinakailangan para sa mga lugar ng tindahan, ang pangunahing bagay ay sumusunod ito sa mga pamantayan sa kaligtasan ng sunog at sanitary. Maaaring mag-iba ang lugar, ngunit hindi kinakailangang maglaan ng mas mababa sa 45-50 sq. m para sa isang lugar ng pagbebenta. m, kung hindi, magiging problema ang pag-aayos ng isang angkop. Medyo mas kaunti ang kailangan para sa mga storage at utility room.
Sa iyong bodega, kakailanganin mo ng istante upang mailagay ang iyong mga paninda. Bumili para sa lugar ng pagbebenta:
Dahil ang retail trade ay nagsasangkot ng pagtanggap ng cash mula sa mga customer, kapag nagtatrabaho sa ilalim ng OSNO at ang pinasimpleng sistema ng buwis, dapat mayroong cash register (sealed at nakarehistro sa awtoridad sa buwis).
Mga tauhan
Para sa kalakalan sa 50 sq. m. 2-4 na nagbebenta (depende sa turnover), 2 cashier, isang merchandiser (part-time na espesyalista sa pagbili, administrator, senior cashier at, kung maaari, isang accountant) ay sapat. Ang mga taong ito ay magbibigay tuloy-tuloy na trabaho tindahan Upang mapanatili ang kaayusan, kakailanganin mo ng isang babaeng tagapaglinis, at ang negosyante mismo ay maaaring mangasiwa sa pakikipag-usap sa tanggapan ng buwis. Ang iba pang mga posisyon, tulad ng security guard-controller, ay opsyonal.
Kailangan mong makipagtulungan sa mga customer sa dalawang pangunahing lugar: sa loob ng tindahan at sa labas nito. Sa unang kaso, nangangahulugan ito ng wastong paglalagay ng mga produkto sa bulwagan, pagkonsulta, pag-aayos ng mga kabit, at direktang pagbebenta. Ang pangalawa ay upang makaakit ng mga kliyente.
Ang pinakakaakit-akit na mga pares na maaaring interesante sa mga mamimili ay dapat ilagay sa kanan ng pasukan, dahil... Karamihan sa mga tao sa sales floor ay gumagalaw nang pakanan. Para sa parehong dahilan, ipinapayong ilagay ang pinto sa tindahan (boutique) sa kaliwa. Sa unahan, tukuyin lamang ang mga kasalukuyang sapatos ayon sa pinakabago uso sa fashion at seasonality. Ang taas ng mga rack ay hindi dapat labis na lumampas sa taas ng karaniwang tao, upang wala tulong sa labas posible na maabot ang anumang modelo.
Ang mga produkto ay hindi dapat ilagay nang magulo sa sahig ng pagbebenta ng mga ito ayon sa iba't ibang pamantayan (edad, kasarian, laki, panahon). Bigyan ang mga customer ng mandatory fitting area.
Kung saan makakabili ng mga produkto
Mahirap magbigay ng anumang payo tungkol sa pagpili ng mga supplier, dahil mayroong isang malaking bilang ng mga pagpipilian, kabilang sa mga priyoridad: direktang pakikipagtulungan sa mga pabrika at pag-import ng mga produkto mula sa ibang bansa. Gayunpaman, maaari kang bumili ng mga kalakal sa merkado, ngunit hindi ito palaging makatwiran.
Huwag magmadali upang bumili ng mga produkto, kahit na nakabuo ka ng isang assortment. Dito kailangan mong kumilos nang maingat, lalo na para sa isang batang negosyo. Ang katotohanan ay ang mga sapatos ay isang pana-panahong produkto. Ilang tao ang bumibili ng mga bota na may balahibo sa tag-araw at mga sandalyas sa taglamig.
Sa pamamagitan ng paraan, kapaki-pakinabang na malaman na habang ang isang lalaki ay nagsusuot ng isang pares ng sapatos, ang isang babae ay namamahala upang bumili ng dalawa, at ang isang bata ay makakakuha ng lahat ng apat. Ito ay, siyempre, humigit-kumulang. Ngunit sa lahat ng mga bota, ang pinakasikat ay ang mga bata - palagi silang gumagamit ng 2 pares bawat panahon. Kapag binuksan mo ang isang punto sa pagbebenta ng mga sapatos para sa mga matatanda, magsisimula kang umasa sa mga uso sa fashion. Ang tanging pagbubukod ay ang pangangalakal ng komisyon. Kakayahang mabilis na tumugon sa pagbabago mga kagustuhan ng mamimili- ang pangunahing kalidad ng anumang matagumpay na tindahan.
Hindi mo dapat punan ang iyong bodega sa kapasidad habang nagbebenta ka ng mga produkto, bumili ng higit pa, ngunit sa maliit na dami. Tandaan, ang mga sapatos ay may 1 buwang warranty, na magsisimula sa simula ng season. Para sa Moscow, halimbawa, ang mga sumusunod na limitasyon sa seasonality ay naitatag:
Ayon sa batas sa proteksyon ng consumer, ang mamimili, sa anumang kadahilanan, sa loob ng 2 linggo mula sa petsa ng pagbili, ay may karapatang ibalik ang mga sapatos na hindi pa nasusuot sa tindahan. Sa kasong ito, ang mga kalakal ay dapat palitan alinsunod sa mga kagustuhan ng kliyente (laki, kulay, atbp.) na may karagdagang pagbabayad, kung kinakailangan. Gayunpaman, hindi ito nangangahulugan na ang nagbebenta ay obligadong magbigay ng pera. Ngunit kung ang tindahan ay hindi maaaring mag-alok ng produkto alinsunod sa kagustuhan ng bumibili, kung gayon oo, ang mga sapatos ay dapat tanggapin, at ang perang ginastos ay dapat ibalik.
Upang ibuod, nais kong tandaan na ito ang pangunahing, ngunit hindi lahat ng mga subtleties na nauugnay sa tingian kalakalan sapatos na kailangang malaman ng bawat aspiring entrepreneur. Maraming mga katanungan ang maaaring lumitaw sa yugto ng pag-aayos ng daloy ng dokumento, pagbuo ng isang assortment, paghahanap ng mga supplier, at pagbili ng mga produkto.
