Hindi lihim na ang sapatos sa ating bansa ay isang produkto na mataas ang demand. Dahil sa klimatiko na kondisyon ng ating bansa, bawat panahon ay napipilitan tayong bumili ng mga bagong sapatos, bota, sneakers, at sandals. Kaugnay nito, hindi pinalampas ng marami ang pagkakataong kumita sa pamamagitan ng pagbubukas ng sarili nilang mga boutique ng sapatos. Dapat kilalanin na kapag karampatang organisasyon ang negosyong nagbebenta ng sneakers o ankle boots ay talagang kumita ng magandang kita.
Ano ang kailangan para dito? Una, isang plano sa negosyo para sa isang tindahan ng sapatos, naisip nang detalyado at iginuhit sa papel. At, siyempre, start-up capital, kung wala ang entrepreneurship ay imposible sa prinsipyo. Gayunpaman, bago natin tingnan ang plano ng negosyo sa tindahan ng sapatos nang mas detalyado, kinakailangang banggitin ang ilan mahahalagang katangian ganitong uri ng aktibidad sa negosyo.
Dapat mong isaalang-alang ang katotohanan na ito ay pana-panahon. Hindi alintana kung ang koleksyon ng taglamig ay naibenta o hindi, pagdating ng tag-araw, kailangan mong bumili ng mga sapatos na angkop para sa oras na ito ng taon.
Ang mamimili ay dapat na hindi lamang bumili ng mga bagong modelo ng sapatos, kundi pati na rin upang piliin ang mga ito batay sa laki ng kanyang paa. At kung isa o dalawang sukat ng sapatos lang ang mayroon ka, maaaring lumiko na lang ang customer sa labasan at bumili mula sa iyong mga kakumpitensya.
Kapag bumubuo ng isang plano sa negosyo para sa isang tindahan ng sapatos, dapat mong malinaw na tukuyin kung anong "madla" ng mamimili ang tutukuyin nito. Kung ang mga ito ay mga taong may mababang antas ng kita, kung gayon halos hindi makatuwiran para sa iyo na maingat na sundin ang pinakabagong mga koleksyon ng "sapatos" na fashion. Maaari silang maging hindi likido.
Ang mga mayayamang kliyente, sa kabaligtaran, ay hindi dapat mag-alok ng mga modelo na nabibilang sa kategorya ng badyet. Isipin mo rin kung ano pangkat ng edad ita-target ng mga mamimili ang iyong mga sapatos. Marahil ay magtutuon ka sa mga sapatos para sa mga matatanda, at marahil din sa mga sapatos ng mga bata. Sa pangkalahatan, ang pagpipilian ay sa iyo!
Ang dokumento sa pananalapi sa itaas ay dapat maglaman ng isang detalyadong pagtatantya ng gastos, ibig sabihin: magkano Pera kailangan mong magsimula. Dapat kang magrenta ng mga lugar, bumili ng mga kalakal, kagamitan para sa isang tindahan ng sapatos (mga computer, cash register, kasangkapan), magbayad ng mga buwis at sahod, atbp.
Kakailanganin mong gumastos ng kaunting pera para sa mga layuning ito. Sa dokumento sa itaas, dapat mo ring ipakita ang halaga ng iyong potensyal na kita kalkulahin sa kung anong tagal ng panahon maaari mong ibalik ang iyong puhunan.
Maraming mga tao ang pangunahing interesado sa tanong kung magkano ang mga paunang gastos ng isang tindahan ng sapatos. Depende ito sa ilang salik: ang lugar ng iyong retail outlet, disenyo at lokasyon nito, pati na rin ang mga detalye ng retail equipment at hanay ng produkto. Ang iyong plano sa negosyo sa tindahan ng sapatos ay dapat magbigay ng komprehensibong sagot sa tanong ng laki ng iyong paunang puhunan.
Upang maging legal ang iyong aktibidad sa negosyo, kailangan mong kumuha ng mga naaangkop na dokumento mula sa mga ahensya ng gobyerno.
Sa madaling salita, dapat mong irehistro ang iyong negosyo sa sapatos opisina ng buwis. Bilang karagdagan, ang iyong mga aktibidad ay dapat na iugnay sa mga istrukturang nangangasiwa, tulad ng sanitary at epidemiological station, ang inspektor ng sunog.
Bilang karagdagan, dapat mayroon kang lahat ng kinakailangang mga sertipiko na magpapatunay na ang mga sapatos na iyong ibinebenta ay may mataas na kalidad. Huwag kalimutang kunin din ang iyong pasaporte panlabas na advertising at pumasok sa isang kasunduan sa pagtatapon ng basura.
Dapat pansinin na ang kagamitan para sa isang tindahan ng sapatos ay maaaring magkakaiba: ang lahat ay nakasalalay sa kapal ng pitaka at ang lapad ng iyong malikhaing imahinasyon. Ang pangunahing bagay na dapat mong tandaan ay ang mamimili ay dapat magkaroon ng libreng pag-access sa mga istante kung saan ipinakita ang buong hanay hanay ng modelo sapatos Tiyaking magbigay ng istante para sa isang tindahan ng sapatos.
Mas masarap tingnan ang mga sneaker o bota sa mga espesyal na istante kaysa kapag nakahiga lang sila sa mga kahon na may ilang tier. Maingat na isaalang-alang ang disenyo ng silid: palamutihan ang mga bintana ng tindahan nang maliwanag hangga't maaari, alagaan ang tamang pag-iilaw at ang nais na temperatura ng hangin sa iyong boutique.
Ang kliyente ay dapat maging komportable hangga't maaari kapag pumapasok sa iyong tindahan. Ang disenyo ng iyong lugar ay dapat "sumigaw" na ang iyong negosyo sa larangan ng entrepreneurship, tulad ng sinasabi nila, ay "paakyat".
Pagbisita sa iyong labasan, ang kliyente ay dapat na sisingilin ng eksklusibo ng mga positibong emosyon. Kung nagawa mong makamit ito, alamin: ang dami ng iyong trade turnover ay tataas nang malaki. Hindi mo alam kung paano maayos na ayusin panloob na espasyo tindahan? Gamitin ang mga serbisyo ng mga propesyonal.
Maipapayo na ang iyong boutique ng sapatos ay matatagpuan sa isang residential area ng lungsod na may mataas na density ng populasyon. Ang tindahan ay dapat na matatagpuan malapit sa palengke at malalaking supermarket. Pumili ng lugar kung saan matatagpuan ang paradahan ng mga sasakyan malapit sa iyong outlet. Isaalang-alang ang katotohanan na magiging maginhawang makarating sa iyong boutique sa pamamagitan ng trolleybus o tram.
Isipin din kung ano ang ipapangalan sa iyong tindahan ng sapatos. Ito ay dapat na isang euphonious, eksklusibo at madaling tandaan na salita o kahit na isang parirala. Gayunpaman, tandaan na sa pagtatangkang maging orihinal, maaari kang pumili ng pangalan na ginagamit na ng iyong mga kakumpitensya. Ito, siyempre, ay hindi maaaring payagan. Alamin ang mga pangalan ng mga tindahan ng sapatos na matatagpuan sa parehong lugar ng iyong boutique.
Sa tanong kung paano magbukas ng isang tindahan ng sapatos, ang isa sa mga pangunahing punto ay ang pagpili ng isang supplier ng sapatos. Bilang isang patakaran, walang mga problema sa pakyawan na mga pagbili. Bilang isang pagpipilian, maaari mong subukan ang pakikipagtulungan sa ilang mga negosyo at kumpanya ng Russia na gumagawa ng mga produkto ng sapatos sa mga kalapit na bansa, halimbawa, sa Belarus. Sa RuNet mahahanap mo ang lahat ng kinakailangang impormasyon sa pakikipag-ugnayan tungkol sa parehong maliliit at malalaking tagagawa ng mga bota at sneaker.
* Ang mga kalkulasyon ay gumagamit ng average na data para sa Russia
Ang layunin ng business plan na ito ay magbukas ng isang tindahan ng sapatos para sa tingian na pagbebenta ng mga sapatos at mga kaugnay na produkto sa isang lungsod na may populasyon na higit sa 1 milyong tao. Ang mga produkto ng tindahan ay batay sa mga sapatos ng lalaki at babae, pangunahin mula sa mga domestic na tagagawa. Inihahain ng tindahan ang mga segment na nasa kalagitnaan at mas mababang presyo.
Ang target na madla ng tindahan ng sapatos ay mga mamimili sa tingian, 75% nito ay mga babaeng populasyon ng lungsod na may edad 18 hanggang 50 taon.
Ang mga sapatos at damit ay isa sa mga pinakasikat na produkto. Bawat buwan ang karaniwang mamimili ay gumagastos ng 6.5 libong rubles sa mga sapatos at damit. Ang kakaiba ng klima ng Russia ay nagpipilit sa amin na baguhin ang mga sapatos depende sa panahon, kaya ang negosyo ng pagbebenta ng mga sapatos ay hindi mawawala ang kaugnayan nito. Ang pangunahing bentahe ng pagbubukas ng isang tindahan ng sapatos ay ang pangangailangan para sa mga kalakal at isang mataas na antas ng kita, na sinisiguro ng isang trade margin na 100-300%.
Upang ipatupad ang proyekto, ang retail space ay inuupahan sa isang residential area ng lungsod sa isang abalang kalye. Ang kabuuang lugar ay 55 sq. m., upa - 40,000 rubles / buwan. Mga kalamangan ng lokasyon: matitipid sa pag-upa ng retail space, distansya mula sa mga kakumpitensya, malapit sa mga hintuan ng bus at lokasyon sa retail zone ng kalye.
Ang dami ng panimulang pamumuhunan ay 1,460,000 rubles. Ang mga gastos sa pamumuhunan ay naglalayong bumili ng kagamitan, ang paunang pagbili ng mga kalakal, ang organisasyon ng retail space, advertising promotion ng kumpanya at ang pagbuo ng isang working capital fund hanggang sa maabot ng proyekto ang payback. Ang bulk ng kinakailangang pamumuhunan ay nahuhulog sa pagbili ng mga kalakal - 55%. Sariling pondo ang gagamitin sa pagpapatupad ng proyekto.
Isinasaalang-alang ng mga kalkulasyon sa pananalapi ang lahat ng kita at gastos ng isang tindahan ng sapatos ang abot-tanaw sa pagpaplano ay 3 taon. Pagkatapos ng panahong ito, inaasahan ang pagpapalawak ng negosyo. Ayon sa mga kalkulasyon, ang paunang puhunan ay magbabayad pagkatapos ng 11 buwan ng operasyon. Ang pag-abot sa nakaplanong dami ng benta ay pinlano para sa ika-6 na buwan ng operasyon. Ang netong kita ay magiging 210,000 rubles/buwan. Ang return on sales sa unang taon ng operasyon ay magiging 18%.
Isinasaalang-alang ng plano sa pananalapi ang optimistikong forecast ng mga benta na maaaring asahan dahil sa paborableng lokasyon ng tindahan at mataas na trapiko ng mga potensyal na customer.
Ang mga damit at kasuotan sa paa ay kabilang sa mga produktong in-demand, pangalawa lamang sa pagkain. Ang kakaiba ng merkado ng damit at sapatos ay patuloy itong sumasailalim sa mga pagbabago. Ito ay dahil sa pag-unlad ng industriya ng fashion, na nagpapakilala ng mga bagong uso, sa gayon ay lumilikha ng mataas na demand para sa mga kalakal mula sa kategoryang ito.
Taun-taon ay tumataas ang bilang ng mga tindahan ng damit at sapatos, lumalaki ang mga benta, na ginagawang medyo kaakit-akit ang segment ng negosyong ito. Kahit na sa panahon ng isang krisis, ang mga Ruso ay hindi laging handa na magtipid sa ganitong uri ng mga kalakal. 30% lamang ng mga respondent ang umamin na nabawasan nila ang paggastos sa mga damit at sapatos. Sa karaniwan, ang mga Ruso ay gumagastos ng 6.5 libong rubles bawat buwan sa mga damit at sapatos. Ang karaniwang mamimili ay bumibili ng isang pares bawat 1-1.5 buwan at nagmamay-ari ng hindi bababa sa 4 na uri ng sapatos. Ang mga kakaibang kondisyon ng klimatiko sa Russia ay pinipilit ang isa na baguhin ang mga sapatos depende sa panahon - i.e. apat (hindi bababa sa dalawa) beses sa isang taon. Kaya, ang negosyo ng pagbebenta ng sapatos ay hindi mawawala ang kaugnayan nito.
Ipinapakita ng Figure 1 ang dynamics ng market ng damit, tsinelas at accessories. Ang pagbaba sa mga volume ng merkado noong 2015 ay nagbigay daan sa bahagyang pagtaas noong 2016. Inaasahang magpapatuloy ang positibong kalakaran.
Figure 1. Dami at dinamika ng merkado ng damit, tsinelas at accessories, trilyon. kuskusin. (pinagmulan: Fashion Consulting Group)
Mga handa na ideya para sa iyong negosyo
Gayunpaman, naapektuhan ng krisis ang merkado ng sapatos ng Russia. Noong 2015-2016, ang pinagsama-samang pagbaba sa dami ng pamilihan ay 9.6%. Noong 2016, ang dami ng retail ng sapatos ng Russia ay bumaba sa antas na 1260.8 bilyong rubles. sa mga tuntunin ng halaga at 270.3 milyong pares - sa pisikal na termino. Sa panahong ito, ang average na antas ng pagkonsumo ng sapatos ay maihahambing sa antas ng pisikal na pagsusuot at pagkasira, katulad ng 2.5 pares bawat taon bawat tao - na siyang pinakamababang tagapagpahiwatig para sa merkado ng sapatos. Bago ang krisis, ang bilang na ito ay 2.8 mag-asawa bawat taon. Para sa paghahambing, sa EU mayroong 5 pares bawat tao bawat taon, at sa US mayroong average na 7 pares bawat tao. Ayon sa mga eksperto, sa Russia ang figure na ito ay dapat na hindi bababa sa lima, na dahil sa malupit na klima at nababagong panahon. Batay dito, sa kasalukuyan Ang rate ng pagkonsumo ng sapatos ay dalawang beses na mas mababa kaysa sa inirerekomenda.
Ang segment ng gitnang presyo ay naging pinakasensitibo sa krisis. Dahil sa pagtaas ng mga halaga ng palitan, ang mga produkto ay naging mas mahal ng 30-35%, na nagpababa ng mga benta. Kasabay nito, ang daloy ng mga customer sa malalaking kadena ng sapatos ay bumaba ng 20-30%.
Noong 2017, ang merkado ay sumigla at nakadama ng higit na kumpiyansa. Ayon sa mga pagtataya ng Fashion Consulting Group, sa 2017 ang dami ng tingian ng sapatos sa Russia ay maaaring tumaas ng 5-10% sa rubles dahil sa naipon na epekto ng ipinagpaliban na demand.
Kaya, ang mga pangunahing uso sa tingian ng sapatos sa Russia ay:
Ang paglipat ng demand sa isang mas murang segment, na dahil sa pagtaas ng halaga ng sapatos at pagbaba sa kita ng mga Ruso;
Reorientation ng mga tindahan ng sapatos sa higit pang unibersal na mga modelo ng sapatos;
Pagsasama-sama ng merkado, pagpapalakas ng mga posisyon ng malalaking kadena ng sapatos at paglabas ng maliliit na manlalaro mula sa merkado;
Pagpapalakas ng merkado ng produkto produksyon ng Russia, na lumalakas sa konteksto ng kalamangan sa presyo na nakuha bilang resulta ng pagpapababa ng halaga ng ruble at pagbabago ng demand patungo sa mura, unibersal na sapatos;
Aktibong proseso ng pagpapalit ng import. Mayroong pagbawas sa mga pag-import ng sapatos: kung sa panahon ng pre-krisis ang bahagi ng mga pag-import sa domestic na merkado ng sapatos ay 80%, ngayon ito ay mas mababa sa 70%. Inaasahan na sa susunod na dalawang taon ang ratio ng Russian at imported na sapatos sa merkado ay magiging 35% at 65%, ayon sa pagkakabanggit;
Ngayon, ang larawan ng isang kliyente sa tindahan ng sapatos ay naglalaman ng mga sumusunod na katangian: rasyonalismo, pagbawas sa dalas ng mga pagbili, pagsunod sa itinatag na ideya ng kalidad ng mga biniling pagbili.
Mga handa na ideya para sa iyong negosyo
Sa panahon ng pagbaba ng bahagi ng merkado ng mga manlalaro, may pagkakataon na magkaroon ng saligan sa isang industriya na unti-unting bumabawi. Kaya, ang pagbubukas ng isang tindahan ng sapatos ay maaaring promising na negosyo, lalo na kung ang mga pangunahing uso sa tingian ng sapatos ay isinasaalang-alang. Ang krisis ay isang magandang pagkakataon upang magsimula ng negosyo kapag mas mababa ang kumpetisyon.
Ang pagtitingi ng sapatos ay isang may-katuturan at maraming nalalaman na negosyo. Ang talahanayan 1 ng business plan ay nagpapakita ng mga pangunahing pakinabang at disadvantage ng isang tindahan ng sapatos na dapat isaalang-alang kapag nagpaplano ng isang negosyo sa pangangalakal ng sapatos.
Talahanayan 1. Mga kalamangan at disadvantages ng pagbubukas ng tindahan ng sapatos
Ang lahat ng mga kundisyong ito ay dapat isaalang-alang kapag nagpaplano ng isang negosyo sa tingian ng sapatos. Gayundin, bago magsimula ng isang negosyo sa tingian ng sapatos, dapat mong pag-aralan ang angkop na lugar nang detalyado. Kapag nagpaplano, kinakailangang isaalang-alang ang mga detalye ng pamamahala negosyo ng sapatos:
Ang pinakamalaking pangangailangan ay para sa mga pana-panahong sapatos ng kababaihan, ang bahagi ng mga benta ay humigit-kumulang 60-70% ng kabuuang turnover ng tindahan; humigit-kumulang 20% ng mga produktong ibinebenta ay sapatos para sa mga bata, at ang natitira ay panlalaki at hindi pana-panahong sapatos. Ang mga benta ng mga kaugnay na produkto (mga accessory, mga produkto ng pangangalaga sa sapatos, atbp.) ay hindi lalampas sa 5% ng mga benta;
Sa bawat panahon kinakailangan na i-update ang koleksyon ng sapatos, isaalang-alang ang pagbabago ng mga uso sa fashion at magkaroon ng isang buong hanay ng mga sukat na magagamit;
Ang pagbebenta ng sapatos ay may binibigkas na seasonality. Ang pinakamataas na benta ay nangyayari sa tagsibol at taglagas. Dapat itong isaalang-alang kapag nagpaplano ng mga benta at bumubuo ng hanay ng produkto ng tindahan;
Maipapayo na magbukas ng mga tindahan ng mataas na dalubhasang sapatos (sports, designer, atbp.) lamang sa mga lungsod na may populasyon na higit sa 1 milyong tao. Ang pagbubukod ay ang mga tindahan ng sapatos ng mga bata, na may mataas na kakayahang kumita, anuman ang populasyon ng lungsod.
Kaya, ang isang tindahan ng sapatos ay kumikitang pananaw negosyo, ngunit upang ito ay gumana at dalhin matatag na kita, kailangan mong gumuhit ng isang plano sa negosyo nang tama. Dapat itong sumasalamin mga susunod na tanong: kung paano magbukas ng isang tindahan ng sapatos mula sa simula, mga tampok ng negosyo ng sapatos, kung magkano ang gastos upang magbukas ng isang tindahan ng sapatos, kung paano pumili ng assortment ng isang tindahan ng sapatos, anong mga panganib ang kailangang isaalang-alang kapag nagnenegosyo at kung magkano maaari kang kumita sa pagbebenta ng sapatos.
3. PAGLALARAWAN NG MGA PRODUKTO NG SHOES STORE
Kasama sa business plan na ito ang pagbubukas ng isang tindahan ng sapatos para sa layunin ng pagtitingi ng mga sapatos at mga kaugnay na produkto. Ang mga produkto ng tindahan ay batay sa mga sapatos ng lalaki at babae, pangunahin mula sa mga domestic na tagagawa. Inihahain ng tindahan ang mga segment na nasa kalagitnaan at mas mababang presyo. Ang pagpipiliang ito ay dahil sa isang pagbabago sa demand ng consumer patungo sa mas budget-friendly na sapatos. Kasabay nito, ang mga mamimili ay naglalagay ng mataas na pangangailangan sa mga produkto sa mga tuntunin ng presyo at kalidad ng sapatos. Upang matugunan ang demand, ang assortment ng tindahan ay pangunahing nabuo mula sa mga domestic na produkto, ang halaga nito ay mas mababa kaysa sa mga na-import.
Mga handa na ideya para sa iyong negosyo
Ang hanay ng produkto ay isang pangunahing parameter kapag nagpaplanong magbukas ng tindahan ng sapatos. Bago bumuo ng isang assortment, dapat kang magsagawa ng masusing pagsusuri ng merkado, mga supplier at assortment ng mga nakikipagkumpitensyang tindahan. Magbibigay-daan ito sa amin na matukoy ang demand ng consumer at pumili ng mga produkto sa paraang makalikha espesyal na alok Sa palengke. Ang isang karampatang diskarte sa pagpili ng isang assortment ay magbibigay-daan sa iyo upang maiwasan ang labis na imbentaryo, bawasan ang posibilidad ng illiquid stock, dagdagan ang turnover, lumikha ng mga competitive na bentahe at maakit ang mga potensyal na mamimili.
.jpg)
Ang assortment ay dapat mabuo batay sa mga pangangailangan at kagustuhan ng kliyente, at isinasaalang-alang din ang mga uso sa fashion at ang klima ng rehiyon. Gayundin, ang assortment ng tindahan ay tinutukoy na isinasaalang-alang ang laki ng tindahan. Ang pangunahing kondisyon sa kasong ito ay ang mga display case ay ganap na napuno, ngunit walang kalat ng mga kalakal. Ang mga kalahating bakanteng stand ay maaaring takutin ang mga customer, at ang mga kalat na display case ay maaaring napakahirap i-navigate. Huwag kalimutan ang tungkol sa mga kaugnay na produkto (mga produkto sa pangangalaga ng sapatos, medyas, sinturon, sapatos sa bahay, atbp.) - maaari silang tumaas ng mga benta ng 5-7%.
Ang krisis sa ekonomiya ay nakakaapekto hindi lamang sa antas ng mga benta ng mga tindahan ng sapatos, kundi pati na rin sa kanilang assortment. Ngayon, ang mga tindahan ng sapatos ay nagsusumikap na i-optimize ang kanilang assortment upang umangkop sa mga bagong kondisyon at matugunan ang mga pangangailangan ng customer. Ano dapat ang uri ng isang tindahan ng sapatos sa panahon ng isang krisis? Napansin ng mga analyst ang ilang salik na maaaring mapabuti ang pagbebenta ng sapatos sa panahon ng krisis:
Pangkapaligiran. Ang fashion para sa lahat ng natural at isang malusog na pamumuhay ay hindi nalampasan ang segment ng sapatos. Maraming mamimili ang nag-aalaga sa kanilang katawan at naglalagay ng mataas na pangangailangan sa mga sapatos. Ang kategoryang ito ay kinakatawan ng mga modelong may makabagong teknolohiya(halimbawa, panakip na hindi tinatablan ng tubig), sapatos na pang-sports at orthopaedic;
Mga sapatos na isinasaalang-alang ang mga anatomical na tampok. Bawat taon, ang bilang ng mga tao na may ilang mga hindi pamantayang anatomical na katangian ay lumalaki, na nagpapalubha sa proseso ng pagpili ng mga komportableng sapatos. Para sa mga naturang mamimili, ang pangunahing criterion kapag bumibili ng mga sapatos ay ang kanilang kaginhawahan, kaya ang assortment ay dapat magsama ng mga sapatos na hindi karaniwang sukat, sapatos na may anatomical insoles, atbp.;
Fashion na sapatos. Ang mga sapatos ay nabibilang sa kategorya ng mga kalakal na lubos na naiimpluwensyahan ng fashion. Samakatuwid, kapag bumubuo ng isang assortment, ang mga uso ay dapat isaalang-alang. Kinakailangan na pag-iba-ibahin ang assortment na may maliwanag, naka-istilong mga modelo na maaaring makaakit ng pansin ng mga hinihingi na mga customer. Gayunpaman, ang batayan ng assortment ay dapat na mga klasikong modelo. Kung hindi ibinebenta ang bahagi ng assortment, magiging mas madaling magbenta ng mga klasikong sapatos sa hinaharap kaysa sa mga produktong luma na sa uso.
Kaya, ang tamang patakaran ng assortment ay magbibigay-daan sa iyo upang maakit ang mga mamimili at mapanatili ang iyong posisyon sa negosyo kahit na sa panahon ng krisis sa ekonomiya. Ang pinakamahalagang bagay sa pagtitingi ng sapatos ay maging sapat na kakayahang umangkop upang mabilis na umangkop sa pagbabago ng mga uso sa merkado.
Ito ay pinlano na ang assortment ng tindahan na ito ay kinakatawan ng isang malawak na hanay ng mga sapatos na gawa sa iba't ibang mga materyales (leatherette, tunay na katad, tela, goma). Sa kasong ito, ang diin ay sa mga klasikong, multifunctional na sapatos. Ang pagbili ng mga kalakal ay mangangailangan ng average na 700 libo hanggang 1 milyong rubles.
Ang format ng serbisyo sa customer sa tindahan ay indibidwal.
Kaya, ang proyekto ay nagbibigay para sa pagbubukas ng isang tindahan ng sapatos na may mga sumusunod na mapagkumpitensyang bentahe:
Pagkakaiba-iba ng assortment. Ito ay pinlano na ang hanay ng produkto ay kinakatawan hindi lamang ng mga klasiko, kundi pati na rin ang mga naka-istilong modelo, na masisiyahan ang pangangailangan ng iba't ibang kategorya ng mga mamimili;
Availability ng eco-friendly at anatomical na sapatos sa hanay;
Patakaran sa presyo. Ang isang malaking bahagi ng assortment ay bubuuin ng mga produkto ng badyet, na ipinakita sa iba't ibang mga bersyon;
Mahusay na serbisyo, magalang at karampatang mga consultant;
Sistema ng katapatan ng customer. Magbibigay ang tindahang ito ng sistema ng diskwento at regular na magdaraos ng iba't ibang promosyon;
Ang assortment ay higit na kinakatawan ng mga produkto mula sa mga domestic na tagagawa, na ginagarantiyahan mataas na kalidad sa abot-kayang presyo.
Ang target na madla ng tindahan ng sapatos ay mga retail na mamimili, 75% nito ay ang babaeng populasyon ng lungsod na may edad 18 hanggang 50 taon. Profile ng consumer: average na kita, mas pinipili ang mataas na kalidad, komportable, functional na sapatos.
Ang isang diskarte sa advertising ay nabuo alinsunod sa isang tiyak na target na madla. Ang advertising sa tindahan ng sapatos ay maaaring nahahati sa dalawang uri - pasibo at aktibo. Kasama sa passive advertising ang mga karatula, mga banner, mga haligi, atbp. Ang aktibong advertising ay kinabibilangan ng pamamahagi ng mga leaflet, pamamahagi ng mga business card, advertising sa radyo at telebisyon, gayundin sa Internet.
Dahil ang kumpetisyon sa segment ay medyo mataas, kinakailangan na maingat na isaalang-alang ang diskarte sa advertising. Maaaring gamitin ang mga sumusunod na tool para sa promosyon sa merkado:
1) Isang dinisenyo na window ng tindahan na makaakit ng atensyon ng mga potensyal na customer. resulta pananaliksik sa marketing sinasabi nila na 70% ng mga customer ang pumapasok sa isang tindahan dahil naaakit sila ng magandang disenyong bintana. Ang halaga ng window dressing ay nasa average na 25,000 rubles. Ang display window ay dapat na naglalaman ng karamihan kawili-wiling mga modelo, na may kakayahang makaakit ng atensyon at makaakit ng mga bagong customer sa tindahan.
2) Mahusay na disenyo kalakalan palapag. Ayon sa istatistika, ang mga kababaihan ang pangunahing madla ng mga tindahan ng sapatos, at ang kanilang pagpili ay naiimpluwensyahan ng aesthetic na disenyo ng tindahan. Ngayon, ang bawat tindahan ay dapat magkaroon ng isang maayang interior na pumukaw sa interes ng mga customer. Kinakailangan din na bigyang pansin ang lokasyon ng produkto - ang bawat posisyon ay dapat na nakikita at may madaling pag-access upang maingat na suriin ng mamimili ang produkto. Mayroong ilang mga diskarte na dapat isaalang-alang sa merchandising ng sapatos:
Ang mga produkto na maaaring pinakainteresante sa mga customer ay pinakamahusay na matatagpuan sa kanan ng pasukan. Tulad ng ipinapakita ng kasanayan, ang karamihan sa mga mamimili (90%) na pumapasok sa isang tindahan ay unang tumitingin sa mga display window sa kanan. Samakatuwid, mas mahusay na ilagay ang pinakasikat na mga modelo kanang bahagi. Dapat din itong isaalang-alang na mas mahusay na ilagay ang mga sapatos ng babae sa kanan, at mga sapatos ng lalaki sa kaliwa;
Ang mga rack ay hindi dapat masyadong mataas upang ito ay maginhawa para sa mamimili na pumili ng produkto ng interes;
Ang mga sapatos ay dapat ilagay sa mga grupo ayon sa ilang mga katangian. Kasama sa merchandising ng sapatos ang pagsasaayos ng paglalagay ng mga sapatos sa mga rack ayon sa istilo, functionality, kulay, presyo, brand, laki, season, laki, accessory (panlalaki, pambabae, pambata). Hiwalay, anuman ang napiling pag-uuri ng sapatos, kaugalian na i-highlight ang isang bagong koleksyon;
Ang layout ng mga sapatos, anuman ang napiling prinsipyo, ay dapat mabago nang hindi bababa sa isang beses bawat dalawang linggo;
Ang mga sapatos ay dapat na mahusay na naiilawan, ngunit dapat ay walang direktang pagkakalantad mga kagamitan sa pag-iilaw sa sapatos, dahil kaakibat nito ang epekto ng pag-init ng sapatos, na maaaring humantong sa pinsala sa mga kalakal.
3) Maaari mong simulan ang pag-promote ng iyong tindahan bago pa man ito magbukas. Ito ay pukawin ang interes ng mga potensyal na mamimili nang maaga. Ang nasabing advertising ay maaaring ang pamamahagi ng mga leaflet na may discount coupon, advertising sa radyo, o sa Internet.
5) Marketing ng kaganapan. Maipapayo na i-time ang promosyon ng diskwento upang tumugma sa araw ng pagbubukas ng tindahan o mag-alok ng loyalty card sa mga unang bisita. Maaari kang magpakalat ng impormasyon tungkol sa pagbubukas sa media o mamigay ng mga flyer na nag-iimbita sa iyo sa tindahan.
Ang tinatayang plano para sa pag-promote ng isang tindahan ng sapatos ay ipinakita sa Talahanayan 2. Ayon sa mga kalkulasyon, ito ay binalak na gumastos ng 60,000 rubles sa pagtataguyod ng tindahan. Ang karamihan sa mga aktibidad na pang-promosyon ay binalak para sa mga unang buwan ng pagbubukas ng tindahan ng sapatos.
|
Kaganapan |
Paglalarawan |
Mga gastos, kuskusin. |
|
Kabilang dito ang paglikha ng materyal sa advertising (mga flyer/buklet) at pamamahagi nito sa mga lugar kung saan nagtitipon ang target na madla. Kasama sa mga gastos ang mga gastos sa paggawa at pag-print ng mga flyer, pati na rin ang mga suweldo para sa mga promoter. Ang materyal na pang-promosyon ay naglalaman ng 10% na kupon ng diskwento para sa iyong unang pagbili. |
||
|
Upang maakit ang atensyon ng mga potensyal na customer, kailangan mong maglagay ng maliwanag na palatandaan. Kasama sa mga gastos ang paggawa at pag-install ng sign. |
||
|
Dekorasyon sa bintana |
Kasama sa mga gastos ang mga gastos para sa gawain ng taga-disenyo at mga materyales para sa dekorasyon ng display case |
|
|
Disenyo ng merchandising ng lugar ng pagbebenta |
Maaari kang magbayad para sa isang beses na serbisyo ng isang merchandiser, ngunit sa proyektong ito ay ipinapalagay na umarkila ng isang espesyalista na patuloy na gaganap ng mga function ng isang merchandiser sa tindahan |
|
Ang isang aktibong diskarte sa marketing ay nagbibigay-daan sa iyo upang pabilisin ang proseso ng pagbawi ng mga pondo na namuhunan sa pagbubukas ng isang tindahan.
Medyo mahirap kalkulahin ang kita ng isang tindahan ng sapatos, dahil... kinakailangang isaalang-alang ang maraming mga kadahilanan (panahon, markup sa mga kalakal, atbp.). Ang markup sa mga kalakal ay maaaring mula sa 100% hanggang 300%. Sa proyektong ito, ang kita ng isang tindahan ng sapatos ay kinakalkula batay sa halaga ng mga biniling kalakal (isinasaalang-alang ang average na markup na 200%) at ang buwanang rate ng benta na 35% ng assortment. Pagkatapos ang buwanang kita ng tindahan ay magiging: 800,000*3*0.35= 840,000 (rubles). Ito ay pinlano na maabot ang nakaplanong dami ng benta sa loob ng 5-6 na buwan ng trabaho.
Aabutin ng average na 3 hanggang 6 na buwan upang mai-promote ang tindahan at maabot ang gustong dami ng benta - sa panahong ito, may oras ang mga customer upang matuto at masanay sa bagong outlet. Kapag nagpaplano ng mga volume ng benta, dapat mong isaalang-alang ang ilang seasonality ng mga benta - ang peak ng mga benta ay nangyayari sa tagsibol at taglagas na buwan, at ang pagbaba sa mga benta ay nangyayari sa taglamig at tag-araw.
Kasama sa pagpapatupad ng proyekto ang mga sumusunod na yugto:
1) Pagpaparehistro ng negosyo. Upang magsagawa ng tingian na kalakalan sa sapatos, walang mga espesyal na permit ang kinakailangan. Upang magbukas ng isang tindahan ng sapatos, kakailanganin mong mangolekta ng isang pakete ng mga dokumento, na kinabibilangan ng: isang listahan ng mga produkto na inaprubahan ng Rospotrebnadzor, isang sanitary at epidemiological na konklusyon mula sa Rospotrebnadzor, isang permit sa inspeksyon ng sunog, mga regulasyon sa tindahan. Kakailanganin din ang mga kontrata para sa pag-alis ng solid waste, disinfestation at deratization ng mga lugar.
Para sa sanggunian komersyal na aktibidad Ang isang LLC ay nakarehistro sa isang pinasimpleng sistema ng pagbubuwis (“income minus expenses” sa rate na 15%). Uri ng aktibidad ayon sa OKVED-2:
47.72. Tingiang pagbebenta ng sapatos at mga produktong gawa sa balat sa mga espesyal na tindahan.
Kapag nagpaplano na magbukas ng isang tindahan ng sapatos, ang tanong kung kailan sisimulan ang negosyo ay madalas na lumitaw. Ang pangunahing rekomendasyon sa kasong ito ay hindi planuhin ang pagbubukas para sa Enero, kapag ang pangangailangan para sa sapatos ay minimal. Dapat mong isaalang-alang ang pagbubukas ng isang tindahan ng sapatos sa panahon ng pagbabago ng taglagas-tagsibol.
2) Pagpili ng isang lokasyon. Tulad ng para sa anumang establisimiyento na nakikibahagi sa retail na kalakalan, ang parameter ng lokasyon ng tindahan ng sapatos ay gumaganap mahalagang papel. Tinutukoy ng magandang lokasyon ang 70% ng tagumpay ng isang retail outlet.
Isinasaalang-alang ng pagtatasa ng lokasyon ng tindahan ang mga bahagi tulad ng mga katangian ng lugar, kadalian ng paradahan, intensity ng daloy ng pedestrian, visibility at notability, at malapit sa mga katulad na negosyo.
Ang pinaka-angkop na lokasyon para sa isang tindahan ng sapatos ay itinuturing na malapit sa mga supermarket, grocery store, malalaking parmasya at mga hintuan ng transportasyon.
Para sa isang tindahan ng sapatos, alinman sa isang shopping at entertainment center o isang lokasyon sa isang abalang kalye sa isang residential area o sa gitnang bahagi ng lungsod ay maaaring angkop. Mga kalamangan ng paghahanap ng isang tindahan sa mall: mataas na trapiko, konsentrasyon ng target na madla. Mga kalamangan ng paghahanap ng tindahan sa isang residential area: pagtitipid sa pag-upa ng retail space, mas kaunting konsentrasyon ng mga kakumpitensya.
Ang tindahan ay dapat na matatagpuan sa isang masikip na lugar, na may magandang daloy ng mga customer, at dapat na nakikita mula sa iba't ibang puntos, at maakit ang atensyon ng mga dumadaan.
Upang matiyak ang mahusay na pagpapakita ng mga kalakal, kinakailangan na gumamit ng isang lugar para sa isang tindahan ng sapatos na may lugar na hindi bababa sa 40 sq.m. Bilang karagdagan, ang mga utility room para sa mga tauhan at isang bodega ay dapat ibigay. Kaya, ang kabuuang lugar ng lugar para sa isang tindahan ng sapatos ay dapat na hindi bababa sa 55 sq.m.
Kapag pumipili ng isang retail space, kailangan mong bigyang-pansin ang layout - ang lugar ng pagbebenta ay dapat na parisukat o hugis-parihaba sa hugis, nang walang hindi kinakailangang mga liko - ito ay gagawing mas maginhawa upang ilagay ang mga display case at gawin ang pinaka mahusay na paggamit ng magagamit na espasyo .
Kanais-nais din na ang mga lugar ay hindi nangangailangan ng malalaking pag-aayos o muling pagpapaunlad, na magbabawas ng mga gastos at mapabilis ang proseso ng paghahanda ng tindahan para sa pagbubukas.
Ang business plan na ito ay nagbibigay para sa pag-upa ng mga lugar sa isang residential area sa isang abalang kalye. Ang lokasyon ay kapaki-pakinabang dahil saklaw nito ang isang malawak na hanay ng mga mamimili, na pangunahing mga residente ng lugar ng tirahan. Ang distansya mula sa mga kakumpitensya, mas mababang upa, malapit sa mga hintuan ng bus at lokasyon sa isang lugar ng tingi sa kalye ay ang mga bentahe ng napiling retail outlet. Renta ng retail space na may kabuuang lawak na 55 sq.m. sa karaniwan ay nagkakahalaga ito ng halos 40,000 rubles bawat buwan. Ito ay binalak na 40 sq.m. ay ilalaan para sa lugar ng pagbebenta, 9 sq.m. – para sa isang bodega, at 6 sq.m. – para sa mga teknikal na lugar.
3) Kagamitan ng retail space. Ang retail space ay dapat na mahusay na naiilawan at may kaaya-ayang interior na magha-highlight sa produkto. Ang halagang 50,000 rubles ay inilalaan para sa pagsasaayos at dekorasyon ng mga lugar.
Ang pangunahing elemento sa disenyo ng isang tindahan ng sapatos ay ang mga retail na kagamitan - shelving, display case, cash counter, cash machine, pati na rin ang mga pouf at salamin. Kapag tinutukoy ang halaga ng mga komersyal na kagamitan na kinakailangan, kinakailangan na umasa sa dami ng mga kalakal. Hindi inirerekomenda na ilagay ang mga ito nang masyadong malapit sa isa't isa para madaling makita ng potensyal na mamimili ang bawat sample. Ang pinakasikat na mga modelo ay dapat na matatagpuan sa mga pinakatanyag na lugar sa display case Ang talahanayan 3 ay nagpapakita ng mga pangunahing gastos para sa kagamitan, na nagkakahalaga ng 245,000 rubles.
Talahanayan 3. Mga gastos sa kagamitan
|
Pangalan |
presyo, kuskusin. |
Dami, mga pcs. |
kabuuang gastos, kuskusin. |
|
|
Mga istante |
||||
|
Pagpapakita sa dingding |
||||
|
Mga istante at rack para sa mga accessories |
||||
|
Cash counter |
||||
|
Cash machine |
||||
|
Mobile terminal para sa pagbabayad gamit ang mga bank card |
||||
|
Seguridad at alarma sa sunog |
||||
|
Rack ng bodega |
||||
4) Maghanap ng mga supplier at pagbili ng mga kalakal. Dapat na personal na hanapin ang mga supplier, bumisita sa mga wholesale center sa lungsod, o sa pamamagitan ng Internet. Ang unang paraan ay maginhawa dahil sa panahon ng isang personal na pag-uusap ay mas madaling sumang-ayon sa mga tuntunin ng pakikipagsosyo; ang pangalawa ay makakatipid ka sa mga gastos sa transportasyon, maabot ang isang malawak na hanay ng mga potensyal na kasosyo, makahanap ng mas kanais-nais na mga kondisyon at pumasok sa mga kontrata sa mga supplier na hindi kinakatawan sa lokal na merkado. Inirerekomenda na gumamit ng magkahalong paraan ng pakikipagtulungan sa mga supplier: bumili kaagad ng ilan sa mga kalakal, at kunin ang ilan para ibenta.
Kinakailangang magtatag ng pakikipagtulungan sa mga supplier paunang yugto pagbubukas ng tindahan. Ang mga pabrika ng sapatos ay inaasahang magiging mga supplier. Kasabay nito, kinakailangan na makipagtulungan sa ilang mga supplier upang maiwasan ang mga pagkaantala sa paghahatid at hindi matugunan ang mga deadline.
Ang pagkakaroon ng pagpapasya sa mga supplier, kailangan mong bumili ng mga kalakal para sa tindahan. Ito ay pinlano na ang pagbuo ng paunang assortment ay mangangailangan ng mga 800,000 rubles. Batay sa mga detalye ng demand at mga kondisyon ng mga supplier, kakailanganing bumili ng karagdagang mga kalakal. Ang pangunahing bagay sa bagay na ito ay ang wastong kalkulahin ang kinakailangang dami ng mga kalakal upang pag-iba-ibahin ang assortment, ngunit upang maiwasan ang oversaturation ng mga istante ng produkto.
5) Pagpili ng tauhan. Ang pangunahing tauhan sa tindahan ay mga katulong sa pagbebenta. Ang tagumpay ng pangangalakal ay higit na nakasalalay sa kanila.
Larawan ng isang consultant sa pagbebenta: isang nasa katanghaliang-gulang na babae, nakangiti at magalang, may kaalaman uso sa fashion sapatos at may kaalaman tungkol sa mga katangian ng assortment, nakapagbibigay ng impormasyon sa mamimili sa isang naiintindihan na anyo. Ipinapakita ng pagsasanay na ang ganitong uri ng nagbebenta ang nagbibigay inspirasyon sa pinakamalaking kumpiyansa sa karaniwang mamimili. Ang pangunahing pamantayan kapag pumipili ng mga tauhan ay ang mga kasanayan sa komunikasyon, responsibilidad, pagiging magalang, at ang kakayahang makipagtulungan sa mga tao. Bago simulan ang trabaho, ang mga nagbebenta ay dapat sumailalim sa pagsasanay, pamilyar sa hanay ng mga produkto, kanilang mga katangian at teknolohiya sa pagbebenta. Dapat alam ng sales consultant ang hanay ng mga produkto at texture ng tela, pati na rin ang mga pangunahing kaalaman sa pag-aayos ng proseso ng pangangalakal. Dapat ding magbigay ng posisyon sa cashier. Ang isang tindahan ng sapatos ay mangangailangan ng apat na sales assistant at dalawang cashier. Ang iskedyul ng shift sa trabaho ay ibinigay, na may isang sales assistant at isang cashier na nagtatrabaho sa bawat shift.
Ito rin ay binalak na kumuha ng isang merchandiser para sa posisyon ng senior manager, na magsisilbing isang espesyalista sa pagbili ng mga kalakal. Ang mga kawani ng suporta (tagapaglinis at accountant) ay binalak na i-outsource.
Ang yugto ng paghahanda ay tumatagal ng halos dalawang buwan, kung saan kinakailangan na dumaan sa mga pamamaraan ng pagpaparehistro, magtatag ng pakikipagtulungan sa mga supplier, maghanap ng angkop na lugar, pumili ng mga tauhan, bumili ng kagamitan at kalakal, pati na rin ang disenyo ng isang retail space.
Sa proyektong ito, ginagampanan ng negosyante ang mga pangunahing tungkulin ng isang tagapamahala - dumaan sa lahat ng mga pamamaraan sa pagpaparehistro, nagre-recruit ng mga tauhan, nakikipag-usap sa mga panginoong maylupa at mga supplier, at nag-coordinate sa unang pagbili ng mga kalakal.
Upang maisagawa ang proseso ng pangangalakal, isang sales assistant at isang cashier ang nagtatrabaho sa tindahan. Dahil bukas ang tindahan araw-araw, dapat na magtakda ng 2/2 shift schedule.
Ang mga oras ng pagbubukas ng tindahan ng sapatos ay mula 10:00 hanggang 21:00. Batay sa mga kundisyong ito, nabuo ang talahanayan ng mga tauhan.
kaya, buong tauhan ay binubuo ng 10 tao, at ang kabuuang pondo ng sahod ay 250,900 rubles.
Talahanayan 4. Mesa ng mga tauhan at pondong sahod
|
|
Titulo sa trabaho |
Sahod, kuskusin. |
Bilang, mga tao |
|
|
Administrative |
||||
|
Superbisor |
||||
|
Trade |
||||
|
Senior Sales Merchandiser |
||||
|
Sales consultant (iskedyul ng shift) |
||||
|
Cashier (iskedyul ng shift) |
||||
|
Pantulong |
||||
|
Naglilinis na babae (outsourcing) |
||||
|
Accountant (outsourcing) |
||||
|
|
||||
|
|
Mga kontribusyon sa Social Security: |
|||
|
|
Kabuuan na may mga bawas: |
|||
Isinasaalang-alang ng plano sa pananalapi ang lahat ng kita at gastos ng tindahan ng sapatos ang abot-tanaw ng pagpaplano ay 3 taon. Sa pagtatapos ng panahong ito, pinlano na palawakin ang negosyo at magbukas ng pangalawang punto ng pagbebenta.
Upang magsimula ng isang proyekto, kinakailangan upang kalkulahin ang halaga ng paunang pamumuhunan. Upang gawin ito, kailangan mong matukoy ang mga gastos sa pagbili ng mga kagamitan, ang paunang pagbili ng mga kalakal, pag-promote sa advertising at ang pagbuo ng kapital na nagtatrabaho, na sasakupin ang mga pagkalugi ng mga unang panahon. Ang paunang puhunan para sa pagbubukas ng isang tindahan ng sapatos ay RUB 1,460,000. Ang bulto ng kinakailangang pamumuhunan ay nasa imbentaryo - ang kanilang bahagi ay 55%; Ang 17% ay nahuhulog sa kapital na nagtatrabaho, 17% sa pagbili ng mga kagamitan, at ang natitirang 11% sa advertising, pagpaparehistro ng negosyo at pag-aayos ng retail space. Ang proyekto ay pinondohan mula sa sariling kapital. Ang mga pangunahing aytem ng mga paunang pamumuhunan ay makikita sa Talahanayan 5.
Talahanayan 5. Mga gastos sa pamumuhunan
|
Pangalan |
Dami, kuskusin. |
|||
|
Real estate |
||||
|
Magrenta ng 1 buwan |
||||
|
Pagkukumpuni ng silid |
||||
|
Kagamitan |
||||
|
Set ng komersyal na kagamitan |
||||
|
Pagpaparehistro ng negosyo, resibo pinahihintulutan ang dokumentasyon |
||||
|
Kapital sa paggawa |
||||
|
Pagbili ng mga kalakal |
||||
|
Kapital sa paggawa |
||||
Ang mga variable na gastos ay binubuo ng mga gastos sa pagbili ng mga kalakal at pagdadala ng mga ito. Upang gawing simple ang mga kalkulasyon sa pananalapi, ang halaga ng mga variable na gastos ay kinakalkula batay sa isang nakapirming margin ng kalakalan na 200%.
Ang mga nakapirming gastos ng tindahan ng sapatos ay binubuo ng upa, mga pagbabayad ng utility, payroll, mga gastos sa advertising at mga singil sa pamumura. Ang halaga ng mga singil sa pamumura ay tinutukoy linear na pamamaraan, batay sa deadline kapaki-pakinabang na paggamit fixed asset sa loob ng 5 taon. Kasama rin sa mga nakapirming gastos ang mga bawas sa buwis, na hindi ipinakita sa talahanayang ito, dahil ang kanilang halaga ay hindi naayos, ngunit depende sa dami ng kita.
Talahanayan 6. Mga nakapirming gastos
Kaya, ang mga nakapirming buwanang gastos ay natukoy sa halagang 356,200 rubles.
Ang panahon ng pagbabayad para sa isang tindahan ng sapatos na may paunang pamumuhunan na 1,460,000 rubles ay 11 buwan. Ang netong buwanang kita kapag naabot ang nakaplanong dami ng mga benta ay magiging humigit-kumulang 210,000 rubles. Ang pag-abot sa nakaplanong dami ng benta ay pinlano para sa ika-6 na buwan ng operasyon. Ang taunang netong kita para sa unang taon ng operasyon ay mga 1,520,000 rubles.
Ang return on sales sa unang taon ng operasyon ay magiging 18%. Ang return on investment ratio ay 12.4%, at ang panloob na rate ng return ay lumampas sa discount rate at katumbas ng 9.8%. Ang netong kasalukuyang halaga ay positibo at umaabot sa 1,101,000 rubles, na nagpapahiwatig ng pagiging kaakit-akit sa pamumuhunan ng proyekto.
Isinasaalang-alang ng plano sa pananalapi para sa isang tindahan ng sapatos ang optimistikong pagtataya ng mga benta na maaaring asahan dahil sa paborableng lokasyon ng tindahan at mataas na trapiko ng mga potensyal na customer.
Mga integral na tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng proyekto at planong pangpinansiyal ay iniharap sa Appendix 1.
Upang masuri ang bahagi ng panganib ng isang tindahan ng sapatos, kinakailangan upang pag-aralan ang panlabas at panloob na mga kadahilanan. Tinutukoy ng mga detalye ng negosyong pangkalakal ng sapatos ang mga sumusunod na panganib sa pagpapatakbo:
Ang pagtaas ng mga presyo ng pagbili para sa mga kalakal, walang prinsipyong mga supplier. Sa unang kaso, may panganib na tumaas ang mga gastos at, bilang resulta, ang presyo ng pagbebenta, na maaaring negatibong makaapekto sa demand. Sa pangalawang kaso, ang panganib ay nauugnay sa mga pagkaantala sa proseso ng kalakalan dahil sa kakulangan ng mga kalakal. Posibleng bawasan ang posibilidad ng mga banta na ito sa pamamagitan ng matalinong pagpili ng mga supplier at kasama sa kontrata ang lahat ng kinakailangang kondisyon na kasama pananagutan sa pananalapi ang tagapagtustos sa kaso ng kanilang paglabag;
Mga produkto na lumalabas sa uso, ang kanilang kawalan ng kaugnayan. Ang mga sapatos ay isang partikular na produkto na mabilis na nagiging lipas na. Ang panganib na ito ay nangangailangan ng pagbaba sa halaga ng pagbili, pagyeyelo ng mga posisyon at, bilang resulta, pagbaba sa kabuuang kakayahang kumita negosyo. Upang mabawasan ang panganib na ito, kinakailangan na maingat na bumalangkas ng assortment, subaybayan ang iba't ibang mga mapagkukunan ng impormasyon, at magkaroon din ng mga regular na benta upang ibenta ang natitirang mga kalakal;
Pana-panahong pagbaba ng mga benta. Posibleng pagaanin ang panganib sa pamamagitan ng isang epektibong patakaran sa pag-advertise at pagsasagawa ng iba't ibang mga promosyon upang maakit ang mga manonood, mga diskwento, at mga espesyal na alok;
Pagtanggi na magbigay ng pag-upa ng mga retail na lugar o pagtaas sa mga gastos sa pag-upa. Ang pagkawala ng espasyo ay nagbabanta sa pagkalugi: una, ito ang mga gastos sa paglipat ng kagamitan; pangalawa, ang paglipat ay kukuha tiyak na oras, kung saan ang tindahan ay hindi gagana at, samakatuwid, ay hindi kikita; pangatlo, ang pagkawala ng isang lugar na pamilyar sa mga customer at karagdagang mga gastos sa advertising upang i-promote ang isang bagong lugar. Ang lahat ng mga kahihinatnan na ito ay maaaring humantong sa mga makabuluhang pagkalugi. Upang mabawasan ang panganib na ito, dapat kang pumasok sa isang pangmatagalang pag-upa at maingat na piliin ang iyong kasero. Sa hinaharap, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa posibilidad ng pagbili ng iyong sariling retail space;
Hindi sapat na antas ng demand. Ang panganib na ito ay isa sa mga pinaka-malamang at maaaring lumitaw pareho dahil sa mababang solvency ng demand at mataas na mga gastos sa pamamahagi. Posible upang mabawasan ang panganib sa maingat na pagpaplano ng mga aktibidad ng tindahan at mga resulta sa pananalapi, karampatang pagbuo ng assortment at pagpili ng mga retail na lugar, na may hawak na iba't ibang mga promo at diskwento, pagpapasigla ng paulit-ulit na pagbili, nababaluktot na pagpepresyo;
Reaksyon ng mga kakumpitensya. Dahil ang merkado ng sapatos ay medyo puspos at mataas ang kumpetisyon (lalo na, dahil sa malalaking retailer), ang pag-uugali ng mga kakumpitensya ay maaaring makaimpluwensya malakas na impluwensya. Upang mabawasan ito, kinakailangan na lumikha ng iyong sariling base ng kliyente, patuloy na subaybayan ang merkado, magkaroon ng isang programa ng katapatan ng customer, lumikha ng mga bentahe sa mapagkumpitensya at lumikha ng mga natatanging panukala sa pagbebenta;
Maraming mga negosyante na nag-uugnay sa kanilang mga aktibidad sa pagbebenta ng sapatos ang nagsasabing iyon mas magandang negosyo hindi maisip. Palaging binibili ng mga tao ang mga bagay na ito, mas madalas kaysa sa mga damit. Mas mabilis masira ang mga sapatos at ang isa pang pagbili ay kadalasang higit na kailangan kaysa sa isang regular na karagdagan sa iyong wardrobe. At kung regular na mga kostumer maging tunay na mga fashionista, pagkatapos ay garantisado ang matatag na kita para sa negosyante. Hindi kailanman nararamdaman ng mga babae na sapat na sila sa mga gamit na ito sa wardrobe. Ngayon ay pag-uusapan natin kung paano magbukas ng isang kumikitang tindahan ng sapatos.
Ang pangunahing punto sa pagpapatakbo ng anumang negosyong nauugnay sa kalakalan ay ang pagpili ng maaasahang supplier. Ang mga tuntunin ng pakikipagtulungan ay dapat tiyakin:
Ang yugtong ito ng organisasyon ng negosyo ay nangangailangan ng espesyal na atensyon kapag nagtatrabaho sa mga supplier ng Tsino. Ang mga murang pambabae, panlalaki at sapatos na pambata mula sa China ay malaki ang demand sa mga mamimili ngayon. Ito ay pangunahing nakatuon sa mga mamimili na may karaniwang kita at naa-access sa karamihan ng populasyon.
Maaari kang magbukas ng tindahan na may mga kalakal mula sa China sa halos anumang lugar na may magandang trapiko, kung saan mayroong retail space:
Ang bawat isa sa mga opsyong ito ay nagpapahiwatig ng isang tiyak na halaga ng pera na dapat bayaran para sa upa. Hindi pinapayuhan ng mga eksperto ang pamumuhunan sa unang opsyon, kahit na ang pagbebenta ay nangangako na mataas. Ang mga pamilihan ng damit, bilang mga platform ng pangangalakal, ay unti-unting nagiging lipas na. Ang ikalawang dalawang paraan upang magbukas ng tindahan ay nararapat na higit na pansinin, 
ngunit iba rin ang halaga ng pera. Gayunpaman, ang sibilisadong organisasyon ng isang retail outlet na nagbebenta ng mga sapatos mula sa China ay mabilis na magbubunga. Natutunan na ng populasyon na pahalagahan ang kaginhawahan at kaginhawahan sa mga tindahan.
Upang magbukas ng isang tindahan, kailangan mong piliin ang tamang assortment. Pinapayuhan ng mga nakaranasang negosyante ang pagsunod sa mga sumusunod na patakaran:
Ang huling pahayag ay napatunayan ng karanasan. Ang mga kababaihan ay hindi gustong magsuot ng parehong mga modelo ng sapatos mula sa China sa loob ng ilang magkakasunod na season. Mas gusto nila ang mga mas murang produkto para mas madalas silang mapalitan.
Ang karaniwang mamimili na pumupunta sa tindahan ay maaaring unang magtakda ng layunin na bumili ng isang magandang produkto ng katad, ngunit sa pagsasagawa, madalas siyang bumili ng dalawa o tatlong pares ng sapatos mula sa China na gawa sa artipisyal na katad para sa parehong pera. Ang katotohanang ito ay hindi nangangahulugan na ang produkto ay mababa ang kalidad. Sa kabaligtaran, kung ang materyal ng produkto ay isang kapalit para sa tunay na katad, kung gayon ang mga mamimili ay nadagdagan ang mga pangangailangan sa kalidad ng mga seams, soles at accessories. Ang gawain ng negosyante ay magbukas ng isang tindahan na nakakatugon sa panlasa at kagustuhan ng mamimili, at ito ay magagawa lamang kung mayroong maaasahan at tapat na mga supplier.
Bago simulan ang isang aktibidad, kailangan mong gumawa ng ilang mga kalkulasyon na maaaring tawaging pang-ekonomiya. Pinakamainam, siyempre, na gumuhit ng isang plano sa negosyo, ngunit kung ang isang negosyante ay walang ganoong pagkakataon, kung gayon kinakailangan na kalkulahin ang break-even point para sa iyong tindahan. Magbibigay kami ng isang simpleng kalkulasyon na makakatulong sa iyong i-navigate ang mga presyo ng mga kalakal mula sa China at ang mga markup na ginagarantiyahan ng pagbebenta ng naturang mga kalakal.
Kaya, sa isang kahon ay karaniwang may 6 hanggang 8 na pares ng sapatos ng parehong modelo sa kabuuan laki ng saklaw. Ipagpalagay natin na mayroong 6 na pares sa isang karaniwang pakete, na nagkakahalaga ng 400 rubles. Kung nagtakda ka ng markup na 100%, pagkatapos ay sa pagbebenta ng ikatlong pares ng mga produkto, ibabalik na ng negosyante ang halaga ng buong kahon. Ang mga susunod na benta ay magdadala netong kita. Ang isang pares na nananatiling hindi na-claim ay maaaring ibenta sa isang presyong pang-promosyon, na binabawasan ang markup sa 50%. Ang kabuuang kita mula sa isang kahon ay 2200 rubles. Hindi namin dapat kalimutan na mula sa halagang ito kailangan mong magbayad ng upa para sa mga lugar at buwis. Ang pagbabawas ng mga gastos na ito ay magreresulta sa netong kita. Karaniwang ginagamit ito sa pagbili ng bagong batch ng mga kalakal.
Ang susi sa tagumpay ng isang tindahan na nagbebenta ng mga kalakal mula sa China ay ang patuloy na pag-update ng assortment nito. Mas mainam na bumili ng ilang bagong modelo gamit ang perang kinikita mo. Dapat tandaan na kahit na may 100% markup, ang mga sapatos ay nananatiling abot-kaya para sa karamihan ng mga mamimili. Maaari kang magsimula ng isang negosyo na may napakaliit na halaga, ngunit sa kasong ito, kakailanganin ng mas maraming oras upang makatanggap ng isang matatag na kita, na hindi mo na maaaring mamuhunan sa mga kalakal, ngunit gamitin para sa iyong mga pangangailangan.
Sa konklusyon, nais kong ipaalala sa iyo na ngayon ang karamihan sa mga mamimili ay mas gustong bumili ng mga bagay sa Internet. Iyon ang dahilan kung bakit ang pagbebenta ng mga sapatos sa iba't ibang online na mapagkukunan, halimbawa, sa Avito, ay magiging karagdagang mapagkukunan para tumaas ang benta. Itong malaking all-Russian platform ng kalakalan inaanyayahan ang mga negosyante na magbukas ng kanilang sariling online na tindahan. Para sa mga negosyanteng hindi gustong pumunta sa mga detalye ng pagbuo ng kanilang sariling website at paggastos ng pera dito, ang Avito ay isang magandang pagkakataon upang ipakilala ang kanilang sarili sa mga mamimili.
Ang negosyo ng sapatos ay palaging umiiral - walang duda tungkol dito. Ang isang tao ay hindi magagawa nang walang sapatos at damit, maliban kung siyempre siya ay isang "residente ng Africa". Ang bawat tao ay pinipilit na i-update ang kanilang mga sapatos nang hindi bababa sa 1-2 beses sa isang taon. Ang mga nagpapatuloy sa mga tradisyon ng fashion ay ginagawa ito nang mas madalas. Ang pangangailangan para sa sapatos, tulad ng mga produktong pagkain, ay nananatiling hindi nagbabago sa bawat panahon. Kahit na sa mga kondisyon ng matinding kumpetisyon, ang isang tindahan ng sapatos ay maaaring magdala ng malaking kita sa may-ari nito.
Kung nais mong lumikha ng isang mapagkumpitensyang tindahan ng sapatos, kailangan mong maging handa na mamuhunan ng malaking halaga ng pera sa negosyo. Pinag-uusapan natin ang tungkol sa 1.0 - 1.5 milyong rubles para lamang sa paglikha ng assortment at disenyo ng outlet. Ang "ginintuang taon" ng 90s, kung kailan lumago ang negosyo mula sa pagbebenta ng 20 pares ng sapatos, ay matagal nang nawala.
Tulad ng sa anumang negosyo, may ilang mga panganib: hindi magandang lokasyon, kakulangan ng mga mamimili, pagkakamali sa pagpili ng assortment ng tindahan, mataas na kumpetisyon, pagbubukas sa labas ng panahon ng pagbebenta, at iba pa. Ang lahat ng ito ay tumama sa isang nagsisimulang negosyante nang napakahirap at pinipigilan ang anumang pagnanais na magnegosyo.
Bawasan ang panganib ng pagkawala Pinagkukuhanan ng salapi Sa simula ng proyekto, maaari kang bumili ng prangkisa. Sa kabutihang palad, ngayon maraming mga kumpanya na nag-aalok na magtrabaho sa ilalim ng kanilang tatak. Ang mga pakinabang ng pagtatrabaho sa ilalim ng isang prangkisa ay halata. Ang negosyante ay hindi kailangang mag-isip tungkol sa disenyo ng outlet, assortment, kagamitan, o kawani ng tren - ginagawa ng kumpanya ng franchise ang lahat para sa kanya. Ang isang negosyante ay bumili ng isang negosyo na handa na at itinatag sa pagsasanay, na bumubuo ng kita para sa may-ari nito.
Ang downside ng naturang kooperasyon ay ang kawalan ng kumpletong kalayaan sa negosyo, na hinahabol ng maraming negosyante. Ang anumang paglihis sa mga tuntunin ng franchisor ay maaaring magresulta sa pag-alis ng mga karapatan sa prangkisa.
Gayunpaman, kung magpasya kang makabisado ang mahirap na landas ng "negosyo ng sapatos" sa iyong sarili, kailangan mong magsimula sa pamamagitan ng pagguhit ng isang malinaw na plano ng aksyon - mula sa paghahanap ng mga pamumuhunan hanggang sa pagpili ng mga supplier ng mga kalakal.
Ang pagkakaroon ng pagpapasya sa mga mapagkukunan ng financing para sa proyekto, kailangan mong piliin ang lugar ng tindahan ng sapatos. At dito maraming mga bagong dating ay maaaring nahihirapan sa pagtatasa ng potensyal ng isang partikular na lugar. Ang isang matagumpay na retail outlet ay dapat may sapat na trapiko ng customer. Ang pagtatasa ng daloy ng customer ay isang mahalagang yugto sa pagpaplano ng negosyo.
Kaugnay nito, ang mga malalaking shopping center o tingian sa kalye na may mataas na trapiko ay itinuturing na pinaka-pinakinabangang mga lugar. Mahalaga rin ang panlabas na kapaligiran ng tindahan, na kinabibilangan ng kadalian ng paglapit at pag-access para sa mga sasakyan, at ang pagkakaroon ng mga parking space.
Mahirap para sa mga baguhang negosyante na makapasok sa mga sikat na shopping center ng lungsod - ang presyo ng pag-upa sa mga naturang lugar ay karaniwang "mababawal" na mataas. Tanging ang mga chain store at sikat na brand lang ang kayang bilhin ang luho na ito. At kahit na pinamamahalaan mong makakuha ng isang "ginintuang" lugar, ang patakaran ng mga may-ari ng ari-arian ay tulad na sa anumang sandali ang rate ng pag-upa ay maaaring tumaas nang malaki. Ang mga bagong shopping center ay isa ring mapanganib na opsyon - may posibilidad na makatanggap ng mababang daloy ng customer.
Para sa maliliit na tindahan ng sapatos magandang opsyon ay ang pag-upa ng mga unang palapag ng mga multi-storey na gusali. Maraming ganoong lugar sa mga residential area ng lungsod. At bagama't ang pagdalo dito ay hindi katulad ng sa sentro ng lungsod, mas mababa ang upa. Sa isip, ang mga lugar para sa isang tindahan ay dapat bilhin bilang isang ari-arian upang hindi umasa sa gana ng may-ari. Sa kasong ito, ang residential premises ay dapat gawing non-residential premises, alinsunod sa uri ng pinahihintulutang paggamit.
Mabuti kung sa tabi ng iyong tindahan ay may grocery store, botika, tindahan ng damit o hintuan ng bus. May magandang pagkakataon na maakit ang mga bisita sa mga establisyimento na ito sa iyong outlet. Pinakamahusay na patalastas sa kasong ito, ito ay isang kaakit-akit na showcase. Naglalaman ito ng pinakasikat na mga item ng produkto, halimbawa Mga bota ng babae sa mga bawas na presyo.
Ang assortment ng isang tindahan ng sapatos ay direktang nakasalalay sa lugar ng lugar. Ang bawat quadrature ay may sariling assortment matrix. Kapag ipinapakita, ang mga produkto ay pinagsama-sama sa mga pangkat ng produkto: panlalaki, sapatos na pambabae, sapatos na pambata, bag at mga kaugnay na produkto. Pagkatapos sa loob ng bawat pangkat ay mayroong dibisyon ayon sa panahon, edad at istilo.
Ang mga display case na matatagpuan sa pasukan sa tindahan ay dapat mapuno ng mga pinakasikat na produkto. Kabilang dito ang mga modelo ng sapatos ng kababaihan para sa kasalukuyang panahon. Ang pangunahing layunin sa kasong ito ay upang manatili ang kliyente sa iyong tindahan at bilhin ang produktong kailangan niya.
Hindi inirerekomenda ng mga eksperto na punan ang karamihan sa espasyo ng istante ng iba't ibang mga produkto. Dahil ang mga pangunahing bumibili ng tindahan ng sapatos ay mga babae, pinakamagandang lugar ito ay kinakailangan upang ibigay sa mga tanyag na gamit ng kababaihan - bota, sapatos, at iba pa. Ang lahat ng iba pang mga produkto, kabilang ang mga sapatos na panlalaki, ay dapat ilagay sa labas ng pasukan.
Mahalaga rin na lumikha ng isang kaaya-ayang kapaligiran sa pamimili. Dapat tamasahin ng bisita ang proseso ng pagpili ng isang produkto. Ang pagkakaroon ng isang malaking bilang ng mga angkop na lugar ay isang malaking plus para sa isang tindahan ng sapatos. Ang isang komportableng kapaligiran ay nilikha sa pamamagitan ng pag-install ng mga malalambot na sofa, mga alpombra sa angkop na lugar at musikal na saliw.
Kapag nagbubukas ng isang tindahan ng sapatos, dapat kang magpasya sa segment ng presyo. Sino ang magiging pangunahing mamimili mo, ano ang kanilang kita? Ang pinakasikat na mga tindahan sa paligid ng mga lungsod ay ang mga tindahan na may format na ekonomiya, na naglalayong sa "average" at "lower average" na antas ng kita. Ang pagpili ng mga supplier ng sapatos ay depende sa kung anong pangkat ng presyo ang iyong pinagtatrabahuhan.
Hindi masamang magdaos ng lahat ng uri ng promosyon, kumpetisyon na may mga gift certificate at iba pang loyalty program. Maaari kang lumikha ng mga club discount card gamit ang isang pinagsama-samang sistema - 5%, 7% at 10% depende sa bilang ng mga pagbili. Papataasin nito ang pagdagsa ng mga regular na customer at ang iyong mga kita nang naaayon.
Hindi mahalaga kapag nagbubukas ng isang tindahan ng sapatos upang pumili ng mga supplier ng mga produkto.
Tulad ng alam mo, karamihan sa mga sapatos sa aming merkado - tungkol sa 50% - ay nagmula sa China. Mga supplier ng Tsino Hindi sila palaging nag-aalok ng mga de-kalidad na produkto, ngunit nakakaakit sila sa kanilang mababang presyo. Kabilang sa mga kilalang domestic pabrika, maaaring i-highlight ng isa ang kumpanya ng Chelyabinsk na Unichel at ang pabrika ng Moscow na Paris Commune. Ang produksyon ng sapatos ay mahusay na binuo sa rehiyon ng Rostov.
Kung nag-order ka ng mga sapatos mula sa mga tagagawa ng Russia, pagkatapos ay walang mga problema sa mga oras ng paghahatid. Ang parehong ay hindi masasabi tungkol sa pagtatrabaho sa mga dayuhang kumpanya, kapag ang mga pagkaantala ay maaaring tumagal ng ilang linggo o kahit na buwan. Maaari itong lumikha ng ilang mga problema kapag naghahanda para sa panahon ng pagbebenta ng tindahan ng sapatos. Sa bahaging ito, kinakailangan na i-optimize ang trabaho sa mga kumpanya ng transportasyon at kalkulahin nang maaga ang buong chain ng logistik.
Ang negosyo ng sapatos ay maaaring makabuo ng matatag na kita at umunlad lamang sa pamamagitan ng patuloy na pag-optimize ng mga gastos at mga presyo ng pagbili. Kinakailangan din na matutunan upang madagdagan ang dami ng mga benta - kung wala ito, walang ipon ay makakatulong. Ang iyong tindahan ay dapat tumuon sa pagtaas ng dami ng mga benta kasama ng pagtaas ng kahusayan sa negosyo. Sa kasong ito, ang tagumpay ay nasa iyong mga kamay.
Kung magpasya kang magbukas ng isang tindahan ng sapatos, ang unang hakbang ay pag-aralan ang demand ng consumer at ang mapagkumpitensyang kapaligiran sa negosyong ito at, batay dito, tukuyin ang format ng hinaharap na tindahan. At pagkatapos ay magpatuloy sa mga susunod na hakbang:
Ang kita ng isang maliit na tindahan ng sapatos na tumatakbo sa gitnang bahagi ng presyo ay mga isa at kalahating milyong rubles (kung ang markup sa mga kalakal ay nasa average na 90%). Ang mga minus na kasalukuyang gastos at netong kita ay humigit-kumulang 250 libong rubles. Ang kakayahang kumita ng negosyo ay nasa loob ng 15-16%.
Ang isang tindahan ng sapatos ay isang napaka-kumikitang negosyo, dahil ang mga tao ay bumili ng sapatos sa buong taon, maging mga fur-lined na bota para sa taglamig o light sandals para sa bakasyon sa tag-init. Gayunpaman, ang isang baguhan sa negosyong ito ay maaaring humarap sa mga hadlang na hindi niya alam. Kaya paano magbukas ng isang tindahan ng sapatos at magtagumpay sa negosyong ito?
Kapag matatag kang nagpasya sa iyong sarili na gusto mong magbukas ng isang tindahan ng sapatos, ang pangalawang hakbang para sa iyo ay upang matukoy ang format ng iyong tindahan: ang laki nito, ang target na madla, format ng kalakalan, uri (isports, taglamig, panlalaki, pambabae), klase (elite, middle class o mababa) at iba pa. Anuman ang format na pipiliin mo, dapat mong suriin ang mga kondisyon para sa pagpapatakbo ng negosyo ng sapatos sa iyong lungsod, at ito mismo ang ginagawa ng pananaliksik sa merkado.
Ngayon na mayroon ka nang ideya sa demand at kompetisyon sa merkado ng sapatos, maaari mong halos tantiyahin kung ang iyong negosyo ay bubuo ng kita sa mga ganitong kondisyon. Kung ang iyong sagot ay "oo," dapat mong tukuyin ang diskarte at direksyon ng pag-unlad ng negosyo. At upang gawin ito, kailangan mong tanungin ang iyong sarili kung paano naiiba ang iyong tindahan ng sapatos mula sa iba pang mga tindahan, iyon ay, kung paano mo maakit ang mga customer.
Kapag pumipili ng lokasyon para sa iyong tindahan, ibase ito sa mga resulta ng iyong pananaliksik sa merkado. Karamihan magandang opsyon– pag-upa ng mga lugar sa isang shopping center. Ang mga bentahe ng naturang pagrenta: isang patuloy na daloy ng mga bisita at nabawasan ang mga gastos para sa pag-aayos at seguridad. Mga disadvantages: mataas na bayad at kahirapan sa pagkuha ng lease mismo, dahil kadalasan ang mga shopping center ay pumipili ng mga kilalang tatak bilang mga nangungupahan at makipag-ayos ng isang lease sa shopping center sa lalong madaling panahon, kahit na sa yugto ng pagtatayo ng sentro.
Kung hindi posible na magrenta ng mga lugar sa isang shopping center, mahalagang tiyakin na ang mga lugar na iyong pinili ay nakakatugon sa lahat ng kinakailangang mga kinakailangan. sanitary standards at mga panuntunan sa kaligtasan ng sunog.
Gayundin, hindi mo dapat gawing maliit ang lugar ng pagbebenta (mas mababa sa 50 sq. m.), kung hindi, lilikha ito ng abala para sa mga customer kapag sinusubukan ang mga sapatos. Ang silid ay dapat ding magkaroon ng isang maliit na espasyo para sa imbakan kung saan itatago ang mga kahon ng sapatos.
Upang magbukas ng anumang negosyo, kailangan mo munang magrehistro sa serbisyo sa buwis bilang paksa ng pagbubuwis, magkakaroon ng iyong o. Kung wala kang planong magtrabaho kasama mga legal na entity at sa hinaharap upang magbukas ng isang kadena ng mga tindahan, kung gayon ang pagrehistro ng isang indibidwal na negosyante ay magiging sapat na.
Kung nais mong magbukas ng isang maliit na negosyo (hanggang sa 100 empleyado), pagkatapos ay mahulog ka sa ilalim ng (STS) - 6% ng kita, o 15% ng kita na binawasan ang mga gastos. Ang ilang mga eksperto, gayunpaman, ay nagrerekomenda (UTII). Para sa retail trade, ang UTII ay kinakalkula depende sa lugar ng sales floor at ang bilang ng mga araw ng aktibidad ng negosyo sa isang buwan bilang isang nagbabayad ng buwis. Ang parehong mga sistema ng buwis ay tinatanggap sa isang boluntaryong batayan, at may karapatan kang pumili ng pinaka-maginhawa para sa iyong kumpanya o pagsamahin ang pareho.
Mula sa mga dokumento, kakailanganin mo rin ng mga ekspertong opinyon mula sa SES at pangangasiwa ng sunog upang makapagsagawa ng kalakalan sa isang partikular na lugar.
Bilang karagdagan, upang ipagpalit ang ilang uri ng sapatos, kinakailangan ang mga karagdagang dokumento. Kaya, kinakailangan ang sertipikasyon para sa mga sapatos na goma at katad (mga bata at mga espesyal). Para sa ilang iba pang uri, gaya ng goma (hindi binibilang ang mga bata), goma sa sports, sapatos na may pang-itaas na gawa sa artipisyal na katad, at iba pa, kinakailangan ang mga deklarasyon ng pagsunod.
Ang pinakamahalagang kagamitan sa iyong tindahan ay ang cash register, na dapat na selyado at nakarehistro sa tanggapan ng buwis. Bilang karagdagan sa cash register, kakailanganin mo ang sumusunod:
Ang iyong hanay ng produkto ay higit na nakasalalay sa mga resulta ng iyong pananaliksik sa merkado. Bilang isang patakaran, ang mga sapatos ng mga bata ay higit na hinihiling, na sinusundan ng mga sapatos ng kababaihan. Ang mga sapatos na panlalaki ay ang pinakamababang posibilidad na mabili. Bilang karagdagan, ang iyong tindahan ay maaaring magbenta ng mga produkto tulad ng mga bag, maleta, pampakinis ng sapatos at brush, medyas, at iba pa.
Maaari kang bumili ng mga produkto nang direkta mula sa mga tagagawa ng sapatos. Upang gawin ito, dapat kang magtatag ng mga relasyon sa negosyo sa kanila. Maaari ka ring bumili ng mga sapatos sa pakyawan na merkado at ibenta ang mga ito sa iyong tindahan sa mga presyo ng tingi, ngunit ang pamamaraang ito ay hindi gaanong kumikita.
Isang medium-sized na self-service na tindahan na may lugar ng pagbebenta na humigit-kumulang 50 metro kuwadrado. m. ang mga sumusunod na tauhan ay kakailanganin:
Ang accounting ay maaaring mapanatili ng parehong administrator at ang may-ari ng negosyo; o maaari mong gamitin ang mga serbisyo ng isang third party.
Bago magbukas ng isang tindahan ng sapatos, dapat mong kalkulahin ang mga paunang gastos at return on investment. Nasa ibaba ang mga tinatayang mga kalkulasyon para sa isang maliit na tindahan.
Kaya, ipagpalagay natin na nagrenta ka ng isang hiwalay na lugar na may lugar ng pagbebenta na 50 metro kuwadrado. m., na matatagpuan hindi sa isang shopping center, ngunit sa isang lugar na may patuloy na daloy ng mga kliyente. Ang segment ng presyo ay katamtaman, ang sistema ng buwis ay UTII.
Ang average na kita ng isang maliit na tindahan ng sapatos ay maaaring humigit-kumulang 1.5 milyong rubles. Upang kalkulahin ang gastos, kunin natin ang average na markup ng merkado para sa mga sapatos na 90%. Kaya ang halaga ay magiging 1,052,000 rubles.
Batay sa pagkalkula na ang mga gastos sa kapital ay magiging 4,200,000 rubles, at ang netong kita ay magiging 235,000 rubles, ang tindahan ay ganap na magbabayad para sa sarili nito sa halos 18 buwan.
Tulad ng maaaring napansin mo, ang mga numero ay na-average at bilugan upang bigyan ka ng isang magaspang na ideya ng mga gastos at kakayahang kumita ng isang tindahan ng sapatos. Kaya, gamit ang impormasyong ito, maaari kang lumikha ng isang plano sa negosyo sa tindahan ng sapatos na makakatulong sa iyo sa sunud-sunod na pagpapatupad ng iyong ideya.
