III. Mga paksa at bagay ng aktibidad ng pagbabago. Paksa ng Economics of Innovation Activity

Mga paksa ng aktibidad ng pagbabago. Sa kawalan ng isang ligal na itinatag na bilog ng mga taong nakikilahok sa proseso ng pagbabago, ang mga karagdagang paghihirap ay lumitaw sa pagtukoy ng pigura na may katayuan ng isang paksa ng aktibidad ng pagbabago.

Isinasaalang-alang ang kahulugan na ibinigay sa unang talata ng kabanatang ito, bubuo tayo ng isang tiyak na qualitative integral criterion, na

Batas komersyal. Bahagi II. Ed. V.F. Popondopulo, V.F. Yakovleva. – St. Petersburg, St. Petersburg University, 1998. P. 88

ay tutulong sa iyo na magpasya sa paksang iyong hinahanap. Ang pamantayang ito ay ang katotohanan ng pakikilahok ng isang tao sa proseso ng paglikha ng isang bagong produkto at pagdadala nito sa pag-unlad sa produksyon o ibang larangan ng aktibidad.

Ang proseso ng paglikha at pagpapakilala ng isang bagong produkto (proseso ng pagbabago), tulad ng ipinapakita sa itaas, ay nailalarawan sa pagkakaroon ng kaukulang mga yugto. Samakatuwid, ang pakikilahok ng isang tao sa prosesong ito ay maaaring mangyari alinman sa loob ng isang (ilang) yugto, o maipahayag sa kanyang pakikilahok sa lahat ng mga yugto. Sa unang kaso, magkakaroon ng partial (singular) na partisipasyon, sa pangalawa - kumpletong (universal) na partisipasyon. Ang sitwasyong ito, na nauugnay sa mga kakaiba ng proseso ng pagbabago, ay nagbubukas ng mga kanais-nais na pagkakataon para sa pakikilahok sa mga aktibidad ng pagbabago ng isang malawak na hanay ng mga tao na may potensyal na pang-agham, teknikal, siyentipiko, produksyon, pinansyal at intelektwal.

Ang parehong mga legal na entity at indibidwal ay maaaring lumahok sa proseso ng pagbabago. Sa ilang mga kaso, ang mga non-legal na entity sa anyo ng mga creative team, expert council, atbp. ay maaari at talagang lumahok sa mga aktibidad sa pagbabago.

Upang maging isang kalahok sa makabagong aktibidad, hindi na kailangang makuha ang katayuan ng parehong pangalan, tulad ng, halimbawa, ang batas ay nangangailangan ng isang negosyante. Ang ganitong uri ng aktibidad ay hindi nangangailangan ng paglilisensya, hindi bababa sa kasalukuyan. Kasabay nito mga regulasyon Ang pag-regulate ng mga isyu ng pag-aayos ng aktibidad ng pagbabago sa Russian Federation, at ang likas na katangian ng mga pagbabago ay ginagawang posible na balangkasin ang bilog ng mga paksa na hindi lamang direktang kasangkot sa proseso ng pagbabago, kundi pati na rin ang pagtiyak sa prosesong ito.

Ang mga taong nagbibigay ng mga kondisyon para sa pagpapatupad ng mga aktibidad ng pagbabago ay dapat una sa lahat ay kasama ang mga katawan ng gobyerno na nagtatatag ng mga pangkalahatang direksyon para sa mga aktibidad ng pagbabago, aprubahan ang mga makabagong proyekto at programa, bumuo ng mga pangunahing prinsipyo para sa pagpapaunlad ng mga aktibidad ng pagbabago sa larangan ng agham at mga serbisyong pang-agham, aprubahan mga anyo ng pag-uulat ng estado, magtatag at magrehistro ng mga organisasyong nagpapatupad ng mga makabagong proyekto, atbp.

Ang susunod na uri ng mga tao na nagbibigay ng mga makabagong aktibidad ay mga dalubhasang katawan at organisasyon na nilikha para sa layunin ng pagtataguyod ng pag-unlad ng mga negosyo sa pang-agham at

Batas komersyal. Bahagi II. Ed. V.F. Popondopulo, V.F. Yakovleva. – St. Petersburg, St. Petersburg University, 1998. P. 89

teknikal at pagpapatupad na mga lugar, koordinasyon ng mga aktibidad sa pagbabago, suporta at financing nito. Maaari silang gawin nang permanente o upang magsagawa ng mga pansamantalang function. Pangalanan natin ang ilan sa kanila, maikling binabanggit ang layunin ng kanilang paglikha at ang mga gawain na kanilang ginagawa.

Alinsunod sa Dekreto ng Pamahalaan ng Russian Federation noong Pebrero 3, 1994 Blg. 65 (tulad ng susugan noong Disyembre 12, 1995 at Marso 6, 1996), ang Pondo para sa Tulong sa Pagpapaunlad ng Maliit na Mga Porma ng Negosyo sa Siyentipiko at ang Technical Sphere ay nilikha. Ang pondo ay itinatag para sa layunin ng pagpapaunlad ng maliliit na negosyo sa larangang siyentipiko at teknikal, paglikha ng maliliit na kumpanyang masinsinang kaalaman, mga incubator ng negosyo, innovation at mga sentro ng inhinyero, gayundin ang paghikayat sa kompetisyon sa larangang siyentipiko at teknikal sa pamamagitan ng pagbibigay ng suportang pinansyal sa mataas na epektibong mga proyektong masinsinang kaalaman na binuo ng maliliit na negosyo.

Ang pangunahing layunin ng Foundation ay, sa partikular:

- pagtataguyod ng pagpapatupad ng patakaran ng estado para sa pagbuo ng mga relasyon sa merkado sa larangang pang-agham at teknikal sa pamamagitan ng pagsuporta sa paglikha at pagpapaunlad ng imprastraktura para sa maliliit na makabagong negosyo;

– pakikilahok sa pagbuo, pagsusuri, mapagkumpitensyang pagpili at pagpapatupad ng mga pederal, industriya, mga programa at proyekto sa rehiyon na nagsisiguro ng demopolisasyon ng proseso ng paglikha at pag-unlad ng mga bagong teknolohiya;

– suporta para sa pagbuo at pagpapatupad ng mga bagong teknolohiya at kaalaman sa paggamit ng mga patent at lisensya.

Ang Federal Fund for Production Innovation, na nilikha alinsunod sa Decree of the Government of the Russian Federation noong Agosto 26, 1995, ay isa ring dalubhasang organisasyon. No. 827 (na may karagdagang may petsang Nobyembre 2, 1995).

Ang layunin ng paglikha ng Pondo ay suporta ng estado para sa pinakamahalagang mga makabagong proyekto sa mga priyoridad na lugar ng pag-unlad ng siyensya at teknolohikal, ang pagbuo ng mga mapagkumpitensyang teknolohiya at produksyon, pati na rin ang mga aktibidad para sa pagbuo ng mga bagong uri ng produkto.

Ang mga pangunahing gawain na ginagampanan ng Foundation ay, sa partikular:

– tulong sa istruktura, siyentipiko at teknikal ng estado

Batas komersyal. Bahagi II. Ed. V.F. Popondopulo, V.F. Yakovleva. – St. Petersburg, St. Petersburg University, 1998. P. 90

at patakarang pang-industriya batay sa suporta para sa mga makabagong proyekto sa mga priyoridad na lugar ng pag-unlad ng siyensya at teknolohikal;

– pakikilahok sa pagbuo, pagsusuri at mapagkumpitensyang pagpili ng mga makabagong proyekto;

– suporta para sa pagbabago, paghahanda at pag-unlad ng produksyon ng mga panimula ng mga bagong uri ng mga produkto at teknolohiya;

– tulong sa pagtatayo at muling pagtatayo ng mga high-tech na industriya.

Ang isang halimbawa ng isang dalubhasang katawan ng industriya na nakikitungo sa mga problema ng aktibidad ng pagbabago ay ang Innovation Council sa larangan ng agham at mga serbisyong pang-agham ng Ministri ng Pangkalahatan at Propesyonal na Edukasyon ng Russian Federation, na nilikha ng Order of the Ministry of Education ng Russian Federation. Federation of May 22, 1997 No. 986.

Ang mga layunin ng paglikha ng Innovation Council ay upang i-coordinate ang trabaho at bumuo ng mga pangunahing direksyon, ang pinaka mabisang pag-unlad makabagong aktibidad ng mas mataas na edukasyon sa larangan ng agham at pang-agham na edukasyon. Ang Konseho ay gumaganap ng mga tungkulin ng isang advisory body at ang pangunahing gawain nito ay ang bumuo ng mga rekomendasyon para sa pagbuo at pagpapatupad ng patakaran sa pagbabago. mataas na paaralan Russia sa larangan ng agham at mga serbisyong pang-agham.

Ang partikular na atensyon ay dapat ibigay sa mga entidad na nagbibigay ng suportang pinansyal para sa mga aktibidad sa pagbabago at suporta sa kredito at pamumuhunan para sa mga proyektong siyentipiko. Kabilang dito, bilang panuntunan, ang mga makabagong komersyal na bangko. Gayunpaman, ipinapakita ng kasanayan na ang mga komersyal na bangko ng profile na ito ay hindi nagawang maging pangunahing pinagmumulan ng mga pagbabago sa pagtustos sa mga nakaraang taon. Ang malayong mga prospect para kumita, ang underdevelopment ng audit ng mga inobasyon, ang mababang kapasidad ng mga kompanya ng seguro, ang hindi kahandaan ng management apparatus upang masuri ang mga kakayahan ng mga negosyo sa pagpapatupad ng mga iminungkahing makabagong proyekto at ilang iba pang mga dahilan ng isang layunin at ang subjective na kalikasan ay humantong sa malawakang pagbawi ng mga lisensya para sa mga operasyon ng pagbabangko ng mga bangkong ito. Noong 1996 lamang, ang mga lisensya ay binawi mula sa pitong komersyal na innovation bank. Ang kalakaran na ito ay nagpapatuloy.

Ang mga paksa na kumukuha ng direktang (bahagyang o buong) pakikilahok sa mga aktibidad sa pagbabago ay napaka-magkakaibang.

Batas komersyal. Bahagi II. Ed. V.F. Popondopulo, V.F. Yakovleva. – St. Petersburg, St. Petersburg University, 1998. P. 91

Kabilang sa mga ito, una sa lahat, dapat nating i-highlight ang mga organisasyong partikular na nilikha upang makisali sa ganitong uri ng aktibidad. Maaari silang kumilos sa sirkulasyon ng sibil sa anyo ng mga komersyal o non-profit na organisasyon ng iba't ibang mga organisasyonal at legal na anyo. Walang saysay na ilista ang kanilang mga posibleng varieties. Tumutok lamang tayo sa hindi tradisyonal mga istrukturang pang-organisasyon ah, isinasaisip ang katotohanan na lahat sila ay nasa ilalim ng klasipikasyon ng mga legal na entity at ang kanilang mga asosasyon na nakapaloob sa Art. 50 Civil Code ng Russian Federation.

Ang mga posibleng anyo ng mga istrukturang pang-organisasyon na nagtitiyak ng epektibong pakikipag-ugnayan sa pagitan ng agham at produksyon ay mga technopolises, teknolohiya at mga parke ng agham, at mga siyentipikong incubator. Ang mga edukasyong ito, na ang paglikha nito ay hiniram mula sa pagsasagawa ng mga industriyalisadong bansa, ay idinisenyo upang pagtugmain ang mga ugnayan sa pagitan ng akademikong agham, mga katawan ng pamahalaan at mga sentrong pang-industriya.

Ang pinakamakapangyarihan sa kanilang mga kakayahan, na nangangailangan din ng pagpapakilos ng makabuluhang materyal at pinansiyal na mapagkukunan, ay mga technopolises. Kinakatawan nila ang buong mga entity sa rehiyon, na maaaring kabilang ang ilang mga parke ng teknolohiya at mga parke na uri ng incubator. Sa Russia, halimbawa, ang Zelenograd ay nilikha bilang isang technopolis.

Ang mga parke ng agham at teknolohiya ay mas maliliit na istruktura kumpara sa mga technopolises. Ang mga ito, bilang panuntunan, ay nilikha batay sa isa o ilang mga unibersidad na may paglahok ng mga indibidwal na negosyo. Ang isang halimbawa ay ang Novosibirsk technology park, na itinatag ng presidential decree Russian Federation na may petsang Hunyo 10, 1996 Blg. 307-rp. Ang paglikha ng pinangalanang parke ng teknolohiya ay hinahabol ang mga layunin ng pinabilis na pag-unlad at pagwawagi ng mga bagong mapagkumpitensyang high-tech na teknolohiya, pagpapalakas ng kanilang impluwensya sa mga pagbabago sa istrukturang pang-ekonomiya ng rehiyon ng Novosibirsk. Ang mga tagapagtatag ng Novosibirsk technology park ay ang State Property Committee ng Russian Federation, ang State Committee ng Russian Federation for Higher Education, Komite ng Estado Russian Federation para sa suporta at pagpapaunlad ng maliliit na negosyo at pangangasiwa ng rehiyon ng Novosibirsk.

Batas komersyal. Bahagi II. Ed. V.F. Popondopulo, V.F. Yakovleva. – St. Petersburg, St. Petersburg University, 1998. P. 92

Ang mga pang-agham na "incubator" o incubator-type na mga parke ay higit na naglalayong pahusayin ang pagbabago at aktibidad ng entrepreneurial. Ito ay mga multifunctional complex na nagbibigay ng malawak na hanay ng mga makabagong serbisyo at pagsasanay sa mga kumpanya ng kliyente, na, depende sa kanilang teknolohikal na profile, binibili ang mga serbisyong ito habang sabay-sabay na umuupa ng incubator premises. Sa pag-expire ng panahon ng pag-upa, ang kumpanya ng kliyente ay umalis sa incubator at magsisimula ng mga independiyenteng aktibidad.

Ang kanilang lugar sa mga paksa ng makabagong aktibidad ay inookupahan ng tinatawag na maliliit na negosyo, na, hindi katulad ng malalaking porma ng organisasyon, ay may mas malaking pagkakataon para sa komersyalisasyon ng mga resulta ng mga aktibidad na pang-agham at pang-agham-teknikal. Ito ay ipinaliwanag, sa partikular, sa pamamagitan ng makitid na paksa ng pagdadalubhasa ng mga maliliit na porma ng organisasyon at ang kanilang pagpayag na kumuha ng malalaking panganib.

Ang pamantayan para sa pagmamarka ng mga maliliit na negosyo sa Russia ay ayon sa kaugalian ang bilang ng kanilang mga empleyado. Halimbawa, sa larangang pang-agham at teknikal, ang mga negosyo na ang bilang ay hindi lalampas sa 60 katao ay itinuturing na maliit. Sa mga maliliit na negosyo na nag-specialize sa larangan ng innovation, engineering, pagpapatupad at venture capital firms ay namumukod-tangi. Ang mga kumpanya ng engineering, bilang panuntunan, ay nakikibahagi sa pagwawakas ng mga pagbabago sa yugto ng kanilang pagpapatupad ng industriya, at nagbibigay din ng mga konsultasyon at nagbibigay ng mga serbisyo sa proseso ng pagpapakilala ng mga bagong pag-unlad.

Ang mga kumpanya ng inobasyon ay nakikilahok sa proseso ng pagbabago sa pamamagitan ng pag-promote ng mga promising na imbensyon na binuo ng mga indibidwal na imbentor sa merkado, pati na rin ang paggawa ng maliliit na batch ng mga indibidwal na produkto na naglalaman ng mga protektadong pang-industriyang ari-arian.

Ang mga kumpanya ng pakikipagsapalaran (panganib) ay nilikha para sa layuning dalhin ang pinaka "peligroso" na mga inobasyon sa pagpapatupad ng industriya. Maaari silang malikha bilang mga pansamantalang istruktura upang malutas ang isang partikular na problema o subukan ang isang promising teknikal na ideya sa pagsasanay.

Batas komersyal. Bahagi II. Ed. V.F. Popondopulo, V.F. Yakovleva. – St. Petersburg, St. Petersburg University, 1998. P. 93

Ang pagtaas ng panganib ng isang negosyo sa pakikipagsapalaran ay ipinaliwanag, sa partikular, sa pamamagitan ng katotohanan na ang mga mapagkukunang pinansyal ay namuhunan sa nilikha na organisasyon, bilang isang panuntunan, nang walang mga garantiya ng kanilang pagbabalik. Kung hindi matagumpay, ang mamumuhunan ay maaaring magdusa ng malaking pagkalugi. Mayroong dalawang uri ng mga venture firm: mga panloob na pakikipagsapalaran, na nilikha sa loob ng malalaking negosyo, at mga independiyenteng pakikipagsapalaran, na mga asosasyon ng ilang legal na entidad at indibidwal.21

Ang isang promising form ng pag-aayos ng pag-unlad ng mga makabagong-likha sa mga industriyang masinsinang kaalaman ay maaaring maging mga asosasyon ng mga kumpanya ng pagmamanupaktura na may mga institusyong pinansyal (mga kumpanya ng pamumuhunan, mga bangko, mga kompanya ng seguro ay nag-aambag sa pagsasama ng kapital sa pananalapi at pang-industriya).

Sa Russian Federation, ang mga naturang asosasyon ay tinatawag na mga grupong pinansyal at pang-industriya. Ang kanilang hitsura bilang mga kalahok sa economic turnover ay dahil sa Decree of the President of the Russian Federation "Sa paglikha ng mga pinansiyal at pang-industriya na grupo sa Russian Federation" na may petsang Disyembre 5, 1993 No. 2096, na inaprubahan ang Mga Regulasyon sa pananalapi at pang-industriya mga grupo at ang pamamaraan para sa kanilang paglikha. Karagdagang pag-unlad legal na regulasyon Ang mga aktibidad ng mga pangkat sa pananalapi at pang-industriya ay natagpuan sa Pederal na Batas ng Russian Federation "Sa Mga Grupo ng Pinansyal at Pang-industriya" noong Nobyembre 30, 1995.

Ang mga paksa na nakikilahok sa pagpapatupad ng mga makabagong aktibidad ay maaaring kabilang ang mga paksa ng pang-agham at (o) mga aktibidad na pang-agham at teknikal na tinukoy sa Pederal na Batas "Sa Agham at Patakaran sa Siyentipiko at Teknikal ng Estado". Ang mga ito ay mga siyentipiko, mga espesyalista ng isang organisasyong pang-agham, mga manggagawa sa larangan ng mga serbisyong pang-agham, mga pampublikong asosasyon ng mga siyentipiko, mga organisasyong pang-agham, ang Academy of Sciences ng Russian Federation.

Ang isang siyentipiko (mananaliksik) ay isang mamamayan na may mga kinakailangang kwalipikasyon at propesyonal na nakikibahagi sa mga aktibidad na pang-agham at (o) pang-agham at teknikal.

Ang isang espesyalista ng isang pang-agham na organisasyon (engineering at teknikal na manggagawa) ay isang mamamayan na may pangalawang bokasyonal na edukasyon o mas mataas na propesyonal na edukasyon at nag-aambag sa pagkuha ng isang siyentipiko at (o) siyentipiko at teknikal na resulta o pagpapatupad nito.

Batas komersyal. Bahagi II. Ed. V.F. Popondopulo, V.F. Yakovleva. – St. Petersburg, St. Petersburg University, 1998. P. 94

Ang isang empleyado ng sektor ng serbisyong pang-agham ay isang mamamayan na tinitiyak ang paglikha ng mga kinakailangang kondisyon para sa mga aktibidad na pang-agham at (o) pang-agham at teknikal sa isang organisasyong pang-agham.

Ang isang siyentipikong organisasyon ay kinikilala bilang isang ligal na nilalang, anuman ang organisasyon at ligal na anyo at anyo ng pagmamay-ari nito, gayundin ang isang pampublikong asosasyon ng mga siyentipiko, na nagsasagawa bilang pangunahing pang-agham at (o) mga aktibidad na pang-agham at teknikal, pagsasanay ng mga siyentipiko at kumikilos alinsunod sa mga nasasakupang dokumento ng organisasyong pang-agham. Ang mga organisasyong pang-agham ay nahahati ayon sa likas na katangian ng mga aktibidad na isinasagawa sa siyentipikong pananaliksik, mga organisasyong pang-agham ng mga institusyong pang-edukasyon ng mas mataas na propesyonal na edukasyon, disenyo ng eksperimentong, disenyo, disenyo at teknolohikal at iba pang mga organisasyon.

Ang mga Akademya ng Agham sa Russian Federation ay mga institusyon ng estado na nilikha ng mga pederal na katawan ng pamahalaan at pinondohan mula sa pederal na badyet. Kabilang dito ang: Russian Academy of Sciences, Russian Academy of Agricultural Sciences, Russian Academy of Medical Sciences, Russian Academy of Architecture and Construction Sciences, Russian Academy of Arts.

Mga bagay ng aktibidad ng pagbabago. Ang mga palatandaan ng aktibidad ng pagbabago na nabanggit sa itaas ay nagpapakilala dito sa pang-ekonomiyang kahulugan bilang isang proseso na naglalaman ng ilang mga yugto na pinagdadaanan ng isang siyentipiko o teknikal na ideya, na lumalampas sa mga yugto ng "intelektuwal" at "materyal" ng siklo ng pagbabago. Malinaw na ang mga anyo kung saan ang isang makabagong ideya ay binago sa loob ng bawat yugto ng siklo ng pagbabago ay maaaring makilala sa pamamagitan ng pag-aayos ng panghuling produkto sa "output" ng isa o ibang yugto.

Ngunit ito ay isa lamang sa mga posibleng solusyon sa problema ng pagtukoy sa bagay ng pagbabago. Sa katunayan, ang sagot sa tanong kung ano ang isang bagay ng aktibidad ng pagbabago ay depende sa kung ano ang ibig nating sabihin sa nilalaman ng konsepto na "bagay ng aktibidad".

Kung isasaalang-alang natin bilang object ng aktibidad ang object kung saan nakadirekta ang aktibidad ng paksa at ang resulta ng aktibidad na ito sa anyo ng isang produkto, kung gayon kaugnay ng makabagong aktibidad ang object nito ay magpapakita mismo sa anyo ng mga kumplikado at kolektibong konsepto ng "intelektwal na produkto" at "tapos na produkto". Sa karagdagang pagsusuri ng mga bagay ng aktibidad ng pagbabago, tiyak na aasa kami sa diskarteng ito sa pagtukoy sa bagay.

Batas komersyal. Bahagi II. Ed. V.F. Popondopulo, V.F. Yakovleva. – St. Petersburg, St. Petersburg University, 1998. P. 95

Kaya, buksan natin ang una sa mga pinangalanang bagay ng aktibidad ng pagbabago. Ang isang intelektuwal na produkto bilang resulta ng aktibidad ng pagbabago ay maaaring isaalang-alang sa sa malawak na kahulugan bilang isang produkto ng espirituwal na produksyon, na nilayon upang matugunan ang mga pangangailangang panlipunan. Ang literatura na pang-edukasyon ay naglalaman ng isang mahalagang paglalarawan ng isang intelektwal na produkto. Ang mga elemento nito ay tinatawag na:

– mga produktong pang-agham at teknikal, i.e. mga pagtuklas, hypotheses, teorya, konsepto, modelo (mga produkto ng pangunahing pananaliksik), mga imbensyon, pag-unlad ng siyentipiko at disenyo, mga proyekto, mga prototype ng bagong teknolohiya, mga bagong produkto;

– mga produkto ng impormasyon – mga produkto ng software, mga programa sa radyo at telebisyon, atbp.

Tila na ang gayong gradasyon ay walang anumang pamantayan na maaaring magsilbing batayan para sa mga layunin ng pag-uuri indibidwal na species mga produkto ng espirituwal na produksyon.

Bilang isa sa mga posibleng pag-uuri na nag-aalis ng nabanggit na disbentaha, ang sumusunod na sistema ng pamamahagi ng mga bagay na kasama sa konsepto ng "intelektwal na produkto" ay maaaring imungkahi.

Ang lahat ng mga potensyal na resulta ng aktibidad ng intelektwal ay nahahati sa dalawang grupo ng mga bagay, na naiiba sa bawat isa ayon sa pamantayan kung mayroon silang legal na proteksyon.

Ang mga protektadong resulta ng aktibidad sa intelektwal sa ilalim ng batas ng Russian Federation ay kinabibilangan ng:

– mga bagay ng mga karapatan sa patent, kabilang ang mga imbensyon, mga modelo ng utility, mga disenyong pang-industriya;

– mga bagay na nag-indibidwal ng mga kalahok sa turnover at ang mga produktong ginagawa nila, kabilang ang mga pangalan ng tatak at komersyal na pagtatalaga, mga trademark at mga marka ng serbisyo, mga pangalan ng mga lugar na pinagmulan ng mga kalakal;

– di-tradisyonal na mga bagay ng intelektwal na pag-aari, kabilang ang mga pagtuklas, mga topolohiya ng integrated circuit, mga panukala sa pagbabago, mga nagawa sa pagpili, impormasyon na bumubuo ng isang opisyal o komersyal na sikreto.

Batas komersyal. Bahagi II. Ed. V.F. Popondopulo, V.F. Yakovleva. – St. Petersburg, St. Petersburg University, 1998. P. 96

Ang mga hindi protektadong resulta ng aktibidad na intelektwal ay kinabibilangan ng mga bagay na, alinsunod sa kasalukuyang batas, ay inalis mula sa mga listahan ng mga bagay na kasama sa protektadong kategorya, ngunit, siyempre, ay mga produktong intelektwal.

Ang mga ito, sa partikular, ay maaaring kabilang ang mga siyentipikong teorya at mga pamamaraan sa matematika, mga prinsipyo at katotohanang pang-agham, mga pamamaraan ng pagsasagawa ng mga operasyong pangkaisipan, mga pamamaraan ng pag-oorganisa at pamamahala ng ekonomiya, mga desisyon na salungat sa mga pampublikong interes, mga prinsipyo ng sangkatauhan at moralidad, kaalaman, mga konsepto, atbp. d. (tingnan, halimbawa, talata 3 ng Artikulo 4 ng Batas ng Patent ng Russian Federation, talata 4 ng Artikulo 8 ng Batas ng Russian Federation "Sa Copyright at Mga Kaugnay na Karapatan", Mga Artikulo 6.7 ng Batas ng Russian Federation " Sa Mga Trademark, Mga Marka ng Serbisyo at mga pangalan ng pinagmulan ng mga kalakal", sugnay 4 ng artikulo 3 ng Batas ng Russian Federation "Sa legal na proteksyon ng mga topologies ng integrated circuits", pati na rin ang iba pang mga regulasyon na namamahala sa mga relasyon sa larangan ng paglikha, paggamit at proteksyon ng intelektwal na ari-arian).

Imposibleng ilista ang buong hanay ng mga hindi protektadong resulta ng intelektwal na aktibidad, dahil maaari itong isama ang lahat ng mga resulta batay sa makatwiran, kaisipan, mga kakayahan sa pag-iisip ng isang tao, hindi protektado alinsunod sa batas, pati na rin ang mga mapoprotektahang resulta na para sa ilan. dahilan ay hindi nakatanggap ng legal na proteksyon

Ang aktibidad ng pagbabago, na itinuturing bilang isang proseso, ay hindi nagtatapos sa paglikha ng isang intelektwal na produkto, na, sa kakanyahan nito, ay isang perpektong bagay. Sa mga yugto ng eksperimentong disenyo at teknolohikal na pag-unlad, ang perpektong bagay na ito ay dapat na katawanin sa isang materyal na daluyan. Ang pagpapatupad ay maaaring isagawa sa pamamagitan ng pagbuo ng sample ng isang bagong produkto o bagong materyal, pati na rin ang dokumentasyon ng disenyo para sa kanila, o sa pamamagitan ng pagbuo ng bagong teknolohiya sa pagmamanupaktura para sa mga kilalang produkto o materyales. Gayunpaman, kahit na sa mga yugtong ito ng siklo ng pagbabago, ang paglikha ng mga bagay ay hindi ibinukod, ang hitsura nito ay mas karaniwan sa mga yugto ng pundamental at inilapat na siyentipikong pananaliksik - mga imbensyon, mga modelo ng utility, mga disenyo ng industriya, mga gawa ng may-akda, atbp.

Kaya, sa mga yugto ng eksperimentong disenyo at teknolohikal na pag-unlad, ang mga bagay ng aktibidad ng pagbabago ay bago o pinahusay na mga produkto, materyales o teknolohiya.

Batas komersyal. Bahagi II. Ed. V.F. Popondopulo, V.F. Yakovleva. – St. Petersburg, St. Petersburg University, 1998. P. 97

Ang yugto kung saan nagaganap ang praktikal na aplikasyon ng nakuhang siyentipiko at teknikal na tagumpay ay nagtatapos sa pagpapalabas ng makabagong produkto sa mass production. Sa mahigpit na pagsasalita, pagkatapos lamang na makapasa sa yugto ng produksyon, na ginagawang posible upang ipakita ang isang tunay na pang-ekonomiya, panlipunan o iba pang epekto ng mamimili, isang imbensyon, modelo ng utility, disenyo ng industriya o iba pang tagumpay ng pag-iisip ng tao ay nagiging isang pagbabago. Pagkatapos ng yugto ng produksyon, ang inobasyon ay magiging handa para sa mass promotion sa merkado sa anyo ng mga kalakal, gawa, serbisyo, o mga bagong teknolohiya na dinala sa kapasidad ng disenyo. Ang kanilang unang hitsura sa merkado ay karaniwang tinatawag na pagpapakilala. Gayunpaman, ang pagiging tiyak ng isang makabagong produkto ay nagbibigay ng mga batayan upang igiit na ang proseso ng pagbabago ay hindi nagtatapos sa unang paglitaw ng isang bagong produkto sa merkado. Ito ay nagpapatuloy pagkatapos ng pagpapatupad dahil sa ang katunayan na ang pagbabago ay napapailalim sa mga pagpapabuti at, samakatuwid, ay may kakayahang makakuha ng mga bagong katangian ng consumer. Ang sitwasyong ito ay nagbubukas ng mga bagong lugar ng paggamit at aplikasyon para sa isang makabagong produkto, mga bagong merkado at mga bagong mamimili.

Higit pang mga detalye sa mga detalye ng organisasyon at mga aktibidad ng mga venture firm ay matatagpuan, halimbawa, sa susunod na mga gawa: Rovensky Yu.A. Estratehiya sa Pagpapaunlad ng Entrepreneurship M., 1996; Lapusta M. G., Sharshukova L. G. Mga panganib sa aktibidad ng entrepreneurial. M., 1996.

Koleksyon ng mga gawa ng Russian Federation. 1993. Blg. 49. Art. 4766.

NW RF. 1995. No. 49 art. 4697.

Tingnan, halimbawa. Medynsky V.G., Sharshukova L.G. Makabagong entrepreneurship. Mula 32.

Ang makabagong entrepreneurship ay isinasagawa sa dalawang anyo: sa anyo ng indibidwal na entrepreneurship at sa pamamagitan ng paglikha ng isang legal na entity. Sa kaso ng indibidwal na entrepreneurship, pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga indibidwal na nakikibahagi sa mga aktibidad na pangnegosyo sa larangang pang-agham at teknikal nang hindi bumubuo ng isang ligal na nilalang. Sa katunayan, ito ang paunang anyo ng aktibidad ng entrepreneurial. Ito ay nauugnay sa paglikha at paggamit ng mga inobasyon ng mga indibidwal. Sa kasong ito, ang mga paksa ng aktibidad ng pagbabago ay maaaring mga imbentor, taga-disenyo at iba pang malikhaing indibidwal na lumikha ng isang makabagong produkto. Ang isang may lisensya ay maaari ding kumilos bilang isang indibidwal na negosyante sa innovation sphere, i.e. isang indibidwal na nakatanggap ng karapatang gumamit ng bagay na pang-industriya na ari-arian. Gayunpaman, ang mga posibilidad ng isang indibidwal na negosyante sa paglikha at paggamit ng isang makabagong produkto ay palaging limitado.

Ang mga nangungunang paksa ng aktibidad ng pagbabago ay mga legal na entity. Ang mga ito, anuman ang kanilang anyo ng pagmamay-ari, ay kinabibilangan ng mga research at design bureaus, mga negosyo at organisasyon sa iba't ibang sektor ng ekonomiya, at mga institusyong mas mataas na edukasyon. Ang mga organisasyonal at legal na anyo ng makabagong aktibidad ay maaaring mga pakikipagsosyo sa negosyo at mga lipunan, estado at munisipyo unitary enterprises, mga institusyon, kung saan namumukod-tangi ang mga organisasyong siyentipiko lalo na sa paksa ng mga makabagong aktibidad. Ayon sa mga pag-andar na isinagawa sa proseso ng makabagong aktibidad, ang mga paksa ay maaaring kumilos bilang mga developer (tagaganap), mga customer, mga tagagawa ng mga bagong produkto, mga mamimili ng mga makabagong produkto.

Kaya, ang mga makabagong organisasyon ay kinabibilangan ng mga organisasyon ng pananaliksik at mga sentro ng pananaliksik na nagsasagawa ng pundamental at inilapat na pananaliksik; mga organisasyong nagdidisenyo at mga dalubhasang tanggapan ng disenyo na nagsasagawa ng mga pagpapaunlad at proyekto ng disenyo; disenyo at mga teknolohikal na organisasyon na umuunlad at gumagawa mga teknolohikal na sistema produksyon ng mga kalakal; mga makabagong negosyo (mga kumpanya, kumpanya) na dalubhasa sa pagtupad ng mga resulta ng R&D.

Ang matagumpay na pagbabago ay sinisiguro sa pamamagitan ng malapit na pakikipag-ugnayan mga negosyong pang-industriya sa mga organisasyon ng pananaliksik. Ang mekanismo ng naturang pakikipag-ugnayan sa panahon ng pagpapatupad reporma sa ekonomiya sa Russia ay nawasak. Sa katunayan, ang imprastraktura ng mga aktibidad na pang-agham at teknikal ay nilikha muli sa industriya. Ang mga high-tech na kumpanya ay nabuo na may kakayahang mamuhunan nang malaki sa mga bagong teknolohiya. Ang mga ito ay bumangon at umuunlad lalo na sa loob ng balangkas ng mga asosasyon ng mga organisasyon ng negosyo: mga alalahanin, mga hawak, mga grupong pinansyal at pang-industriya at iba pang mga asosasyon ng mga legal na entity.

Ang pakikilahok bilang isang paksa sa makabagong aktibidad ay hindi nangangailangan ng pagkuha ng naaangkop na katayuan. Ang pamantayan para sa pag-uuri ng isang tao bilang isang paksa ng aktibidad ng pagbabago ay ang mismong katotohanan ng kanyang pakikilahok sa aktibidad na ito. Ang Artikulo 2 ng Batas ng Lungsod ng Moscow na "Sa Mga Aktibidad sa Innovation sa Lungsod ng Moscow" ay naglalaman ng sumusunod na kahulugan ng isang paksa ng aktibidad ng pagbabago: ang isang paksa ng aktibidad ng pagbabago ay isang organisasyon ng anumang legal na anyo at anyo ng pagmamay-ari na nagsasagawa ng mga makabagong aktibidad. Sa madaling salita, ang mga indibidwal na kadalasang aktibong kalahok sa proseso ng paglikha ng pagbabago ay nananatili sa labas ng saklaw ng aktibidad na ito.

Ang ilang mga may-akda ay naniniwala na upang i-streamline ang suporta ng estado, kinakailangan ang akreditasyon ng estado ng mga paksa ng makabagong aktibidad, habang ang isang sertipiko ng akreditasyon ng estado ay matatanggap ng mga paksa ng makabagong aktibidad na ang mga gastos para sa siyentipikong pananaliksik, pag-unlad at aktibidad ng pagbabago ay umaabot sa hindi bababa sa 75 porsyento ng kabuuang dami ng produksyon ( gawa, serbisyo). Sa kasalukuyan, ang pagkuha ng mga benepisyo ay nangangailangan ng indikasyon sa charter ng organisasyon ng pang-agham at teknikal na katangian ng mga aktibidad at akreditasyon nito, habang ang mga produktong pang-agham at teknikal ay dapat na account para sa hindi bababa sa 70 porsiyento ng mga produkto na ginawa ng organisasyon.

Bilang resulta ng makabagong aktibidad, lumitaw ang isang makabagong produkto - ang resulta ng gawaing intelektwal. Sa proseso ng paglikha at paglalaan nito, nabuo ang isang sistema ng mga relasyon sa pagmamay-ari para sa produktong ito. Ang pagmamay-ari ng isang makabagong produkto ay nauugnay sa eksklusibong karapatang gamitin ang mga resulta ng makabagong aktibidad. Sa isang ekonomiya sa merkado, ang mga karapatan sa intelektwal na ari-arian ay kumikilos bilang isang kalakal kasama ng kaalaman at teknolohiya.

Ang mga bagay na bumubuo sa isang makabagong produkto ay kumakatawan sa iba't ibang anyo ng pagbabago. Ang pinakamahalagang bagay ng makabagong entrepreneurship ay ang intelektwal na ari-arian, at pangunahin ang industriyal na intelektwal na ari-arian (mga pagtuklas, imbensyon, mga panukala sa pagbabago, kaalaman, mga trademark, mga bagong dokumento na naglalarawan sa teknolohiya, produksyon, mga proseso ng pamamahala, atbp.). Ang makabagong pag-unlad ay nangangahulugan ng patuloy na pagpapalawak ng listahan ng mga makabagong produkto, dahil sa paglitaw ng mga bagong siyentipiko, teknikal, produksyon, pangangasiwa at komersyal na kaalaman, mga prosesong pang-industriya o laboratoryo ng isang bagong kalikasan, mga bagong sistema ng pagproseso ng impormasyon, at mga bagong programa.

Hindi lahat ng bagay ng pagmamay-ari ng mga resulta ng mga makabagong aktibidad ay nagtatamasa ng direktang legal na proteksyon. Ayon sa talata 1 ng Art. 3 ng Patent Law ng Russian Federation, ang karapatan sa isang imbensyon, modelo ng utility at isang pang-industriya na disenyo ay protektado ng batas, na kinumpirma ng isang patent. Ang legal na rehimen ng iba pang mga bagay na pang-industriya na ari-arian ay hindi natukoy. Sa partikular, ang proteksyon ng kaalaman ay hindi kinokontrol ng batas, bagama't ang kaalaman ay maaaring naglalaman ng napakahalagang pang-agham at teknikal na impormasyon. Ang Artikulo 4 ng Patent Law ng Russian Federation ay hindi kinikilala ang mga pagtuklas, siyentipikong teorya at mga pamamaraan sa matematika, mga programa para sa mga elektronikong computer, atbp.

"Sila ay gumagamit ng mahabang panahon, ngunit mabilis na nagmamaneho" - ito ay tungkol sa amin. Sa loob ng dalawampung taon na ngayon, patuloy at matigas ang ulo nating "ginagamit" ang innovation flywheel, na hindi pa rin umaabot sa bilis na kailangan ng ekonomiya. Hindi ito magiging napakapanganib kung hindi dahil sa kasalukuyang makasaysayang sandali kung saan nahanap ng Russia ang sarili nito. Tanungin natin ang ating sarili: malinaw ba nating nakikita ang mga aktibidad na itinuturing na makabago sa antas ng isang indibidwal na kumpanya? Pagkatapos ng lahat, ang lahat ay nagsisimula sa batayan, na may pag-unawa sa kung ano ang makabagong aktibidad ng isang negosyo, hindi sa banggitin ang mas malawak na kahulugan ng hindi pangkaraniwang bagay na ito.

Pakete ng mga konsepto ng makabagong kasanayan

Bago tukuyin ang makabagong aktibidad, tila mahalaga na tingnan ang buong hanay ng mga konsepto na nauugnay sa kababalaghan ng mga pangunahing pagbabago sa mga aktibidad ng isang indibidwal na kumpanya bilang isang komersyal na organisasyon. Ang kanilang listahan ay maaaring hindi masyadong malawak, ngunit ito ay bumubuo ng isang tiyak na komposisyon ng isang makabagong kalikasan, na kinabibilangan ng:

mga pagbabago (inobasyon);
mga inobasyon (mga pagbabago);
makabagong aktibidad ng enterprise (IAP) at iba pang entity.

Mula sa pananaw ng nilalaman ng kumpanya, iminungkahi na isaalang-alang ang ilang mga resulta ng aktibidad ng pagbabago, na maaaring ipahayag sa tatlong nauugnay o independiyenteng mga anyo.

Isang panimula bago o makabuluhang pinahusay na produkto na tinanggap ng merkado.
Isang makabuluhang pinabuting o bagong teknolohikal na proseso na ipinatupad sa pagsasanay.
Isang bago o pinahusay na modelo ng organisasyon at pamamahala na napatunayan ang pagiging epektibo nito.

Sa nakalipas na mga dekada, sinisikap ng mga siyentipiko at metodologo mula sa buong mundo na makamit ang tagumpay sa pagbuo ng isang unibersal na konsepto ng pagbabago. Ang nilalaman ng aktibidad ng pagbabago ay hindi madaling ihiwalay dahil sa ang katunayan na ang kababalaghan mismo ay medyo bata, at samakatuwid ang proseso ng pag-unlad ng pagbabago ay napakasigla at pabago-bago. Mas madaling makayanan ang gawaing ito kung pipiliin natin ang konteksto ng negosyo bilang batayan, hindi kasama sa lugar ng pansin ang pagpapabuti ng legal, ugnayang panlipunan sa mga lugar tulad ng kultura, edukasyon, atbp.

Sa pamamagitan ng IDP mauunawaan natin ang isang espesyal na uri ng kumplikadong aktibidad ng isang kumpanya na nauugnay sa pagbabago ng mga natatanging ideya (mga pagbabago) sa resulta ng produkto ng isa o higit pa sa mga form na nabanggit sa itaas. Maaaring kabilang sa saklaw ng makabagong aktibidad ang paglikha ng isang inobasyon, o maaari itong umasa sa isang nakahanda nang inobasyon bilang isang input na produkto. Bilang karagdagan sa proseso ng pagbabago, kasama rin sa IDP ang pagbuo ng imprastraktura ng pagbabago at pagtiyak sa paggana nito. Ang kakanyahan ng aktibidad ng pagbabago ay nagpapahiwatig ng isang pare-parehong sistema ng mga aksyon para sa pagbuo ng mga pagbabago, ang kanilang pagpapatupad, pag-unlad sa produksyon, komersyalisasyon at pagsasabog.

Sa karaniwang kasanayan ng mga negosyo, ang mga sumusunod na pangunahing lugar ng aktibidad ng pagbabago ay nakikilala.

R&D sa direksyon ng pagbuo ng isang makabagong ideya at dalhin ito sa isang prototype, isang sample ng isang bagong teknolohiya, produkto, disenyo.
Pagpili ng mga hilaw na materyales, materyales, sangkap para sa paggawa ng isang bagong uri ng produkto o isang bagong teknolohikal na disenyo.
Pag-unlad ng isang teknolohikal na proseso para sa paggawa ng isang bagong produkto o isang bagong natatanging teknolohiya ng produksyon.
Magtrabaho sa disenyo, paggawa, pagsubok at pagbuo ng mga sample ng bagong kagamitan at teknolohiya.
Inobasyon ng organisasyon.
Paglikha o pagkuha ng mga mapagkukunan ng impormasyon para sa pagpapanatili ng IDP.
Pamamahala ng tauhan sa larangan ng R&D, na gumagawa ng mga sample ng mga inobasyon, responsable para sa marketing at pagbebenta ng mga makabagong produkto.
Dokumentaryo at legal na suporta para sa mga indibidwal na negosyante.
Pananaliksik sa marketing sa larangan ng pagbabago.

Mga klasipikasyon sa larangan ng FDW

Ang mga lugar ng IDP na pinangalanan sa nakaraang seksyon ay bumubuo ng isang pangunahing tampok sa pag-uuri para sa paghahati ng aktibidad na ito sa mga uri. Kabilang sa mga uri ng mga makabagong aktibidad sa bagay na ito, ang mga sumusunod ay maaaring makilala:

gawaing pananaliksik at pagpapaunlad;
magtrabaho sa pagpapaunlad ng teknolohiya, paghahanda ng kagamitan at produksyon, organisasyon at pagsasagawa ng mga sistema ng pagsubok;
pagbili ng kaalaman, lisensya at patent;
mga aktibidad sa pamumuhunan sa larangan ng pagpapatupad ng mga makabagong proyekto;
standardisasyon at sertipikasyon ng mga bagong produkto at produkto;
marketing at promosyon ng mga makabagong produkto sa umiiral at bagong mga merkado;
pagpili, pagkuha, pagsasanay at muling pagsasanay ng mga tauhan para sa mga FDW;
makipagtulungan sa mga institusyon ng suporta ng estado para sa pagbabago.

Maipapayo na uriin ang mga paksa ng aktibidad ng pagbabago mula sa posisyon ng higit pa mataas na antas aktibidad ng pagbabago sa halip na mula sa pananaw ng isang lokal na kumpanya. Ang ibig kong sabihin ay ang pambansang sistema ng pagpaparami at pagpapaunlad ng pagbabago. Batay sa sukat nito, ang mga sumusunod na paksa ay nakikilala.

Mga Ministri at departamento (Ministry of Finance, Ministry of Economic Development, Federal Tax Service, atbp.) na nagbibigay ng pamamahala at regulasyon ng aktibidad ng pagbabago sa antas ng macro.
Mga non-profit na organisasyon na ganap o bahagyang kinokontrol at pinondohan ng gobyerno.
Mga pribadong non-profit na organisasyon na hindi naglalayong kumita mula sa FDW.
Research Institute at Design Bureau.
Mga unibersidad.
Mga istrukturang pangnegosyo na nagpapatakbo sa mga interes na kumita.

Ang mga entidad ng negosyo sa kanilang pagsasanay ay naglalapat ng dalawang uri ng diskarte sa pagbabago: ang tinatawag na tradisyonal linear na modelo at isang bagong interactive na modelo. Ipinagpapalagay ng unang modelo ang isang madiskarteng diskarte, kapag ang pagbuo ng makabagong aktibidad ay nagpapatuloy nang sunud-sunod mula sa pangunahing pananaliksik hanggang sa inilapat na pag-unlad at disenyo, at pagkatapos ay sa pamamagitan ng produksyon hanggang sa komersyalisasyon. Ang pangalawang diskarte ay nagsasangkot ng pagbuo ng mga makabagong ideya sa lahat ng mga yugto ng siklo ng pagbabago.

Sa ilalim ng paksa ng IDP, maaari nating isaalang-alang ang isang legal o natural na tao na nakikibahagi sa paglikha ng isang inobasyon sa kabuuan nito o sa mga indibidwal na yugto ng nauugnay na proseso. Ang mga nasabing entity, bilang karagdagan sa mga kalahok sa IDP, ay direktang kinabibilangan din ng mga taong nag-oorganisa, sumusuporta, bumuo, at nagpapasigla sa ganitong uri ng aktibidad. Kasabay nito, ang pagpapasigla at pagsasaayos ng aktibidad ng pagbabago ay isang bagay na pinag-aalala para sa mga paksang pinahintulutan para sa mga pagkilos na ito ng estado.

Variant ng pag-uuri ng mga paksa ng FDI - mga innovator

Ang mga pangunahing paksa, siyempre, ay maliliit na makabagong kumpanya at malalaking kumpanya na nakikibahagi sa pagbuo ng mga inobasyon at inobasyon. Sa itaas ay isang scheme ng pag-uuri para sa mga makabagong negosyo. Ang mga layunin ng aktibidad ng pagbabago ay ang mga pagbabagong iyon patungo sa paglikha kung saan ang mga aksyon ng mga paksa ng IDP ay naglalayong sa isa o ibang yugto. Isinasaalang-alang ang target na oryentasyon ng IDP at ang kaukulang yugto ng ikot ng buhay, ang mga bagay ng aktibidad ng pagbabago ay nahahati sa isang intelektwal na produkto (IAP) at isang materyal na produkto (materyal, produkto, teknolohiya).

Mga partikular na tampok ng IDP at mga problema nito

Ang tanong ay interesado: ano ang pangunahing katangian ng aktibidad ng pagbabago na pangunahing nakikilala ito mula sa iba pang mga uri na isinasagawa ng kumpanya (pamumuhunan, produksyon, komersyal, disenyo, atbp.)? Parang sa akin yun pangunahing tampok ay mataas na panganib sa mga kondisyon ng imposibilidad ng pagtatakda ng isang mahigpit na gawain: upang makamit ang inaasahang resulta sa isang malinaw deadline. Ito ang pangunahing pagkakaiba nito.

Mapapansin din ang iba mahahalagang katangian mga aktibidad sa pagbabago na nagmula sa pangunahing katangian.

Discrete na katangian ng pagpapatupad. Ipinapalagay na ang IDP ay muling binubuhay sa bawat pagkakataon sa isang tiyak na paraan ng pana-panahong inilunsad na mga kampanya, dahil hindi maaaring magkaroon ng napakaraming mga mapagkukunan para sa pagkamalikhain at mga ideya ng pambihirang tagumpay na sila ay patuloy na "bumubulusok" at nagbibigay ng pare-parehong resulta.
Mataas na mga kinakailangan para sa dami ng intelektwal na paggawa na kasangkot. Ang katangiang ito ng makabagong aktibidad ay may husay din na nagpapakilala sa FDW mula sa iba pang uri ng aktibidad sa negosyo. Ang mga kakayahan, karanasan, propesyonalismo ng mga empleyadong nagtatrabaho sa lugar na ito, at iba pang karaniwang mga kadahilanan ng tauhan ay hindi isang garantiya ng tagumpay. Sa pinakamababa, kailangan ng mataas na antas ng talento sa mga innovation ideologist at innovation developer.
Ang pangangailangang gumamit ng mga pinaka-advanced na pamamaraan, teknolohiya, pananaliksik at base ng produksyon. Sa kasamaang palad, lumipas ang oras kung kailan nilikha ang mga obra maestra sa tuhod ng isang tao.
Depende sa epekto na nauugnay sa IDP sa pagkakapareho ng mga tauhan ng kumpanya. Kung ang mga sistemang pang-organisasyon, teknolohikal at kultural ng isang kumpanya ay bukas para sa pagbabago, ang mga tagapagpahiwatig ng aktibidad ng pagbabago ay maaaring maging kasing makabuluhan.
Mataas na kawalan ng katiyakan ng mga resulta ng IDP na nauugnay sa malikhaing bahagi ng aktibidad.

Ang ganitong partikular na katangian ng IDP, bilang mapag-imbento at pambihirang pinagmulan nito, ay nagbubunga ng ilang natatanging aspeto na ginagawang napakarupok at pinong ekwilibriyong phenomenon ang kasanayang ito. Tulad ng anumang uri ng aktibidad ng tao, may mga paghihirap dito na maituturing na mga problema ng pagbabago. Kabilang sa mga ito ay napapansin lamang natin ang mga pangunahing:

ang kontradiksyon sa pagitan ng potensyal na mapag-imbento ng pangkat ng mga may-akda at kakayahan ng kompanya na magpakilala ng mga inobasyon;
ang kontradiksyon sa pagitan ng mga prinsipyo ng entrepreneurial at managerial kapag gumagawa ng mga desisyon, lalo na sa malalaking kumpanya;
ang kontradiksyon sa pagitan ng kakulangan ng mapagkukunan at ang mahabang tagal ng innovation cycle para sa mga start-up na kumpanya;
ang problema ng paglilipat ng teknolohiya at bahagi ng mga kakayahan mula sa R&D patungo sa marketing at pagbebenta;
hindi malinaw na mga mekanismo para sa pagpili ng mga potensyal na kaakit-akit na mga makabagong proyekto;
kahirapan sa paglikha ng isang nakapagpapasigla na klima ng organisasyon.

Mga gawain at tungkulin ng FDW

Sa prinsipyo, ang isang FDI ay may ilang mga tampok ng mga ordinaryong aktibidad sa pamumuhunan. Ito, tulad ng pagpili sa pamumuhunan, ay higit na tinutukoy ng mga madiskarteng layunin. Ang estratehikong aspeto ay gumaganap ng isang mahalagang papel dito, dahil ang pagbabago ay madalas na pinagtibay sa isang kumpanya sa antas ng pilosopiya at ang nangungunang ideya ng negosyo. At ang mga layunin ng mga aktibidad sa pagbabago ay natural na sumusunod mula sa kasalukuyang diskarte.

Ito ay maaaring ang pag-unlad ng isang kumpanya o ang kanyang kaligtasan, kapag ang release ng isang bago, pinabuting produkto, radikal na pagbabago sa teknolohiya, pamamahala ng mga pamamaraan ay maaaring lumikha ng isang pambihirang tagumpay competitive na kalamangan. Alinsunod dito, mula sa mga layunin ng IDP, ang mga gawain ng aktibidad ng pagbabago ay nabuo, kung saan maaari nating makilala ang ilang mga tipikal.

Pagpapalawak ng hanay ng produkto dahil sa mga produktong may makabagong kalikasan, ang bahagi nito ay dapat umabot sa N% sa takdang panahon.
Napapanahong pagpapatupad ng estratehikong pagbabago, na ipinahayag sa naitatag na resulta (halimbawa, sa ikatlong quarter ng 2019, ang pagbebenta ng unang tatlong batch ng mga makabagong produkto sa merkado).
Pagtaas o pagpapanatili ng market share para sa isang partikular na uri ng inobasyon ng produkto sa isang partikular na antas para sa isang tinukoy na panahon.
Radikal na pag-update at pagtaas sa mga yunit ng teknolohikal na kagamitan na may natatanging teknikal at mga parameter ng produksyon alinsunod sa mga detalye ng mga katangian sa loob ng isang tinukoy na time frame. Ang bahagi ng naturang kagamitan ay dapat na Y%.
Pagtanggap ng opisyal na pagtatasa ng mga makabagong aktibidad ng negosyo mula sa rehiyonal na Ministri ng Pagpapaunlad ng Ekonomiya batay sa mga resulta ng 2018. Ang katotohanan ng pagsusuri ay itinuturing na pamagat na "Best Innovative Company of the Year" na itinalaga sa kumpanya at ang grant na natanggap sa bank account sa halagang F para sa pagpapatupad ng proyekto P sa loob ng itinakdang panahon.
Pagpasok gamit ang isang natatanging produkto-makabagong ideya sa dayuhan o domestic market sa loob ng isang tinukoy na time frame. Ang katotohanan ng pagtagos ay itinuturing na mga benta para sa 2018 ayon sa plano ng teritoryo sa layout ng mga channel ng promosyon na kasangkot.
Pagkamit ng tinukoy na antas ng polusyon sa kapaligiran ayon sa mga parameter na E, G at J bago ang Hulyo 1, 2019.

Bilang karagdagan sa mga layunin at layunin, ang nilalaman ng makabagong aktibidad ay tinutukoy sa pamamagitan ng pagtukoy sa functional na komposisyon ng indibidwal na negosyante, na, kung ihahambing sa ordinaryong pamamahala, pamumuhunan at mga kasanayan sa pagpapatakbo, ay mayroon ding sariling mga katangian. Isinasaalang-alang ang mga ito, ipinapayong i-highlight hindi lamang ang mga pag-andar ng makabagong aktibidad ng isang indibidwal na kumpanya, kundi pati na rin ang mga awtorisadong katawan at entidad para sa pagpapanatili at pag-unlad nito.

Regulasyon ng estado ng mga aktibidad sa pagbabago.
Panlabas at panloob na pagpapasigla ng mga aktibidad sa pagbabago.
Pagganyak ng makabagong aktibidad at paglikha ng mga kinakailangan sa pagganyak para sa pagsisimula nito.
Legal na suporta para sa mga makabagong aktibidad sa mga organisasyon, sa munisipal, rehiyonal at pederal na antas.
Pagbuo ng diskarte at patakaran sa pagbabago sa lahat ng antas ng ekonomiya.
Pagpaplano ng mga makabagong aktibidad sa organisasyon, rehiyon at sektor ng ekonomiya.
Pagsisimula, paglulunsad at pagpapatupad ng mga inobasyon at mga proyekto sa pamumuhunan.
Organisasyon ng mga makabagong aktibidad sa negosyo.
Organisasyon ng pag-unlad ng mga inobasyon at inobasyon sa isang panrehiyon at pambansang sukat.
Pagsusuri ng mga makabagong aktibidad ng negosyo, mga institusyong pananaliksik, unibersidad at iba pang mga organisasyong nakikilahok dito.
Pagsusuri ng istatistika sa antas ng rehiyon at sektor.
Systematic na pagtatasa ng mga FDW at iba pang paksa ng ganitong uri ng aktibidad.
Pagbuo ng mga pagpapasya sa pagwawasto at koordinasyon batay sa mga resulta ng paglalahat ng mga aksyon sa pagtatasa at mga isinagawang pagsusuri.
Pagtitipon at paglalahat ng karanasan ng mga pinakamahuhusay na kagawian ng mga FDW at iba pang entity na nakikilahok dito.
Pag-unlad ng mga makabagong aktibidad sa micro at macro na antas.

Organisasyon at mga prinsipyo ng pagsasagawa ng FDW

Kasama sa organisasyon ng IDP ang tatlong mahahalagang aspeto na dapat isaalang-alang kapag ipinapatupad ang tungkuling ito. Ang unang aspeto ay ang paksang IDP bilang isang asosasyon ng mga taong naglalayon at motibasyon na bumuo, ipatupad sa pagsasanay, gumawa, mag-market at mabisang magbenta ng mga inobasyon. Ang pangalawang punto ay ang deployment ng proseso ng pagbabago at ang pagpapatupad ng mga kaugnay na functional na aksyon sa loob ng balangkas ng IDP. Sa wakas, ang ikatlong aspeto ng organisasyon ay ang naaangkop na istraktura ng mga aktibidad sa pagbabago. Sa mga tuntunin ng nilalaman, ang pag-andar ng pag-aayos ng isang IDP ay nakabatay din sa diskarte at may kasamang bilang ng mga elemento tulad ng ipinapakita, halimbawa, sa diagram na ipinakita sa ibaba.

Variant ng komposisyon ng mga elemento ng sistema ng organisasyon ng indibidwal na negosyante

Ang mga salik na nakasaad sa itaas ay paunang tinutukoy ang mga organisasyonal na anyo ng aktibidad ng pagbabago sa iba't ibang antas suporta, regulasyon at pagpapatupad nito. Ito ay muling nagpapahiwatig na sa modernong mundo Ang isang innovation system ay hindi maaaring ganap na gumana sa loob lamang ng isang kumpanya. Bilang karagdagan, ang ipinag-uutos na paglikha at pagbuo ng mga makabagong aktibidad sa antas ng macro-infrastructure ay kinakailangan.

Kasabay nito, ang ganitong uri ng IDP, tulad ng pagbabago sa organisasyon, ay maaaring maipatupad nang lokal sa loob ng balangkas ng mga aktibidad ng isang ordinaryong komersyal na kumpanya, habang ang panlabas na suporta ay hindi naman kinakailangan. Kaugnay nito, isinasaalang-alang namin ang mga sumusunod na anyo ng pag-oorganisa ng mga makabagong aktibidad sa micro- at macro-level, na ibinigay bilang bahagi ng iskema na iminungkahi sa ibaba.

(i-click para palakihin)

Ang mga organisasyonal na anyo ng aktibidad ng pagbabago ay mas magkakaibang kung isasaalang-alang natin ang iba't ibang mga institusyong tagapamagitan. Halimbawa, mga bangko sa pamumuhunan at pagbabago, mga entity ng stock market, atbp. Ang mga kalahok sa mga aktibidad sa pagbabago ay maaaring kabilang sa malapit at malayong kapaligiran ng kumpanya, magkaroon ng estado, halo-halong o pribadong anyo ng pagmamay-ari. Sa mga komersyal na istruktura, anuman ang anyo ng pagmamay-ari, ipinapayong i-highlight ang mga natatanging organisasyonal na anyo ng aktibidad ng pagbabago bilang:

pagbabago ng koponan;
pansamantalang creative center at grupo;
nagtatrabaho sa hindi tipikal, hindi planadong mga proyekto;
mga espesyal na anyo ng bootlegging, kabilang ang mga imbensyon ng smuggling at mga teknolohiya sa pagkopya.

Upang tapusin ang seksyong ito, tingnan natin ang mga prinsipyo ng pagbabago, na ipinahayag sa isa pang visual na modelo.

(i-click para palakihin)

Mga yugto ng pagpapatupad ng IDP

Ang pagkakasunud-sunod at komposisyon ng mga yugto ng IDP ay tinutukoy ng uri ng mga inobasyon na aming isinasaalang-alang. Para sa lohikal na pagiging simple, iminumungkahi kong ibukod ang mga makabagong teknolohikal at pang-organisasyon mula sa pagtingin, na iniiwan para sa pagsubaybay lamang sa ikot ng paglikha ng isang bagong produkto na may mga katangiang natatangi sa merkado. Ipagpalagay din namin na nakikipag-ugnayan kami sa isang napakalaking kumpanya na mayroong buong hanay ng mga departamento na ginagawang posible na mag-deploy ng isang "maximum na configuration" na IDP, kabilang ang kahit pangunahing pananaliksik. Sa kasong ito, ang mga yugto ng aktibidad ng pagbabago ay isasagawa sa sumusunod na pagkakasunud-sunod.

Ang madiskarteng marketing at estratehikong pagpaplano ng mga aktibidad sa pagbabago.
Ang yugto ng pangunahing pananaliksik na naglalayong makakuha ng siyentipiko at praktikal na kaalaman at mga pattern. Karaniwan, sa inilapat na larangan, ang pangunahing pananaliksik ng uri ng eksplorasyon ay isinasagawa, batay sa mga kinikilalang teorya.
entablado, pangunahing layunin na pinaglilingkuran ng pag-aaral ng mga posibleng paraan ng praktikal na pagpapatupad at paggamit ng industriya ng mga naunang natuklasang proseso at phenomena.
Yugto ng OCD. Ang mga resulta ng gawaing pananaliksik ay bumubuo ng batayan para sa disenyo ng isang bago o modernisadong sample ng produkto. Ang gawaing pag-unlad ay may isang kumplikadong panloob na arkitektura, na tinitiyak ang paglipat mula sa konsepto ng may-akda sa pamamagitan ng visualization sa mga prototype na may paulit-ulit na pagsubok, at pagkatapos lamang sa mga pang-industriyang teknikal na proseso.
Ang yugto ng pagsubok na operasyon, pang-industriya na pagsubok ng mga bagong sample ng produkto, kasama ang mga customer. Sa panahong ito, isinasagawa ang mga aktibidad sa marketing sa pagpapatakbo at pagsasaliksik sa mga potensyal na channel para sa pagsulong ng isang bagong produkto sa merkado.
Kaayon ng nakaraang yugto, ang pag-unlad ng industriyal na produksyon mga produktong may pare-parehong pagpapabuti ng lahat ng natukoy na mga depekto at nakatanggap ng mga komento at reklamo ng mga mamimili.
Ang aktibong yugto ng paglulunsad, pag-promote at pagbebenta ng bagong (moderno) na produkto. Pagbubuo ng matatag at malakihang pangangailangan para dito, pagtaas ng dami ng produksyon, pagbebenta at pagbibigay ng kaugnay na logistik.
Tinitiyak ang paggamit ng bagong produkto ng end consumer na may pagkakaloob ng serbisyo na naaayon sa antas nito. Dinadala ang antas ng kalidad ng produkto sa mga kinakailangang parameter ng walang kabiguan na operasyon at pagpapahintulot sa kasalanan nang walang makabuluhang pagkalugi sa ekonomiya.

Sa artikulong ito, sinuri namin ang mga pangunahing kaalaman ng makabagong aktibidad ng isang modernong komersyal na organisasyon. Isinasaalang-alang ang mga organisasyonal na anyo ng makabagong aktibidad, hindi namin maiiwasan at kahit man lang sandali ay hawakan ang paksa ng suporta at regulasyon ng estado ng FDW. Ang regulasyon ng mga aktibidad sa pagbabago ay gumaganap ng isang kritikal na papel para sa tagumpay nito sa antas ng isang komersyal na istraktura.

Gayunpaman, kailangan mong maunawaan na sa loob ng balangkas ng isang artikulo sa pagsusuri posible lamang na balangkasin ang mga pangunahing aspeto ng naturang kumplikadong uri aktibidad ng negosyo bilang isang FDW, lalo na dahil ito ay medyo batang species. Sa tapat na pagsasalita, maraming mga punto ang hindi pa nakakuha ng kinakailangang kalinawan alinman mula sa posisyon ng mga theorists o mula sa punto ng view ng mga propesyonal na practitioner. Ngunit ang paksang ito ay walang katapusang kawili-wili at walang alternatibo, kaya ang lahat ay unti-unting mahuhulog sa lugar.

Ang pagsusumite ng iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay madali. Gamitin ang form sa ibaba

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga estudyante, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Mga katulad na dokumento

Pre-investment research ng proyekto. Komersyal, teknikal, pang-ekonomiyang pagsusuri ng proyekto sa pamumuhunan. Pagkalkula ng mga daloy ng salapi mula sa mga aktibidad sa pagpapatakbo, pamumuhunan at pagpopondo. Pagtatasa ng pagiging posible sa pananalapi ng proyekto, pagtatasa ng panganib.

gawaing kurso, idinagdag noong 05/31/2015

Pagtukoy sa mga detalye ng mga panganib sa pagbabago. Mga pamamaraan para sa pagbabawas ng mga panganib ng pagbabago. Pagsusuri ng isang ideya, komersyal na panukala o proyekto sa kabuuan. Pagtatasa ng panganib ng isang proyekto ng pagbabago at pagbuo ng isang mekanismo ng pamamahala ng peligro.

course work, idinagdag 03/22/2016

Ang kakanyahan ng kredito bilang isang pang-ekonomiyang kategorya, ang mga pag-andar nito, mga form (pagbabangko, komersyal, consumer, mortgage at internasyonal) at papel sa pag-unlad ng modernong ekonomiya. Mga detalye ng kapital ng pautang. Market ng pagpapahiram ng consumer sa Russia.

pagsubok, idinagdag noong 12/10/2014

Pangkalahatang katangian ng makabagong aktibidad. Pagsusuri ng isang makabagong proyekto. Ang pangangailangang pag-aralan ang mga makabagong proyekto. Mga pamamaraan para sa pagsusuri ng mga makabagong proyekto. Ang bawat espesyalista ng isang makabagong kumpanya ay dapat magkaroon ng responsibilidad.

pagsubok, idinagdag noong 05/26/2006

Mga pangunahing direksyon ng pagbabago. Mga yugto ng ikot ng buhay ng produkto at teknolohiya ng produksyon. Mga pangunahing konsepto ng teorya ng pagbabago. Siyentipikong kontribusyon sa pagbuo ng inobasyon ni J. Schumpeter. Ang kakanyahan ng teorya ng alon N.D. Kondratieff at ang kanyang modernong interpretasyon.

pagtatanghal, idinagdag noong 02/12/2015

Paghahanap ng weighted average na halaga ng mga mapagkukunan ng pamumuhunan at pagpili ng scheme ng pagbabayad ng pautang. Pagpapasiya ng mga daloy ng salapi para sa proyekto sa loob ng panahon ng pagsingil. Pagtatasa ng pagkatubig, panganib at margin ng katatagan ng pananalapi ng isang proyekto sa pamumuhunan.

course work, idinagdag noong 12/09/2013

Mga teoretikal na pundasyon at ang mga pangunahing direksyon ng regulasyon ng estado ng aktibidad ng pagbabago, pati na rin ang pagsusuri ng mga modernong problema nito sa Russia. Pangkalahatang katangian ng mga aktibidad ng mga katawan ng gobyerno na kumokontrol sa proseso ng pagbabago sa Russian Federation.

course work, idinagdag noong 12/20/2010

Panimula…………………………………………………………………………………………..2

1. Inobasyon: mga pangunahing konsepto…………………………………………3

1.1. Mga Batayan ng Pagbabago…………………………………………3

1.2. Konsepto at mga palatandaan ng makabagong aktibidad……………………6

1.3. Mga paksa at bagay ng aktibidad ng pagbabago…………..11

2. Pagmemerkado ng mga inobasyon……………………………………………………………………..15

2.1. Makabagong potensyal ng organisasyon………………………………15

2.2. Pamilihan ng mga makabagong produkto………………………………21

2.3. Strategic at operational na makabagong marketing...24

2.4. Diskarte sa marketing sa pagbuo at paglulunsad ng bagong produkto sa merkado…………………………………………………………………………32

3. Komersyalisasyon ng mga inobasyon…………………………………………46

3.1. Pangunahing probisyon………………………………………………………………46

3.2. Pagtatasa sa potensyal na pangkomersiyo (“commercializability”) ng mga teknolohiya………………………………………………………………52

3.3. Isang halimbawa ng makabagong kumpanya na "Fisonik"………………………………54

Konklusyon………………………………………………………………………….60

Listahan ng mga sanggunian………………………………….61

Panimula

Ang kaugnayan ng paksa ng kursong "Marketing at komersyalisasyon ng mga pagbabago" ay dahil sa isang bilang ng mga kadahilanan. Una sa lahat, ang katotohanan na ang mga makabagong proseso, ang kanilang pagpapatupad sa mga bagong produkto at bagong teknolohiya ay ang batayan para sa pag-unlad ng ekonomiya ng anumang negosyo.

Upang mas ganap na maipaliwanag ang kaugnayan ng isyung ito, kinakailangang isaalang-alang ang pinakadiwa ng mga proseso ng pagbabago. Ang proseso ng pagbabago ay kumakatawan sa paghahanda at pagpapatupad ng mga makabagong pagbabago at binubuo ng magkakaugnay na mga yugto na bumubuo ng isang solong, kumplikadong kabuuan. Bilang resulta ng prosesong ito, lumilitaw ang isang ipinatupad, ginamit na pagbabago - pagbabago. Ang layunin ng gawaing ito ay suriin at pag-aralan ang mga modernong proseso ng pagbabago, at isaalang-alang nang detalyado ang mekanismo ng magkaparehong impluwensya ng pagbabago at ekonomiya. Ang mga layunin ng gawaing kurso ay: pagsasaalang-alang ng mga konsepto ng pagbabago at makabagong aktibidad, pagsisiwalat ng kahulugan ng marketing ng mga pagbabago, pagkilala sa kakanyahan ng komersyalisasyon ng mga pagbabago.

Ang gawaing kursong ito ay binubuo ng tatlong kabanata: ang unang kabanata ay naglalaman ng mga pangunahing konsepto ng pagbabago at binubuo ng tatlong puntos, ang ikalawang kabanata ay sumusuri sa marketing ng mga pagbabago at binubuo ng apat na puntos, ang ikatlong kabanata ay tumatalakay sa komersyalisasyon ng mga pagbabago at sinusuri ang halimbawa ng isang makabagong kumpanya, ang kabanata ay binubuo ng tatlong puntos .

Sa pagsulat ng gawaing pang-kurso, ginamit ang materyal mula sa mga artikulo sa journal, literaturang pang-edukasyon, batas na pederal, at mga mapagkukunan sa Internet.

Innovation: mga pangunahing konsepto

Mga Batayan ng Innovation

Sa panitikang pang-ekonomiya ng mundo, ang "innovation" ay binibigyang kahulugan bilang pagbabago ng potensyal na pag-unlad ng siyensya at teknolohikal tungo sa tunay na pag-unlad, na nakapaloob sa mga bagong produkto at teknolohiya. Ang isyu ng pagbabago sa ating bansa ay binuo sa loob ng maraming taon sa loob ng balangkas ng pananaliksik sa ekonomiya sa pag-unlad ng siyentipiko at teknikal.

Ang terminong "makabagong ideya" ay nagsimulang aktibong gamitin sa ekonomiya ng paglipat ng Russia, kapwa nang nakapag-iisa at upang italaga ang isang bilang ng mga nauugnay na konsepto: "aktibidad ng pagbabago", "proseso ng pagbabago", "makabagong solusyon", atbp.

Mayroong daan-daang mga kahulugan sa panitikan. Halimbawa, batay sa nilalaman o panloob na istraktura, ang mga inobasyon ay nakikilala bilang teknikal, pang-ekonomiya, organisasyon, pangangasiwa, atbp.

Ang mga sumusunod na tampok ay naka-highlight: ang sukat ng pagbabago (global at lokal); mga parameter ng life cycle (pagtukoy at pagsusuri ng lahat ng mga yugto at mga substage), mga pattern ng proseso ng pagpapatupad, atbp. Iba't ibang mga may-akda, higit sa lahat ay dayuhan (N. Monchev, I. Perlaki, Hartman V.D., Mansfield E., Foster R., Twist B. , I. Schumpeter, Rogers E., atbp.) bigyang-kahulugan ang konseptong ito depende sa bagay at paksa ng kanilang pananaliksik.

Halimbawa, tinukoy ng B. Twist ang inobasyon bilang isang proseso kung saan ang isang imbensyon o ideya ay nakakakuha ng pang-ekonomiyang nilalaman. Naniniwala si F. Nixon na ang inobasyon ay isang hanay ng mga teknikal, produksyon at komersyal na aktibidad na humahantong sa paglitaw sa merkado ng mga bago at pinahusay na proseso at kagamitan sa industriya. Naniniwala si B. Santo na ang inobasyon ay isang prosesong panlipunan - teknikal - pang-ekonomiya na, sa pamamagitan ng praktikal na paggamit ng mga ideya at imbensyon, ay humahantong sa paglikha ng mga produkto at teknolohiya na mas mahusay sa kanilang mga ari-arian, at kung ito ay nakatuon sa pang-ekonomiyang benepisyo, tubo , ang paglitaw ng pagbabago sa merkado ay maaaring humantong sa karagdagang kita. I. Schumpeter ay binibigyang kahulugan ang inobasyon bilang isang bagong pang-agham at pang-organisasyong kumbinasyon ng mga salik ng produksyon, na udyok ng diwa ng entrepreneurial. Sa panloob na lohika ng pagbabago, mayroong isang bagong sandali sa dynamization ng pag-unlad ng ekonomiya.

Maraming mga dayuhan at Russian na mananaliksik ang sumang-ayon na ang paglitaw ng pagbabago ay may dalawang simula:

1. Pangangailangan sa merkado, iyon ay, ang umiiral na pangangailangan para sa isang tiyak na produkto (produkto, serbisyo). Sa madaling salita, ito ay isang tugon sa mga pangangailangan sa merkado o isang pagpipilian sa marketing. Maaari din itong tawaging evolutionary. Kasama sa mga pagbabago sa ebolusyon ang iba't ibang pagbabago sa mga produkto (mga kalakal, serbisyo) na magagamit sa merkado. Halimbawa, ang mga pagbabagong humahantong sa pagbaba ng mga gastos sa produksyon o paggawa ng mga produkto na mas mabibili.

2. Imbensyon, iyon ay, aktibidad ng intelektwal ng tao upang lumikha ng isang bagong produkto na naglalayong matugunan ang pangangailangan na wala sa merkado, ngunit maaaring lumitaw sa pagdating ng bagong produktong ito.

Iyon ay, sa katunayan, ito ay ang paglikha ng isang bagong merkado. Ito ay isang radikal, rebolusyonaryong landas. Pinapayagan ka ng ebolusyon na mapagtanto ang potensyal na likas sa ideya ng isang umiiral na produkto sa maximum na lawak at ihanda ang mga kondisyon para sa paglipat sa mga bagong ideya. Samakatuwid, para sa sustainable at dynamic na pag-unlad, kailangan ng lipunan ng kumbinasyon ng marketing (evolutionary) at inventive (revolutionary) na direksyon.

Matagal nang alam na may malaking pagkakaiba sa pagitan ng mga gastos sa paunang paggawa ng kotse at sa mga gastos sa pagkopya nito. Ang mga gastos ng mga innovator ay maaaring napakalaki kumpara sa mga resulta na nakamit na madalas silang nabigo habang ang kanilang mga tagasunod ay umuunlad. Sa kasamaang palad, kahit na may matagumpay na mga pagbabago, ang mga layunin ay madalas na hindi nag-tutugma sa mga resulta.

Sa kabilang banda, ang labis na pagnanasa para sa ebolusyonaryo, direksyon sa marketing ay hindi makapagbibigay ng qualitative shift sa pag-unlad ng lipunan.

Kaya, kinakailangang mag-isip tungkol sa pinakamainam na bilis ng pagbabago.

Mga Uri ng Inobasyon

Ang mga mananaliksik ay hindi limitado sa makitid na mga kahulugan ng pagbabago at tinutukoy ang tatlong pangunahing uri: produkto, teknikal at teknolohikal, at organisasyonal at managerial. 1

Innovation ng Produkto ay ang pinakakaraniwang uri ng pagbabago.

Para sa ilang mga negosyo, ito ay isang kumpletong pagbabago sa assortment o isang makabuluhang pagpapalawak ng hanay na lampas sa tradisyonal na profile para sa iba, ito ay isang pagtaas sa mga katangian ng consumer ng mga produkto ng isang tradisyonal na profile, na isinasaalang-alang ang mga kahilingan ng consumer; Minsan ang pagpapalabas ng mga bagong produkto ay isinasagawa nang hindi binabago ang mga teknolohiya at gumagamit ng mga lumang kagamitan, kung minsan ang pagbuo ng mga bagong produkto ay sinamahan ng pagpapakilala ng isang bagong teknolohiya para sa negosyo at ang pagbili ng naaangkop na kagamitan.

Nangungunang motibo makabagong teknolohiya ay ang produksyon ng mga bagong produkto na maaaring matugunan ang mga pangangailangan sa merkado. Kasabay nito, ang mga tiyak na kinakailangan para sa pagbabago ay maaaring magkakaiba: pagpapabuti ng teknolohikal na proseso, pag-save ng mga mapagkukunan, mga kinakailangan sa kapaligiran, hindi magagamit ng mga advanced na teknolohikal na solusyon. Ang layunin ng teknolohikal na pagbabago ay upang mapataas ang pagiging mapagkumpitensya sa pamamagitan ng pagpapabuti ng kalidad ng produkto, pagbabawas ng mga gastos, pagpapalawak ng hanay at hanay ng mga produkto. Kapansin-pansin na ang mga kagamitan sa mga negosyo ay pinapalitan nang higit at mas madalas hindi dahil sa pagkaluma, ngunit dahil sa pangangailangan na mapanatili ang pagiging mapagkumpitensya.

Mga pagbabago sa organisasyon at pamamahala nailalarawan sa pamamagitan ng organisasyon ng mga bagong departamento, dibisyon at serbisyo sa lahat ng antas ng kumpanya. Paglikha ng mga departamento ng marketing, mga bagong paraan at paraan ng mga produkto sa marketing. Mayroon ding mga makabagong hakbang upang mapataas ang kahusayan at mapabuti ang produksyon o mga pamamaraan ng pamamahala ng tauhan.

Konsepto at mga palatandaan ng makabagong aktibidad

Aktibidad ng pagbabago– ito ay isang uri ng aktibidad ng entrepreneurial, isang uri ng propesyonal na aktibidad sa negosyo sa marketing na may mga sumusunod na partikular na tampok:

1. tumuon sa pagbibigay ng negosyo (aming sarili at mga customer) ng mga produktong intelektwal at impormasyon;

2. ang paglikha ng mga inobasyon, parehong bago o pinahusay na mga kalakal, at ang paglikha ng mga kalakal - mga inobasyon;

3. mga tiyak na anyo para sa pagtatatag ng mga ugnayan sa mga aktibidad sa pagbabago:

 trabaho: pananaliksik, teknolohikal, pagkontrata, marketing, sosyolohikal at sikolohikal na pananaliksik;

 ang mga serbisyo ay isang proseso na walang huling resulta: legal, medikal, pag-audit, atbp.;

 kaayusan para sa paglikha ng: mga bagay ng intelektwal na aktibidad, trademark, gawa ng may-akda, atbp.;

 franchising;

 kasunduan sa lisensya – paglilipat ng mga karapatan (eksklusibo o hindi eksklusibo) sa isang trademark;

 simpleng pagsasama;

 pamamahala ng tiwala;

4. objects of innovative activity - anumang uri ng inobasyon na maaaring ipatupad sa mga praktikal na aktibidad;

5. ang pagkakaroon ng komersyal na epekto mula sa mga benta, sa pangkalahatan mula sa mga transaksyon sa isang makabagong produkto.

Mga palatandaan ng makabagong aktibidad

Batay sa kahulugan sa itaas ng aktibidad ng pagbabago, ipapakita namin mga katangiang katangian ng ganitong uri ng aktibidad.

Una, ito ay ang aktibidad ng paglikha at paggamit ng isang intelektwal na produkto.

Pangalawa, ito ay ang aktibidad ng pagdadala ng mga bagong orihinal na ideya sa kanilang pagpapatupad sa anyo ng isang tapos na produkto sa merkado.

Isaalang-alang natin ang mga tampok na ito nang mas detalyado, unang tandaan ang pagkakaiba sa pagitan ng unang tampok at ang pangalawa, dahil maaari silang umiral nang nakapag-iisa sa bawat isa at, sa esensya, ay nagpapakilala sa mga yugto ng aktibidad ng pagbabago.

Sa unang kaso, ang resulta ng aktibidad ay ang intelektwal na produkto mismo, na nilikha at ginagamit ng lumikha nito o ginamit para sa mga legal na dahilan ng mga third party.

Sa pangalawang kaso, ang resulta ng aktibidad ay mga kalakal na ibinebenta sa merkado na naglalaman ng mga bago at orihinal na ideya.

Gayunpaman, ang mga pagkakaibang ito, kahit na mayroon sila, ay hindi gaanong makabuluhan, dahil ang paggamit ng isang produkto ng aktibidad na intelektwal, na sa likas na katangian nito ay isang perpektong bagay, ay halos magkapareho sa pagpapatupad ng isang ideya sa anyo ng isang tapos na produkto. Ang pahayag na ito ay maaaring dagdagan ng isang argumento batay sa umiiral na pananaw sa mga eksperto, ayon sa kung aling mga produkto ng intelektwal na aktibidad ang maaari at kahit na dapat isaalang-alang bilang mga kalakal.

Sa pagbabalik sa una sa mga tampok na binuo namin na nagpapakilala sa makabagong aktibidad, binibigyang-diin namin na ang mga terminong "paglikha" at "paggamit ng isang intelektwal na produkto", na bumubuo sa nilalaman ng makabagong aktibidad, ay nagdadala ng maraming legal na itinatag na mga tampok na tinutukoy ng kakanyahan ng mga produktong intelektwal na nilikha at ginagamit.

Ang pag-on sa pangalawang tanda ng makabagong aktibidad, bigyang-pansin natin ang katotohanan na ang pangunahing nilalaman nito ay mga aksyon upang magdala ng bago at orihinal na mga ideya sa isang tapos na anyo ng produkto. Malinaw, ang huli ay maaaring ipahayag sa isang malawak na iba't ibang mga produkto, gawa, serbisyo, teknolohiya, pang-agham at teknikal na dokumentasyon, mga gawa ng agham, kaalaman, komersyal na impormasyon, atbp.

Ang tampok na ito ay nagpapakilala sa mga paunang at huling yugto ng proseso ng pagbabago, na nagpapahiwatig, wika nga, ang landas mula sa isang abstract na solusyon patungo sa isang tunay na produkto, at mula dito patungo sa kita. Ito ang maikling pormula na naglalaman ng kakanyahan ng aktibidad ng pagbabago at ang direksyon ng pagpapatupad nito.

Sa mga pag-aaral sa ekonomiya, dalawang uri ng direksyong ito ang tinatawag.

Ang una sa kanila ay kinabibilangan ng tinatawag na "linear" na modelo ng siklo ng pagbabago, ayon sa kung saan ang isang ideya ay dumaan sa isang bilang ng mga yugto, na nagbabago sa isang bagay ng teknolohiya, teknolohiya o ibang produkto ayon sa sumusunod na pamamaraan: pangunahing pananaliksik, inilapat na pananaliksik, gawaing pagpapaunlad, pag-unlad ng teknolohiya, produksyon, kalakalan, pagkonsumo.

Ang pangalawang direksyon ay tinukoy bilang isang "kadena" na modelo ng aktibidad ng pagbabago. Ayon sa modelong ito, ang proseso ng pagbabago ay nangyayari hindi kasama ng isang linear na chain ng paglilipat ng kaalaman mula sa yugto hanggang sa yugto, ngunit kasama ng isang chain na may feedback na koneksyon sa pagitan ng lahat ng mga constituent link nito. Ang pagtukoy sa kadahilanan sa pagganap ng naturang modelo ay ang magiging pamantayan para sa pagiging epektibo ng koneksyon sa pagitan ng iba't ibang yugto na pinagdadaanan ng isang ideya mula sa simula hanggang sa katapusan ng proseso ng pagbabago.

Ang mga modelo sa itaas ay nagpapakita ng isang larawan na bahagyang na-idealize, dahil ang antas ng kanilang pagpapatupad sa pagsasanay ay nakasalalay sa isang bilang ng mga kadahilanan, ang mapagpasyang kung saan ay ang patakaran ng pagbabago ng estado, na sa kasong ito ay hinihiling upang ma-optimize ang pakikipag-ugnayan. sa pagitan ng mga link ng proseso ng pagbabago sa pamamagitan ng legal at pang-ekonomiyang paraan.

Para sa buong ikot Ang aktibidad ng pagbabago ay nangangailangan ng pagkakaroon ng mga "materyal" na yugto, katulad ng produksyon, kalakalan at pagkonsumo.

Ang pagtatapos ng isang maikling paglalarawan ng mga katangian ng makabagong aktibidad, dapat mong bigyang pansin ang isa pang aspeto nito, ibig sabihin, sagutin ang tanong; kung ang makabagong aktibidad ay entrepreneurial sa dalisay nitong anyo o naglalaman lamang ng mga elemento ng entrepreneurship. Ang sagot dito ay mapagtatalunan at dapat na malinaw na bumalangkas pabor sa pangalawang pahayag, bagama't mayroon nang mga espesyal na gawa kung saan ang makabagong aktibidad ay karaniwang nauunawaan bilang entrepreneurship.

Kung hindi, siyempre, tinatanggihan ang pagkakaroon ng mga elemento ng entrepreneurship tulad ng panganib, kalayaan, ang posibilidad na kumita kapag ipinatupad ang pangwakas na resulta (makabagong ideya), ang makabagong aktibidad ay kailangan pa ring isaalang-alang sa mas malaking lawak bilang isang uri ng aktibidad na kinabibilangan lamang ng mga elemento ng entrepreneurship.

Ito ay ipinaliwanag sa pamamagitan ng ang katunayan na ang paglikha ng mga bago at orihinal na mga produkto at ang kanilang pagpapatupad bilang mga elemento ng mga unang yugto ng proseso ng pagbabago ay hindi nauugnay sa aktibidad ng entrepreneurial sa tiyak na kahulugan ng konseptong ito, dahil ang mapagpasyang criterion na tumutukoy sa tagumpay ng komersyal ay ang kalidad ng bagong panghuling produkto, teknolohiya at mga makina. Sila ang kikilos sa anyo ng pag-aari, kalakal, gawa o serbisyo bilang paraan kung saan at sa tulong kung saan kumikita ang negosyante. Sa pinakaunang yugto ng innovation cycle, ang mga aktibidad ay karaniwang hindi kumikita.

Mga paksa at bagay ng aktibidad ng pagbabago

Ang makabagong aktibidad ay isinasagawa ng mga paksa ng makabagong aktibidad bilang pangunahing o bilang isa sa mga uri ng aktibidad at kinabibilangan ng:

pananaliksik, inilapat at gawaing pang-eksperimento, kinakailangan para sa paglikha ng mga inobasyon;

gawaing nauugnay sa paglikha ng mga prototype at serial sample ng mga bagong produkto at teknolohiya;

gawaing may kaugnayan sa paghahanda sa produksyon at pagsubok sa industriya;

gawaing may kaugnayan sa sertipikasyon at standardisasyon ng mga makabagong produkto;

gawaing may kaugnayan sa pagsasagawa pananaliksik sa marketing at organisasyon ng mga merkado para sa mga makabagong produkto;

lahat ng uri ng intermediary activities at iba pa mga uri ng trabaho, na magkakaugnay sa iisang proseso na may layuning lumikha at magpalaganap ng mga inobasyon.

1. Ang mga paksa ng aktibidad ng pagbabago ay:

2. Ang mga bagay ng aktibidad ng pagbabago ay:

3. Ang mga paksa ng aktibidad ng pagbabago ay maaaring gumanap ng mga tungkulin ng mga customer at/o mga tagapagpatupad ng mga makabagong proyekto at programa, mga mamumuhunan, mga mamimili ng pagbabago, pati na rin ang mga organisasyon na nagsisilbi sa proseso ng pagbabago at nagsusulong ng pagbuo at pagpapakalat ng mga pagbabago.

4. Ang mga indibidwal at ligal na nilalang ay mga paksa ng aktibidad ng pagbabago para lamang sa panahon ng kanilang pagpapatupad ng aktibidad ng pagbabago sa teritoryo ng Russian Federation.

Mga karapatan ng mga paksa ng aktibidad ng pagbabago

1. Ang pagpapatupad ng mga uri ng makabagong aktibidad na hindi ipinagbabawal ng pederal na batas ay kinikilala bilang isang hindi maiaalis na karapatan ng mga paksa ng makabagong aktibidad.

2. Ang mga paksa ng makabagong aktibidad ay nakapag-iisa na tinutukoy ang mga direksyon, uri at bagay ng makabagong aktibidad at, sa kanilang sariling pagpapasya, umaakit ng mga co-executor sa isang kontraktwal na batayan na kinakailangan para sa pagpapatupad ng makabagong aktibidad.

3. Ang mga paksa ng aktibidad ng pagbabago ay maaaring magsagawa ng mga tungkulin ng mga customer at tagapagpatupad ng mga programa ng pagbabago, mga proyekto, mga kaganapan at gawa, mga mamumuhunan at mga supplier, ang mga kinakailangang materyal at teknikal na mapagkukunan, pati na rin ang mga tagapamagitan na nagsisilbi sa proseso ng pagbabago, at mga mamimili ng pagbabago.

4. Ang mga paksa ng makabagong aktibidad ay may karapatang pagmamay-ari, gamitin at itapon ang mga resulta ng makabagong aktibidad, kabilang ang pagsasagawa ng mga operasyon sa teritoryo ng Russian Federation at sa ibang bansa alinsunod sa pederal na batas.

5. Ang mga paksa ng makabagong aktibidad ay binibigyan ng karapatang lumahok sa mga kumpetisyon at auction na inorganisa para sa layunin ng paglalagay ng mga sentralisadong mapagkukunan ng pamumuhunan at pagbibigay ng suporta ng estado sa pagpapatupad ng mga makabagong programa at mga makabagong proyekto, pagbili ng mga high-tech na produkto, kagamitan at teknolohiya para sa pamahalaan pangangailangan at paglalagay ng mga order ng pamahalaan para sa paglikha ng mga inobasyon.

Mga garantiya ng mga karapatan ng mga paksa ng aktibidad ng pagbabago

Ang mga awtoridad ng estado ng Russian Federation at mga lokal na pamahalaan, alinsunod sa Batas na ito, ay ginagarantiyahan ang mga paksa ng aktibidad ng pagbabago:

Pagkilala sa mga karapatan sa mga makatwirang panganib na nauugnay sa pag-akit ng mga mapagkukunan ng pamumuhunan at pagpapatupad ng mga makabagong programa at proyekto;

Kalayaan sa pag-access sa impormasyon tungkol sa mga priyoridad ng patakaran sa pagbabago ng estado, natapos na gawaing pananaliksik at pagpapaunlad na inihanda para sa paggamit sa produksyon, mga programa ng pagbabago at mga proyektong ipapatupad, maliban sa mga kaso na itinakda ng pederal na batas na may kaugnayan sa mga lihim ng estado, opisyal at komersyal;

Pagpopondo sa mga naitatag na halaga ng mga makabagong programa at mga makabagong proyekto na isinasagawa sa ilalim ng mga utos ng pamahalaan;

Pagsusulong ng pagsasanay, muling pagsasanay at advanced na pagsasanay ng mga tauhan na nakikibahagi sa mga makabagong aktibidad.

Mga relasyon sa kontrata sa pagitan ng mga paksa ng aktibidad ng pagbabago

1. Ang pangunahing legal na dokumento na kumokontrol sa relasyon sa pagitan ng mga paksa ng aktibidad ng pagbabago ay isang kasunduan (kontrata) na natapos sa pagitan nila. Ang mga indibidwal at legal na entity ay mga paksa ng aktibidad ng pagbabago para lamang sa panahon ng kanilang praktikal na pagpapatupad ng kasunduan sa pagbabago (kontrata).

2. Ang pamamaraan para sa pagtatapos ng mga kasunduan (kontrata), pagpili ng mga kasosyo, pagtukoy ng mga obligasyon at anumang iba pang mga kondisyon ng mga relasyon sa pagitan ng mga paksa ng makabagong aktibidad na lumitaw sa proseso ng kanilang pagpapatupad at hindi sumasalungat sa pederal na batas ay tinutukoy ng Civil Code ng Russian. Federation at iba pang mga regulasyong ligal na aksyon ng Russian Federation.

3. Ang mga kontrata ng estado para sa pagpapatupad ng mga makabagong programa at proyekto ay tinatapos sa pagitan ng mga awtoridad ng estado, mga lokal na pamahalaan at mga nagpapatupad na entidad alinsunod sa mga kinakailangan na itinatag ng pederal na batas.

Legal na proteksyon ng mga resulta ng mga makabagong aktibidad

Ang lahat ng mga bagay na intelektwal na ari-arian na nakuha bilang resulta ng mga makabagong aktibidad ay napapailalim sa mga kinakailangan para sa proteksyon ng intelektwal na ari-arian at ang paggamit ng mga eksklusibong karapatan sa mga bagay na intelektwal na ari-arian na itinatag ng Civil Code ng Russian Federation, ang Patent Law ng Russian Federation at iba pang mga gawaing pambatasan sa larangan ng proteksyon ng intelektwal na ari-arian.

Pagbabago sa Marketing

Makabagong potensyal ng organisasyon

Sa modernong mga kondisyon, ang isang mabilis na pagbabago ng mundo ay nangangailangan ng mga negosyo na gumamit ng iba't ibang mga pamamaraan ng pamamahala. Ang pagpapaikli sa mga siklo ng buhay ng produkto at lumalaking pangangailangan ng merkado at consumer ay nagpipilit sa mga tagagawa na umangkop sa pagbabago ng mga kondisyon ng merkado. Ang nagwagi ay ang may pinakamabilis na kakayahang tumugon sa mga pagbabago sa lipunan at ipatupad ang kanyang mga plano, i.e. gamitin ang iyong makabagong potensyal. Ang makabagong potensyal ng negosyo ay talagang nagbibigay ng posibilidad ng karagdagang pag-unlad nito. Ngunit ang mahalaga ay hindi lamang ang pagkakaroon ng salik na ito, kundi pati na rin ang kakayahang ipatupad ito nang epektibo.

Sa ngayon, sa ekonomiya ng Russia mayroong isang disproporsyon sa pagitan ng pagkakaroon ng mga makabagong pagkakataon at ang kanilang aktwal na pagpapatupad sa pagsasanay. Ilang mga negosyo sa Russia ang may malakas na potensyal na makabago, ngunit mas kaunti ang maaaring epektibong gumamit nito. Ang problema ay nauugnay sa kakulangan ng komprehensibong pananaliksik, metodolohikal na pag-unlad at konseptong diskarte sa pagtatasa ng mga makabagong potensyal at ang bisa ng paggamit nito. Dahil sa mga kadahilanang ito, ang pagsasaliksik sa potensyal ng isang negosyo ay isang kagyat na gawain.

Ang kahirapan sa pagtukoy ng potensyal ng pagbabago ay dahil sa iba't ibang pag-unawa sa terminong ito ng mga siyentipiko at ang kakulangan ng komprehensibong metodolohikal na pananaliksik sa lugar na ito.

Maipapayo na ipakita ang kakanyahan ng konsepto ng "makabagong potensyal" sa pamamagitan ng kahulugan ng mga kategorya ng bahagi nito. Ang konsepto ng "potensyal" ay nagmula sa salitang Latin na "potentia", na nangangahulugang lakas, kapangyarihan, pagkakataon, kakayahan na umiiral sa isang nakatagong anyo at maaaring magpakita mismo sa ilalim ng ilang mga kundisyon. Sa pisika, ang konsepto ng "potensyal" ay nagpapakilala sa dami ng potensyal na enerhiya sa isang tiyak na punto sa espasyo. Sa kasong ito, ang potensyal na enerhiya ay ang reserba ng panloob na enerhiya na mayroon ang isang katawan dahil sa estado nito, o ang enerhiya ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga katawan ng system, na tinutukoy ng kanilang magkaparehong lokasyon sa espasyo. Sa mas malawak na kahulugan, ang potensyal ay isang hanay ng mga salik na magagamit na maaaring gamitin at isasagawa upang makamit ang isang tiyak na layunin o resulta. Bukod dito, ang potensyal ay maaaring maging halata o nakatago, ginagamit o hindi ginagamit.

Sa pagsasaalang-alang sa itaas, ang kategoryang "makabagong potensyal" ay maaaring bigyang-kahulugan bilang ang kakayahan ng isang sistema na baguhin ang aktwal na pagkakasunud-sunod ng mga bagay sa isang bagong estado upang matugunan ang mga umiiral o bagong umuusbong na mga pangangailangan (innovator, consumer, market, atbp. ). Kasabay nito, ang epektibong paggamit ng mga makabagong potensyal ay ginagawang posible na lumipat mula sa isang nakatagong posibilidad sa isang malinaw na katotohanan, iyon ay, mula sa isang estado patungo sa isa pa (ibig sabihin, mula sa tradisyonal hanggang sa bago). Dahil dito, ang potensyal ng pagbabago ay isang uri ng katangian ng kakayahan ng system na magbago, mapabuti, at umunlad.

Ipinakita namin dito ang iba pang mga kahulugan ng konsepto ng makabagong potensyal.

Ang isang bilang ng mga mananaliksik ay naniniwala na ang makabagong potensyal ng isang enterprise, siyentipiko at teknikal na organisasyon ay isang hanay ng mga siyentipiko, teknikal, teknolohikal, imprastraktura, pinansyal, legal, sosyokultural at iba pang mga pagkakataon upang matiyak ang pang-unawa at pagpapatupad ng mga pagbabago, i.e. pagkuha ng mga inobasyon na bumubuo ng isang pinag-isang sistema para sa paglitaw at pag-unlad ng mga ideya sa loob nito at matiyak ang pagiging mapagkumpitensya ng panghuling produkto o serbisyo alinsunod sa layunin at diskarte ng negosyo. Kasabay nito, ito ay isang "sukatan ng kahandaan" ng isang negosyo upang ipatupad ang isang diskarte na nakatuon sa pagpapakilala ng mga bagong produkto. Kasabay nito, ang potensyal ng pagbabago ay kinabibilangan, kasama ng teknolohikal na pag-unlad, mga institusyonal na anyo na nauugnay sa mga mekanismo ng siyentipiko at teknolohikal na pag-unlad, ang makabagong kultura ng lipunan, at ang pagtanggap nito sa pagbabago.

Kaya, mayroong iba't ibang mga konsepto ng potensyal ng pagbabago. Ang mga ibinigay na kahulugan ay hindi naghahayag ng buong kakanyahan nito, ngunit isaalang-alang lamang ang ilan sa mga bahagi nito. Sa pagsasaalang-alang na ito, ang mga diskarte sa pagtukoy sa istruktura ng potensyal ng pagbabago ay naiiba.

Ang ilang mga mananaliksik ay nagpapakita ng istraktura ng makabagong potensyal bilang ang pagkakaisa ng tatlong bahagi nito: mapagkukunan, panloob at epektibo, na magkakasamang nabubuhay, nagpapalagay at nagkondisyon sa isa't isa at nagpapakita ng kanilang mga sarili kapag ginamit bilang triune essence nito.

Ang bahagi ng mapagkukunan ng makabagong potensyal ay isang uri ng "springboard" para sa pagbuo nito. Kabilang dito ang mga sumusunod na pangunahing bahagi na may iba't ibang layunin sa pagganap: materyal at teknikal, impormasyon, pananalapi, tao at iba pang mga uri ng mapagkukunan.

Ang ilang mga mananaliksik ay naglalarawan ng istraktura ng mga potensyal na pagbabago bilang mga sumusunod (tingnan ang Fig. 1). Ito ay batay sa makabagong imprastraktura ng negosyo kasama ng mga makabagong kakayahan na nilikha sa pamamagitan ng iba pang mga bahagi ng potensyal. Ang mga panloob na kadahilanan ay nangingibabaw sa mga panlabas at kapag ang isang negosyo ay lumipat mula sa yugto ng kaligtasan patungo sa yugto ng pag-unlad, makabuluhang pinatataas nila ang kanilang timbang.

kanin. 1. Istraktura ng mga potensyal na pagbabago

Gayunpaman, ang kahulugan sa itaas ng istraktura ng mga makabagong potensyal ay hindi ganap na nagpapakita ng kakanyahan nito.

Ang sumusunod na diagram ay nagpapakita ng ibang konsepto ng istruktura ng potensyal na pagbabago (tingnan ang Fig. 2).

kanin. 2. Istraktura ng mga makabagong potensyal

Batay sa palagay na ang potensyal ng pagbabago ay isang sistema ng magkakaugnay na mga mapagkukunan at kakayahan ng isang negosyo, ang istraktura nito ay maaaring katawanin sa anyo ng mga hierarchical ring, na ang bawat isa ay niraranggo sa pagkakasunud-sunod ng kahalagahan para sa pagpapatupad ng isang tiyak na proyekto ng pagbabago (sa ang figure na ito ay mga shaded na lugar).

Walang kabuluhan na sukatin ang makabagong potensyal ng isang negosyo nang hindi tinatasa ang kakayahan ng praktikal na pagpapatupad nito. Samakatuwid, lalo naming tandaan na ang pangunahing at pangunahing mapagkukunan ay magiging organisasyonal at managerial, i.e. ang kakayahan ng pamamahala ng negosyo na pakilusin at ayusin ang mga potensyal na kakayahan nito sa isang solong sistema upang makakuha ng isang synergistic na epekto. Dagdag pa, alinsunod sa mga katangian ng makabagong proyekto, ang iba pang mga mapagkukunan ay nakaayos sa hierarchy. Ang mas malapit sa sentro, mas mahalaga ang pagkakaroon ng bahaging ito para sa pagpapatupad nito. Halimbawa, upang lumikha ng isang produkto na may mga bagong pag-aari, mapagkukunan ng tao, ang pagkakaroon ng mga siyentipiko, inhinyero at taga-disenyo ay magiging mapagpasyahan. Kasabay nito, ang paggawa ng makabago ng produksyon ay mangangailangan ng makabuluhang pinansiyal at teknikal na mapagkukunan ng negosyo.

Ang pagraranggo sa mga bahagi ng potensyal ng pagbabago ay nagbibigay-daan sa amin na matukoy ang mga kritikal na salik na nakakaimpluwensya sa huling resulta. Ngunit bilang karagdagan sa mga mapagkukunan, kinakailangan na magkaroon ng isa pang elemento para sa epektibong pagpapatupad ng mga makabagong potensyal, katulad ng isang binuo na kultura ng pagbabago.

Ang kultura ng pagbabago ay hindi direktang kasama sa istruktura ng potensyal ng pagbabago, ngunit ito ay isang mahalagang mahalagang bahagi nito. Ang makabagong kultura ay dapat na maunawaan bilang sukatan ng pagtanggap ng isang organisasyon sa pagbabago, karanasan sa pagpapatupad ng mga bagong proyekto, patakaran sa pamamahala sa larangan ng pagbabago, at saloobin ng mga kawani sa pagbabago. Sa pakikilahok ng isang makabagong kultura, posible na talagang makamit sa globo ng isang tiyak na ekonomiya - pagpapabilis at pagtaas ng kahusayan ng pagpapakilala ng mga bagong teknolohiya at imbensyon, sa larangan ng pamamahala - tunay na pagkontra sa mga bureaucratic tendencies, sa larangan ng edukasyon - pagtataguyod ng pagsisiwalat ng makabagong potensyal ng indibidwal at pagpapatupad nito, sa larangan ng kultura - pag-optimize ng ratio sa pagitan ng tradisyon at pag-renew, iba't ibang uri at mga uri ng pananim. Kaya, ang mga makabagong potensyal ay maaaring kinakatawan sa anyo ng, conventionally speaking, isang "bundle" ng mga vectors na naglalayong sa huling resulta. Kung mas malaki ang potensyal ng negosyo, mas malamang ang positibong resulta ng proyekto ng pagbabago. Ngunit kinakailangang isaalang-alang na ang pag-unlock ng mga makabagong potensyal na pagtatagpo sa pagtagumpayan ng mga panlabas na hadlang, tulad ng administratibo, teknolohikal, imprastraktura, atbp.

Ang mga panlabas na hadlang ay maaaring mailalarawan bilang isang klima ng pagbabago. Ang klima ng pagbabago ay dapat na maunawaan bilang isang hanay ng mga panlabas na kondisyon na nakakaimpluwensya sa makabagong potensyal ng isang negosyo:

mga pagkakataon para sa paggawa ng mga bago o pinahusay na uri ng mga produkto o serbisyo (proseso at makabagong teknolohiya);

mga pagkakataon para sa pagbabago ng mga relasyon sa lipunan sa negosyo (pagbabago ng tauhan);

mga pagkakataon para sa pagbuo ng mga bagong pamamaraan ng pamamahala (managerial innovation);

mga pagkakataon para sa paglikha ng mga bagong mekanismo para sa pagtataguyod ng mga produkto sa merkado (market innovation);

mga pagkakataon upang makakuha ng kaalaman at mga patent;

balangkas ng pambatasan, mababang rate ng refinancing, kagustuhang pagbubuwis;

pakikipag-ugnayan sa pagitan ng pamahalaan at negosyo;

kasanayan sa komersyalisasyon ng teknolohiya.

Ang mga hadlang sa klima ng pagbabago ay nagsisilbing mga filter, kung saan ang nakadirekta na pagkilos ng mga vector ng makabagong potensyal ng isang negosyo ay makabuluhang nabawasan.

2.2. Market ng mga makabagong produkto

Ang mga produktong siyentipiko at teknikal ay ang lohikal na resulta ng mga aktibidad na intelektwal (pananaliksik, siyentipiko, teknikal at pagbabago). Ang mga produktong pang-agham at teknikal ay kinikilala bilang mga kalakal kung kumikilos ang mga ito bilang isang paraan ng pagpapalalim, pagpapalawak at pagkuha ng bagong kaalaman, at ang kanilang paggamit ay nagsisiguro ng pagtitipid sa mga gastos sa panlipunang paggawa habang pinapanatili ang halaga ng consumer ng materyal na produkto na nilikha batay dito. Kasabay nito, ang merkado para sa mga produktong pang-agham at teknikal ay isang anyo ng mga ugnayang pang-ekonomiya sa pagitan ng may-ari ng intelektwal na ari-arian at ng bumibili ng karapatan ng pagmamay-ari, paggamit at pagtatapon, bilang isang resulta kung saan mayroong katumbas na palitan ng mamimili. epektibong pangangailangan para sa halaga ng mamimili na nilalaman sa mga produktong siyentipiko at teknikal.

Ang mga paksa ng merkado ng pagbabago ay ang estado, negosyo, organisasyon, institusyon, unibersidad, pundasyon, indibidwal (mga siyentipiko at espesyalista).

Ang mga bagay ng merkado ng pagbabago ay ang mga resulta ng aktibidad ng intelektwal, na kinakatawan ng:

sa materyalized na anyo (sa anyo ng mga kagamitan, mga yunit, mga pilot plant, mga tool, teknolohikal na linya, atbp.);

sa hindi nasasalat na anyo (data mula sa gawaing pananaliksik at pagpapaunlad sa form ulat ng pagsusuri, pangkalahatang paglalarawan ng pamamaraan, disenyo at teknikal na dokumentasyon);

sa anyo ng kaalaman, karanasan, pagkonsulta sa larangan ng pagkonsulta, marketing, pamamahala ng proyekto, engineering at iba pang mga serbisyong pang-agham at praktikal na may kaugnayan sa suporta at pagpapanatili ng mga makabagong aktibidad.

Karaniwang tinatanggap sa kasanayan sa mundo na gawing pangkalahatan ang buong spectrum ng mga ugnayang pang-ekonomiya tungkol sa pagbili at pagbebenta ng mga resulta ng mga pang-agham, makabagong aktibidad at ang pagkakaloob ng mga serbisyo sa lugar na ito sa konsepto ng "technological exchange" o "transfer of technologies" .

Ang diskarte na ito ay batay sa isang modernong pag-unawa sa kakanyahan ng teknolohiya, na kinabibilangan ng parehong teknikal na paraan, isang sistema ng may-katuturang mga kasanayan at kaalaman, pati na rin ang pinansyal, materyal, teknikal, mga mapagkukunan ng tao at impormasyon, kulturang pang-industriya, isang sapat na sistema ng pamamahala, panlipunan at likas na kapaligiran, atbp. kung saan ipinatupad ang teknolohikal na proseso, gayundin ang sistema ng mga sosyo-ekonomikong kahihinatnan (pangunahing kapaligiran).

ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang limitadong bilang ng mga mamimili at nagbebenta.

Ang pangangailangan para sa mga makabagong produkto ay maaaring magmula sa siyentipikong komunidad mismo, industriya, o lipunan sa malawak nitong kahulugan.

Sa maraming mga kaso, ang paglikha ng isang bagong teknolohiya ay hindi bumubuo ng demand dahil ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang mataas na antas ng merkado at teknolohikal na kawalan ng katiyakan.

Ang kawalan ng katiyakan sa merkado ay nakasalalay sa kakulangan ng impormasyon tungkol sa kalikasan at antas ng kasiyahan ng isang partikular na pangangailangan sa merkado sa tulong ng mga bagong high-tech na produkto. Kung ang isang panimula na bagong produkto ay lilitaw sa merkado, mahirap hulaan ang reaksyon ng mamimili dahil sa kanyang kamangmangan sa kanyang mga pangangailangan.

Ang kawalan ng katiyakan sa merkado ay sanhi ng mga sumusunod na kondisyon:

hindi pa alam ng mamimili kung hanggang saan matutugunan ng mga bagong produkto ang kanyang mga pangangailangan (o hanggang saan ang mga bagong produkto ay mas mahusay kaysa sa mga umiiral na);

Ang pag-uugali ng mamimili ay naiimpluwensyahan ng maraming mga kadahilanan at hindi mahulaan kahit na kapag bumili ng mga bagong produkto;

kung kinikilala ng mamimili ang mga pakinabang ng isang bagong produkto, ang problema ng pagiging tugma nito sa iba pang mga produkto na ginagamit na ng mamimili ay lumitaw;

Mahirap hulaan ang bilis at sukat ng pagkalat ng isang pagbabago at ang saturation ng demand para dito, upang matukoy ang kapasidad ng potensyal na merkado at ang mga intensyon ng mga kakumpitensya.

Ang kawalan ng katiyakan sa teknolohiya ay binubuo ng kawalan ng kumpiyansa ng tagagawa kung ang produkto ay makakatugon sa mga nalalamang pangangailangan ng mga potensyal na mamimili.

Ang kawalan ng katiyakan sa teknolohiya ay sanhi ng mga sumusunod, mahirap hulaan ang mga kondisyon na nakakaapekto sa posisyon at pag-uugali ng tagagawa:

kawalang-tatag at hindi pag-unlad ng mga channel ng pagbebenta ng produkto at ang banta ng pagkabigo na itakda at napagkasunduan ang mga petsa ng paghahatid;

kakulangan ng after-sales at mga kakayahan sa serbisyo ng warranty;

pagpapakita ng hindi inaasahan side effects, na nagdadala ng panganib ng mga salungatan sa batas at publiko kung bagong teknolohiya ang gagamitin;

ang kahirapan sa pagtukoy sa pagiging maagap ng pagpapalabas ng mga bagong produkto sa merkado, na mayroon pa ring sapat na mga kalakal na nakasanayan ng mamimili.

Madiskarte at pagpapatakbo ng makabagong marketing

Ang konsepto ng pagbabago sa marketing ay ang batayan para sa gawain ng buong serbisyo sa marketing, pananaliksik sa merkado at paghahanap para sa isang mapagkumpitensyang diskarte para sa isang negosyo. Ang pangunahing gawain ng mga departamento ng marketing ay paunang yugto Ang paghahanap para sa pagbabago ay nagiging pananaliksik sa merkado: ang antas ng demand at kumpetisyon, pag-uugali ng mamimili at ang dynamics ng kanyang mga kagustuhan, ang pagkakaroon ng mga nakikipagkumpitensya na produkto at ang posibilidad ng pag-secure ng isang bagong produkto sa merkado. Ang diskarte sa marketing, pagsusuri sa merkado at marketing sa pagpapatakbo ay binubuo ng anim na pangunahing yugto:

pangkalahatang pagsusuri sa merkado ng ekonomiya;

pagsusuri ng mga kondisyon sa ekonomiya;

espesyal na pananaliksik sa merkado;

pagbuo ng isang diskarte sa pagtagos ng pagbabago;

mga aktibidad sa pagpapatakbo sa marketing;

mga pagtatantya ng mga gastos at kita mula sa marketing.

Mula sa konsepto ng marketing ay sumusunod na ang makabagong marketing sa modernong kahulugan ay isang pagkakaisa ng mga estratehiya, pilosopiya ng negosyo, mga tungkulin at pamamaraan ng pamamahala at isang metodolohikal na balangkas.

Ang makabagong marketing para sa mga bansang may mga ekonomiyang nasa transition ay, sa katunayan, isang inobasyon. Sa mga industriyalisadong bansa, ang konsepto ng marketing ng pag-unlad ng kumpanya ay ipinagmamalaki ng lugar sa loob ng mga dekada. Dapat pansinin na ang paglitaw ng makabagong marketing bilang isang siyentipikong disiplina ay naganap lamang sa mga nagdaang dekada.

Ang innovation marketing bilang isang konsepto ay mas malawak kaysa sa innovation marketing; kabilang dito ang misyon ng organisasyon, pilosopiya ng pag-iisip, lugar ng siyentipikong pananaliksik, istilo ng pamamahala at pag-uugali. Ito ay organic sa halip na sapilitang pagbabago, isang espesyal na uri ng relasyon at buong panganib na pagkuha.

Ang makabagong marketing ay may panlipunang oryentasyon, mga tagasunod. Ang pinakamahalagang uri nito ay ang mga bahagi ng estratehiko at pagpapatakbo.

Strategic Innovation Marketing

Ang madiskarteng pananaliksik sa marketing ay batay sa isang pagsusuri ng mga kondisyon ng merkado na may kasunod na pag-unlad ng mga segment ng merkado, organisasyon at pagbuo ng demand, at pagmomodelo ng pag-uugali ng mamimili.

Ang isang entrepreneurial na kumpanya ay dapat sa una ay naglalayong sakupin ang merkado, pagpapalawak at pagpapalalim ng segmentasyon, at paglikha ng sarili nitong mamimili. Bilang karagdagan sa pagsusuri sa mga merkado at mga kadahilanan sa kapaligiran, ang modernong marketing ay hindi lamang nag-aaral ng mga mamimili ngayon, ngunit hinuhubog din ang mga potensyal.

Ang madiskarteng marketing ay nakatuon sa malapit na pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga empleyado ng marketing at serbisyong sosyolohikal ng negosyo at ng consumer (mga talatanungan, mga survey sa telepono, mga sample na kinatawan, atbp.)

Dahil hindi maraming maliliit at katamtamang laki ng mga kumpanya ang kayang magkaroon ng departamento ng marketing, ang mga espesyalistang konsultasyon, pagbisita sa mga eksibisyon, pag-aaral ng mga katalogo, at direktang pakikipag-ugnayan sa bumibili ay dapat gamitin nang mas malawak. Ang pinakamatagumpay na paraan ng pagbabawas ng panganib ay maaaring isang pinagsamang uri ng marketing (“marketing mix”), batay sa patuloy na feedback sa pagitan ng tagagawa at ng consumer. Dapat makita ng isang negosyante ang mamimili sa lahat ng pagkakaiba-iba ng kanyang kapaligiran, pag-uugali, pagnanasa, at walang malay na potensyal na pangangailangan.

Ito ay kinakailangan hindi lamang upang makabuo ng magkakaibang hanay ng mga produkto, ngunit sa parehong oras upang ituon ang mga pagsisikap sa paglikha ng mga taktika para sa napaaga na lokal na pagtanda ng kanilang sariling mga produkto sa pagkakasunud-sunod mabilis na promosyon mga pagbabagong pumapalit at nagpapalit ng mga pagbabago. Ito ay sa ganitong uri ng marketing na ang pamumuno sa merkado ay natiyak.

Ginagawang posible ng pangkalahatang pagsusuri sa ekonomiya na pag-aralan ang mga salik ng macroeconomic na may kaugnayan sa pangangailangan para sa mga pagbabago, kabilang ang populasyon, rate ng paglago nito, kita at pagkonsumo ng bawat tao, index ng presyo ng consumer, basket ng consumer, mga rate ng inflation, atbp. Bilang karagdagan, kabilang dito ang pag-aaral ng legal at institusyonal na mga kondisyon, pati na rin ang mga pambatasan na kasanayan na may kaugnayan sa pag-import at pag-export ng mga naturang produkto, quota, paghihigpit sa mga pamantayan, obligasyon, buwis, subsidies, atbp. Sa kasong ito, kinakailangang pag-aralan ang umiiral na antas ng pambansang produksyon ng mga naturang produkto, ang pagkakaroon o posibilidad ng mga pag-import, ang umiiral na antas ng pag-export, ang data sa produksyon ng mga produktong nagpapalit sa import at mga pantulong na pagbabago.

Ang pagsusuri sa mga kondisyong pang-ekonomiya ay nauugnay, una sa lahat, sa pangkalahatang mga uso sa merkado at sa pag-aaral ng mga kadahilanan na bumubuo sa merkado (mga COF).

Ang mga kondisyong pang-ekonomiya ay isang anyo ng pagpapakita sa merkado ng mga kadahilanan at kondisyon ng pagpaparami sa kanilang kaugnayan sa panlabas at panloob na kapaligiran. Batay dito, ang mga COF ay ang puwersang nagtutulak na tumutukoy sa dinamika ng mga pagbabago sa sitwasyon ng merkado, direksyon at bilis ng pag-unlad nito. Kasama sa mga salik na ito ang parehong mga macro-impact at isang partikular na lugar ng epekto. Kaya, ang mahahalagang macro factor ay kinabibilangan ng cyclical economic na proseso, mga elemento ng patakaran ng estado sa larangan ng pribatisasyon, buwis, badyet, social security, depreciation system, agham, engineering at teknolohiya.

Ang mga ito ay nahahati sa mga kabilang sa iba't ibang aspeto ng proseso ng merkado (mga salik ng demand, supply, presyo), sa pamamagitan ng pinagmulan (ekonomiko, panlipunan, pampulitika, siyentipiko at teknikal, atbp.), pati na rin sa pamamagitan ng pagkontrol, predictability at direksyon ng epekto.

Ang mga salik na bumubuo sa merkado ay maaaring pangmatagalan (hanggang 10 taon), katamtaman (3-5 taon) at panandalian, pati na rin ang paikot, hindi paikot, pana-panahon. Ang partikular na atensyon ay dapat bayaran sa sitwasyon sa merkado ng kalakal. Kaya, ang mga salik ng macroeconomic ay higit na nakakaimpluwensya sa produksyon sa mechanical engineering at construction, mga seasonal na salik - sa merkado ng pagkain, mga hilaw na materyales, mga serbisyo sa turismo, at mga patakaran sa social security at kita - sa mga pamilihan ng consumer goods at construction ng pabahay. Ang patakaran sa pagbabago ng estado at ang pagbuo ng mga pangunahing agham ay tumutukoy sa pinakamahalagang salik ng sitwasyon sa larangan ng pagbabago.

Ang pananaliksik sa merkado (desk at field) ay batay sa isang detalyadong pagtatasa ng umiiral na kapasidad ng merkado, istraktura ng kumpanya nito, segmentasyon, dinamika ng mga margin ng kita at dami ng mga benta ng mga produkto na katulad ng pagbabago.

Ang pangunahing punto ng ikatlong yugto ng diskarte sa marketing ay ang pagsasaliksik at pagtataya ng demand para sa isang bagong produkto, batay sa isang masusing pag-aaral ng reaksyon ng mga mamimili sa pagbabago.

Ayon sa mga probisyon ng makabagong marketing, ang proseso ng pang-unawa ng isang bagong produkto ay binubuo ng mga sumusunod na yugto:

1. Pangunahing kamalayan. Natututo ang mamimili tungkol sa pagbabago, walang sapat na impormasyon,

2. Pagkilala sa produkto. Ang mamimili ay mayroon nang ilang impormasyon at nagpapakita ng interes sa bagong produkto; Maaari kang maghanap ng karagdagang impormasyon tungkol sa bagong produkto (advertising, brochure, direktoryo).

3. Pagkilala ng isang bagong produkto. Inihahambing ng mamimili ang bagong produkto sa kanyang mga pangangailangan.

4. Pagtatasa ng mga posibilidad ng paggamit ng inobasyon. Nagpasya ang mamimili na subukan ang pagbabago.

5. Pagsubok ng pagbabago ng mamimili upang makakuha ng impormasyon tungkol sa pagbabago at ang posibilidad ng pagkuha.

6. Paggawa ng desisyon batay sa mga resulta ng pagsubok sa pagbili o pamumuhunan sa paglikha ng isang inobasyon.

Bilang karagdagan sa mga yugto ng pang-unawa ng isang bagong produkto, kailangan ng mga marketer na uriin ang mga mamimili ayon sa kanilang antas ng pagtanggap sa pagbabago. Kaya, karamihan sa mga mamimili ay may ilang uri ng sikolohikal na hadlang kapag nakakakita ng mga pagbabago. Gayunpaman, pagkatapos ng epektibong mga aktibidad sa advertising at marketing, nagbabago ang ratio sa pagitan ng mga tumanggap at hindi tumanggap ng pagbabago, at ang bilang ng una ay patuloy na lumalaki.

Operational na makabagong marketing

Ang makabagong uri ng pag-unlad ng ekonomiya ay nangangahulugan, una sa lahat, isang matalim na pagbaba sa determinismo at komplikasyon ng sistema sa kabuuan. Sa mataas na aktibidad ng panlabas na kapaligiran kasama ang panlipunan at pampulitikang mga salungatan at pagkabigla, impormasyon at teknolohikal na pagbabago, ang pag-uugali ng sistemang pang-ekonomiya at ang mga elementong bumubuo sa istruktura nito ay nagsisimulang maging lalong probabilistiko at hindi mahuhulaan. Sa mga kundisyong ito, ang kaligtasan ng mga negosyo ay direktang nakasalalay sa kakayahan ng mga tagapamahala at ang kanilang kakayahang mag-navigate sa mga hindi inaasahang sitwasyon at asahan ang mga panganib. Ang lohika ng pag-unlad ng isang makabagong kumpanya ay humahantong sa isang pagbabago sa sentro ng grabidad mula sa pagpapatakbo ng taktikal na pagpaplano at pamamahala sa estratehikong antas, sa antas ng pagbuo ng isang bagong uri ng pamamahala - makabagong marketing. Pinapanatili nito ang iba't ibang piraso ng tradisyonal na mga prinsipyo ngunit inilalapat ang mga ito sa pagsusuri sa sitwasyon. Binibigyang-daan ka nitong i-optimize ang mga aktibidad ng kumpanya sa patuloy na paghahanap ng mga inobasyon, pinagmumulan ng kapital at mga bagong merkado. Sa ganitong mga kalagayan, ang sitwasyon sa kabuuan ay tinutukoy ng mga pakikipag-ugnayan ng panloob at panlabas na mga kondisyon sa kapaligiran.

Sa makabagong marketing, ang mga pamamaraan, diskarte at epektibong istilo ng pamumuno ay nag-iiba depende sa sitwasyon. Ang bawat yugto ng innovation life cycle ay nangangailangan ng iba't ibang pamamaraan at diskarte, iba't ibang estratehiya at taktika sa marketing.

Ang sistema ng mga makabagong aktibidad sa marketing ay malapit na nauugnay hindi lamang sa mga sistema ng pag-renew ng produksyon, kundi pati na rin sa dinamika ng akumulasyon at daloy ng kapital.

Ang pinakamahalagang lugar ng mga aktibidad sa marketing ay ang diskarte at taktika ng pagtagos ng pagbabago sa merkado, kabilang ang pagbuo ng isang mapagkumpitensyang diskarte sa pagbabago batay sa pagbuo ng mga channel ng pagbebenta at pagpoposisyon ng bagong produkto. Ang pagpoposisyon ay nangangahulugan ng isang sistema para sa pagtukoy sa lugar ng pagbabago sa mga produktong magagamit na sa merkado. Ang layunin ng pagpoposisyon ay palakasin ang posisyon ng pagbabago sa merkado.

Ang pagpoposisyon ng isang bagong produkto ay nangangahulugan, una sa lahat, kumpetisyon sa pagitan ng bagong produkto at umiiral na mga produkto.

Ang pagpoposisyon ng isang pagbabago ay pagtukoy sa lugar nito sa mga umiiral na. Kaya, mula sa posisyon ng isang marketer, ang inobasyon ay mauunawaan bilang isang qualitatively na bagong produkto na walang mga analogue, bago para sa isang partikular na kumpanya o isang partikular na merkado, at isang imitasyon na produkto na mayroon nang mga analogue sa domestic o foreign practice, at isang produkto. na may bagong larangan ng aplikasyon. Ang isang produkto ng pangunahing novelty ay nakikilala mula sa isang produkto ng market novelty, mula sa isang produkto ng modifier, mula sa isang produkto ng aplikante at mula sa isang kapalit na produkto, i.e. anumang pagbabago ay dapat na makilala sa pamamagitan ng layunin mula sa komplementaryong, pagpapalit at pagpapalit ng mga pagbabago. Ang puntong ito ay hindi gumaganap ng isang espesyal na papel sa yugto ng produksyon ng pagbabago, ngunit nagiging mahalaga kapag ang pagbabago ay pumasok sa merkado. Parehong nakasalalay dito ang tagumpay ng pagbabago at ang diskarte sa marketing. Nakakaapekto ang pagpoposisyon sa iba't ibang bahagi ng aktibidad sa marketing: mga benta, advertising, produkto, pagpepresyo, serbisyo, atbp. Ang konsepto ng makabagong pagmemerkado ay nagbibigay hindi lamang para sa pagpanalo ng mga bagong customer, ngunit para sa pinakamainam na paggamit ng mga mapagkumpitensyang bentahe ng kumpanya, pagtaas ng mga saklaw ng impluwensya sa pamamagitan ng pagkakaiba-iba at pagpapalawak ng mga aktibidad ng negosyo at pagpapalawak sa mga bagong industriya at mga bagong merkado.

Para sa makabagong marketing, ang prinsipyo ng synergy ay nagiging lalong mahalaga, ibig sabihin na ang lahat ng mga aktibidad sa marketing at ang hanay ng mga produkto at serbisyong ginawa ay dapat magkatugma at magkakaugnay.

Ang huling yugto ng sistema ng marketing ay operational marketing sa yugtong ito, ang mga tiyak na anyo ng pagpapatupad ng mga konsepto ng madiskarteng makabagong marketing ay binuo. Ang operational marketing ay malapit na nauugnay sa mga yugto ng ikot ng buhay ng isang pagbabago sa merkado. Ito ay lalong mahalaga upang matukoy ang panimulang punto ng innovation life cycle.

Sa unang yugto ng ikot ng buhay ng pagkakaroon ng mga pagbabago sa merkado, ang mga espesyal na hakbang ay kinakailangan para sa pagtanggap at pagsasabog ng mga pagbabago. Kaya, kinakailangan na lumikha ng sapat na mga channel sa pagbebenta, kabilang ang paglikha ng mga bagong channel, pagbabago at pagbagay ng mga dati nang mga channel. Dito, ang pagiging epektibo ng marketing ay nakasalalay sa isang bilang ng mga kadahilanan: ang aktibidad ng advertising ng impormasyon, ang pinakamainam na sandali para sa pagbabago upang makapasok sa merkado, ang pagpili ng pag-uugali ng pagbabago sa konteksto ng mga umiiral na produkto, ang pagtataya ng pag-uugali ng mga posibleng kakumpitensya. , pati na rin ang lawak kung saan ang istraktura ng merkado ay tumutugma sa bagong produkto. Ang pagmemerkado sa mga kundisyong ito ay dapat tiyakin hindi lamang ang pagpoposisyon ng pagbabago sa merkado, kundi pati na rin ang teknolohikal na pagbagay sa merkado, at pagtagumpayan ang pagganap na kompetisyon sa pagitan ng bagong produkto at mga henerasyon ng iba pang mga produkto.

Sa yugto ng paglago, nagbabago ang mga diskarte sa marketing. Ang makabagong marketing ay nawawala ang pagiging malikhain nito at nakakakuha ng nakapagpapasiglang halaga. Ang likas na katangian ng advertising ay nagbabago, nagiging agresibo, binibigyang diin ang mga pakinabang ng isang naibigay na kumpanya at isang naibigay na produkto. Ginagamit ang isang network ng mga channel sa pagbebenta na binago para sa bagong produkto. Ang mapagkumpitensyang bentahe ng kumpanya ng pagmamanupaktura ay patuloy na gumaganap ng isang nangungunang papel dito.

Sa yugto ng maturity ng produkto, hindi na posible na maiwasan ang direktang kumpetisyon sa iba pang mga kalahok sa merkado, at, bilang resulta, posible ang pagbabago sa diskarte sa kompetisyon. Dito tumataas ang papel ng diskarte sa pamumuno sa gastos, at bumababa ang presyo ng pagbabago. Sa yugtong ito na ang innovator enterprise ay naghahanda na ng isang bagong pagbabago o isang panimula na bagong produkto upang makapasok sa merkado.

Ang makabagong marketing sa yugtong ito ay hinahabol ang dalawang layunin: agarang mapanatili ang dami ng mga benta ng isang mature na produkto at lumikha ng isang diskarte para sa pagsulong ng bago na papalit dito.

Ang diskarte na ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang pagtutok sa demand. Ang pangunahing punto ay upang matukoy nang eksakto kung ano ang mga pangangailangan ng kumpanya upang masiyahan.

Ang pagtagos ng mga bagong produkto sa merkado, o ang "pagsasabog" ng mga inobasyon, ay sinisiguro ng mga modernong sistema ng marketing at pagbuo ng mga channel sa pag-promote ng produkto.

Ang makabagong pamamahala sa mga kumpanyang Hapones, kapag pumapasok sa merkado, ay karaniwang nagsasagawa ng matalim na pagbawas sa presyo. Pagkatapos, upang sabay na mapataas ang mga kita at mapalawak ang bilog ng mga mamimili, gumamit sila ng pagmamaniobra ng presyo. Gayunpaman, ang dami ng benta ay maaaring makaranas ng makabuluhang pagbabago. Ang sining ng isang marketing manager ay upang matiyak na ang mga kita ng kumpanya ay tumaas dahil sa parehong pagtaas sa mga benta ng isang produkto at ang paglitaw ng mga bagong pagbabago at modelo ng parehong produkto.

2.4. Diskarte sa marketing sa pagbuo at pagpapakilala ng bagong produkto sa merkado

Walang kumpanya ang maaaring maging matagumpay sa merkado sa loob ng mahabang panahon nang hindi kumikilos upang bumuo at mapabuti ang mga produkto nito. Una, ang bawat produkto ay may sariling ikot ng buhay. Pangalawa, ang mga pangangailangan ng mamimili ay patuloy na nagbabago. Pangatlo, ang mga panlabas na kadahilanan na lampas sa kontrol ng organisasyon, tulad ng krisis sa ekonomiya, ay nagtutulak sa kumpanya na baguhin ang aktibidad nito sa merkado.

Ang mga manager at empleyado ng isang organisasyon ay kailangang maghanap ng mga sagot sa maraming tanong. Ito ba ay nagkakahalaga ng pagpapakilala ng isang "bagong produkto"? Ano ba dapat ito? Magkano ang magagastos upang lumikha at magdala ng bagong produkto sa merkado? Magkano ang kikitain ng bagong produkto?
Ang mga isyung ito ay lalo na talamak sa isang sitwasyon ng krisis, kapag ang demand ng consumer ay bumaba nang husto, at sa kabilang banda, ang mga merkado ay napalaya pagkatapos ng pag-alis ng mga dayuhang kumpanya.

Mga uri ng mga bagong produkto

Sa pagsasanay sa mundo, mayroong sumusunod na pag-uuri ng "mga bagong produkto".

1. Rebolusyonaryong bagong produkto

Ito ay isang produkto na walang dating mga analogue. Mga halimbawa ng mga rebolusyonaryong bagong produkto: ang unang computer, ang unang fax, ang unang camcorder, ang unang CD player, atbp.

2. Bagong produkto para sa tagagawa (Bago para sa amin na produkto)

Bilang isang tuntunin, ang naturang produkto ay ang reaksyon ng organisasyon sa produkto ng isang katunggali. Ang isa sa mga kumpanya ay naglabas ng isang bagong produkto na naging matagumpay, at ang mga kakumpitensya ay nagsimulang gumawa ng parehong produkto, ngunit nag-aalok sa mga mamimili ng kanilang sariling natatanging mga pakinabang (sa mas mababang presyo, mas maginhawang packaging, atbp.). Ang kategoryang ito ay karaniwang ang hindi gaanong kumikita sa lahat ng kategorya ng "bagong produkto." Ang kumpanya ng tagasunod ay hindi maaaring makakuha ng labis na kita na natatanggap ng unang kumpanya at napipilitang gumastos ng mas maraming pera sa advertising upang makakuha ng isang tiyak na bahagi ng merkado. Ang isang tipikal na halimbawa ng isang Bagong para sa amin na produkto ay ang Nevskoye Extra Strong beer, na nagsimulang gawin ng isang nakikipagkumpitensyang tagagawa pagkatapos ng tagumpay ng Baltika No. 9.

3. Susunod na henerasyong produkto, pinahusay na produkto

Ang bagong produkto ay may isang katangian na nakikilala ito nang mabuti mula sa hinalinhan nito: mas mabilis na kumikilos, mas mababa ang caloric, may mas patuloy na amoy, mas maaasahan sa operasyon, atbp. Mga halimbawa: Mga processor ng Pentium II laban sa Pentium; mga bagong lampin na hindi lamang sumisipsip ng kahalumigmigan, ngunit nag-aalaga din sa balat, atbp.

4. Extension ng linya

Ang diskarte na ito para sa pagpapakilala ng isang bagong produkto sa merkado ay ang pinakasimpleng at pinakakaraniwan, gayunpaman, ito ay karaniwang kumikita.
Sa loob ng isang pangkat ng produkto (serbesa, sigarilyo, pulbos na panghugas, atbp.) lumilitaw ang isang produkto sa isang pinaliit o malaking matipid na pakete. Halimbawa, ang "Losk-A" na tumitimbang ng 1350 g, na may presyo na 62 rubles, na may slogan sa packaging na "10% na mas mura." O Nesсafe Classic na kape sa 2 g bag, isang pinahusay o pinasimpleng bersyon ng produkto. Halimbawa, nag-aalok ang ilang alalahanin sa sasakyan, kasama ang mga pangunahing modelo ng kotse, mas mahal at advanced na teknikal na mga kotse, pati na rin ang mga murang "pinasimple" na mga kotse na may limitadong hanay ng mga tampok ang produkto ay may bagong packaging kasama ang luma; Halimbawa, ang isang tagagawa ng mayonesa ay nagsisimulang gumawa ng produkto nito hindi lamang sa salamin, kundi pati na rin sa plastic packaging.

5. Repositioning ng produkto, bagong packaging

Ang muling pagpoposisyon ay nagreresulta sa pag-unawa ng mga customer sa isang lumang produkto bilang bago: ang isang umiiral na produkto ay nakaposisyon sa isang bagong paraan. Ang muling pagpoposisyon ay ginagawa ng mga kumpanya na ang layunin ay i-reorient ang kanilang sarili sa isang bagong segment ng merkado at matugunan ang mga umuusbong na bagong pangangailangan. Halimbawa, ang vodka na ginawa ng planta ng Kristall, pagkatapos na baguhin ang packaging nito, ay nagsimulang iposisyon bilang isang nangungunang kalidad ng produkto sa isang mataas na presyo.

Ang isang produkto na lumalabas sa bagong packaging ay maaaring ibenta bilang isang bagong produkto. Bilang isang patakaran, sa tulong ng bagong packaging, inaasahan ng tagagawa na pukawin ang interes sa produkto at maakit ang atensyon ng mga potensyal na mamimili. Ang pinaka-kapansin-pansin na mga halimbawa ay makikita sa mga tagagawa ng pagkain. Kaya, naglabas ang Petmol ng gatas sa "batik-batik" na packaging. Sa bagong packaging, halimbawa, lumitaw ang Blend at Soyuz-Apollo na sigarilyo at Losk washing powder.

Paglunsad ng isang bagong produkto "sa Russian"

Sa Russia, ang proseso ng paglikha at paglulunsad ng mga bagong produkto sa merkado ay may ilang mga tampok.

UNANG tampok: masikip na mga deadline

Ang pagbuo at pagpapatupad ng isang bagong produkto ay kadalasang nangyayari sa mas maikling panahon kaysa sa Kanluran. Ito ay bahagyang dahil sa hindi matatag, masyadong mabilis na pagbabago ng sitwasyon sa ekonomiya, bahagyang dahil sa mahinang estratehikong pagpaplano ng mga aktibidad ng organisasyon. Ang isang karaniwang sitwasyon ay kapag ang isang tagagawa ay nagtitipid ng pera at nagmamadali, kaya siya ay "lumalaktaw" ng ilang mga hakbang. Minsan tumatagal ng 2 hanggang 3 buwan upang bumuo at maglunsad ng bagong produkto! Sa mga kaso kung saan ang desisyon na mabilis na maglabas ng isang bagong produkto ay nakakatugon sa mga pangangailangan ng merkado at ang bagong produkto ay lilitaw sa oras, ang gayong kahusayan ay nagbibigay-daan sa iyo na mauna sa mga kakumpitensya. Ngunit sa kasong ito ay may mataas na panganib ng hindi matagumpay na pagpapalabas ng produkto.

IKALAWANG tampok: kusang loob

Ang Russia ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang "boluntaryong" estilo ng paggawa ng desisyon sa paglikha ng isang bagong produkto, kapag ang pamamahala ng organisasyon ay nag-utos: "Kailangan nating palawakin ang saklaw, at samakatuwid ang produkto na "X" ay dapat ilabas sa merkado sa pamamagitan ng ganito at ganoong date.” Pagkatapos nito, ang isang makabuluhang bahagi ng mga mapagkukunang pinansyal ay ginugol sa paglikha ng produkto at pag-advertise nito, bilang isang resulta kung saan ang produkto ay pumapasok sa merkado.

THIRD feature: priyoridad ng produkto kaysa sa mamimili

Una, nilikha ang isang produkto, hindi ito nagdadala ng inaasahang resulta, at pagkatapos ay sinubukan nilang hanapin ang mga target na grupo ng mga mamimili nito.

IKAAPAT na tampok: oryentasyon sa mga modelong Kanluranin

Karamihan sa mga bagong produkto na lumitaw sa merkado ng Russia sa nakalipas na 5-7 taon ay mga produkto ng Kanluraning pinagmulan. Ang mga bagong produkto mula sa mga domestic na tagagawa ay nilikha ayon sa mga modelong Kanluranin, batay sa mga teknolohiyang Kanluranin, gamit ang mga imported na hilaw na materyales, packaging, at "kanilang" konsepto ng produkto. Halimbawa: mga yoghurt, hair gel, conditioner, roll-on deodorant, "light oil", atbp.

IKALIMANG tampok:"pseudo" na mga produkto

Sa aming opinyon, ang kasalukuyang sitwasyon sa merkado sa Russia ay nailalarawan sa pamamagitan ng pag-promote ng mga "pseudo" na produkto sa merkado. Ang ilang mga tagagawa, sa mga kondisyon ng krisis, ay gumagawa ng isang mas murang produkto sa pamamagitan ng pagbabawas ng mga gastos sa produksyon: pagbabawas ng bilang ng mga sangkap o pagpapalit sa kanila ng mas murang mga analogue. Tumaas ang halaga ng imported raw materials, at marami ang lumipat sa domestic raw materials. Ang kahulugan ng diskarteng ito ay ang isang aktwal na bagong produkto ay ibinebenta sa ilalim ng isang kilalang tatak at sa presyo nito. Ngunit may isang problema - maaaring mapansin ng mamimili ang mga pagbabagong naganap at hindi tanggapin ang mga ito.

Mga dahilan kung bakit nabigo ang mga bagong produkto sa merkado

1. "Hindi sapat na ideya" para sa isang bagong produkto mula sa pamamahala ng organisasyon

Kadalasan, ang isang pinuno ay may walang limitasyong awtoridad sa kanyang organisasyon (ito ay totoo lalo na para sa mga kumpanyang pangnegosyo at kumpanya na naging matagumpay sa ilalim ng pinunong ito). Sa kasong ito, posible ang isang sitwasyon kapag ang manager ay naniniwala na siya ay bihasa sa sitwasyon sa merkado at hindi binibigyang pansin ang mga negatibong kadahilanan, at ang mga tauhan ng organisasyon ay hindi nakakakuha ng kanyang pansin sa mga posibleng problema.

2. Ang isang bagong produkto ay nalulutas ang isang problema sa teknolohiya, ngunit hindi nakakatugon sa mga pangangailangan ng mamimili.

Ang mga kumpanyang advanced na teknolohiya ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang pagtutok sa patuloy na pagpapabuti ng kanilang mga teknolohikal na kakayahan at ang pagpapakilala ng mga bagong pag-unlad. Ang mga technician na nagtatrabaho upang lumikha ng mga bagong produkto ay nahuhuli sa proseso ng pagbuo at nakatuon ang lahat ng kanilang mga pagsisikap sa pagpapabuti ng mga bagong teknolohiya upang lumikha ng isang produkto, sa halip na kung kaninong mga pangangailangan ang matutugunan ng produkto sa hinaharap.

3. Pagpasok sa merkado nang walang paunang pananaliksik sa marketing o ginagawa ito sa mababang antas

Kapag ang isang kompanya ay nag-skimps sa pananaliksik at hindi ito isinasagawa o ginagawa ito sa isang hindi sapat na antas ng propesyonal, ang resulta ay hindi sapat na impormasyon sa merkado at hindi magandang desisyon sa pamamahala.

4. Detatsment ng top management mula sa proseso ng paglikha ng bagong produkto

Ang hindi pagpayag o kawalan ng kakayahan ng manager na idirekta at kontrolin ang proseso ng lahat ng aktibidad sa paglikha ng produkto ay maaaring humantong sa katotohanan na ang mga layunin at direksyon ng trabaho ay nagiging malabo at hindi maintindihan ng mga empleyado. At ang proseso ng pagbuo ng produkto at ang pagpapatupad nito ay lubos na nakasalalay sa mga ambisyon ng mga indibidwal na empleyado, na maaaring naglalayong makamit ang mga personal na layunin at magkakaiba mula sa mga layunin ng organisasyon.

5. Inaasahan ang isang agarang epekto mula sa pagpapakilala ng isang bagong produkto

Ang ilang mga kumpanya, na lumikha ng isang bagong produkto, ay umaasa ng isang agarang epekto mula sa pagpapakilala nito sa merkado (malaking kita), at nang hindi nakakatanggap ng mabilis na pagbabalik, iniiwan nila ang produktong ito, na naniniwala na ang produkto ay "hindi matagumpay". Minsan (lalo na pagdating sa mga teknikal na pagbabago), ito ay kinakailangan tiyak na oras upang ang bagong produkto ay "mag-ugat" sa merkado.

6. Kakulangan ng kontrol sa lahat ng yugto ng proseso
produksyon at promosyon ng isang bagong produkto

Kapag ang ilang mga organisasyon ay kasangkot sa paglikha at pagpapatupad ng isang bagong produkto, ang pangunahing tagagawa ay hindi palaging may pagkakataon na kontrolin ang lahat ng mga yugto ng prosesong ito. Ito ay totoo lalo na para sa mga maliliit na kumpanya na gumagamit ng mga serbisyo ng mga kontratista na kasangkot sa iba't ibang yugto ng produksyon ng produkto.

7. Ikompromiso ang produkto bilang resulta ng pinagkasunduan

Kapag ang mga desisyon sa mga hakbang upang lumikha at maglunsad ng isang bagong produkto ay sama-samang ginawa, ito ay madalas na humahantong sa paglitaw ng isang kompromisong produkto na nababagay sa lahat. Ang isang "kompromiso" na produkto ay hindi inilaan para sa isang malinaw na tinukoy na segment ng merkado, ngunit ito ay isang produkto "para sa lahat." Sa kasong ito, madalas na natatalo ang bagong produkto sa mga produkto ng mga kakumpitensya na may malinaw na pagpoposisyon at nakakatugon sa mga partikular, partikular na pangangailangan ng mamimili.

8. Maling patakaran sa pagpepresyo

Ang mga presyo ng produkto ay itinakda nang masyadong mataas o masyadong mababa.

9. Hindi magandang kontrol sa kalidad

Isang kaakit-akit na ideya ng produkto, ngunit hindi sapat na kakayahang mapanatili ang pare-parehong kalidad ng produkto.

10. Huling paglulunsad ng produkto sa merkado

Ang produkto ay masyadong maagang ipinakilala, kapag ang merkado ay hindi pa handa, o huli, kapag ang merkado ay hindi na kailangan ang produkto.

11. Mahinang distribusyon ng bagong produkto

Ang mga mamamakyaw ay mas handang bumili ng mga produkto na kilala na at mahusay na mabenta. Kadalasan, ang mga pagsusumikap sa advertising ng mga kumpanya at iba't ibang mga kampanya sa promosyon ay hindi nagdudulot ng mga resulta dahil sa isang hindi maayos na sistema ng pamamahagi ng produkto.

Suporta sa impormasyon para sa paghahanda ng paglulunsad ng isang bagong produkto
Ang proseso ng paghahanda upang i-promote ang isang bagong produkto sa merkado ay maaaring nahahati sa limang yugto ng organisasyon, bawat isa ay may sariling mga tool sa pananaliksik.

UNANG yugto: pagbuo ng isang diskarte sa marketing para sa paglulunsad ng isang bagong produkto

Ang layunin ng yugtong ito: upang pag-aralan ang sitwasyon sa merkado at tukuyin ang pinaka-promising na mga sektor ng merkado o target na grupo.
Upang malutas ang problemang ito kailangan mo ang sumusunod na impormasyon:

tungkol sa istraktura ng merkado/mga segment ng merkado: mga pakinabang at disadvantages ng mga mapagkumpitensyang produkto, atbp.;

tungkol sa karaniwang mga sitwasyon ng pagbili ng mga kalakal at pagkonsumo;

tungkol sa pang-unawa ng mga tatak at motibo sa pagkonsumo ng iba't ibang tatak;

tungkol sa mga saloobin at stereotype ng mga mamimili;

tungkol sa mga pangangailangan at pagganyak ng mga mamimili;

tungkol sa sosyo-demograpikong katangian ng mga mamimili at mga uri ng mga mamimili.

Ang lahat ng kinakailangang impormasyon ay maaaring makuha gamit ang mga sumusunod na uri ng pananaliksik:

pananaliksik sa pagganyak (mga focus group, malalim na panayam, quantitative survey);

pananaliksik sa pagkonsumo at mga saloobin sa isang produkto (U+A studies, quantitative survey, karamihan ay harapan);

Ang mga pag-aaral sa pamamahagi (retail audit) ay nagbibigay ng impormasyon sa dami ng mga benta kumpara sa mga kakumpitensya, sa representasyon ng mga kalakal sa mga punto ng pagbebenta, at nagbibigay-daan sa pagtukoy alternatibong pamamaraan pamamahagi;

ang mga panel ng consumer ay nagbibigay ng impormasyon sa dalas ng mga pagbili, nagbibigay-daan sa iyo na masuri ang antas ng katapatan ng customer sa ilang partikular na brand at tukuyin ang mga pagbabago sa pag-uugali at saloobin sa pagbili sa mga brand (panel ng talaarawan, mga quantitative survey na isinasagawa sa ilang partikular na agwat gamit ang parehong pamamaraan, na may parehong mga respondente).
Bilang resulta ng isang hanay ng mga pag-aaral, nagiging posible na matukoy ang "mga lugar ng problema" ng diskarte sa marketing at tukuyin ang pinaka-maaasahan na mga angkop na lugar sa merkado para sa produkto ng kliyente. Ang lohikal na konklusyon ng yugtong ito ay ang pagbuo ng kliyente ng isa o higit pang mga diskarte sa marketing para sa pagsulong ng produkto sa merkado.

IKALAWANG yugto: pagtukoy ng pinakamainam na konsepto para sa isang bagong produkto

Sa yugtong ito, nabuo ang mga ideya sa ilang antas: brainstorming sa mga eksperto, malikhaing talakayan ng grupo at malalim na panayam sa mga mamimili.
Ang pagpili at pagsubok ng mga konsepto ng produkto ay nangyayari kapwa ng kumpanya ng kliyente at mga empleyado ng kumpanya ng pananaliksik, at direkta ng mga mamimili ng produkto. Ang lahat ng impormasyong natanggap ay sinusuri ayon sa SWOT-analysis scheme (mga lakas, kahinaan, pagkakataon, pagbabanta): kalakasan, kahinaan ng kumpanya/produkto nito, mga pagkakataon sa merkado at "mga panganib" na naghihintay sa kumpanya sa yugto ng promosyon.

IKATLONG yugto: Paglikha ng formula ng produkto (paglalarawan ng produkto)

Sa yugtong ito kami ay sumusubok:

ang produkto mismo: lasa, kulay, amoy, pagkakapare-pareho, at iba pa;

saloobin ng mamimili sa produkto;

ang "mga kalamangan" at kahinaan ng produkto kung saan ang reaksyon ng mga mamimili;

function (layunin) at posibleng pagkonsumo ng produkto.

Sa yugtong ito, kailangan ng kumbinasyon ng qualitative at quantitative na pananaliksik, na ang bawat isa ay lumulutas ng mga partikular na problema sa pananaliksik. Upang makakuha ng data, ginagamit ang mga pamamaraan ng kwalitatibo (mga focus group, malalim na panayam) at quantitative tests (in-hall, in-home).
Ang mga focus group at malalim na panayam ay nagpapahintulot sa amin na makilala ang mga kusang reaksyon ng mga mamimili sa isang bagong produkto at makakuha ng pangkalahatang ideya ng kanilang saloobin sa produkto at mga parameter nito.
Ang mga quantitative test ay ginagawa upang pabulaanan o kumpirmahin ang mga hypotheses na nagmula sa qualitative research o hypotheses tungkol sa isang produkto, anuman ang resulta ng qualitative research. Karaniwan, ang mga quantitative test ay hindi pinahahalagahan ng kliyente, na kadalasang ibinabatay ang kanilang mga desisyon sa data na nagmula sa mga focus group (na medyo mura). Gayunpaman, ito ay quantitative assessment na nagpapahintulot sa iyo na pumili ng pinakamainam mula sa ilang mga formula ng produkto.

IKAAPAT NA YUGTO: Reinforcement ng tapos na produkto: brandname, packaging at iba pang mga elemento

Kapag ang konsepto ng produkto at ang mismong produkto (formula nito) ay tinukoy, kailangan ang mga sumusuportang elemento, ang tinatawag na Marketing Mix. Sa yugtong ito, ano ang mangyayari:

pagsubok sa pangalan ng tatak (sinusuri ang memorability ng mga pangalan, isang positibong saloobin sa mga pangalan, ang kanilang kakayahang maunawaan, kung ang tatak ay nagbubunga ng mga asosasyon sa kaukulang kategorya ng produkto);

pagsubok sa packaging (mga katangian ng pag-andar, disenyo ng kulay, nilalaman ng impormasyon sa packaging);

pagtukoy sa sensitivity ng mga mamimili sa presyo, ang kanilang mga inaasahan sa presyo na may kaugnayan sa bagong produkto.
Sa yugtong ito, ginagamit ang mga focus group at malalim na panayam, kung saan nakuha ang mga paunang reaksyon, ginagawa ang mga desisyon sa "ano ang aayusin", at isinasagawa ang quantitative testing na may limitadong bilang ng mga opsyon sa Marketing Mix.

IKALIMANG yugto: Komprehensibong pagsubok sa tatak

Ang huling pagsubok bago ipakilala ang isang produkto sa merkado ay tumutulong sa kumpanya ng kliyente na gumawa ng pangwakas na desisyon sa pangangailangang magpakilala ng isang bagong produkto sa merkado o hindi upang ipakilala ito.
Dapat tandaan na ang kabiguang magdala ng isang produkto sa merkado ay hindi isang pagkawala ng pera at oras. Ang paglulunsad ng isang hindi matagumpay na produkto, ang halaga ng pag-advertise ng naturang produkto ay maraming beses na mas malaki kaysa sa halaga ng buong ikot ng pananaliksik.
Sa yugtong ito, ipinapayong gumamit ng mga quantitative test:
Konsepto - Paggamit ng Pagsubok, na nagbibigay-daan sa iyong sukatin ang antas ng pagsunod/di-pagsunod ng konsepto ng produkto sa mismong produkto (formula nito), ay tumutulong na maunawaan kung ang produkto mismo ay nakakatugon sa mga inaasahan ng mamimili.
Simulated Test Market mas malapit hangga't maaari sa totoong sitwasyon sa merkado, pinapayagan ka nitong hulaan ang potensyal na dami ng benta. Mayroong ilang mga uri ng pagsusulit na ito. Ilalarawan namin sa madaling sabi ang mga tampok ng pagsubok sa laboratoryo.

Ang mga kinatawan ng target na grupo para sa isang partikular na produkto ay iniimbitahan sa lugar ng kumpanya ng pananaliksik. Ipinakita sa kanila ang isang patalastas para sa produktong sinusuri (minsan ay isang mapagkumpitensyang produkto) upang mapataas ang kamalayan ng mga kalahok sa produkto. Pagkatapos nito, dadalhin sila sa isang silid na naka-istilo bilang isang tindahan, kung saan ang produktong sinusuri ay ipinakita sa mga produkto ng mga kakumpitensya, lahat ng mga produkto ay may mga tag ng presyo. Hinihiling sa mga tumugon na bumili gamit ang mga pre-issued na mga kupon. Ang bawat isa ay pinahihintulutan na dalhin ang "binili" na produkto sa bahay. Pagkatapos ng isang panahon ng paggamit ng pansubok na produkto sa bahay, ang mga kalahok ay iniimbitahan na lumahok sa isang panayam kung saan sila ay hihilingin na bilhin ang pansubok na produkto gamit ang kanilang sariling pera. Bilang karagdagan, tinatanong sila kung ano ang mga pakinabang at disadvantage ng produktong sinusuri kumpara sa mga produkto na karaniwan nilang ginagamit.
Ang nakuhang data ay sinusuri gamit ang isang mathematical model, na nagpapahintulot sa amin na matukoy ang hinaharap na bahagi ng merkado na sasakupin ng bagong produkto pagkatapos ng isang tiyak na oras. Upang ipatupad ang mathematical model na ito, ang kliyente ay dapat magbigay ng data sa mga nakaplanong parameter ng pamamahagi at ang nakaplanong antas ng kamalayan sa tatak. Gayunpaman, narito kinakailangan na isaalang-alang ang mga detalye ng isang hindi matatag na sitwasyon ng krisis, na makabuluhang binabawasan ang katumpakan ng mga resulta ng naturang pag-aaral.

Mga halimbawa mula sa kasanayang Ruso

1. Ang isang pseudo-product ay pumapasok sa merkado

Ang isa sa mga malalaking tagagawa ng produkto ng pagawaan ng gatas ng Russia ay naglabas ng yogurt na may natural na mga palaman. Kasunod nito, dahil sa pagtaas ng presyo ng mga sangkap, nagpasya ang tagagawa na bawasan ang halaga ng produkto habang pinapanatili ang dating presyo nito. Kaya, ang mga inangkat na yoghurt, na nagbabago ang presyo kasama ang halaga ng palitan ng dolyar, ay inaasahang matatalo sa kompetisyon. Ang mga sangkap ng produkto ay pinalitan ng mas mura at ang produkto ay ibinebenta sa ilalim ng lumang pangalan ng tatak. Bilang resulta, ang pagkonsumo ng "bagong" produkto ay bumaba nang husto at ang tatak ay nawalan ng makabuluhang bahagi sa merkado. Kung sinubukan ang isang bagong produkto, maaaring mahulaan ang isang katulad na epekto at maiiwasan ang malalaking pagkalugi.

2. Hindi matagumpay na paglulunsad ng isang "magandang" produkto

Ang isa sa mga malalaking rehiyonal na producer ng mga produkto ng pagawaan ng gatas ay gumawa ng mataas na kalidad na "live" na yogurt. Gayunpaman, sa kabila ng katotohanan na ang tagagawa na ito ay sumasakop sa isang nangungunang posisyon sa merkado ng mga produkto ng pagawaan ng gatas sa rehiyon nito, ang produktong ito ay hindi matagumpay. Ang unang lumabas sa merkado na ito ay mga imported na shelf-stable yoghurt, na naiiba sa lasa at istraktura mula sa "live" na yoghurt. Ang mamimili ay nasanay sa kanila at hindi napagtanto ang bagong lumabas na produkto bilang yoghurt (ito ay naging resulta ng pag-aaral). Sa isang banda, ang merkado ay hindi handa para sa produktong ito, sa kabilang banda, ang ganitong sitwasyon ay maaaring naiwasan sa pamamagitan ng pagsasagawa ng paunang pananaliksik.

Pagtanggi na dalhin ang produkto sa merkado

Ang isa sa mga producer ng Western juice ay nagpasya na maglabas ng isang bagong juice, ang formula kung saan naging hindi pangkaraniwan para sa consumer ng Russia: apple-carrot-banana juice. Ang tagagawa ay nagplano na isulong ang bagong juice bilang isang natural na produkto na naglalaman ng pang-araw-araw na pangangailangan ng mga bitamina na kinakailangan para sa katawan ng tao. Ang kumpanya ay nag-atas ng isang pag-aaral, at ito ay naka-out na ang konsepto ng bagong juice at ang formula nito ay hindi napansin ng mga mamimili ng Russia at hindi naabot ang kanilang mga inaasahan - ang juice ay masyadong hindi pangkaraniwan (hindi pangkaraniwan) para sa kanila. Bilang karagdagan, ang nilalaman sa juice malaking dami Ang mga bitamina ay napansin ng mga mamimili ng Russia bilang katibayan ng hindi likas at pagkakaroon ng maraming mga artipisyal na additives. Ang kumpanya ay nag-save ng malaking pera sa pamamagitan ng pagtanggi na ipakilala ang isang "hindi matagumpay" na produkto sa merkado.

Komersyalisasyon ng mga inobasyon

Mga pangunahing probisyon

Ang komersyalisasyon ng mga inobasyon (sa Kanluran ay mayroong terminong "komersyalisasyon ng agham at teknolohiya") ay malinaw na nauugnay sa ideya ng proseso ng pagbabago, kung saan ang isang pang-agham na resulta o pag-unlad ng teknolohiya ay ipinatupad upang makakuha ng isang komersyal na epekto.

Sa isip, ang isang interesadong customer o consumer ay nagbabayad para sa R&D o isang lisensya para sa teknolohiya, at ang kinakailangang pondo ay dumarating sa agham at mga developer.

Gayunpaman, ang idyll na "agham - teknolohiya - pera", pati na rin ang pagsulong ng isang makabagong proyekto mula sa isang yugto patungo sa isa pa, ay nangangailangan ng mandatoryong feedback sa pagitan ng mga intermediate na resulta ng R&D at ng merkado, dahil ang pera ay maaari lamang ibigay ng merkado at ang isang siyentipikong resulta o teknolohiya ay maisasakatuparan lamang kung ito ay may kakayahang pahusayin ang mapagkumpitensyang kalamangan ng isang tao, magdala o magpataas ng kita.

Ang matagumpay na pag-unlad ng proseso ng pagbabago (isang epektibong proseso ng komersyalisasyon) at ang kinakailangang estratehikong pamamahala ng kaalaman at teknolohiya ay nangangailangan ng maraming yugto ng paggawa ng desisyon at iba't ibang koneksyon, na eskematiko na ipinakita sa mga numero.

Kabilang sa maraming mga kahulugan proseso ng pagbabago(o isang proseso na kapareho nito komersyalisasyon ng mga teknolohiya) ang pinakakaraniwang pananaw ay ang interactive na pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga developer ng teknolohiya at kapaligiran. Kasabay nito, ang modelo ng pag-unlad ng pagbabago ay itinuturing na isang lohikal na pare-pareho, bagama't hindi kinakailangang tuluy-tuloy, kadena ng mga kaganapan, na maaaring nahahati sa isang serye ng mga functionally related at interdependent na yugto na nagkokonekta sa mga nagpapatupad ng innovation project sa mas malawak na siyentipiko at teknolohiyang pamayanan at pamilihan.

Sa isang bilang ng mga gawa, ang scheme ng organisasyon para sa pagpapatupad ng proseso ng pagbabago na nagkokonekta sa mga pangangailangan ng merkado sa bagong teknolohiya ay madalas na itinuturing na binubuo ng apat na yugto:

Yugto ng pagsisimula kabilang ang natukoy na mga driver ng teknolohikal na pagbabago at maraming elemento ng mga proseso ng paggawa ng desisyon - tulad ng pagbuo at pagsusuri ng mga alternatibong solusyon

Yugto ng pagpaplano

yugto ng pagkakatawang-tao

Ang yugto ng pagsasama-sama, kung saan, kasama ang pagkumpleto ng buong proseso, ang mga insentibo para sa mga susunod na pagbabago ay nabuo.

Epekto ng Innovation Commercialization

Ang "kakayahang gawin" at intensity ng agham ng lahat ng mga bagay sa paligid natin ay patuloy na tumataas. Ang matingkad na pagbabago at ang napapanahong pagpapatupad nito ay lumilikha ng mga bagong henerasyon ng mga produkto, proseso, at mga bagong uri ng komunikasyon. Bilang karagdagan sa mahalagang papel ng pagpopondo sa agham at pag-update ng mga larangan ng produksyon at pagkonsumo, ang komersyalisasyon ng mga pag-unlad at ang kasunod na pagpapatupad ng mga bagong teknolohiya ay nag-aambag sa paglikha ng mga bagong negosyo, karagdagang mga trabaho, na nagtataguyod ng paglago ng ekonomiya ng industriya at rehiyon. .

Ang pag-unlad ng pagbabago ay wastong nauugnay sa mga maliliit na negosyo, na ang dynamism at flexibility, pati na rin ang kanilang pagpayag na kumuha ng mas malaking panganib, ay ginagawa silang pangunahing nangungunang ahente ng mga rebolusyonaryong pagbabago sa mga produkto at teknolohiya.

Sa mga anyo ng komersyalisasyon ng mga pagbabago at ang papel ng mga tagapamagitan

Isinasaalang-alang na ang pagbabago ay natatangi at samakatuwid ay indibidwal, ang mga anyo ng komersyalisasyon nito ay maaaring maging lubhang magkakaibang. Mula sa pananaw ng isang innovator, sa kabila ng lahat ng iba't ibang anyo, maaari silang bawasan sa dalawang uri, na nagbibigay ng:

Paglilipat ng mga karapatang gumamit ng intelektwal na ari-arian batay sa ilang partikular na relasyong kontraktwal (lisensyado at walang lisensya).

Organisasyon ng produksyon ng mga produkto at/o pagbibigay ng mga serbisyo, kasama ang mayroon o walang pagbuo ng isang bagong legal na entity. Naturally, ang isang malawak na iba't ibang mga kumbinasyon ay posible. Ngunit sa pangkalahatang pananaw ang lahat ay bumaba sa katotohanan na ang isang intelektwal na produkto lamang ang ibinebenta na nangangailangan ng materyalisasyon sa hinaharap, o isang inobasyon na naipatupad na sa ilang produkto (produkto, serbisyo).

Kung ang isang innovator ay may pagkakataon na magkatotoo ang pagbabago sa mga kalakal at serbisyo, na hindi palaging nangyayari, kung gayon ito ay isang kasalanan na hindi samantalahin ito. Ang organisasyon ng produksyon ng mga produkto at/o pagbibigay ng mga serbisyo ay ang pinaka kumpletong anyo ng pagsasakatuparan ng potensyal na likas sa pagbabago nang direkta sa pakikilahok ng innovator mismo.

Ang prosesong ito ay katulad ng proseso ng malalim na pagproseso ng mga likas na yaman. Iyon ay, maaari mong kunin, sabihin, langis at ibenta ito sa mga mamimili para sa karagdagang pagproseso, o maaari mong iproseso ang langis na ito sa gasolina, langis ng gasolina at iba pang mga produkto at magbigay ng mga pinong produkto. Bukod dito, ang mga istasyon ng gas ay maaaring buksan at ang gasolina at diesel na gasolina ay maaaring punan sa mga tangke ng mga end-user na sasakyan.
Ang tanong kung anong yugto ang pagpapasya ng isang innovator na maabot ay tinutukoy sa bawat indibidwal na kaso. Upang maakit ang pansin sa kanilang pagbabago at makahanap ng isang potensyal na kasosyo, ang mga innovator ay nagpapabaya sa lahat ng mga posibilidad (mga publikasyon, at pakikilahok sa mga eksibisyon, at pagtatanghal sa Internet, at ang paggamit ng "mga kaibigan sa paaralan", at iba pa).

Sa karamihan ng mga kaso, ang mga potensyal na kasosyo kung saan ipinakita ng mga innovator ang kanilang proyekto at kung sino ang dapat magpasya kung lalahok sa proyekto ay walang kinakailangang kaalaman. Kadalasan hindi sila interesado sa kakanyahan ng pagbabago. Interesado sila sa posibleng laki ng merkado, ang iminungkahing pagbabago, kita o tubo mula sa komersyalisasyon nito. Samakatuwid, ito ay kinakailangan upang maipaliwanag ang mga merito ng isang pagbabago kumpara sa mga produktong mayroon na sa merkado o sa mga maaaring lumitaw sa malapit na hinaharap. Kapag isinasaalang-alang ang isang inobasyon, inihahambing ang mga quantitative parameter, na medyo malinaw, o qualitative. Ang mga qualitative na parameter ay kadalasang may deskriptibong anyo;

Ang mga kalahok sa proseso ng komersyalisasyon ng mga inobasyon na may mga kinakailangang mapagkukunang pinansyal ay karaniwang:

Ang mga malalaking kumpanya, kabilang ang mga transnational na kumpanya (TNCs), na interesado sa pagbabago upang mapabuti ang kanilang mga aktibidad o pumasok sa merkado gamit ang isang bagong produkto. Nagbibigay sila ng kagustuhan sa mga pinaka-maaasahan na mga pagbabago, pangunahin mula sa globo ng "bagong ekonomiya".

Ang mga malalaki at katamtamang laki ng mga kumpanya ay nakatuon sa pagtatrabaho sa merkado ng kanilang bansa. Pangunahing interesado sila sa mga inobasyon na dinala sa pilot o mass production, kung saan halos 100% ang garantisadong demand.

Para sa mga kumpanyang ito, ang isang malaking plus ay ang posibilidad ng import substitution ng mga dayuhang produkto.

Mga kumpanya ng pakikipagsapalaran at pondo. Partikular na interesado sila sa mga nakakagambalang inobasyon, lalo na sa "bagong ekonomiya" na arena. Ang kanilang pangunahing kinakailangan: ang innovation market ay dapat na dynamic na umuunlad, na may mga prospect na maabot ang mga volume ng benta na sinusukat sa daan-daang milyong dolyar.

Mga pribadong mamumuhunan na interesado, una sa lahat, sa return on investment sa isang medyo maikling panahon sa isang medyo matatag na merkado. Ang ilan ay ipinakilala sa mga venture innovation na proyekto sa mga unang yugto ng pag-unlad, kapag may mahabang paraan pa bago makakuha ng mga resulta.

Sa ilang mga bansa, ang mga espesyal na bangko ay aktibong kasangkot sa mga aktibidad ng pagbabago. Mayroon ding mga bangko sa Russia, ngunit hindi talaga sila kasangkot sa pagbabago. Nangangahulugan ito na ang pagpasok ay sarado sa karamihan ng mga innovator mula pa sa simula. Tulad ng sa anumang lugar ng relasyon sa merkado, mahalagang papel May papel ang mga tagapamagitan sa komersyalisasyon ng mga inobasyon. Sa larangan ng pagbabago, ang mga dalubhasang ahensya at media (kabilang ang mga elektroniko) ay maaaring kumilos bilang mga tagapamagitan. Ito ay umuunlad lalo na mabilis sa kani-kanina lang

mga aktibidad ng tagapamagitan sa pamamagitan ng Internet.

Pagtatasa sa potensyal na komersyal ("kakayahang pangkomersyal") ng mga teknolohiya

Ang batayan para sa pagsasaliksik sa mga kritikal na salik para sa tagumpay ng komersyalisasyon ng teknolohiya ay tiyak ang mga pagkabigo ng pagpapatupad ng mga pambihirang teknolohiya at mga katanungan tulad ng:

Bakit ang ilang "magandang" ideya ay hindi ipinatupad o hindi kumikita?

Bakit kung minsan ang magagandang ideya ay nagdudulot ng mas kaunting kita kaysa sa inaasahan?

Bakit ang mga kumpanyang unang naghahatid ng pagbabago sa merkado ay hindi palaging umaani ng mga gantimpala ng tagumpay sa komersyo?

Bakit maraming mga imbentor ang hindi nagagamit sa mga ideya na kumikita?

ang posibilidad ng pagpasok sa may-katuturang merkado at ang pagiging kaakit-akit ng bagong teknolohiya para sa mamimili;

legal na proteksyon ng pangunahing ideya (intelektwal na pag-aari);

pagkakaloob ng mga mapagkukunan ng tao at pananalapi;

pagkakaroon ng isang pinag-isipang diskarte sa komersyalisasyon.

Ang sistematikong pagsasaalang-alang sa mga salik na ito ay ginagawang posible upang mahulaan ang posibilidad ng komersyal na tagumpay at posibleng mga problema sa landas ng komersyalisasyon, na tumutukoy sa mga panganib ng pagkabigo.

Ang tagumpay ng komersyalisasyon ng teknolohiya ay kritikal na natutukoy sa pamamagitan ng paunang pagpili ng mga pinaka-maaasahan na produkto o teknolohiya, kung saan ang mga mapagkukunan ng tao at pananalapi ay pagkatapos ay puro. Sa mga nakalipas na taon, ang pagtatasa na pinagbabatayan ng naturang pagpili ay naging lalong propesyonal na pamamaraan batay sa isang komprehensibong paghuhusga tungkol sa mga prospect ng isang makabagong proyekto (o ang pangunahing direksyon ng isang makabagong kumpanya). Ang mga kaukulang pamamaraan at tool ay tinatawag na technology assessment o technology audit.

Ginagamit ang mga pamamaraan ng pagtatasa ng teknolohiya sa iba't ibang yugto ng proseso ng pagbabago. Kadalasan, ang pagtatasa ay isinasagawa sa mga sumusunod na yugto:

Pagsusuri ng mga resulta ng intermediate na yugto ng R&D upang makagawa ng mga desisyon sa pagiging advisability ng pagpapatuloy nito (mula sa naturang pagsusuri ay inaasahan ang isang binary at napaka responsableng rekomendasyon, "oo" o "hindi")

Paglipat ng teknolohiya mula sa isang organisasyon ng pananaliksik patungo sa pribadong sektor, subsidiary o negosyante na nagnanais ng propesyonal na opinyon sa mga komersyal na prospect nito

Pagpapasiya ng paghahambing na antas ng teknolohiya at pagpili ng mga pinakapangako na alternatibong proyekto mula sa umiiral na hanay ng mga panukala para sa kasunod na pagpopondo kapag bumubuo ng mga plano sa R&D (pagraranggo ng mga proyekto ayon sa potensyal ng komersyalisasyon)

Ang pagbibigay-katwiran sa pagiging posible ng pamumuhunan sa isang partikular na proyekto, kung saan ang mga resulta ng pagtatasa ng teknolohiya ay nagsisilbing paunang batayan para sa pagkalkula ng mga komersyal na pagbalik sa hinaharap

Ang pagbuo ng isang portfolio ng pamumuhunan na balanse sa mga tuntunin ng antas ng mga panganib ng hindi pagkamit ng komersyal na tagumpay na natukoy sa panahon ng pagtatasa ng teknolohiya.

Tulad ng ipinapakita ng maraming pag-aaral ng tagumpay at kabiguan, ang antas ng panganib ay tumataas mula sa pagpapabuti ng isang umiiral na produkto para sa mga kilalang merkado hanggang sa mga bagong produkto para sa kumpanya sa mga kilalang merkado at pagkatapos ay sa mga bagong produkto para sa mga bagong merkado, kung saan ang panganib ng pagpapatakbo sa isang hindi pamilyar na merkado ay mas mataas kaysa sa panganib na makasali sa isang bagong produkto. Kapag bumubuo ng mga proyekto para sa mga programa sa R&D o isang portfolio ng pamumuhunan, ipinapayong iwasan ang sabay-sabay na pagpapatupad ng ilang mga proyekto na nauugnay sa mataas na panganib.

Ang propesyonal na pagpapatupad ng mga pagtatasa ng teknolohiya ay nagbibigay-daan sa iyo na makakita ng isang bagong henerasyong produkto, pati na rin makilala maagang yugto proyekto, ang komersyal na potensyal ng pag-unlad o, sa kabaligtaran, ang komersyal na walang kabuluhan.

Napakataas ng papel ng naturang mga pagtatasa sa paggawa ng desisyon, at ang impormasyong nakuha ay may mataas na halaga. Sa pagsasaalang-alang na ito, ang isang bilang ng mga kumpanya na nag-specialize sa mga audit ng teknolohiya, at ilang mga bangko na gumagamit ng kanilang sariling orihinal na algorithm para sa pagtatasa ng komersyal na potensyal ng mga teknolohiya, ay isinasaalang-alang ang mga kaukulang pamamaraan at gawi ng kanilang paggamit bilang kumpidensyal na impormasyon, ang kanilang komersyal na "kaalaman kung paano ”.

3.3. Isang halimbawa ng makabagong kumpanya na "Fisonik"

Ang pinakamaliwanag na halimbawa ng matagumpay na komersyalisasyon ay ang FISONIK energy saving investment program, na ipinatupad mula noong 2000. Sa loob ng balangkas ng programa, ang mabilis na pagbabayad (sa average na 6 hanggang 12 buwan) na kagamitan sa pagtitipid ng enerhiya at mapagkukunan ay binuo, patentadong ginawa at ibinebenta sa mga antas ng rehiyon, industriya at internasyonal, na nagbibigay-daan sa isang makabuluhang (hanggang sa 30%) pagbawas sa pagkonsumo ng enerhiya sa pamamagitan ng pagbabawas ng mga gastos sa enerhiya at init sa mga pang-industriya at munisipal na boiler house, sa produksyon at teknolohikal na mga siklo ng mga negosyo sa mga industriya ng pagproseso at pagmimina, sa malakihang enerhiya (thermal at nuclear power plants) at sa transportasyon.

Pangkalahatang katangian at kasaysayan ng pag-unlad ng Innovation Company Fisonik

Ang pangunahing aktibidad ng Fisonik Innovation Company (IKF) ay ang komersyalisasyon ng mga inobasyon sa larangan ng mga teknolohiyang nagtitipid ng enerhiya. Kabilang dito ang pagpapaunlad ng kaalaman, pagtiyak sa proteksyon ng intelektwal na pag-aari, pagsasagawa ng gawaing pananaliksik at pagpapaunlad, pag-oorganisa ng mass production at, sa wakas, pagbebenta ng mga produkto.

Ang mga kagamitan sa ilalim ng rehistradong trademark na "Phisonic" ay kumakatawan sa isang bagong henerasyon ng mga kagamitan sa pagtitipid ng enerhiya. Ang mga teknolohiyang patente ng Phisonik ay nagbibigay ng makabuluhang pagtitipid sa mga mapagkukunan ng enerhiya, pag-optimize ng mga teknolohikal na proseso, pagbawas sa mga katangian ng timbang at laki, mabilis na pagbabayad at ginagawang posible na epektibong magamit ang Phisonik na kagamitan sa mga lugar kung saan ang paggamit ng mga ejector at injector ay hindi epektibo o imposible.

Ang pinakamahusay na kahusayan mula sa pagpapatupad ay nakakamit kapag gumagamit ng Phisonik device para sa mga bagong constructed o reconstructed na pasilidad. Sa mga kasong ito, ang mga gastos sa kapital at pagpapatakbo na nauugnay sa mga kasalukuyang solusyon sa disenyo ay nababawasan nang maraming beses.

Ang kumpanya ay itinatag noong Mayo 1999 sa anyo ng isang kumpanya na may limitadong pananagutan. Kabilang sa mga orihinal na tagapagtatag ng kumpanya ay isang propesor, Doctor of Technical Sciences. V.V. Si Fisenko ay isa sa mga may-akda ng jet transonic na teknolohiya. Ang mga tagapagtatag at paunang pamamahala ng IKF ay hindi aktwal na magampanan ang mga praktikal na gawain na itinalaga sa kumpanya. Ang mga paunang pamumuhunan sa pananalapi ay ginastos nang hindi epektibo.

Upang madagdagan ang kahusayan ng mga aktibidad sa pagpapatakbo ng kumpanya, hinirang si S.V. Tishkin, na may karanasan sa pamamahala ng mga kumplikadong conglomerates ng mga kumpanya at istruktura ng network.

Mula noong Mayo 2001, pagkatapos ng pag-alis ng V.V. Fisenko mula sa mga tagapagtatag at pumirma ng isang kasunduan sa kanya sa isang eksklusibong lisensya para sa paggamit ng mga imbensyon, ang kumpanya ay nagsisimula ng isang bagong yugto ng pag-unlad nito. Ang pagbuo ng isang pangkat ng mga tagapamahala, pangunahin ang siyentipikong pamamahala, ay natapos na. Binuo ng mga tagapagtatag ang pangunahing gawain ng yugtong ito: sa panimula na baguhin ang diskarte sa mga mekanismo ng pagbebenta ng produkto, upang ihanda ang paglipat mula sa pagtupad sa isang beses na mga order ng mga indibidwal na mamimili sa malakihang pagpapatupad ng mga teknolohiya ng Fisonik sa iba't ibang sektor ng ekonomiya sa pamamagitan ng pagsasama sa kanila. sa mga programang pederal, rehiyonal at industriya na nagtitipid ng enerhiya. Ang gawaing ito ay matagumpay na nakumpleto na halos lahat ng kinakailangang mga kinakailangan ay nilikha para sa pagsisimula ng mass sales ng mga produkto.

Upang ma-optimize ang mga aktibidad sa iba't ibang larangang siyentipiko at teknikal, ang CJSC FIG "Mga Bagong Teknolohiya" ay itinatag noong Mayo 2001. Napagpasyahan ng mga tagapagtatag na ang mga pangunahing aktibidad ng IKF ay ang pagbuo at paggawa ng mga kagamitan sa pagpapalitan ng init, kagamitan para sa pagpainit ng malapot na media, kagamitan para sa industriya ng pagkain, kemikal at parmasyutiko, habang ang FPGNT ay dalubhasa sa mga bagong pagpapaunlad para sa pagdadalisay ng langis, gayundin sa reagent -mga libreng teknolohiya sa paggamot ng tubig at iba pang likidong media. Sa katunayan, ang IKF at FPGNT ay isang kumpanya: mayroon silang isang karaniwang address, karaniwang mga numero ng telepono at fax, at ang parehong kumpanya ay gumagamit ng parehong mga tauhan.

Noong 2002, ang mga teknolohiya ng Fisonik ay kasama sa Federal Target Program na "Energy Efficient Economy". Ang isang pagsusuri ng estado ng Ministri ng Ekonomiya ng Russian Federation ay isinagawa, ang mga konklusyon ng may-katuturang mga ministri at departamento ay natanggap sa pagiging natatangi at pagiging mapagkumpitensya ng kagamitan ng Fisonik.

Ang mga aktibidad ng kumpanya ay suportado ng Council on National Security Problems sa ilalim ng Chairman ng State Duma ng Russian Federation, pati na rin ang State Duma Speaker G.N. Seleznev sa mga nakasulat na apela na hinarap kay Pangulong V.V.V.

Ang kumpanya ay naging eksklusibong gumagamit ng mga patent (Russian at internasyonal) na nagpoprotekta sa mga teknolohiya ng Fisonik. Nakumpleto na ang pangunahing gawaing pananaliksik at nabuo ang isang plano sa R&D. Ang mga pangunahing patent, sertipiko at lisensya ay nakuha, isang kasunduan sa lisensya ay nilagdaan sa isa sa mga may-akda ng patent. Naitatag ang serial production ng mga kagamitan, ang mga patakaran sa marketing at pagbebenta, mga patakaran sa rehiyon, at mga patakarang pang-agham at teknikal ay binuo. Isang mataas na propesyonal na pangkat ng mga tagapamahala at gitnang tagapamahala ang na-recruit na may kinakailangang karanasan at kaalaman upang bumuo at magpatupad ng mga malalaking programa at proyekto.

Sa katunayan, ang IKF ay naging kumpanya ng pamamahala ng isang kumpanyang may hawak na nabuo mula sa mga negosyo at kumpanya na nagdadalubhasa sa pagpapatupad ng mga indibidwal na proyekto at mga lugar ng aktibidad. Sa mga bagong likhang kumpanya, mas pinipili ng IKF na pagmamay-ari ang pagkontrol sa mga stake at pamamahala ng ehersisyo.

Mga madiskarteng direksyon ng proyekto ng pagbabago

Ang diskarte sa pag-unlad ng makabagong proyekto na "Phisonic" ay ipinatupad sa mga sumusunod na pangunahing direksyon:

Administratibo at organisasyon:

pagbuo ng proyekto ng Phisonik;
pagbuo ng isang pangkalahatang pangmatagalang diskarte sa pag-unlad at mga indibidwal;
(maikli at katamtamang termino) na mga plano;
pagbuo at pagtatanghal ng rehiyonal, sektoral at internasyonal na mga proyekto at programa;
pagtataguyod ng proyekto at mga indibidwal na subproyekto at programa nito sa pagkuha ng kinakailangang suporta mula sa mga opisyal na awtoridad sa rehiyon, pederal at internasyonal na antas;
pagtatatag ng mga subsidiary, pinaghalong kumpanya, pakikilahok sa mga asosasyon, unyon, consortium at iba pang organisasyonal at legal na anyo ng mga legal na entity.

Pananaliksik:

pagbuo ng mga bagong teknolohiya at mga bagong uri ng kagamitan;
pagsasagawa ng kinakailangang pananaliksik, eksperimento, pagsubok at pagsusuri para sa layuning ito.

Legal at Legal:

proteksyon ng mga karapatan sa intelektwal na pag-aari (mga patent, sertipiko, trademark) sa Russian Federation at sa ibang bansa;
paghahanda ng legal na balangkas na may kaugnayan sa mga mamumuhunan, kontratista, kliyente, at anumang iba pang mga kasosyo na kasangkot sa pagbuo at pagpapatupad ng proyekto.

Produksyon:

pagtiyak ng lubos na episyente at walang patid na paggawa ng mga kagamitan sa ilalim ng trademark ng Phisonik at iba pang mga patented na trademark;
pagkakaiba-iba ng produksyon, pagpili ng mga negosyo sa pagmamanupaktura para sa mga bagong uri ng produkto.

Kalakalan at pagbebenta:

paglikha ng sarili nating imprastraktura sa pagbebenta at serbisyo para sa pagbebenta ng mga ginawang produkto;
pagsasagawa ng kalakalan, export-import, pagpapaupa at iba pang komersyal na operasyon;
pakyawan at tingi na pagbebenta, pag-install at pagpapanatili,
marketing, advertising, atbp.

Pinansyal at pang-ekonomiya:

paghahanap ng mga mapagkukunan at pag-aayos ng pangmatagalang financing para sa proyekto at mga bahagi nito sa Russian Federation at sa ibang bansa;
organisasyon ng panandaliang pagpapahiram para sa kasalukuyang mga aktibidad ng kumpanya at mga indibidwal na proyekto;
pagsasagawa ng mga transaksyon na may kaugnayan sa pagkuha, pang-akit, pagbebenta at paglalagay ng iba't ibang instrumento sa pananalapi at stock sa anumang anyo na tinatanggap ng internasyonal na kasanayan.

Konklusyon

Bilang resulta ng gawaing ginawa, ang mga sumusunod na konklusyon ay maaaring iguguhit:

Ang terminong "makabagong ideya" ay nagsimulang aktibong gamitin sa ekonomiya ng paglipat ng Russia, kapwa nang nakapag-iisa at upang magtalaga ng isang bilang ng mga nauugnay na konsepto. Mayroong daan-daang mga kahulugan sa panitikan. Halimbawa, batay sa nilalaman o panloob na istraktura, ang mga pagbabago ay nakikilala bilang teknikal, pang-ekonomiya, pang-organisasyon, pangangasiwa, atbp. Ang mga mananaliksik ay hindi limitado sa makitid na mga kahulugan ng pagbabago at tinutukoy ang tatlong pangunahing uri: produkto, teknikal at teknolohikal, at organisasyon at pangangasiwa.

Ito ay kinakailangan upang makilala sa pagitan ng konsepto ng pagbabago sa isang malawak at makitid na kahulugan. Sa malawak na kahulugan, ang aktibidad ng pagbabago ay nauunawaan bilang anumang paggamit para sa mga praktikal na layunin ng siyentipiko o siyentipiko at teknikal na mga resulta sa lahat ng larangan ng aktibidad ng tao. Sa isang makitid na kahulugan, ang aktibidad ng pagbabago ay itinuturing na ang paggamit para sa mga praktikal na layunin ng siyentipiko o siyentipiko at teknikal na mga resulta sa isa sa mga larangan ng aktibidad ng tao.

Ang mga paksa ng aktibidad ng pagbabago ay:

mga indibidwal at legal na entity na lumilikha at nagpapatupad ng mga inobasyon;

pag-aayos ng imprastraktura para sa mga aktibidad ng pagbabago;

mga katawan ng pamahalaan na kasangkot sa pagsasaayos ng mga aktibidad sa pagbabago;

mga pampublikong asosasyon na kumakatawan at nagpoprotekta sa mga interes ng mga prodyuser at mamimili ng mga inobasyon.

Ang mga bagay ng aktibidad ng pagbabago ay:

mga resulta ng intelektwal na malikhaing aktibidad;

mga makabagong proyekto at programa;

teknolohiya, kagamitan at proseso, produkto.

Ang potensyal ng pagbabago ay maaaring bigyang kahulugan bilang ang kakayahan ng isang sistema na baguhin ang aktwal na pagkakasunud-sunod ng mga bagay sa isang bagong estado upang matugunan ang mga umiiral o bagong umuusbong na mga pangangailangan.

Ang merkado ng pagbabago ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang bilang ng mga natatanging tampok:

ito ay tradisyonal na bago para sa isang organisasyong pumapasok sa merkado (dahil sa pagiging bago ng nabuong produkto, kailangan nitong harapin ang hindi pamilyar na mga mamimili);

ito ay inelastic dahil sa limitadong impluwensya nito patakaran sa pagpepresyo sa dami ng benta;

ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang limitadong bilang ng mga mamimili at nagbebenta

Ang komersyalisasyon ay malinaw na nauugnay sa ideya ng isang proseso ng pagbabago, kung saan ang isang pang-agham na resulta o pag-unlad ng teknolohiya ay ipinatupad upang makakuha ng isang komersyal na epekto. Ang pagsasaalang-alang sa ilang mga kadahilanan ay nagpapahintulot sa amin na mahulaan ang posibilidad ng komersyal na tagumpay at mga posibleng problema sa landas ng komersyalisasyon, na tumutukoy sa mga panganib ng pagkabigo

Listahan ng ginamit na panitikan

Goldstein G.Ya. Makabagong pamamahala: Teksbuk, 1998 - 232 p.

"Komersyal na pagpapatupad ng mga imbensyon at kaalaman (sa dayuhan at lokal na merkado)" Volynets-Russet E.Ya. 2004

Patakaran sa pagbabago at negosyo ng pagbabago sa Russia // Analytical Bulletin 2001 No. 15.

Laricheva E. A. Ang dalawahang papel ng pagbabago // Pamamahala sa Russia at sa ibang bansa. 2004. No. 3.

Burdey K. Pagpapakilala ng isang bagong produkto sa merkado // Mga ideya sa advertising.

2007. Blg. 8.

“Marketing and Innovation Management” Textbook. Titov A.B 2001

"Paglipat ng teknolohiya at epektibong pagpapatupad ng mga inobasyon." Koleksyon ng mga artikulo ed. N.M. Fonstein. Serye "Komersyalisasyon ng Teknolohiya: Teorya at Practice" 1998

Trifilova A. A. Pamamahala ng makabagong pag-unlad ng isang negosyo - M.: Pananalapi at Istatistika, 2003.

"Pamamahala ng Innovation" Shlenov Yu.V

Pederal na Batas (draft) "Sa Mga Aktibidad sa Innovation at Patakaran sa Innovation ng Estado sa Russian Federation" ng 1998

Pilipcuk V.V. Marketing ng mga inobasyon. – M.: INFRA-M, 2005 – 256 p. marketing, pagpapatakbo marketing , pagsusuri sa merkado. Marketing – M.: INFRA-M, 2005 – 256 p. pagbabago ... paglikha ng mga prototype, pagsubok , at sa wakas komersyalisasyon
pagbabago , pagsusuri sa merkado.. Itong buong set...
Diskarte
... , pagsusuri sa merkado. at pamumuhunan Coursework >> Pamamahala marketing komersyalisasyon ... – 544 p. Titov A. B. at pamamahala at pamumuhunan pagbabago
. – St. Petersburg: Peter, 2001. – ... M.: Infra – M, 1999. 3 Fundamentals , at sa wakas mga resulta ng R&D at mga teknolohiya / Comp. N.M. ...
Mga pamumuhunan at
sa sistema ng seguridad sa ekonomiya at pamumuhunan Abstract >> Ekonomiks , pagsusuri sa merkado. Lahat ng kalahok ay interesado at pamumuhunan teknolohiya: pribadong sektor, ... marketing komersyalisasyon ... – 544 p. Titov A. B. sa grassroots economy at pag-access sa mga mapagkukunang pinansyal sa larangan
... . - 544 p. 8. Titov A. B. , pagsusuri sa merkado.. - St. Petersburg: Peter, 2001. - 240 ...
Paglipat
bilang isang alternatibo sa pagsasagawa ng pananaliksik at pagpapaunlad ng trabaho sa mga kondisyon ng komersyal na panganib, mamumuhunan Ulat >> Pamamahala , at sa wakas Ang termino ng makabagong ekonomiya. at pamumuhunan Komersyalisasyon at anumang iba pang siyentipiko... Larawan 1. Lugar ng paglilipat at siyentipiko at teknikal na mga pag-unlad sa proseso... mga artikulo. Ang tanong ng

marketing

mga produkto sa hinaharap, dahil sa...

Mga kaugnay na publikasyon

Paano mag-pickle ng mackerel sa bahay: masarap na mga recipe

Anong mga bituin ang kasama sa konstelasyon na Aquarius

Patnubay sa paaralan Pananaw ng programa Mga may-akda sa elementarya

Perpendicular planes, kondisyon ng perpendicularity ng mga eroplano

Mga paraan upang mabilis na mapupuksa ang heartburn

Pag-ibig horoscope para sa tanda ng Taurus para sa Nobyembre

Paano sabihin ang mga tanong sa kalusugan gamit ang tarot

Sinusuri ng Sparta ang Project Sparta Anton Razor

III. Mga paksa at bagay ng aktibidad ng pagbabago. Paksa ng Economics of Innovation Activity

Pakete ng mga konsepto ng makabagong kasanayan

Mga klasipikasyon sa larangan ng FDW

Mga partikular na tampok ng IDP at mga problema nito

Mga gawain at tungkulin ng FDW

Organisasyon at mga prinsipyo ng pagsasagawa ng FDW

Mga yugto ng pagpapatupad ng IDP

Ang pagsusumite ng iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay madali. Gamitin ang form sa ibaba

Mga katulad na dokumento

Pangkalahatang katangian at kasaysayan ng pag-unlad ng Innovation Company Fisonik

Upang madagdagan ang kahusayan ng mga aktibidad sa pagpapatakbo ng kumpanya, hinirang si S.V. Tishkin, na may karanasan sa pamamahala ng mga kumplikadong conglomerates ng mga kumpanya at istruktura ng network.

Ang mga aktibidad ng kumpanya ay suportado ng Council on National Security Problems sa ilalim ng Chairman ng State Duma ng Russian Federation, pati na rin ang State Duma Speaker G.N. Seleznev sa mga nakasulat na apela na hinarap kay Pangulong V.V.V.

Mga madiskarteng direksyon ng proyekto ng pagbabago

Ang diskarte sa pag-unlad ng makabagong proyekto na "Phisonic" ay ipinatupad sa mga sumusunod na pangunahing direksyon:

Administratibo at organisasyon:

pagbuo ng proyekto ng Phisonik;

pagbuo ng isang pangkalahatang pangmatagalang diskarte sa pag-unlad at mga indibidwal;

(maikli at katamtamang termino) na mga plano;

pagbuo at pagtatanghal ng rehiyonal, sektoral at internasyonal na mga proyekto at programa;

pagtataguyod ng proyekto at mga indibidwal na subproyekto at programa nito sa pagkuha ng kinakailangang suporta mula sa mga opisyal na awtoridad sa rehiyon, pederal at internasyonal na antas;

pagtatatag ng mga subsidiary, pinaghalong kumpanya, pakikilahok sa mga asosasyon, unyon, consortium at iba pang organisasyonal at legal na anyo ng mga legal na entity.

Pananaliksik:

pagbuo ng mga bagong teknolohiya at mga bagong uri ng kagamitan;

pagsasagawa ng kinakailangang pananaliksik, eksperimento, pagsubok at pagsusuri para sa layuning ito.

Legal at Legal:

proteksyon ng mga karapatan sa intelektwal na pag-aari (mga patent, sertipiko, trademark) sa Russian Federation at sa ibang bansa;

paghahanda ng legal na balangkas na may kaugnayan sa mga mamumuhunan, kontratista, kliyente, at anumang iba pang mga kasosyo na kasangkot sa pagbuo at pagpapatupad ng proyekto.

Produksyon:

pagtiyak ng lubos na episyente at walang patid na paggawa ng mga kagamitan sa ilalim ng trademark ng Phisonik at iba pang mga patented na trademark;

pagkakaiba-iba ng produksyon, pagpili ng mga negosyo sa pagmamanupaktura para sa mga bagong uri ng produkto.

Kalakalan at pagbebenta:

paglikha ng sarili nating imprastraktura sa pagbebenta at serbisyo para sa pagbebenta ng mga ginawang produkto;

pagsasagawa ng kalakalan, export-import, pagpapaupa at iba pang komersyal na operasyon;

pakyawan at tingi na pagbebenta, pag-install at pagpapanatili,

marketing, advertising, atbp.

Pinansyal at pang-ekonomiya:

paghahanap ng mga mapagkukunan at pag-aayos ng pangmatagalang financing para sa proyekto at mga bahagi nito sa Russian Federation at sa ibang bansa;

organisasyon ng panandaliang pagpapahiram para sa kasalukuyang mga aktibidad ng kumpanya at mga indibidwal na proyekto;

pagsasagawa ng mga transaksyon na may kaugnayan sa pagkuha, pang-akit, pagbebenta at paglalagay ng iba't ibang instrumento sa pananalapi at stock sa anumang anyo na tinatanggap ng internasyonal na kasanayan.

pagbabago , pagsusuri sa merkado.. Itong buong set...

. – St. Petersburg: Peter, 2001. – ... M.: Infra – M, 1999. 3 Fundamentals , at sa wakas mga resulta ng R&D at mga teknolohiya / Comp. N.M. ...

... . - 544 p. 8. Titov A. B. , pagsusuri sa merkado.. - St. Petersburg: Peter, 2001. - 240 ...

marketing